2021.12 Presentación Ventas

Resultados Ventas Diciembre 2021
BEBIDAS
RESULTADOS
Diciembre 2021
LOGRAMOS UN CIERRE TOTAL AÑO DE $12.912 MM, CON UN
CUMPLIMIENTO AL LE DEL 101% Y UN CRECIMIENTO DEL 62% VS 2020
CIERRE$ (MILLONES)
$
40.2% 40.4% 40.5% 37.4% 37.2%
12,859
$ 12,000 36.1% 32.1% 35.2% 33.3% 36.3% 36.2% 33.4% 36.3%
40.0%
$ 8,000
20.0%
$ 4,000 $ 648 $ 1,040 $ 959 $ 1,002 $ 924 $ 1,101 $ 1,159 $ 1,210 $ 1,255 $ 1,156 $ 1,142 $ 1,265
$- 0.0%
HISTORICO $ (MILLONES)
VENTAS $ (MILLONES) CONTRIBUCIÓN $ (MILLONES)
↑62% $ 12,859
↓- ↑65%
↓-
6% $ 4,673
9%
$ 8,451 $ 7,915
$ 3,099 $ 2,825
2019 2020 2021 2019 2020 2201

1,600,000,000
DICIEMBRE 2021 RECORD !
!
1,400,000,000
1,200,000,000
1,000,000,000
800,000,000
600,000,000
400,000,000
200,000,000
0
20200 20200 20200 20200 20200 20200 20200 20200 20200 20201 20201 20201 20210 20210 20210 20210 20210 20210 20210 20210 20210 20211 20211 20211
1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2
Suma de Facturación Cuotas GOAL / LE Prom Ventas
$ LE 2021 VN Cump vs LE Cuota Cumpl. cuota 2020 Crecimiento

DICIEMBRE $ 1.181.566.997 $ 1.265.668.728 107% $ 1.306.952.386 97% $ 725.544.536 74%
ACUMULADO $ 12.777.206.936 $ 12.859.861.266 101% $ 7.915.016.557 62%
CAJAS LE 2021 VN Cump vs LE Cuota cumpl.cuota 2020 Crecimiento

DICIEMBRE $ 18.756 19.127 102% 20.260 94% $ 12.490 53%
ACUMULADO $ 202.691 203.951 101% $ 134.596 52%
* P&L
¿CÓMO NOS FUE?
Cjs % Cum
ZONA Cjs Cuota. $ Cuota. $ Facturado. % Cum Cjas Dif
Facturado. Valor
Tradicional Bogota 1.955 137.368.827 1.866 147.777.722 95% 108% $ 10.408.895
Distribuidores Bogota 1.204 61.032.975 989 45.834.152 82% 75% -$ 15.198.823
Regionales 5.512 282.256.179 4.756 245.483.735 86% 87% -$ 36.772.444
Institucional Bogota 3.787 202.462.496 3.677 215.466.831 97% 106% $ 13.004.335
Alterno 217 23.727.240 371 43.743.175 171% 184% $ 20.015.935
Cadenas 3.000 296.204.690 3.665 359.914.827 122% 122% $ 63.710.137
HD 4.239 286.655.903 3.739 253.843.618 88% 89% -$ 32.812.285
Online 134 17.244.075 40 5.066.163 30% 29% -$ 12.177.912
Gerencia - - 25 1.316.317 0% 0% $ 1.316.317
Total General 20.048 $ 1.306.952.386 19.127 $ 1.318.446.540 95% 101% $ 11.494.154
Cumplimiento vs la cuota al 101%
 Excelente desempeño en institucional Bogotá _requiere ajustes de plan de demanda

 Alterno – Codificación de frutalx60 panamericana, Almacenes máximo reforzó fin de año, aumento de tráfico
 Cadenas – Éxito, refuerzo fin de año, 1 semana mas de facturación.
FALLAS
FUERA DE PLAN $ 36.269.819
JAI FRU MNILLA FRESA 20BX24UN $ 16.935.946
JAI FRU LIMONA LIMON 20BX24UN $ 9.231.199
JAI TE CHAI LAT CARAM 36GX14U $ 4.742.514
JAI FRU CANEL MANZ 20BOLX24UN $ 2.464.159
JAI TRAD COL SURT 100BOLX6UN $ 1.875.810
JAI FRU SURT 20BOLX24UN $ 626.172
JAI PLUS MNILLA VAINILLA20BX24 $ 345.519 JAI FRU MNILLA FRESA Ya disponible / PLAN
JAI FRU YERBABU MORA 20BOLX24U $ 48.500 20BX24UN FDP Nov: 139% AJUSTADO
JAI FRU LIMONA LIMON FDP Nov : 128%, DIC: Ya disponible / PLAN
AGOTADO $ 3.947.353 20BX24UN 143% AJUSTADO
JAI DEC NAT PARA ELLAS 20BX24U $ 2.136.693 Sem 4 (PDTE VALIDAR
JAI PLUS MNILLA MIEL CON PRODUCCIÓN) /
JAI TRAD COL MNILLA 20BX24UN $ 1.552.452 20BOX24UN FDP DIC: 211% PLAN AJUSTADO
JAI DEC NAT TE ACTIVITY 20BX24 $ 240.350 JAI FRU CANEL MANZ Ya disponible / PLAN
20BOLX24UN FDP DIC: 165% AJUSTADO
JAI PLUS YERB MENT IN 20GRX24U $ 17.858 plan de diciembre en
BONIFICACION $ 1.052.921 JAI TE CHAI LAT CARAM cero y se facturaron
36GX14U 117 cajas. Ya disponible
JAI FRU TENT VERANO 10BOLX24UN $ 532.812 Sem 4 (PDTE VALIDAR
JAI TRAD COL SURT CON PRODUCCIÓN) /
JAI FRU EXP CITRICA 10BOLX24UN $ 520.109 100BOLX6UN FDP DIC: 189% PLAN AJUSTADO
DIFERENCIA DE PRECIOS $ 717.334
JAI FRU FR - FA - PU 60BOLX12U $ 537.206
JAI TE NEGR SURT 20BOLX24UN $ 133.800
JAI TRAD COL TORONJIL 20BX24UN $ 46.328
PRODUCTO DESCONTINUADO $ 143.376
JAI FRU FRUT VERD 10BOLX24UN $ 143.376
(en blanco)
JAI FRU FRUT VERD 10BOLX24UN
Total general $ 42.130.803
RIESGO TOTAL JAIBEL
No. Corto
COD Descripción PT JDE Descripción INVENTARIO COSTO UND V. TOTAL FDV Comentarios
Material
18835 JAI FRU FRUT VERD 10BOLX24UN 18912 MP153 SABOR FRUTOS VERDES CLOR GRAN 96,59 $ 79.190 $ 7.648.962 23/08/2022
18835 JAI FRU FRUT VERD 10BOLX24UN 18897 ME788 EST COFRE FRU FRUT VERD X10 11.827 $ 164 $ 1.939.628 25/08/2023 Se dieron de baja 128.529 S/V
22/08/2021 - 128.529 Vencidas - $1.390.324
18835 JAI FRU FRUT VERD 10BOLX24UN 18886 ME782 S/V JAI FRU FRUT VERD 249.460 $ 11 No se tiene negociación
$ 2.698.459 10/06/2022 - 249.460
TOTAL FRUTOS VERDES $ 12.287.049
18834 JAI FRU EXP CITRICA 10BOLX24UN 18884 ME780 S/V JAI FRU EXP CITRICA 15.358 $ 11 $ 168.646 10/03/2022
Evacuación en Tacticos y plan
18834 JAI FRU EXP CITRICA 10BOLX24UN 18895 ME786 EST COFRE FRU EXP CITRICA X10 5.374 $ 164 $ 881.336 16/03/2024 mensual
TOTAL EXPLOSIÓN CITRICA $ 1.049.982
141.210 Mar-Abr- Mayo 2022
18832 JAI FRU TENT VERANO 10BOLX24UN 18885 ME781 S/V JAI FRU TENT VERANO 141210 $ 11 $ 1.551.065 10.000 Jun 2023
Evacuación en Tacticos y plan
18832 JAI FRU TENT VERANO 10BOLX24UN 18896 ME787 EST COFRE FRU TENT VERANO X10 15237 $ 164 $ 2.498.868 Abr-May 2024 mensual
18832 JAI FRU TENT VERANO 10BOLX24UN 19011 MP155 SAB SALPICON GRANULAR 11,91 $ 120.300 $ 1.432.773 30/09/2022
TOTAL TENTACIÓN DE VERANO $ 5.482.706
TOTAL $ 18.819.737
• DISMINUYÓ $1.387.196 vs corte de Noviembre

