COMERCIALIZA

CION
INTERNACIONA
L
¿Cuáles son los
orígenes e historia del
comercio
internacional?
La historia del comercio internacional se remonta a
la época en la que las personas utilizaban el trueque
como un sistema de intercambio, hace más de
10.000 años.

En ese entonces, las personas intercambiamos sus

bienes en función de lo que producían y lo que les
interesaba conseguir. En un inicio, estos Desde que se tienen
intercambios solo se practicaban entre los registros de la actividad
económica, las personas
miembros de un mismo grupo o pueblo. han mostrado interés por
los intercambios
Con el paso de los años y el desarrollo de las
civilizaciones, el comercio comenzó a extenderse.
Por lo tanto, si anteriormente el comercio se daba
solo entre productores de una misma región,
después se realizaba entre personas de una misma
comarca.
 terminó por convertirse en lo que actualmente se le conoce como comercio
internacional.

Hacia finales del siglo XVI, la Compañía Británica de las Islas Orientales, creada
en el año de 1599, ya comercializaba sus productos con otras empresas alrededor
del mundo.

Al comercializar sus productos, incluyendo algodón, colorantes y especias, la

compañía muy pronto se convirtió en la más importante a nivel mundial en
términos de comercio internacional.
Poco después, el filósofo y economista escocés Adam Smith exponía sus razones
del por qué el comercio internacional era fundamental para el desarrollo económico
de las naciones.

Pero incluso con todo esto, los intercambios comerciales a nivel internacional, no
se consolidaron, sino hasta finales del siglo XX. En gran parte contribuyo a este
desarrollo más rápido y eficaz, la evolución de las finanzas, las legislaciones, el
transporte y la tecnología.
¿Que es el comercio
internacional ?
Es un concepto global que incorpora las importaciones y
exportaciones de productos y servicios a nivel mundial. Es
un término que tiene más pertinencia con la economía
 ¿Que define ?

El comercio internacional se define como toda aquella actividad económica en la que personas
o empresas de diferentes países, realizan un intercambio de productos o servicios.

Dicha actividad económica involucra la compra, venta o el intercambio de productos y

servicios, en diferentes monedas, así como métodos de pago. Como consecuencia de la
liberalización comercial, los intercambios internacionales se han incrementado.

Todo ello gracias en gran parte, a la eliminación de las diferentes barreras arancelarias.
 Importancia del
Comercio
Internacional
Llevan nuevos
productos a los países.

Mejora las
Hace crecer a condiciones
los países para el
exportadores. consumidor
final
 ¿En qué consiste el comercio
internacional?
Al hablar del comercio internacional, necesariamente tenemos que mencionar las
economías que participan en dicha actividad. De hecho, a este tipo de economías que se
involucran en transacciones comerciales internacionales se les conoce como economías
abiertas.

Básicamente se trata de economías o naciones en las que el comercio está totalmente

abierto al exterior. Esto significa que tanto empresas, como particulares, pueden comprar
productos y servicios del exterior, en lo que se conoce como importación, así como
vender productos y servicios a otros países, es decir, exportación.
¿Cómo nos beneficia el
intercambio
comercial
internacional?
 01 02 03
Busca la eficiencia, el Disminuye los costos Extiende la variedad
mejor de producción de bienes y servicios
aprovechamiento de con los que comerciar
los recursos y la
mejora económica

04 05 06
Facilita la buena Incrementa la Optimiza la adecuada
comprensión entre los cantidad de empleos gestión de los
países disponibles en un productos excedentes
lugar determinado
 ¿Cuál es la diferencia entre
comercio exterior y
comercio internacional?
El comercio internacional incorpora las transacciones globales de los productos. Un ejemplo de ellos
es el precio del petróleo, que está sujeto a un cambio en su precio en razón del comercio global.

De manera que el petróleo se ve afectado por los sucesos económicos y comerciales del mundo.
Mientras que en el comercio exterior, es un país en específico o un bloque comercial el que establece
relaciones de intercambio comercial con el resto del mundo.

Por ejemplo, el comercio exterior mexicano se compone de los actores, instituciones, sectores que
participan en la exportación e importación desde una perspectiva mexicana.
Base legal
 Ley Orgánica de la Dirección
General de Aduanas
Esta ley tiene por objetivo establecer los objetivos y funciones de la
Dirección General de Aduanas, así como definir su estructura
orgánica y funcional.
La Dirección General de Aduanas, es un órgano superior jerárquico
nacional en materia aduanera, dependencia al Ministerio de Hacienda,
facultada para aplicar la normativa aduanera, comprobar su correcta
aplicación, así como facilitar y controlar el comercio internacional en
lo que le corresponde, fiscalizar y recaudar los derechos e impuestos
a que esté sujeto el ingreso o la salida de mercancías.
Art. 18. Por Control Aduanero, se entenderá el ejercicio pleno de las
facultades establecidas en esta Ley, en la legislación aduanera y de
comercio internacional, las cuales serán definidas, planificadas,
dirigidas y hechas ejecutar por la Dirección General de Aduanas.

