CHINA E INDIA

 China e India están transformando la economía global en

distintos aspectos

 Pero existen diferencias fundamentales entre estos dos

gigantes

 La diferencia mas obvia esta en la calidad de edificios e

infraestructura

 Mega ciudades Cinas como Shanghái,

Beijín y Guangzhou tienen torres de
oficinas, hoteles, trenes rápidos,
aeropuertos, parques y grandes
supermercados
 En contraste en India existen chozas,
edificios coloniales, pocas plantas
manufactureras

 India atrae $4 mil millones de IED y China $60 mil millones

MODELOS ECONOMICOS

 El modelo de China esta caracterizado por la movilización

masiva de capital y trabajos

 China es fuerte en manufactura a gran escala pero

también por el alto intervencionismo del gobierno
 El modelo económico Hindú esta caracterizado por su
fuerza en cuestiones de ingeniería y servicios
productos de alta calidad y servicios de bajos costos

 A nuestros días China ha obtenido un crecimiento mas

remarcado

 Pero los expertos piensan que la superioridad de India

estará en su eficiencia de capital, mas alto crecimiento
de población y una fuerza de trabajo
mas joven
 Crecimiento de consumidores

 Muchas Empresas multinacionales están reubicando sus

aéreas de investigación por que los cerebros Hindúes y
Chinos son jóvenes , baratos y en grandes cantidades

 Estos ingenieros combinan conocimientos, maestría en las

ultimas herramientas de software y fluidez en las nuevas
tecnologías de multimedia

 El director general de Cisco dijo: “Venimos a India por los

costos, nos quedamos por la calidad y ahora estamos
invirtiendo en investigación”
 Crecimiento de consumidores

 Una clase creciente de consumidores va a resultar en

innovación

 Las consumidores Hindúes y Chinas ahora demandan lo

último en tecnología

 En China, existe la moda de cambiar

de teléfono celular de ultima moda
cada tres meses
 Los salarios están creciendo rápidamente, especialmente
en muchas aéreas de especialización, la mano de obra
barata no va a existir eternamente

 Ni China ni India están creando actualmente compañías

como Samsung, Nokia o Toyota que ponen todo junto,
desarrollo, marca, y mercadotecnia, productos de clase
mundial

 El potencial de India a largo plazo puede ser mas

grande, la edad de trabajadores Chinos tendrá un pico de mil
millones en el 2015 y luego ira en declive constantemente
 Pero considerando sus resultados manufactureros,
China está sorpresivamente débil en innovación

 No es por la falta de genios

 El laboratorio de 180 ingenieros de Microsoft en Beijín

es uno de los medios mas productivos de innovación en
gráficos de computadoras”

 El problema en China es que no existe mucha

colaboración con la industria

 La falta de protección a la propiedad intelectual y el rol del

gobierno Chino de crear sus propias compañías de alta
tecnología son un obstáculo para las grandes Multinacionales
que desean realizar inversiones serias en Investigación y
Desarrollo en este país
 Medio ambiente

 Ambos países han pagado el precio en su ecología por el

rápido crecimiento industrial y de población

 Se han reportado millones de muertes atribuidas a la

contaminación del aire y agua anualmente

 La calidad del aire en grandes ciudades como Nueva Delhi,

Beijing y Bombay son unos de los peores del mundo, los
bosques están desapareciendo en
cantidades alarmantes

 La ejecución de leyes de medio

ambiente en ambas naciones es
demasiado pobre
NEGOCIOS CON CHINA

Es el país mas poblado del mundo

Tiene 23 provincias, 5 regiones y 3 municipalidades

El lenguaje oficial
Tendencia de las Multinacionales en invertir en China:

 Mano de obra

 El salario promedio en las empresas es de 200 dólares

por mes, lo cual es el 15% del salario de países de esa
zona asiática, como Taiwán
China esta basada en las enseñanzas de Confucio, las que se
pueden resumir en los siguientes puntos:

1. La estabilidad de la sociedad esta basada en

relaciones desiguales entre personas

2. La familia es el prototipo de todas las organizaciones

3. La atmósfera es de no tratar a los demás como tu no

quieres ser tratado

4. Trata de adquirir conocimientos y educación en la vida,

trabaja duro, no gastando mas que lo necesario, siendo
paciente y perseverante
Las formas mas comunes de entrada, es a través de
Empresas conjuntas

Los negociadores Chinos no toman

decisiones rápidamente

Los contratos suelen ser pequeños

La amistad y la confianza sirven para resolver diferencias, los

contratos vienen a ser como memorandums.
Algunas dificultades para operar en China:

Aunque existe protección legal de

propiedad intelectual las falsificaciones
son muy comunes

Los sistemas de distribución son pobres excepto en Beijing,

Hong Kong y Shangai
 NEGOCIANDO CON CHINOS

Los Chinos son considerados entre los mas duros

negociadores del mundo

El negociador extranjero no se debe de enfocar en la persona

individual, sino en la persona como parte de un grupo de
individuos que están trabajando para un fin común

Reservados e introvertidos

Ellos evitan muestras abiertas de afecto y la distancia para

hablar
Los chinos no ven la firma de un contrato como acuerdo
terminado

Ellos no se van a detener en sugerir modificaciones aunque

se acabe de tomar un acuerdo

Inicialmente la junta de negocios es centrada en servir te,

charlar

El teléfono y el fax son una parte vital para los negocios.

Pero los Chinos piensan que los negocios importantes
solo pueden ser conducidos cara a cara
NEGOCIOS CON INDIA

India es el segundo país mas poblado del mundo con una

población cerca de mil millones de habitantes

Es una cultura muy compleja, tiene cerca de 300 lenguajes si

incluir dialectos, tiene 14 idiomas oficiales

La mayoría de las Hindúes son de la religión Hindi, pero cerca

de 100 millones son Musulmanes,
incluyendo Siks, Budistas y Cristianos
Costumbres Sociales

La libertad de sexos no es apreciada mucho en India

Una mujer no debe hablar a un extraño si no se le conoce

por la familia de ella

Para una mujer joven es reprobado el tomar la mano de

un hombre que no es su esposo
El Lenguaje de Negocios

La mayoría de las personas de negocios hablan inglés

fluido

Pero es complejo, el inglés que se habla es una

combinación con modismos de los idiomas locales y
con un acento Hindi muy marcado

En una planta de producción, un administrador comentaba

a su jefe “No hay problema, El envío se hará a tiempo
y la calidad es perfecta” pero cuando se retiroo el jefe,
se le preguntó al administrador como iban las cosas y
el comentó que había un “grandes problemas”
La Jerarquía

Los hindúes respetan la edad, rango y posición social

En instituciones de gobierno prepárate para esperar media hora

o mas sin ninguna disculpa y tu entrevista con los oficiales
puede ser interrumpida por varios minutos con llamadas

El error sería tomar estas actitudes como rudas o como

ineficiencia en el trabajo

El tiempo de espera para los hindúes es mas una oportunidad

que una pérdida de tiempo, lo usan para revisar pendientes
Al intercambiar tarjetas: Obsequiar y recibir tarjetas única y
exclusivamente con la mano derecha

Comida: Recuerda que muchos de los hindúes son

vegetarianos, algunos pueden comer pollo y cordero, pero
obviamente no res y ni los musulmanes ni los Hindúes
comen carne de puerco

Ambiente de Negociación

Está preparado para negociaciones difíciles. Los hindúes están

acostumbrados ha ser duros negociadores hasta al comprar
en el mercado