• Pendiente aprobación cliente KOBA ref moringa frutos verdes marca Kanpur – para utilización de sabor frutos verdes
COMPORTAMIENTO POR CANAL
VALOR 2020 VALOR 2021 VOL 2021
% Var % Var
JAIBEL dic-20 Total 2020 % Part dic-21 Total 2021 % Part Acum Total 2021 % Part Acum
21/20 21/20
TAT - DISTRIBUIDORES $ 281.502.113 $ 3.495.469.692 41% $ 439.095.609 $ 4.808.695.112 36% 38% 88.268 43% 32%
INSTITUCIONAL BOGOTA $ 103.956.848 $ 1.212.254.580 14% $ 215.466.831 $ 1.802.337.657 13% 49% 33.869 17% 36%
ALTERNO $ 43.804.166 $ 247.768.579 3% $ 43.743.175 $ 331.022.531 2% 34% 2.947 1% 22%
CADENAS $ 246.199.447 $ 3.011.816.531 36% $ 359.914.827 $ 3.621.367.290 27% 20% 37.013 18% 7%
HARD DISCOUNT $ 103.354.854 $ 383.158.642 5% $ 253.843.618 $ 2.865.294.950 21% 648% 40.797 20% 761%
ONLINE $ 6.149.186 $ 80.507.011 1% $ 5.066.163 $ 91.900.265 1% 14% 768 0% -1%
GERENCIA $ 2.105.550 $ 21.793.316 0% $ 1.316.317 $ 14.174.212 0% -35% 280 0% -36%
TOTAL JAIBEL $ 787.072.164 $ 8.452.768.351 100% $ 1.318.446.540 $ 13.534.792.017 100% 60% 203.942 100% 52%
SIN HD $ 683.717.310 $ 8.069.609.709 100% $ 1.064.602.922 $ 10.669.497.067 100% 32% 163.145 100% 26%
Acumulado 2021 presentamos: ZONAS INST ACUM DIC PROM MES VOL ACUM
• Crecimiento del ↑60% en valor – ↑52% en volumen. 2019 $ 2.347.285.836 $ 238.132.115 47.201
• Sin HD presentamos una variación del ↑32% Val y del ↑26% Vol. 2021 $ 1.802.337.657 $ 149.856.174 33.869
% Var -23,2% -37,1% -28,2%
Institucional vs venta en pandemia:

• El canal institucional mantiene el promedio de $150M mes, creciendo 49% frente a 2020. Sin embargo faltan $50M para alcanzar el promedio
de I trim 2020, y $90M para llegar a 2019.
COMPORTAMIENTO POR SEGMENTO
↑52
$ 16,000,000,000
%
$ 13.535.404.373
$ 14,000,000,000
↑60
% ↑51%
$ 12,000,000,000
$ 10,000,000,000 $ 8.908.395.743
JAIBEL SOLUBLE
$ 8.452.847.835
↑256% JAIBEL INFUSION TE
$ 8,000,000,000 JAIBEL INFUSION DECISION NATURAL
JAIBEL INFUSION INSTITUCIONAL
JAIBEL INFUSION TC
$ 6,000,000,000 JAIBEL INFUSION FRUTAL
↑22%
$ 4,000,000,000
$ 2,000,000,000
↑38%
$-
2019 ACUM 2020 ACUM 2021 ACUM
• Total las líneas exceptuando Té (-5%) vienen creciendo de manera importante.

• Sin HD, Decisión Natural crece 22% en valor y 16% en volumen.
LINEA PLUS
MANZANILLAS Y YERBABUENAS
La línea PLUS ya pesa el 25% en Valor dentro del segmento de TC.
Venta Venta
% Part
Referencia Promedio Val Promedio
Acumulada
($) Vol (PC)
Manzanilla Miel 31,7% $ 21.333.157 273
Manzanilla Limon Miel 40,6% $ 27.302.289 307
Manzanilla Vainilla 8,7% $ 5.851.951 75
Yerbabuena Menta Intensa 12,3% $ 8.264.759 103
Yerbabuena Canela 6,7% $ 4.523.699 62
$ 67.275.855 821
2020 VALOR ($) TOTAL 2020 VOL (Q) 2021 VALOR ($) 2021 VOLUMEN (Q)
% VAR TOTAL % VAR
% PART TOTAL % PART % PART % PART VALOR CAJA
JAIBEL INFUSION TC TOTAL TOTAL ACUM 2021 ACUM ACUM ACUM
2020 ACUM 2020 2020 2021 2021 2021
2021
TRADICIONAL COLOMBIANA $ 1.462.216.109 80% 32.488 88% $ 1.971.667.747 75% 35% 41.704 84% 28% $ 47.278
LINEA PLUS $ 360.684.078 20% 4.342 12% $ 661.034.688 25% 83% 7.998 16% 84% $ 82.649
TOTAL TC $ 1.822.900.187 100% 36.830 100% $ 2.632.702.435 100% 44% 49.702 100% 35%
CUOTA ENERO GOAL ENERO
$ 1.024.542.570$ 1.037.334.910
15.921 CAJAS 15.505 CAJAS
OTROS CANALES HD – KOBA TIENDA ONLINE

$ 799.345.996 $ 214.351.538 $ 10.845.036
12.670 CJS 3.167 CJS 84 CJS ¡COMUNICACIÓN!
Material apoyo 2022

Expectativa AGENDAS – CALENDARIOS - LIBRETAS
CANALES Lanzamientos Rooibos YOU TUBE
Seguimos con
Impulso Costa
ULTIMA SEMANA DE ENERO !!

INNOVACIONES 2022
Nuestro Objetivo
• Mayor cobertura en el canal tradicional. Entiéndase este como tienda a tienda.
• Ampliación de cobertura.
• No generar canibalización de la presentación por 20bl.
PRESENTACIÓN MENOR DESEMBOLSO TAT – SALIDA ABRIL 2022
• Inicialmente saldríamos con Decisión Natural Good Night, Panela y Frutal
EVALUACION • 56 Clientes Iniciales
PRESENTACION RISTRA
• Venta Mes: $74MM – Año Móvil $871MM
• Pendiente Costo
SALIDA ABRIL 2022

Proyección de 200 PC MES - $27 MM
DECISION NATURAL
GOOD NIGHT X50BL
• MC Estimado 44%
• Pendiente Costo S/V Laminada
LANZAMIENTO FEBRERO 2022

MORINGA TROPICAL Proyección de 230 PC MES - $30 FEBRERO 2022
X20BL MM ROOIBOS FRESA • % MC: 45,3%
• MC Estimado 49,7% VAINILLA X20BL • Venta Mes $40MM
CAMBIO DE ESTUCHES
Y S/V LAMINADA Sin Celofán Cierre Seguro Cambio de Estuche: Primera producción PRIMERA SEMANA FEBRERO 2022
• DN Surtida - Good Nightx2 – Alineatex2 - Manzanilla Vainilla – Rooibosx2 – Moringax2
• Frutos Rojos
PILAS CON PLAN MORINGAX10 – Y CUOTA ROOIBOS

INNOVACIONES
SNACKS DULCES
SNACKS DULCES
• Evaluación de Co-packers
SNACKS SALADOS
SNACKS SALADOS • Evaluación de saborización
• Evaluación de 2 Co-packers
INFUSIONES INFUSIONES SOLUBLES

SOLUBLES • En análisis de Producto Mínimo Viable
• TEXTOS LEGALES EN PROCESO,

PRODUCCION LOCAL LANZAMIENTO ABRIL 2022
TE CHAI LATTE nuevo # de registro sanitario
• MC %40% - Ganamos 6,4PP vs el % actual 33,8% pendiente
• NEGOCIACIÓN FINAL CON
COPACKER EMPACANDO,
condiciones y tiempos por confirmar
Objetivos
Objetivo Financiero
Lograr un crecimiento del 24,1% en valor equivalente a $16.251

MM y del 17,6% en volumen equivalente a 243.753 pacas vs el
2021.
Objetivo Estratégico
Lograr un market share del 9,1% en volumen y del
11,8% en valor Total Colombia (Sin D1 Y J&B)
Lograr un market share del 9,4% en volumen y del
12,4% en valor New Colombia.
(Scantrack Nielsen)
NUTRICIÓN
S C IE R R E 2 0 2 1
FLIP
LOGRAMOS UN CIERRE 2021 DE $16.428 MM CUMPLIENDO AL 98% VS EL
LE Y UN CRECIMIENTO DEL 31% VS 2022
CIERRE 2021 – FLIPS TOTAL $ MILLONES $

