Curso: Énfasis 2: Marketing internacional

NEARSHORING
Semana 5

Cartagena, febrero
 IMPORTANTE…
 Conocer la estrategia de internacionalización de marcas
a través del estudio del Nearshoring.

 Desarrollar competencia analítica frente a la figura del

Nearshoring internacional.
 NEARSHORING
Es un modelo de externalización de servicios similar al Offshoring
pero a diferencia de este, la subcontratación de procesos de
negocio se lleva a cabo con empresas de un país cercano. Así, al
encontrarse en un espacio más próximo, ambas partes salen
beneficiadas.

A raíz de estas circunstancias, el nearshoring se convirtió en la

nueva apuesta de las empresas en países desarrollados, en la
búsqueda de eficiencia y bajo costo. Y aquí es donde América
Latina se pone a valer.
 ¿Qué ventajas nos ofrece el nearshoring?
Son muchas las empresas que siguen una estrategia de nearshoring a la hora de externalizar alguno de sus
procesos de negocio en países fronterizos. Algunas de sus principales ventajas son:

•Mayor contacto con outsourcers: el nearshoring conlleva un mayor control de la producción y un menor tiempo
en el proceso de toma de decisiones, al ser la comunicación mucho más rápida.

•Reducción de tiempo en transporte: las entregas se realizan en un periodo de tiempo mucho más reducido.

•Factores culturales similares, lo que produce un mejor conocimiento de la demanda y del mercado.

•Misma zona horaria: nos facilita la comunicación y el control de tiempos.

•Misma normativa laboral o mercantil: si conocemos la normativa por ser similar a la de nuestro país será más
fácil no resultar sancionados.
¿Qué ventajas nos ofrece el nearshoring para América Latina?

En el caso de los EEUU, por ejemplo, las ventajas del nearshoring con LATAM son evidentes:

 Comparte con América Latina husos horarios similares, la proximidad física permite que los clientes viajen y
tengan reuniones cara a cara con sus proveedores.

 Tienen mucha mayor afinidad cultural y de idioma, además de que la región tiene ya una plataforma de
servicios de tecnología bastante madura, capaz de ofrecer calidad aún a bajo costo (por las diferencias
cambiarias y el costo de la vida, principalmente).

 Los Gobiernos de la región también han comprendido la importancia del desarrollo tecnológico, por lo que
en general han invertido para propulsar esta área.
Un estudio reciente de IDC, la empresa global de inteligencia de mercado en el
campo de la tecnología, concluye que “América Latina ofrece al mercado
norteamericano una combinación única de proximidad geográfica y socios con
capacidades desarrolladas en CRM-BPO, y con la madurez suficiente para dar
servicios de calidad a sus clientes.” Entre los países con mayor potencialidad
destacan México, Guatemala y El Salvador.
¿Cómo podemos aprovechar el nearshoring en la actualidad?

El comercio internacional y con este, las cadenas de valor a nivel global están sufriendo cambios sustanciales
a causa del Covid-19 y están siguiendo una tendencia de regionalización, que hace que se concentren cada
vez más cerca de sus consumidores finales.

Es así como esta nueva tendencia del comercio abre una oportunidad especial para Colombia, de posicionarse
en el continente americano como una gran plataforma exportadora para toda la región, sacando provecho de
las numerosas ventajas con las que ya contaba el país, pero que se han potenciado en esta “nueva”
normalidad.
La inversión extranjera directa será clave para muchos países en términos de recuperación económica.
Sin embargo, se verá gravemente afectada en 2020 y un poco menos en 2021 a causa del Covid-19.
Según laConferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo- UNCTAD , se espera que los
flujos de inversión disminuyan hasta un 40% en 2020 y continúen disminuyendo entre un 5 y un 10% en
2021.

Escenarios como la mencionada pandemia del Covid-19 o la guerra comercial entre Estados Unidos y
China, han hecho notable la necesidad que tienen los países de repensar sus estrategias de atracción de
inversión y las empresas de replantear sus modelos de desarrollo y funcionamiento en esta coyuntura. Es
evidente que la producción del mundo está muy concentrada en unos pocos lugares, pero la “nueva”
normalidad nos ha demostrado que la búsqueda de la eficiencia de la producción ya no es la principal
motivación para la inversión, sino la capacidad de garantizar un suministro constante a sus consumidores.
La inversión en el nearshoring

La transformación esperada de la producción internacional por este y otros factores brinda

oportunidades para el desarrollo, como la promoción de inversión en búsqueda de recuperación
de resiliencia, la creación de cadenas de valor regionales y la entrada en nuevos mercados a
través de plataformas digitales. Sin embargo, el aprovechamiento de estas oportunidades
requerirá un cambio en las estrategias de desarrollo en las empresas.

