UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN MARTIN - TARAPOTO

DEPARTAMENTO ACADEMICO DE CIEN CIAS

ECONOMICAS
ESCUELA POFESIONAL DE ADMINISTRACION

CURSO : LIDERAZGO Y DESARROLLO ORGANIZACIONAL

DOCENTE : LIC. METRO. ROLANDO RIOS RIOS

TEMA : LA PERCEPCION Y LA TOMA INDIVIDUAL DE DECISIONES

TERCERA SEMANA CLASE I

TARAPOTO – PERU
2022
 LA PERCEPCION

• La noción de percepción deriva del término latino perceptivo y describe

tanto a la acción como a la consecuencia de percibir (es decir, de tener
la capacidad para recibir mediante los sentidos las imágenes,
impresiones o sensaciones externas, o comprender y conocer algo).
• percepción: proceso cognoscitivo a través del cual las personas son
capaces de comprender su entorno y actuar en consecuencia a los
impulsos que reciben; se trata de entender y organizar los estímulos
generados por el ambiente y darles un sentido.

• Es hacer mención a un determinado conocimiento, a una idea o a la

sensación interior que surge a raíz de una impresión material derivada de
nuestros sentidos.
• psicología, la percepción consiste en una función que le
posibilita al organismo recibir, procesar e interpretar la 
información que llega desde el exterior valiéndose de los 
sentidos.

▪ Los especialistas aseguran que la percepción es el primer

procedimiento cognoscitivo, que permite al sujeto capturar
la información del medio que lo rodea a través de la energía
 que llega a los sistemas sensoriales. Se realizaron
estudios durante el siglo XIX
posibilitando la aparición de la denominada psicofísica.
 CARACTERÍSTICAS DE LA PERCEPCIÓN:

I. INFERENCIAL
La percepción es el primer proceso cognoscitivo. Permite tomar
información del medio para formar una imagen o idea luego de la
decodificación y asimilación de los estímulos sensoriales y energéticos
(realiza una inferencia e interpretación).
II . ES CONSTRUCTIVA
Sumado a nuestras inferencias, la percepción incorpora datos que posee
la memoria, los clasifica y los fusiona en un objeto único:
construye una idea en base a las observaciones y datos nuevos y
preexistentes.
La SENSACIÓN es una experiencia vivida a partir de un estímulo en
forma de respuesta a una experimentación sensorial, mientras que la
PERCEPCIÓN es la interpretación de una sensación, que aporta significado
y orden.
III. REQUIERE DE ATENCIÓN:
la percepción se vale de la atención definida como el filtro que aplica
para captar solo los estímulos importantes o significativos.
puede ser sostenida o selectiva. Ej. Ante un aroma y peligro.

Ante los estímulos desagradables disminuye la percepción  (por

ejemplo: cuando conducimos un coche, no prestamos atención a la
vestimenta que hay en las vidrieras, sino al camino y al entorno).

IV. TIENE UN PROPÓSITO:

tiene un objetivo, un propósito, que es lograr una construcción.

para detectar peligros , modificándose de acuerdo a las necesidades

inmediatas, urgentes, o COTIDIANAS.
V. TIENE UN PROCESO: Se realiza en un proceso continuo,
dinámico, ubicado en un tiempo y en un espacio. El
proceso puede ser interno o externo (un recuerdo o una
observación de un elemento, por ejemplo), o puede incluir
ambos fenómenos (observamos un objeto y recordamos otros
similares).

VI. ES RELATIVO,
La percepción nunca es absoluta sino relativa: ocurre
siempre en un contexto que puede modificarse con el tiempo.
DIFERENCIAS ENTRE SENSACIÓN Y PERCEPCIÓN
Es importante aclarar percepción no es sinónimo de sensación,

UNA SENSACIÓN UNA PERCEPCIÓN,

❑parte, es la interpretación de una
sensación. Aquello que es
❑Una sensación es una
captado por los sentidos
experiencia que se vive a partir adquiere un significado y es
de un estímulo; es la respuesta clasificado en el cerebro. Suele
clara a un hecho captado a decirse que la sensación es lo
través de los sentidos. que precede a la percepción.

❑ Es un proceso intuitivo y ❑ Es más elaborado y racional. ej.

automático, La música, temblor.
 TEORÍA DE GESTALT.

• De acuerdo a los estudios realizados en torno a este concepto

podemos decir que existen factores biológicos de la
percepción, con los cuales nacemos, y otros aprendidos; esto
significa que la forma en la que percibimos nuestro entorno
se modifica a lo largo de nuestra vida a través de las
experiencias.

• Es importante aclarar que existe otro tipo de percepción, la

extrasensorial, la misma se encuentra relacionada con la
forma en la percibimos las cosas donde los sentidos ordinarios
no participan.
EXISTE OTRO TIPO DE PERCEPCIÓN.
• tratan de fenómenos de transferencia de energía que no
pueden entenderse a través de conceptos biológicos o
físicos.