$ 18,000 38.6% 16,428 45.0%
$ 16,000 37.0% 35.6% 36.0% 35.0% 40.0%
$ 14,000
33.6% 33.6%
30.4% 31.2% 31.8% 32.8% 35.0%
28.4%
$ 12,000 23.9% 30.0%
$ 10,000 25.0%
$ 8,000 20.0%
$ 6,000 15.0%
$ 4,000 10.0%
$ 1,117 $ 1,196 $ 1,511 $ 1,309 $ 1,178 $ 1,318 $ 1,453 $ 1,530 $ 1,487 $ 1,607 $ 1,428 $ 1,296
$ 2,000 5.0%
$- 0.0%
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL
HISTORICO $ MILLONES CIERRE CUMPLIMIENTO 98%

VENTAS $
↑31% $
↑45% 16,428
$
16,68
$
12,565 7
$ $
8,671 16,42
8
LE 2021 REAL 2021

2019 2020 2021
CONTRIBUCIÓN $ CONTRIBUCIÓN $ CUMPLIMIENTO 98%
$
↑23%5,394
$
5,506
↑57% $
4,387
$ 32,8%
2,792 33% $
5,394
2019 2020 2201 LE 2021 REAL 2021

LOGRAMOS UN CIERRE 2021 DE $16.428 MM CUMPLIENDO AL 98% VS EL
LE Y UN CRECIMIENTO DEL 31% VS 2022
SEGMENTOS
VOLUMEN
LINEA LE 2021 VN 2021 Cump vs LE 2020 Crecimiento
FLIPS CEREAL 280.913 298.881 106% 257.364 16,1%
FLIPS INDUSTRIAL 1.001 1.197 120% 0,0%
FLIPS ESPARCIBLE 1.430 8.300 581% 0,0%
FLIPS CAKE 5.488 3.012 55% 1.979 52,2%
TOTAL FLIPS $ 288.831 $ 311.390 108% $ 259.343 20,1%
VENTA NETA
LINEA LE 2021 VN 2021 Cump vs LE 2020 Crecimiento
FLIPS CEREAL $ 16.276.812.210 $ 16.108.229.772 99% $ 12.515.374.192 28,7%
FLIPS INDUSTRIAL $ 148.599.000 $ 177.754.500 120% 0,0%
FLIPS ESPARCIBLE $ 114.918.008 $ 60.301.508 52% 0,0%
FLIPS CAKE $ 146.435.788 $ 82.184.780 56% $ 49.195.177 67,1%
TOTAL FLIPS $ 16.686.765.006 $ 16.428.470.560 98% $ 12.564.569.369 30,8%
LINEA LE 2021 2021 Cump vs LE 2020 Crecimiento

FLIPS CEREAL $ 5.387.287.101 $ 5.306.089.962 98% $ 4.373.830.111 21,3%
FLIPS INDUSTRIAL $ 45.093.000 $ 64.954.871 144% -$ 408.343 -16006,9%
FLIPS ESPARCIBLE $ 28.349.760 -$ 4.682.734 -17% 0,0%
FLIPS CAKE $ 45.056.991 $ 27.509.690 61% $ 13.425.576 104,9%
TOTAL FLIPS $ 5.505.786.853 $ 5.393.871.789 98% $ 4.386.847.344 23,0%
DIC I E MB R E 20 2 1
DICIEMBRE: LOGRAMOS $1.295 MM CON CUMPLIMIENTO AL LE 85,6% Y VS
LA CUOTA 83,4%
VOLUMEN
LINEA LE 2021 VN 2021 Cump vs LE Cuota Cumpl Cuota 2020 Crecimiento
FLIPS CEREAL 23.259 22.339 96,0% 23.128,9 96,6% 24.364 -8,3%
FLIPS INDUSTRIAL 167 - 0,0% 200,0 0,0% - 0,0%
FLIPS ESPARCIBLE 317 1.919 605,0% 4.857,7 39,5% 0,0%
FLIPS CAKE 511 237 46,4% 519,3 45,7% 186 27,5%
TOTAL FLIPS $ 24.254 $ 24.496 101,0% 28.705,9 85,3% $ 24.550 -0,2%
VENTA NETA
LINEA LE 2021 VN 2021 Cump vs LE Cuota Cumpl Cuota 2020 Crecimiento
FLIPS CEREAL $ 1.450.603.900 $ 1.274.364.794 87,9% 1.466.312.306 86,9% $ 1.172.836.369 8,7%
FLIPS INDUSTRIAL $ 24.750.000 $ - 0,0% 29.700.000 0,0% $ - 0,0%
FLIPS ESPARCIBLE $ 25.407.200 $ 14.331.149 56,4% 42.465.197 33,7% 0,0%
FLIPS CAKE $ 13.263.709 $ 6.879.425 51,9% 14.674.522 46,9% $ 5.179.413 32,8%
TOTAL FLIPS $ 1.514.024.809 $ 1.295.575.368 85,6% $ 1.553.152.024 83,4% $ 1.178.015.782 10,0%
*P&L
DICIEMBRE SE VIO AFECTADO PRINCIPALMENTE POR EL NO
CUMPLIMIENTO DE CEREALES (-$108M -80%)
↓-173MM TOTAL MARCA
ZONA Cjs Cuota. $ Cuota. Cjs $ Facturado. % Cum Cjas %Valor

Cum Dif Comentarios % Part
Facturado.
93% -$ 108.452.389 Desviación
dada por TAT-DIST Bogota (-$70MM) - HD (-
CEREAL 23.129 $ 1.466.312.306 22.339 $ 1.357.859.917 97% $88MM) - Alt.Cad (-$12MM) 63%
CEREAL
- $
-
200 $ 29.700.000 0% 0% -$ No se facturo Alqueria 17%
INDUSTRIAL 29.700.000
34% -$
Hueco generado principalmente por cadenas 47% (No codif -
ESPARCIBLE 4.858 $ 42.465.197 1.919 $ 14.458.709 40% 16%
28.006.488 $13M) - 26% Regiones (-$7M) - 24% Bogota (-$6M)
REPOSTERIA 519 $ 14.674.522 237 $ 7.398.489 46% 50% -$ 7.276.033 Cumplimiento al 66% del principal canal de ventas (Cadenas) 4%
Total General 28.706 $ 1.553.152.024 24.496 $ 1.379.717.115 85% 89% -$ 173.434.909 100%
Cjs % Cum
ZONA Cjs Cuota. $ Cuota. $ Facturado. % Cum Cjas Dif Comentarios
Facturado. Valor
Tradicional Bogota 2.667 $ 110.030.461 1.488 71.095.788 56% 65% -$ 38.934.673
Distribuidores Bogota 5.809 $ 145.491.257 4.061 104.819.998 70% 72% -$ 40.671.259
Regionales 5.008 $ 172.576.245 6.297 222.906.353 126% 129% $ 50.330.108 Gap entre el 80% y 90% dado por cereales
Institucional Bogota 286 $ 16.206.522 195 18.581.286 68% 115% $ 2.374.764
Alterno 1.088 $ 44.643.560 1.013 42.081.136 93% 94% -$ 2.562.424
Cadenas 4.439 $ 353.881.742 3.404 328.147.007 77% 93% -$ 25.734.735 Gap del 40% dado por cereales
HD 9.152 $ 677.080.327 7.960 588.848.960 87% 87% -$ 88.231.367 Altos DDI
MP 838 / IND 839 200 $ 29.700.000 14 517.100 7% 2% -$ 29.182.900 No se facturo Alqueria - Se factura en Enero
Online 56 $ 3.541.911 30 1.623.143 53% 46% -$ 1.918.768
Gerencia - $ - 34 1.096.344 0% 0% $ 1.096.344
Total General 28.706 $ 1.553.152.024 24.496 $ 1.379.717.115 85% 89% -$ 173.434.909
Cadenas: Variación dada por Colsubsidio y Makro

TAT – DIST: Temporalidad
AC
A UM
CU UL
MU AD
LA 2021
O 20
DO 21
CRECEMOS un 47% vs 2020, apalancado principalmente por Distribuidores (↑182%),
Tradicional (↑37%), Alterno (↑54%), sin dejar de lado que Cadenas que es el segundo
canal que aporta mayor venta (↑4%).
21
Clientes 2020 2021 vs 20 Part
CADENAS $ 3.727.152.927 $ 3.801.953.478 2% 22%