Se espera que, a medio y largo plazo, los flujos de IED comiencen a recuperarse en línea con los
cambios estructurales en el comercio mundial. 
¿Qué se espera?

Uno de los resultados más importantes de la pandemia Covid-19 es la necesidad de las empresas de
reestructurar su producción para asegurar su cadena de suministro y minimizar los costos.

Este equilibrio entre resiliencia y eficiencia impulsa a las empresas a diversificar su producción y ubicarse más
cerca de sus consumidores, evitando una posible irrupción en la cadena de suministro.

Como resultado, la crisis del Covid-19 liderará el camino hacia la promoción de las inversiones en búsqueda de
resiliencia, mediante la construcción de nuevas cadenas de valor regionales.
La tendencia creciente del nearshoring

Una estrategia de internacionalización que le permite a las compañías adaptar sus procesos productivos a la
nueva dinámica del comercio internacional, llevándolas a relocalizar sus operaciones en una ubicación más
cercana a los mercados atendidos, en línea con la regionalización de las cadenas de valor anteriormente
mencionada.

Esta tendencia puede llegar a percibirse como un proceso de desglobalización, la cual ya ha empezado a
mostrar señales de estancamiento y un impacto negativo en las nuevas dinámicas del comercio internacional,
debido a la amplia dispersión geográfica de los eslabones de las cadenas productivas de las empresas.

 Busca la simplificación de los procesos productivos de la compañía, lo que le permitirá al empresario ejercer
un mayor control sobre los mismos, una mayor concentración del valor agregado y más flexibilidad en su
producción (digitalización).
Oportunidad para Colombia

Las decisiones de dónde realizar nuevas inversiones estarán ligadas a las condiciones que un país puede
ofrecer como destino para el nearshoring.

 La estabilidad política
 La ubicación estratégica del país
 La fortaleza institucional
 Un ecosistema tecnológico bien preparado
 Un marco jurídico competitivo

Serán factores clave para determinar el destino ideal para un proyecto de IED
Oportunidad para Colombia
Así es como todos estos cambios y tendencias que trae consigo la “nueva” normalidad a la cual el mundo
entero está entrando, sitúan a Colombia como uno de los países con mayor oportunidad de atraer capital
extranjero, en especial bajo este modelo, aprovechando sus condiciones óptimas para servir como una
plataforma exportadora para toda la región.

Colombia es un destino ideal para mitigar los riesgos que trae consigo la nueva dinámica del comercio
internacional en la era post-Covid-19. El país se ha destacado por mantener una estabilidad política y una
solidez en sus instituciones, que lo han llevado a ser una de las mejores democracias de América Latina.

El país relaciones duraderas y fructíferas a lo largo de los años con la mayoría de los países del continente, con
los cuales ha logrado expandir su red de acuerdos de comerciales, obteniendo acceso preferencial al 97% de
ellos.

Colombia es el país latinoamericano que tiene el acuerdo comercial con las mejores
condiciones de acceso a Estados Unidos, el mayor mercado importador del mundo. 
Oportunidad para Colombia
Su ubicación estratégica en medio de las Américas posiciona al país como el mejor punto para el
abastecimiento regional de bienes y servicios en la región, ofreciéndole a las empresas una logística
competitiva en términos de tiempo y tarifas para acceder a todos los consumidores del continente.

Por supuesto, todos estos factores deben ir de la mano con un ecosistema tecnológico desarrollado y que
cumpla con los estándares necesarios para la "nueva" normalidad en la recuperación post-COVID-19.

El nearshoring parece ser la oportunidad perfecta para que el país aproveche todas las
ventajas que tiene y siga en línea con su objetivo de atraer inversión de calidad y eficiencia,
que le permita seguir destacando como uno de los principales receptores de IED en América
Latina. 
Referencias
Daniels, J., Radebaught Lee, & Sullivan, D. (Decimocuarta edición).
Negocios Internacionales Ambientes y operaciones. Pearson.
Caso de estudio por Procolombia. 16 julio 2020.
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