• Estos fenómenos son: la telepatía (capacidad para leer la

mente), precognición (predicción de un hecho que tendrá
lugar en el futuro), clarividencia (capacidad para ver cosas
que no se encuentran en el espacio) .
• y psicoquinesis (capacidad para modificar la materia a
través de la mente).
 PERCEPCIÓN Y TOMA INDIVIDUAL DE DECISIONES
CONCEPTUALIZACION E IMPORTANCIA

• PERCEPCIÓN:
Se refiere a la selección y organización de estímulos del medio
ambiente para brindar experiencias significativas a las
personas que los experimenta; además incluye la búsqueda, la
obtención y el procesamiento de información. Puede definirse
como un proceso psicológico por el que los individuos reúnen
información del medio, a fin de darle un significado a su
ambiente. Por lo tanto, es relevante en el sentido que lo que:
Importa para el comportamiento es la realidad, en la manera
en que es percibido por el individuo.
 PERCEPCIÓN - TOMA INDIVIDUAL DE DECISIONES

❑Todas las personas que trabajan en las organizaciones deben elegir entre dos o más
alternativas, es decir deben tomar decisiones.
❑La toma individual de decisiones es una parte relevante del comportamiento
organizacional. Así como los individuos toman decisiones, se deben preocupar por la
calidad de las mismas, que se ven influenciadas con mucha frecuencia por sus propias
percepciones.
❑En el proceso de toma de decisiones se observa que tiene su origen en un problema, que
es un estado de discordancia entre la situación actual de las relaciones y algún estado
deseado, que además requiere de cuidado sobre los cursos alternos de acción.
❑ La comprensión de que un problema en realidad existe y que se requiere tomar una
decisión es un asunto perceptual.
❑Las percepciones se vuelven importantes al recibir una persona mucha información,
de la cual solo alguna es importante, esas son precisamente las que las percepciones
determinan.
❑ Las personas deberían desenvolverse a fin de maximizar un resultado, empleando en
todo momento la racionalidad.
PROCESO RACIONAL DE LA TOMA DE DECISIONES

El tomar las decisiones de manera individual

se caracteriza por el hecho de que una
persona haga uso de su razonamiento y
pensamiento para elegir una alternativa de
solución frente a un problema determinado.
es decir, si una persona tiene un problema,
deberá ser capaz de resolverlo
individualmente tomando decisiones .
EXISTEN SEIS PASOS QUE SE DEBEN SEGUIR EN UN MODELO
RACIONAL DE TOMA DE DECISIONES:

❑Precisar el problema.
❑Determinar las causas que le originan.
❑Desarrollar las alternativas.
❑Evaluar las alternativas.
❑Elegir la mejor alternativa.
❑ Identificar los criterios de decisión.
❑Distribuir ponderaciones a los criterios.
ÉSTE MODELO TIENE MUCHAS PREMISAS TALES COMO:

❑ NITIDEZ DEL PROBLEMA: Es decir no debe poseer ningún tipo de

ambigüedad.
❑OPCIONES CONOCIDAS: La persona encargada de tomar la decisión,
identifica los criterios emer urg, import, importantes neces y realiza un
listado de las alternativas posibles,
❑PREDILECCIONES CLARAS: Los criterios y alternativas se pueden
ordenar y ponderar para reflejar su relevancia.
❑PREFERENCIAS CONSTANTES: Los criterios específicos de decisión
son constantes al igual que su ponderación.
❑SIN LÍMITES DE TIEMPO O COSTO: La persona que toma las decisiones
puede acceder a una información completa de los criterios y alternativas,
❑ PAGA MÁXIMA: Como es lógico se debe elegir la alternativa que
produzca el valor más alto que se pueda percibir.
 EXISTEN DIFERENTES TIPOS DE PERCEPCIÓN:

❑PERCEPCIÓN VISUAL: El individuo y animal obtiene información a través de los ojos.

❑PERCEPCIÓN AUDITIVA: Relacionado con los sonidos sonoros.
❑PERCEPCIÓN TÁCTIL: Es concerniente a los sentidos de la piel.
❑PERCEPCIÓN GUSTATIVA: El ser humano percibe las sustancias a través del paladar.
❑PERCEPCIÓN OLFATIVA: Se relaciona con los olores. Aunado a lo anterior, existen
otros tipos de percepción como:
❑PERCEPCIÓN SOCIAL, En virtud de que el ser humano se relaciona constantemente
con los individuos de su entorno, este tipo de percepción lo ayuda a obtener
conclusiones con respecto al análisis e interpretación que realiza del
comportamientos de ellos.
❑PERCEPCIÓN MUSICAL: Es la capacidad del individuo de percibir y reconocer el son,
ritmo y melodía.
❑PERCEPCIÓN DEL MOVIMIENTO: Es la habilidad que posee el individuo y los
animales de mover la cabeza y los ojos para sobrevivir de las amenazas y peligros.