CRECEMOS
ALMACENES EXITO S.A. $ 1.866.271.033 $ 1.742.818.309 -7% 10%
47%
SUPERTIENDAS Y DROGUERIAS OLIMPICA S.A. $ 574.065.671 $ 722.837.226 26% 4%
CENCOSUD COLOMBIA S.A. $ 723.370.383 $ 747.902.255 3% 4%

COLOMBIANA DE COMERCIO Y/O ALKOSTO S.A. $ 330.659.352 $ 446.134.066 35%
6%
3%
0%
VS 20,
COLSUBSIDIO CAJA COLOMBIANA DE SUBSIDIO $ 47.039.634 $ 49.801.990
MAKRO SUPERMAYORISTA S.A.S.
PRICESMART COLOMBIA S.A.S.
TOTAL DISTRIBUIDORES
$
$
97.750.009 $
88.302.060
92.459.632 -5%
-100%
$ 1.212.239.139 $ 3.412.473.827 182%
1%
0%
20%
SIN HD Y SD.
SURTILIDER S.A.S. $ 167.840.252 $ 379.221.988 126% 2%
PROVETIENDA RM S.A.S. $ 219.653.963 $ 347.281.194 58% 2%
COMERCIALIZADORA ASICUC S.A.S. $ 115.737.388 $ 324.572.508 180% 2%
E CR EC E UN
GOMEZ BOLAÑOS PAOLA ANDREA $ 20.018.880 $ 188.068.496 839% 1%
ONLIN
0
49% VS 202
TOTAL TRADICIONAL $ 866.839.597 $ 1.189.182.356 37% 7%
MERCADO ZAPATOCA S.A. $ 108.062.908 $ 138.745.149 28% 1%
INVERSIONES EURO S.A. $ 105.662.275 $ 115.008.410 9% 1%
INVERSIONES SUPERVAQUITA LA 33 S.A.S. $ 55.097.109 $ 67.249.130 22% 0%
TOTAL ALTERNOS $ 278.983.674 $ 430.739.708 54% 2%
INDUSTRIAL $ 81.984.254 $ 177.918.648 117% 1%
CRECEMOS
MAYORISTA $ 83.220.622 $ 166.348.858 100% 1%
INSTITUCIONAL $ 19.310 $ 3.320.250 17094% 0%
ONLINE $ 11.294.272 $ 16.834.827 49% 0%
FLIPS->> SIN HD/JERONIMO
HARD DISCOUNT/SOFTDISCOUNT
MERCADERIA S.A.S
$ 6.274.591.230 $ 9.207.476.522 47%
$ 6.843.022.879 $ 8.171.305.114 19%

$ 2.360.299.243 $
53%
47%
887.128.284 -62% 5,1%
32%
SURAMERICANA $ 46.208.448 -100%
JERONIMO MARTINS COLOMBIA S.A.S.
KOBA
$ 474.218.870 -100% 0,0%
$ 3.962.296.318 $ 7.284.176.830 84% 41,9%
VS 20 TOTAL MARCA
FLIPS CON HD $ 13.117.614.109 $ 17.378.781.636 32% 100%
CUMPLIMIENTO AL 50% VS CUOTA
CUMPLIMIENTO EN EL PRINCIPAL CANAL DEL 66% - CAIDA EN
TRADICIONAL Y DISTRIBUIDORES
Cjs % Cum
ZONA Cjs Cuota. $ Cuota. % Part Facturado. $ Facturado. % Cum Cjas Valor Dif Comentarios
Tradicional Bogota 82 $ 2.061.304 14% 13 $ 316.053 16% 15% -$ 1.745.251
Distribuidores Bogota 21 $ 441.878 3% - $ - 0% 0% -$ 441.878
Regionales 164 $ 3.860.301 26% 20 $ 542.197 12% 14% -$ 3.318.104 Caida general en todas las zonas.
Institucional Bogota 10 $ 215.080 1% 7 $ 151.956 70% 71% -$ 63.124
Alterno 34 $ 1.025.806 7% 55 $ 1.666.577 162% 162% $ 640.771
Cumplimiento del 60% al 70% en los 3
Cadenas 198 $ 6.731.649 46% 132 $ 4.448.891 67% 66% -$ 2.282.758 clientes más importantes.
HD 0% 0% 0% $ -
MP 838 / IND 839 - $ - 0% 0 $ 4.314
Online 10 $ 338.504 2% 9 $ 251.687 91% 74% -$ 86.817
Gerencia - $ - 0% 1 $ 16.814 0% 0% $ 16.814
Total General 519 $ 14.674.522 100% 237 $ 7.398.489 46% 50% -$ 7.280.347
CRECEMOS un 66% vs 2022, crecimiento dado principalmente por Cadenas (↑97%),
Distribuidores (↑135%) y venta incremental de Alterno ($11.8MM).
Sin embargo la venta esta concentrada en máximo 3 clientes por canal.
21
Clientes 2020 2021 Part
vs 20
CADENAS $ 24.903.621 $ 49.010.576 97% 56%
ALMACENES EXITO S.A. $ 16.377.450 $ 22.678.813 38% 26%
CENCOSUD COLOMBIA S.A. $ 6.037.656 $ 19.246.944 219% 22%
SUPERTIENDAS Y DROGUERIAS OLIMPICA S.A. $ 2.488.515 $ 7.084.819 185% 8%
TOTAL DISTRIBUIDORES $ 6.924.237 $ 16.288.489 135% 19%
MERQUEO S.A.S. $ 225.504 $ 9.514.344 4119% 11%
SANTIAGO CHOACHI FABIAN $ 1.783.152 0% 2%
CRECEMOS
DISTRIBUCIONES JE TIENDA A TIENDA S.A.S. $ 573.156 0% 1%
TOTAL TRADICIONAL $ 4.605.840 $ 9.550.860 107% 11%
66%
INVERSIONES SUPERVAQUITA LA 33 S.A.S. $ 1.486.332 0% 2%
COOPERATIVA CONSUMO $ 424.128 $ 921.661 117% 1%
RODRIGUEZ DE RODRIGUEZ GLORIA DEL 208% 1% VS 2020
CARMEN $ 275.088 $ 847.701
SUPERTIENDAS CAÑAVERAL S.A. $ 650.208 $ 484.675 -25% 1%
TOTAL ALTERNOS $ - $ 11.868.119 0% 14%
INDUSTRIAL $ 20.508 $ 63.684 211% 0%
MAYORISTA $ 15.133.985 $ 216.190 -99% 0%
BRAVO MERCEDES $ 290.592 0% 0%
SION TRADE S.A.S. $ 13.350.650 -100% 0%
ONLINE $ 884.097 $ 1.105.196 25% 1%
FLIPS CAKE->> $ 52.616.607 $ 87.560.878 66% 100%
FLIPS MIX
$ 100.0 372.8% $ 90.9 400.0%
$ 90.0 350.0%
$ 80.0
300.0%
$ 70.0
$ 60.0 $ 56.2 250.0%
$ 50.0 153.9% 166.0% 200.0%
150.3% 144.6%
$ 40.0
$ 26.8
161.8% 150.0%
$ 30.0 100.0% 100.0% 100.0% 84.0% 100.0%
$ 20.0 $ 11.9
$ 6.5 $ 6.5 $ 7.2 $ 7.9$ 11.8 $ 8.1$ 11.7 $ 7.7$ 11.8 $ 8.3 $ 7.0 $ 7.2 50.0%
$ 10.0 $ 1.9 $ 1.9 $ 1.5 $ 1.5
$- 0.0%
ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC TOTAL
LE 2021 REAL 2021 % CUMP
Clientes VOL 2021 VAL 2021 Part

