PROYECTOS DE INVERSIÓN I

ANÁLISIS DE MERCADO.
Semana 2

DR. DENNY ROLANDO LOVERA BERNAOLA

 CONTENIDO.

CONCEPTO DE ESTUDIO DE MERCADO

ESTRUCTURA DE ANALISIS DE MERCADO

MERCADO - BIENES Y SERVICIOS

DEFINICION DE PRODUCTO

NATURALEZA Y USOS DE PRODUCTOS.

ESTUDIO DE MERCADO

• El estudio de mercados es el
conjunto de métodos y técnicas
que permiten obtener información
del medio ambiente en que se
desenvuelve la empresa, para con
ella realizar pronósticos e
identificar tendencias del mercado.
ESTUDIO DE MERCADO
• El estudio del mercado es uno de
los factores mas críticos en el
estudio de proyectos, por que aquí
se define la cuantía de sus ingresos
de operación al igual que nos
permite conocer la viabilidad de la
ejecución del proyecto
 ESTRUCTURA DEL ANÁLISIS

ANALISIS DE MERCADO

ANALISIS ANALISIS ANALISIS ANALISIS

DE DE LA DE LOS DE LA
LA OFERTA DEMANDA PRECIOS COMERCIALIZ.

CONCLUSIONES
ANALISIS
DE MERCADO
 EVALUACION DEL ESTUDIO
DE MERCADO
Son 4 los aspectos a estudiar:

1.El consumidor, las demandas del mercado y del proyecto, actual

y proyectada.

2.La Competencia, las ofertas del mercado y del proyecto, actuales

y proyectadas.

3 .El precio del mercado y del proyecto, actuales y proyectados.

4.La Comercialización del producto o servicio generado por el

proyecto, así como los proveedores , el precio y la
disponibilidad de los insumos, actuales y proyectados.
 MERCADO:
 Es el conjunto de Personas,
organizaciones y/o empresas que participan
en la compra y venta de bienes o servicios.

 También se define como el lugar físico

donde se realizan las transacciones
comerciales
 BIENES Y SERVICIOS
En toda sociedad los hombres han
satisfecho sus
necesidades con los bienes y servicios, y su
preocupación ha sido siempre producirlas
 BIENES
Es, un objeto o un medio por el cual se satisface una necesidad

BIENES ECONOMICOS Producidos por la mano del hombre

ejm, los alimentos, el arroz, la fruta.
BIENES LIBRES Son aquellas que no le cuesta al hombre
producirlas ejm. El aire
BIENES DE CONSUMO Aquellas que satisfacen directamente
las necesidades humanas ejm. Una
Camisa , un libro
BIENES DE CAPITAL Son aquellos bienes que sirven para
Producir otros bienes ejm, maquinarias
BIENES INTERMEDIOS O INSUMOS Aquellos que se emplean en la
producción de otros ejm. La madera
BIENES FINALES Aquellos que no sufrirán ninguna
transformación.
 SERVICIOS

• Son productos intangibles que involucra un

esfuerzo humano o mecánico.

• Es una prestación personal o institucional

que satisface necesidades humanas
 CLASES DE SERVICIOS
Son aquellas que administra el estado
SERVICIOS PUBLICOS
las municipalidades y las empresas
Estatales, ejm. La educación

SERVICIOS PRIVADOS Son aquellas que organiza y administra

la empresa privada ejm. Las
Confecciones de vestidos

SERVICIOS COLECTIVOS Se dan simultáneamente a grupos

de gente o personas ejm, la educación,
el transporte colectivo etc
 A menudo se produce en Se produce por separado
presencia del consumidor del consumo
Se pueden almacenar
Perecible (Se terminan rápido)
y transportar
Se venden, luego se producen Se producen luego
y al mismo tiempo se consumen se venden
Intangible Tangible
Servicios Bienes
Diferencias en bienes y servicios
 DEFINICION DE PRODUCTO
 Es una descripción exacta de lo que se pretende elaborar.

. si es un alimento debe ir acompañado de las normas de calidad

dadas por el organismo de salud e indicar la composición porcentual
de ingredientes y aspectos microbiológicos, etc.

 El producto es todo aquello que puede proveer una

satisfacción física y/o psicológica al consumidor,

 El producto representa un conjunto de atributos que son

valorados por el consumidor cuando pasa a su posesión o uso.
 SUB-PRODUCTOS
 Son todos aquellos productos que se derivan del producto principal.
Ejm. Producto Principal : Leche
Sub-producto Mantequilla

PRODUCTO SUSTITUTO :
Son aquellos que satisfacen la misma necesidad.
Ejm. Gaseosa - refresco,
Pan - galleta.

PRODUCTO COMPLEMENTARIO :
Aquellos productos que necesitan de otros para
satisfacer la necesidad de sus consumidores.
Ejm. Pan y mantequilla,
Cigarros y fósforos.
 NATURALEZA Y USOS DEL PRODUCTO
Tipificar el producto o servicio bajo cierto criterio
1.-POR SU VIDA EN ALMACEN se clasifican en
DURADEROS, como son los aparatos eléctricos,
herramientas, muebles , otros;

NO DURADEROS, que son los perecederos, son los

alimentos frescos y envasados

2.-POR SU CONSUMO, ya sea intermedio o final pueden

clasificarse:

a.-DE CONVENIENCIA: Se subdividen en:

BASICOS, como son los alimentos, cuya compra se planea

POR IMPULSO, cuya compra no necesariamente se planea,

como se da con las ofertas, los artículos novedosos
b.-POR LA ESPECIALIDAD: Como el servicio medico, el
servicio relacionado con los automóviles, en los cuales
cuando el consumidor queda satisfecho del servicio, siempre
regresa al mismo lugar.
 FUENTES DE INFORMACIÓN
 
STONER, James A. y Col.: Administración. Prentice Hall Hispanoamericana, 6ª
Edición. México: McGraw Hill; 2012.
 
ANDRADE E. Simón, Formulación de Proyecto. 4ª Edición. Lima. Editorial
Lucero; 2011.
 
KINNEART y TAYLOS, J. Investigación de Mercados, 6ª Edición. Bogotá. Mc
Graw-Hill; 2012.
 
NASSIRSapagChain y Reinaldo SapagChain, Preparación y Evaluación de
Proyectos, 6ª Edición, Chile: McGraw-Hill Interamericana; 2012.
 
FONTAINE, Ernesto R. Evaluación social de proyectos, 12ª Edición. México.
Alfaomega;2011
 
BACA Urbina, Gabriel. Evaluación de Proyectos, 6ª Edición. México McGraw-Hill
Interamericana; 2011