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Cmo configurar tus objetivos de marketing SMART con esta plantilla

Ya sea que tengas objetivos a corto o largo plazo, esta plantilla de


planificacin te puede ayudar a administrar el proceso. Esta te ayudar a
describir claramente tus objetivos, establecer un tiempo lmite para
cumplirlos y a comprender el resultado final deseado. Todo esto se realizar
con un enfoque SMART, el cual es una metodologa que te ayudar a
establecer metas inteligentes. Antes de ir a la plantilla de la segunda
hoja, revisemos lo que representa la estrategia SMART.
Especfico

Cuando crees tus objetivos, procura que estos sean lo ms cortos y


precisos posibles. Tener una buena campaa de marketing no es un
reflejo de lo que tu empresa en realidad logr. Imagina que tu jefe est a
punto de salir de vacaciones, por lo que tienes menos de 90 segundos
antes de que l/ella se vaya de la oficina y todo lo que tu jefe quiere es
escuchar rpidamente qu objetivo tienes para el prximo ao, qu le
dirs para explicarle tus planes de forma concisa?

Medible
A menudo, las empresas dicen que quieren aumentar su nmero de
seguidores en las redes sociales. Este puede ser un objetivo, pero no es
un objetivo que se pueda monitorizar. Si comienzas el ao nuevo con 100
seguidores y lo terminas con 101, tcnicamente cumpliste tu objetivo
establecido. Pero si deseas cambiar lo que establece ese objetivo a
queremos aumentar nuestros seguidores en las redes sociales en un
25%, puedes medir tu progreso mes con mes para ver si llegars a los
125 seguidores. Ahora sabes si realmente alcanzars tu objetivo,
esperamos que seas ms ambicioso que este ejemplo!
Alcanzable
Si bien es bueno tener metas sin precedentes, en HubSpot nos gusta
romper rcords; aunque sigue siendo importante tener objetivos realistas.
Si en la historia de tu empresa has generado un promedio de diez
oportunidades de venta cada mes, alcanzar una cantidad de 2000
oportunidades de venta al mes es un cambio drstico. Muchas empresas
hacen esto para motivar a sus empleados a que lleguen tan lejos como
puedan. Pero en realidad esto desalienta al trabajador, ya que este siente
que nunca tendr un xito real. Los objetivos SMART son objetivos que
realmente se pueden alcanzar.

Relevante
Para qu tener un objetivo que no tiene importancia? Digamos que tu
negocio vende osos de peluche que, como mximo, se pueden vender solo
1000 por mes. En esta situacin, tu objetivo no debera ser aumentar la
produccin de osos de peluche de 1000 a 5000 por mes. Es grandioso
aumentar la produccin, pero si tus distribuidores existentes no comprarn
tus productos, para qu hacer ms? Tu objetivo debera ser aumentar los
canales de distribucin al X%.

Tiempo limitado
Si bien tener todo lo anterior ayuda a desarrollar un objetivo slido,
necesitas asegurarte de que la lnea de tiempo sea suficiente para
alcanzarlo. Si volvemos al ejemplo del oso de peluche, donde decidiste que
tu objetivo es aumentar los canales de distribucin, necesitas saber cundo
lo logrars para saber cundo empezar a trabajar en el objetivo secundario
de aumentar la produccin. No querrs encontrarte en una situacin en la
que tengas muchas tiendas de distribucin y ningn oso de peluche que
la segunda hoja para empezar a planificar tus objetivos SMART de
marketing!
con esta plantilla

Siguientes pasos: Aprende a cmo potenciar y


medir tu marketing con HubSpot!

Crees que esta plantilla es til? Asegrate de compartirla!


Plantilla de objetivos de
marketing SMART
Empresa: HubSpot
Tiempo (ao, trimestre, mes, fecha de terminacin):
Objetivo: Ej.: Aumentar en un 5% las oportunidades de venta cada mes

Cul es tu objetivo de
Escribe tu objetivo aqu.
marketing en general?

Cul es la situacin
que mejor resume tus
Selecciona una opcin del men despleg
necesidades de
marketing?

Con base en tu
respuesta anterior,
establece una cifra Escribe tu objetivo numrico especfico
especfica para tu
prximo objetivo.

VISITAS
Actuales

Si no ests OBJETIVO recomendado


seguro de cul
es tu objetivo, OPORTUNIDADES DE VENTA
utiliza estas
tablas para Actuales
ayudarte a OBJETIVO recomendado
descubrir dnde
necesitas crecer
ms.
utiliza estas
tablas para
ayudarte a
descubrir dnde
necesitas crecer
ms. CLIENTES

Actuales
OBJETIVO recomendado

Cundo te gustara
Selecciona una opcin del men despleg
alcanzar este objetivo?

Cuntas horas a la
semana le puedes
Selecciona una opcin del men despleg
dedicar al inbound
marketing?

Cul es el mayor
desafo de marketing
Escribe tu mayor desafo aqu.
que te impide alcanzar
esta meta?
vos de Recuerda tener

T objetivos SMART:

Specific (especfico)
rminacin): Measurable (medible)
oportunidades de venta cada mesAttainable (alcanzable)
Realistic (realista)
Timebound
(tiempo
lmitado)

Escribe tu objetivo aqu.

cciona una opcin del men desplegable.

ibe tu objetivo numrico especfico aqu.

Nmero de visitas al mes


NOTA: solo ingresa los resultados en las filas de Actuales y los otros c
0 calcularn automticamente tus objetivos recomendados. Las frmulas ha
desarrolladas a partir de un anlisis realista de nuestros 11 500 client
0

Tasa de conversin
Promedio del nmero de visitas mensuales de visitante a
oportunidad de venta

N/D 0.30%
Tasa de conversin
Promedio del nmero de
de oportunidad de
oportunidades de venta mensuales
venta a cliente

N/D 0.30%

cciona una opcin del men desplegable.

cciona una opcin del men desplegable.

Escribe tu mayor desafo aqu.


especfico)
le (medible)
(alcanzable)
realista)

gresa los resultados en las filas de Actuales y los otros campos


omticamente tus objetivos recomendados. Las frmulas han sido
as a partir de un anlisis realista de nuestros 11 500 clientes. e:

Nmero de oportunidades de venta

0
0
Nmero de clientes

0
0
Necesito ms visitantes para mi sitio.
esito ms visitantes para convertirlos en oportunidades de venta
esito ms oportunidades de venta para convertirlos en clientes.

En 3 meses.
En 6 meses.
En 9 meses.
En 12 meses.

< 1 de una hora por semana.


De 1 a 3 horas por semana.
De 3 a 5 horas por semana.
De 5 a 10 horas por semana.
Ms de 10 horas por semana.