CADENA 525 $ 74.804.873 82%
ALTERNO 65 $ 9.428.120 10%
DISTRIBUIDOR 25 $ 3.463.980 4%
EXTERNO 17 $ 2.914.337 3%
EMPLEADO 4 $ 297.788 0%
TOTAL GENERAL 636 $ 90.909.098 100%
Logramos
Logramos capitalizar
capitalizar $90,9MM
$90,9MM VS VS $56
$56
LE,
LE, con
con un
un cumplimiento
cumplimiento deldel 161%.
161%.
Promedioo
Promedioo de de venta
venta en
en CJ
CJ 83
83
equivalentes
equivalentes aa $11,8MM
$11,8MM promedio
promedio mes.
mes.
U N C H Y C R E M A
FLIPS CR
Logramos capitalizar $60MM llegando a un cumplimiento del LE
52,4%
Venta
Venta concentrada
concentrada en
en tradicional
tradicional yy
CIERRE 2021 – CUMPLIMIENTO ESPARCIBLE $ MILLONES VS LE distribuidores.
distribuidores.
$ 140.0 120.0%
101.8% $ 114.9
$ 120.0 100.0%
$ 100.0 80.0%
$ 80.0 64.3%
56.1% 52.4%
$ 60.2 60.0%
$ 60.0
$ 40.0 $ 30.4 40.0%
$ 24.3 $ 19.5 $ 26.0$ 26.4 $ 25.4
$ 20.0 $ 8.8 $ 14.3 20.0%
$- $-
$- 0.0%
AGO SEP OCT NOV DIC TOTAL
LE 2021 REAL 2021 % CUMP
REAL VS CUOTA (VENTAS X SKU OCT -DIC)

Clientes PLAN % Part REAL % CUMPL Part Codificaciones
Codificaciones Pendientes:
Pendientes:
Tradicional Bogota $ 10.860.861 11% $ 4.105.044 38% 7%
Distribuidores Bogota $ 14.280.960 14% $ 20.372.664 143% 33%
•• Éxito:
Éxito: OK
OK –– OC
OC Bajan
Bajan en
en enero
enero
Regionales $ 31.157.606 31% $ 34.770.523 112% 57% •• Alkosto:
Alkosto: Plan
Plan Cajero
Cajero Marzo
Marzo ––
Institucional Bogota $ 1.775.091 2% $ - 0% 0%
Alterno $ 4.611.027 5% $ 1.254.155 27% 2%
Abril
Abril
Cadenas $ 37.600.889 37% $ - 0% 0% •• Zapatoca:
Zapatoca: Se
Se debe
debe volver
volver aa
Online $ 1.353.026 1% $ 393.152 29% 1%
presentar
presentar
Gerencia $ - 0% $ 218.549 0% 0%
Otros $ - 0% $ 15.456 0% 0%
TOTAL GENERAL $ 101.639.459 100% $ 61.114.087 60% 100%
O 2 002222 –
– F
F L
L IPSS
IP GO
G OA ALLE ENNE E 22002222
E
E N
N E
ERR O 2
$ 1 .4 6
6 1
1 .6
.6 2255.8
.84477 ↑3,7% .41100.0
$$ 11.4 .94477
.01111.9
CU
CU O
O TTA
A $ 1 .4
Tradicional, distribuidores,
institucional, alterno y cadenas
$ 816.474.204
Hard Discount (KOBA)

$ 608.307.642
Industrial
$ 34.662.856
Online
$ 2.181.145
$$ 1.350.569.407
1.350.569.407 $$ 34.600.500
34.600.500 $$ 7.513.402
7.513.402 $$ 68.942.537
68.942.537
#F L I PS E N E R O 2 0 22
FLIPS 120gr: 12CJ GTS 1CJ CHOCO 120gr
FLIPS 400gr: 13CJ GTS 1CJ CHOCO 120gr
FLIPS 320gr: 5CJ GTS 1CJ OF 320gr+120gr
PAUTA EN
TELEVISIÓN A
PLAN
PLAN DESAYUNOS
DESAYUNOS PARTIR DE
FDV
FDV DISTRIBUIDORES
DISTRIBUIDORES
S FEBRERO
#FLIP
360°
A
POR COMPRAS SUPERIORES #FLIPSCOMERCI
A $100.000 EN EL PEDIDO L
TOTAL LLEVA GRATIS 1 UND
OF FLIPS CHOCO 32Ogr +
129g
*No importa la marca
• Transferencistas
Multimarca
• Mercaimpulsadoras
FLIPS
PROYECTOS
NUEVA IMAGEN
NUEVA IMAGEN ¿En que vamos? MISMO
• En Enero se comienza adaptación SABOR
de artes e inclusión RES 810.
• Pendiente respuesta de Harold
sobre pago a Scalto para dar GO.
Objetivos:
• Seguir adaptándonos a la personalidad de
nuestro Target integrando un diseño
minimalista.
• Adicional, le damos más relevancia al
producto teniendo como foco resaltar
nuestro principal diferencial.
• Asegurar la nueva ley de sellos.
Imágenes de Referencia
5 CM A 6 CM
MI X
OBJETIVO:
Mejorar la exhibición en puntos de venta y desarrollar la
codificación del producto en formato más pequeños.
¿CÓMO VAMOS?
• Pendiente envío de RAM
• Ajuste con RES 810
• Ajuste de Diseño con FRANCA S.A
Fecha Tentativa: Abril 2022 – revisar con I+D con al cambio

en paralelo de RES 810
AC
33PPA K –– 66
CK VENTA GOAL
$182MM.
AC
PPA CK
K 3PACK
3PACK ABRIL
FFLLIIPPSS
OBJETIVO: CCR RU UN NC CH HY Y
C
C RR EE
Sacar de los check outMM AA crema y
a Flips
aumentar las oportunidades a capitalizar en
las góndolas.
¿CÓMO VAMOS?
• Pendiente diseño bolsa
• Revisión con I+D VENTA GOAL
$101MM.
6PACK
JULIO
CON EL ESPÍRITU FLIPERO
Es creativo,
Es creativo, divertido,
divertido, colorido,
colorido, espontáneo
espontáneo yy muy
muy
apetitoso.
apetitoso.
La felicidad es
La felicidad es el
el eje
eje principal
principal de
de su
su vivir
vivir yy es
es la
la
experiencia que
experiencia que otorga
otorga al
al sentirla.
sentirla.
Tiene un
Tiene un estilo
estilo adolescente
adolescente con con una
una personalidad
personalidad
auténtica, divertida
auténtica, divertida ee irreverente
irreverente ..
POR LO TANTO, TODOS LOS PRODUCTOS DEBEN

TENER ESTE ESPIRITU FLIPERO.
¿A quien le hablaremos?
TARGET
PRIMARIO: CENTENNIALS (9 -14)
Es una audiencia pre adolescente, que esta descubriendo quién es.
Quiere ser grande pero a la vez pequeño y tiene como ejemplo a seguir
sus amigos y hermano(a)s mayores.
Tiene una personalidad curiosa, está descubriendo el mundo por su

cuenta y vive el día a día como una aventura.
SECUNDARIO: ADOLESCENTES(15-25)
TERCIARIO: LOS NOSTALGICOS (26 EN ADELANTE)

Financiero: Lograr el Goal 2022 de $ 23.930MM en $ y de 514.218 cajas, lo
que representa un crecimiento del 42% en Pesos y del 62% en cajas vs 2021P.
Diversificación Diversificación Eficiencia Desarrollo

portafolio canales operacional organizacional
En Goal 2022 proyectamos un crecimiento del 42% en $ y de 62% en
cajas vs 2021E
VAR% TONELADAS
BNF - $ CAJAS 1032 35%

1.358
(millones) 2021 2022
42% 62%%
% $ 23,930 514,218
34% 23%
45%
$ 16,844 24% 317,926
39%
39% 54%
$ 12,564 259,343
80% 56% 208,549
$ 8,670
$ 6,259 135,857
$ 3,482 53,001
2017 2018 2019 2020 2021E 2022 2017 2018 2019 2020 2021E 2022
TONS GOAL 2022 CON HD
Nuestro
Flips CON HD 1.3TON
Nuestro objetivo
objetivo en
en 2022
2022 en
en Volumen
Volumen en
en Cereales
Cereales es
es pasar
pasar *
de 3,7% con 1.032 ton a 5,1% con 1.358 tondeladas.
de 3,7% con 1.032 ton a 5,1% con 1.358 tondeladas. Share CG 2022 5,1%
NEW COLOMBIA SUP+MIN+TRA_72 - Volume (in Mio KILOS) - Latest year to date - M 2021 09 (L)
Volume Chg. Sales Eq. vs. Year Ago % Chg. Sales Eq. vs. Year Sales Eq. Contribution to Share of Sales Eq. Abs. Chg. Share Eq. vs. Year
(in Mio KILOS) (in Mio KILOS) Ago Gain/Loss (in %) Ago
(in %)
CEREALES LISTOS 16,0 -0,5 -2,8