Art. 22. Sin perjuicio de las funciones y facultades de fiscalización,

verificación, inspección, investigación y control establecidas en la
legislación aduanera y de comercio exterior, la Autoridad Aduanera
tendrá las siguientes atribuciones para prevenir e investigar
infracciones administrativas y tributarias aduaneras:
Requerir y brindar la asistencia a las autoridades nacionales, regionales
e internacionales para investigar infracciones administrativas y
tributarias aduaneras, en el marco de los Convenios de Cooperación
suscritos y en Acuerdos, Tratados, Convenios y otros instrumentos en
materia comercial;
 Ley de Simplificación Aduanera

Esta Ley tiene por objeto establecer un marco jurídico para la adopción de
mecanismos de simplificación y control de las operaciones aduaneras, a
través del uso de sistemas automáticos de intercambio de información,
esto debido al creciente tráfico internacional de mercancías.
La ley establece el uso de medios informáticos y de la vía electrónica para
el intercambio de información teniendo esta igual validez a la información
física, También para garantizar la autenticidad, confidencialidad e
integridad de la información y de impedir su posterior repudiación, se
establece en el Art. 8 de la ley, el sistema de certificación de la
información, llamada entidades certificadoras.
Mediante la transmisión electrónica de la información, se espera agilizar
el comercio internacional de mercancías facilitando los procedimientos
 Ley de Reactivación de las
Exportaciones
Dentro del gradual esquema de liberalización económico, es necesario
facilitar a los exportadores la utilización de los recursos en los cuales el país
tiene ventajas, en relación a otros mercados13,con el objeto de promover la
exportación de bienes y servicios, fuera del área centroamericana, a través de
instrumentos adecuados que permitan a los titulares de empresas
exportadoras la eliminación gradual del sesgo anti exportador generado por
la estructura de protección a la industria de sustitución de importaciones
Art.1.
MINI PLAN DE
NEGOCIOS
1. Crear la idea del negocio

A. NOMBRE DEL PRODUCTO

“Agua de Rosas”

B.CARACTERÍSTICAS
 Fácil uso al aplicar en su rostro.
 Buen aroma
 Calidad garantizada para mantener un rostro saludable
 Ideal para cargarlo donde vayas
 COSTOS UNITARIOS
MATERIALES
DIECTOS   INDIRECTOS  
100 docenas de rosas 10 libras de Wippe
$400.00 $2.50
($4.00) (0.25)
Botellas (1,000) ($0.50) Liquido para limpiar
$500.00 $125.00
botellas (25) ($5.00)
Tapones botella (1,000)    
$250.00
($0.25)
Etiquetas (1,000) ($0.05)    
$50.00

40cajas (cada caja    

almacena 25 botellas
$108.00
de agua de rosas)
($2.70)
Alcohol (30 botes) (0.80) $24.00    
Agua Destilada $100.00    
Vitamina E $100.00    
TOTAL $1,532.00 TOTAL $127.50
 MANO DE OBRA
DIRECTA INDIRECTA
Personal del llenado Personal que limpia
$250.00 $260.00
las botellas
Personal de Personal que empaca
$350.00 $260.00
fabricación el producto
TOTAL $600.00 TOTAL $520.00

COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN

Energía $80.00
Teléfono $30.00
Alquiler del local $60.00
Agua potable $30.00
Gas $100.00
TOTAL $300.00
 PRECIO DE
VENTA
Total, material directo $1,532.00
Total, material indirecto $127.50
Total, mano de obra directa $600.00
Total, mano de obra indirecta $520.00
Total, costos indirectos de fabricación $300.00
Total, costos de producción $3,079.50

Total, material directo $1,532.00

Total, material indirecto $127.50
Total, mano de obra directa $600.00
Total, mano de obra indirecta $520.00
Total, costos indirectos de fabricación $300.00
Total, costos de producción $3,079.50
Unidades producidas 1,000
Costo unitario del producto $3.0795
PRECIO DE EXPORTACIÓN  
Costo unitario de tónico $3.0795
Porcentaje de ganancias 50%

PRECIO DE VENTA  
Método de sobre precio  
Costo * (1 + % de ganancia)  
$3.0795 * (1 + 0.50) $4.61925
PRECIO DE VENTA $4.61925
MÁS ARANCEL ADUANERO  
Porcentaje de arancel aduanero 15% (1 +
1.15
0.15)
Precio de Venta ($4.61925) (1.15) $5.3121375
PRECIO DE VENTA MÁS ARANCEL $5.31
2.Crear una visión y Misión de su idea de Negocio

Misión
Elevar el nivel de satisfacción mediante la
calidad y originalidad, abriendo la puerta del
autocuidado y mostrando así seguridad y
Visión
confianza.
Ser una empresa reconocida como líder en
distribución de productos cosméticos de cuidado
de la piel profesionales en El Salvador e
internacional contando con el apoyo de los
clientes, empleados, proveedores y demás
terceros relacionados con la actividad de la
empresa.
 Valores

Amabilidad Honestidad
Integridad Respeto
Tolerancia
Responsabilidad

3.Diseñar un logo para su empresa

4.Crear un Lema que sea atractivo para el cliente

“Aroma, suavidad y frescura solo con SWEET FRAGANCE”

5.Agregar otros puntos que considere importante para el

Plan de Negocios.Mercado Meta de Nuestra Empresa
“Nuestro mercado meta son mujeres de 17
años en adelante que estén interesadas en
mantener su rostro sueva y refrescante”