PL 7,5 0,4 6,2 58,5 46,8 4,0
OTHERS 2,7 -0,7 -20,8 -58,2 16,6 -3,8
KELLOGGS ZUCARITAS 1,9 -0,1 -5,6 -9,4 11,9 -0,4
OBJETIVO 2022 KELLOGGS CHOCO KRISPIS 1,4 -0,2 -10,6 -13,6 8,7 -0,8
CONGRUPO FLIPS 0,6 0,2 45,6 24,5 3,7 1,2
KELLOGGS FROOT LOOPS 0,5 0,1 22,2 12,5 3,2 0,7
ALIM. TONING TONING 0,3 -0,1 -28,8 -11,3 2,1 -0,8
QUAKER ARITOS 0,3 0,0 11,6 3,8 1,7 0,2
NESTLE FITNESS 0,3 0,0 -1,7 -0,4 1,6 0,0
GRUPO NUTRESA TOSH 0,2 0,0 -11,1 -2,4 1,5 -0,1
CONGRUPO KARIMBA 0,2 -0,1 -24,2 -4,3 1,0 -0,3
NESTLE MILO 0,1 0,0 -3,7 -0,4 0,7 0,0
NESTLE CHOCAPIC 0,1 0,0 6,9 0,7 0,5 0,0
Shared vs. CEREALES LISTOS

Country : Colombia Category : CEREALES LISTOS | RI (A)
Compared with Year Ago Sep 2020
Nielsen 21
* El análisis se realizo manteniendo la categoría

Financiero: Lograr el Goal 2022 de $ 23.930MM en $ y de 514.218 cajas, lo que
representa un crecimiento del 42% en Pesos y del 62% en cajas vs 2021P.
Estratégico: POSICIONAR A FLIPS COMO UNA MEGAMARCA A TRAVÉS DE LAS

CATEGORÍAS DE CEREALES, RESPOSTERIA, UNTABLES Y BARQUILLOS. Teniendo
como objetivo en la categoría de Cereales pasar del 3,7% del share al 5,1% total
categoría según Nielsen.

PORTAFOLIO
ESTRATÉGICO
Se
Se proyecta
proyecta un
un crecimiento
crecimiento en
en toneladas
toneladas de
de 35%
35% siendo
siendo chocolate
chocolate el
el sabor
sabor
más
más vendido
vendido con
con el
el 72%
72% del
del MIX
MIX en
en 2022
2022
2021 2022 VAR% TONELADAS

Mix toneladas Mix toneladas SABORES
35% 1.358
5% 3%
35
6% 3% 1032
78
267
15% 20% 31
52
CHOCOLATE
DULCE DE 155
LECHE
77%
CNC
EXTRA
72
CHOCOLATE % 978
795
2021 2022
CHOCOLATE DULCE DE LECHE

CNC EXTRA
Mix - PRESENTACIÓN EN VALOR $
Actualmente nuestras referencias más vendidas son los empaques en Bolsa
2021 2022
4% 1% 2%
1% 2% 1% 3% 4%
14%
14%
24% 22%
55% 53%
Mix - CATEGORIAS
Esparcible entra a pesar el 4,6% total marca FLIPS
4.60% REPOSTER
IA
1%
CEREAL
95%
SEGUIREMOS ENFOCADO EN CANALES
MANTENIENDO NUESTRO PORTAFOLIO
ESTRATÉGICO
CLUB HIPERMERCADO
Aplica para: Dulce y Chocolate Aplica para: Dulce, Chocolate, Extra Choco y CNC
320g 300
Giffting Check outs g
640g Display
28 g x6 120 Check outs Check outs

g
Portafolio
Portafolio Estratégico
Estratégico
ALTERNO TRADICIONAL
Aplica para: Dulce, Chocolate, Extra Choco y CNC Aplica para: Dulce, Chocolate, Extra Choco y CNC
Check outs
300 400
320 Display 120 g g
g g
28 g x6 120 Check outs

Check outs
g
Portafolio
Portafolio Estratégico
Estratégico
DISTRIBUIDORES/H
Aplica para: Dulce, Chocolate, Extra Choco y CNC
D
28 g x6 Display 120g Check outs

Financiero:
Financiero: Lograr
Lograr el
el Goal
Goal 2022
2022 de
de $
$ 23.930MM
23.930MM en
en $
$ yy de
de 514.218
514.218 cajas,
cajas, lo
lo que
que representa
representa un
un
crecimiento
crecimiento del
del 42%
42% en
en Pesos
Pesos yy del
del 62%
62% en
en cajas
cajas vs
vs 2021P.
2021P.
Estratégico:
Estratégico: POSICIONAR
POSICIONAR A
A FLIPS
FLIPS COMO
COMO UNA
UNA MEGAMARCA
MEGAMARCA A
A TRAVÉS
TRAVÉS DE
DE LAS
LAS CATEGORÍAS
CATEGORÍAS DE
DE
CEREALES,
CEREALES, RESPOSTERIA,
RESPOSTERIA, UNTABLES
UNTABLES YY BARQUILLOS.
BARQUILLOS. Teniendo
Teniendo como
como objetivo
objetivo en
en la
la categoría
categoría de
de
Cereales pasar del 3,7% del share al 5,1% total categoría según Nielsen.

o
o Continuaremos
Continuaremos desarrollando
desarrollando
nuestros
nuestros canales
canales
o
o Seguiremos
Seguiremos desarrollando
desarrollando
nuestras
nuestras regiones
regiones Claves
Claves
Nuestro
Nuestro Objetivo
Objetivo en
en el
el 2022
2022 es
es reducir
reducir el
el MIX
MIX de
de HD/SF
HD/SF por
por medio
medio del
del crecimiento
crecimiento
agresivo
agresivo del
del canal
canal Distribuidores
Distribuidores yy Tradicional,
Tradicional, logrando
logrando un
un crecimiento
crecimiento del
del 59%
59% yy
88%,
88%, teniendo
teniendo como
como principal
principal herramienta
herramienta las
las nuevas
nuevas categorías
categorías aa capitalizar.
capitalizar.
MIX – Canales
$ 8,960 0%
1%
1% 0%
1%
$ 8,395 1% 1%
3%
3%
3%
Canales 2020 -2021 7% 7%
9%
33% 59% ONLINE
19% HORECA
$ 5,536
$ 5,181 23% INDUSTRIAL
MAYORISTA
$ 3,900 88%
$ 3,489 22% ALTERNO
TRADICIONAL
$ 2,249 56% 291% 49% 109%
22% DISTIBUIDORES
109% 258%
$ 1,194 FORMAL
$ 742
$ 476 $ 652 HD/SOFT
$ 167 $ 347 $ 104
$ 233 $ 217 $ 17$ 36 $ 3$ 10
AL AL L L 47%
RM OR
E S
ON ER
N O
RI
S TA
TR
IA
RE
CA
LIN
E
NA SO
FT 37%
I N IO /
FO ID
DI
C
AL
T O
DU
S HO O C HD
IB
U
A AY T U
ST TR M IN S TI
DI IN
2021 2022
2021 2022
PESO APROX DE HD EN
LA CATEGORÍA 40%
MIX
MIX POR
POR CATEGORÍA
CATEGORÍA
MIX $ 94% 5% 1%
CEREALES incluye industrial FLIPS UNTABLE FLIPS CAKE

Ventas Ventas MIX Ventas MIX
(millones) MIX (millones) (millones)
$ 1,094 $ 143
0%
2%
0%
1% 1%
$ 22,693 2% 5% 14%
3%
3% 4%
36%
9%
17%
ONLINE
$ 16,706 22% HORECA
INSTITUCIONAL $ 86 ONLINE
INDUSTRIAL
HORECA 52% HORECA
MAYORISTA ALTERN
MAYORISTA
ALTERNO O
ALTERNO
TRADICIONAL 43% FORMAL
21% TRADICIONAL TRAD/DI
DISTIBUIDORES S
DISTIBUIDORES
FORMAL
FORMAL
HD/SOFT
32%
39% 29%
$ 64
2021 2022 1
2021 2022 1
2021 2022 1 VENTAS
Mix
22%
Nuestro
Nuestro objetivo
objetivo en
en el
el 2022
2022 es
es crecer
crecer 33%
33% en
en $
$ vs
vs 2021,
2021, por
por medio
medio de
de las
las
nuevas
nuevas categorías
categorías de
de FLIPS:
FLIPS: CREMA
CREMA YY REPOSTRERIA.
REPOSTRERIA.
Ventas en $ ¿Cómo lo vamos a hacer?

FORMAL
$ 5,181
33%
Crema
$315
5% $ 3,900
$ 3,587 $ 3,592 Repostería
$ 3,037 29% 0% Reposter

ía
$74
$ 2,346
12% $41
Cereal
$4.791
25%
2017 2018 2019 2020 2021 2022
FORMAL
Además, recuperaremos y revertiremos la tendencia que estaba trayendo el canal formal

por los múltiples cierres de ciudades que se dio en el 2021 en consecuencia a la pandemia.
Nuestro
Nuestro principal
principal objetivo
objetivo en
en numérica
numérica esrecuperar
esrecuperar el
el 78%
78% de
de la
la numerica,
numerica,
quedando
quedando porpor encima
encima de
de Kelloggs
Kelloggs 6
6 puntos.
puntos.
FORMAL
2022 Objetivo:78
*Referencia Nielsen
Y
Y tendremos
tendremos todo
todo tipo
tipo de
de actividades
actividades
ENE-FEB MAR-ABRI MAY-JUN JUL-AGOS SEP-OCT NOV-DIC

FORMAL
GIFTING X X
FLIPERO
Regalos en
El tiquete
Season punto de NAVIDAD
ganador venta
Degustación X X X X X X
Impulso X X X X X X
Pop X X X X X X
Concursos x X
Eventos x x x x x x
Mix
9%
Nuestro
Nuestro objetivo
objetivo en
en el
el 2022
2022 es
es crecer
crecer un
un 88%
88% en
en $
$ vs
vs 2021,
2021, por
por medio
medio de
de
las
las codificaciones
codificaciones yy por
por las
las nuevas
nuevas categorías
categorías de
de FLIPS
FLIPS como
como mega
mega marca.
marca.
TRADICIONAL
$ 2,249
88% Crema
$189
Repostería
$30
$ 1,194
41%
45% $ 846 Cereal
$2.030
$ 582
30% 70
$ 362 23%$ 446 %
2017 2018 2019 2020 2021 2022
ULTIMOS 3 MESES
• Creceremos Orgánicamente 33%

• La innovaciones de crema vana estar por medio del 3pack.
El
El reto
reto en
en canal
canal tradicional
tradicional es
es crecer
crecer la
la base
base de
de Clientes
Clientes un
un 20%
20% yy capitalizar
capitalizar
el 2,8% del universo actual de Nielsen
el 2,8% del universo actual de Nielsen
TRADICIONAL
Sucursales
Objetivo Goal
600 20%
550 539 Nuestro principal objetivo por
500 Goal es aumentar nuestra
427 449 numérica en 539 clientes.
450
400 366
325 Información: El universo actual de
350
Nielsen es 18.621 clientes
300
2018 2019 2020 2021 2022
Sucursales
Tendremos lo siguiente para apoyarnos
TRADICIONAL ENE-FEB MAR-ABRI MAY-JUN JUL-AGOS SEP-OCT NOV-DIC
Choco gts
Ofertas
120g
Regalos
TIQUETE
Season Punto de
DORADO venta
Impulso X X X X X X
Pop X X X X X X
Concursos x X
Eventos x x x x x x
Mix
23%
Nuestro reto en el 2022 es crecer un 59% en $ vs 2021, por medio del
crecimiento en nuestros distribuidores actuales, la nuevas codificaciones y por
las nuevas categorías de FLIPS como mega marca.
DISTRIBUIDORES
$ 5,536
59%
Crema
$467
Reposter
ía
$ 3,489 $16
190%
23%$ 1,205
$ 982
163%
$ 373
216%
$ 118
2017 2018 2019 2020 2021 2022
DISTRIBUIDORES
• Creceremos Orgánicamente 21% sobre la base.

• Las Innovaciones van a estar capitalizadas por medio de Crema en los 3pack.
Nuestro
Nuestro Objetivo
Objetivo en
en 2022
2022 es
es crecer
crecer el
el universo
universo de
de Flips
Flips un
un 66%,
66%, teniendo
teniendo como
como
principal
principal foco
foco diversificar
diversificar las
las regiones
regiones llegando
llegando aa disminuir
disminuir la
la concentración
concentración de
de
Bogotá
Bogotá que
que actualmente
actualmente tiene
tiene el
el 67%
67% de
de la
la numérica
numérica
DISTRIBUIDORES
Numérica TOTAL Crecimiento de Numérica por Región Mix Num. Por Región
Universo Marca Universo Marca
Universo
2021 2022 204.558 13.243 22.000
66% 22,000 1%
3% 1%
3%
10% 9%
14,121 3% 4%
4% 5%
13% 14%
13,243
8,911
67% 64%
3,133
1,686 1,900
1,293 2021 2022
994 825 Nielsen
468 347 371 717 167 310 BOGOTÁ ANTIOQUIA COSTA
2021 2022 BOGOTÁ ANTIOQUIA COSTA CALI SANTANDER EJE TOLIMA CALI SANTANDER EJE
TOLIMA
*TRADICIONA + DISTRIBUIDORES: 22.539 CLIENTES

Fuente: Nielsen, Agosto 21
DISTRIBUIDORES
Por medio de este plan lograremos capitalizar 1.800 clientes
en la zonas con mayor demanda por cliente, las cuales
representan el 59% en la categoría de cereales Infantiles EN
BOGOTA
BOGOTA
Seleccionamos los barrios con mayor demanda en cada una de las zonas y
DISTRIBUIDORES planteamos objetivos claves en cada uno.
ZONA D OBJETIVO 788 ZONA E OBJETIVO 1008
ZONA D UNIVERSO OBJETIVO UNIVERS

LA ESTACIA 188 184 ZONA E O OBJETIVO
LA UNION 171 171 SAN BERNARDINO 372 372
EL PERDOMO 152 152 BRAZIL 333 333
DIANA TURBAY 145 145 POR VENIR 213 213
ALFONOS CAÑAVERALEJO 201 201
LOPEZ 136 136 ISLANDIA 185 185
OBJETIVO 788 OBJETIVO 652
Tendremos lo siguiente para apoyarnos
DISTRIBUIDORES
Pague 5 lleve 6 Pague 5 lleve 6
Ofertas
Bonificación Bonificación
Impulso X X X X X X
Pop X X X X X X
Concursos X X
Capacitaciones x X x x X x
Impulsadora
de canal X X X X X x
Distribuidor
Mix
2%
Nuestro
Nuestro objetivo
objetivo en
en el
el 2022
2022 es
es crecer
crecer un
un 56%
56% en
en $
$ vs
vs el
el proyectado
proyectado de
de cierre
cierre
aa Diciembre
Diciembre del
del 2021,
2021, capitalizaremos
capitalizaremos $742MM
$742MM (goal)
(goal)
Ventas en $ $ 742
¿Cómo lo vamos hacer?
ALTERNO
56%
$ 476
80%
$ 316
44% $ 264
$ 219
103% -16%
$ 108
2017 2018 2019 2020 2021 2022
ALTERNO
• Creceremos Orgánicamente 25% sobre la base.

• Las codificaciones van estar desarrolladas por medio de las referencias de Gifting, Flips
CNC 320g y Extra Chocolate.
El
El Objetivo
Objetivo en
en canal
canal Alterno
Alterno es
es crecer
crecer la
la base
base de
de Clientes
Clientes en
en 2
2 clientes
clientes
1
ALTERNO
CLIENTES +2
20
17 18 Objetivo
1 Nuestro principal objetivo por Goal
11 es traer 2 clientes más y capitalizar
$18MM.
2018 2019 2020 2021

Tendremos
Tendremos lo
lo siguiente
siguiente para
para apoyarnos
apoyarnos

ALTERNO
Actividades x x x x x x
Season GIFTING GIFTING
Impulso X X X X X X
Pop X X X X X X
Concursos X X
Mix
3%
Nuestro
Nuestro objetivo
objetivo en
en el
el 2021
2021 es
es crecer
crecer un
un 17%
17% en
en $
$ vs
vs el
el proyectado
proyectado de
de cierre
cierre
aa Diciembre
Diciembre del
del 2020,
2020, capitalizaremos
capitalizaremos $182MM
$182MM (goal)
(goal)
HORECA/INSTITUCIONAL
Ventas en $ ¿Cómo lo vamos hacer?
$200
$180 17%
$160
384%
$140
$120
$100
$80
$60
$40
$20
$-
2019 2020 2021
• Creceremos Orgánicamente 4% sobre la base teniendo en cuenta que nuestro objetivo es

mantener la ventas de los restaurantes que han cerrado.
Mix
2%
Nuestro
Nuestro objetivo
objetivo en
en 2022
2022 es
es mantener
mantener nuestra
nuestra alianza
alianza con
con el
el cliente
cliente Alqueria
Alqueria yy
capitalizar
capitalizar $346MM.
$346MM.
INDUSTRIAL
AÑO 2022
$346MM
TIEMPO:
12 MESES
CLIENTES:
40.000 PROYECTADAS
Mix
Nuestro objetivo en el 2022 es crecer un 7% en $ vs el proyectado de cierre a 37%
Diciembre del 2021, capitalizando $8.960MM (GOAL)
$ 8,960
$ 8,395 7%
28%
$ 6,545
112%
HD
$ 3,092
56%
$ 1,988
199%
$ 665
2017 2018 2019 2020 2021 2022

Online
Nuestro objetivo en el 2022 es crecer un 112% en $ vs el proyectado de cierre a
Diciembre del 2020, capitalizaremos $43MM (GOAL)
Ventas en $ ¿Cómo lo vamos hacer?
112% $ 43
ONLINE
$ 17
$ 12
$1 $1 $2
2017 2018 2019 2020 2021 2022
Online
Mix
1%
Nuestro
Nuestro objetivo
objetivo en
en el
el 2022
2022 es
es crecer
crecer un
un 109%
109% en
en $
$ vs
vs el
el proyectado
proyectado de
de
cierre a Diciembre del 2021, capitalizando $217MM (GOAL)
cierre a Diciembre del 2021, capitalizando $217MM (GOAL)
Ventas en $ FRONT PAUTA

HORECA- EXTERNO
$ 217
109%
$ 104
$ 90
$ 70
2019 2020 2021 2022
Online
Tendremos mayor Vamos a pautar en REDES
exhibición en la
App, por medio del
CHECK OUT
Nuestro
Nuestro objetivo
objetivo en
en 2022
2022 es
es diversificar
diversificar las
las regiones
regiones disminuyendo
disminuyendo la
la concentración
concentración
de
de la ventas de Bogotá y empezar a desarrollar regiones como Antioquia, Cali
la ventas de Bogotá y empezar a desarrollar regiones como Antioquia, Cali yy Eje.
Eje.
TRADICIONAL, DISTRIBUIDORES Y MAYORISTAS*
2021 2022 var% Region

1%
3% 1%
6%
5% BOGOTÁ 59%
6%
10%
REGIONES
7%
SANTANDER 108%
10%
11%
12% ANTIOQUIA 96%
14%
COSTA 32%
CALI 128%
60%
55% EJE 214%
TOLIMA 87%
2021 2022
BOGOTÁ SANTANDER ANTIOQUIA COSTA CALI EJE TOLIMA

Financiero:
Financiero: Lograr
Lograr el
el Goal
Goal 2022
2022 de
de $
$ 23.930MM
23.930MM en
en $
$ yy de
de 514.218
514.218 cajas,
cajas, lo
lo que
que representa
representa un
un
crecimiento
crecimiento del
del 42%
42% en
en Pesos
Pesos yy del
del 62%
62% en
en cajas
cajas vs
vs 2021P.
2021P.
Estratégico:
Estratégico: POSICIONAR
POSICIONAR A
A FLIPS
FLIPS COMO
COMO UNA
UNA MEGAMARCA
MEGAMARCA A
A TRAVÉS
TRAVÉS DE
DE LAS
LAS CATEGORÍAS
CATEGORÍAS DE
DE
CEREALES,
CEREALES, RESPOSTERIA,
RESPOSTERIA, UNTABLES
UNTABLES YY BARQUILLOS.
BARQUILLOS. Teniendo
Teniendo como
como objetivo
objetivo en
en la
la categoría
categoría de
de

o
o Desarrollo
Desarrollo de de promociones
promociones
impactantes
impactantes al al consumidor
consumidor
o
o Alianzas
Alianzas
o
o Comunicación:
Comunicación: 360 360
-Campaña
-Campaña
-- PlanPlan de
de medios
medios
-- Redes
Redes
-- Actividades
Actividades BTL
BTL
-- PR
PR
-- POP
POP
o
o Impulso
Impulso yy degustación
degustación
o
o Concursos
Concursos Fuerza Fuerza de
de ventas
ventas
o
o Estudios
Estudios
DESARROLLO DE
PROMOCIONES
Desarrollaremos
Desarrollaremos DIFERENTES
DIFERENTES tipos
tipos de
de presentaciones
presentaciones para
para Gifting
Gifting
I NG
GIFT
OBJETIVO:
Darle un valor agregado a Nuestro Consumidor de
acuerdo a la temporalidad.
JULIO
PP
FFLLII
OOSS
OCTUBRE
*imagen de referencia
SEASON STICKER
¡FELIZ
NAVIDAD!
OBJETIVO:
Capitalizar la temporada de navidad adaptando
nuestro empaques al key visual de la temporada.
600G
*imagen de referencia
ER
OFFE
O TA
RT A
CA
C AKKE
OBJETIVO:E ++
ACCTT IIII
Por medio de consumidor de ACTII vamos hacer
A
conocer FLIPS CAKE, ya que esto comparten la
forma de consumirlo.
LANZAMIENTO MARZO
LIIPPSS
FFL IPSS
FFLLIP
CA
C AKKE E CCAAKKEE
GR
G RAA
GRATI TIISS
T
IPSS
FLIP
FL
S
OBJETIVO: CRUUNNCCHHYY
CR
Darle un valor agregado a nuestro Flipero y darle CREM
CR EMAA
experiencias con el producto.
FFLLIIPPSS
CR
C RUUNNC CHHYY
CCRREEM MA A
ALIANZAS
Nuestro
Nuestro objetivo
objetivo es
es lograr
lograr un
un acercamiento
acercamiento en
en el
el 2022
2022 que
que nos
nos permitan
permitan aumentar
aumentar
nuestra recordación de marca
nuestra recordación de marca
COMIDA RAPIDA
Lograremos generar
y capitalizar alianzas
con cadenas de
comida rápida.
Seguiremos
Seguiremos Aliándonos
Aliándonos con
con los
los mejores
mejores
con Bavaria
ALIANZA MARCAS
¿CÓMO?
Desarrollaremos nuevos
acercamientos, teniendo como
objetivo ser le perfecto
acompañamiento para un bebida
complementaria.
El
El reto
reto es
es lograr
lograr alianzas
alianzas que
que nos
nos permitan
permitan aumentar
aumentar nuestra
nuestra recordación
recordación de
de marca
marca
ALIANZAS HORECA
Vamos a seguir en la búsqueda de

aliados afines a nuestro Target.
Nuestra estrategia es
apalancarnos de la credibilidad
que ellos tienen como marca.
360º
TV
V I S I Ó N
TEL E
Y
CABLE
Febrero a Septiembre ABIE
RTA Noviembre a Marzo 23
ATL
Vamos a renovar el comercial de Flips,

adaptándolo también a Flips Crema.
I G I TAL COLOMBIA
D
USA A
US
ESPAÑA
PANAMA
CONTAREMOS CON EMBAJADORES DE MARCA
POR MEDIO DE ELLOS ESTAREMOS EN REDES

INFLUENCIADORE
SOCIALES COMO:
Nuestro objetivo es
S
tener 2 nuevos
cada dos meses.
TENDREMOS
TENDREMOS COMUNICACIÓN
COMUNICACIÓN CONSTANTE
CONSTANTE EN
EN APPS
APPS COMO
COMO RAPPI
RAPPI Y
Y MERQUEO
MERQUEO
CON
CON EL
EL FIN
FIN DE
DE DESARROLLAR
DESARROLLAR ESTE
ESTE CANAL
CANAL
DIGITAL FRONT MUESTRAS
Queremos que nos prueben, nuestra idea

Tendremos mayor exhibición en es generar un plan de degustación
la App, por medio del CHECK OUT enfocado en Bogota y Medellín
S
O A A
M
¡VA
A M O
U
SIR
V G
¡ SE UIR N
G
EEM ANI A
SR
P EMIA
PR DO A O JULIO
DEOSTRO
NUESSTR
N U S OS
P ER S
FLIIPE!RO
FL !
30.000 STICKERS MÁS DE 60 PREMIOS COMUNICACIÓN
“RESPONSIVE”
NOS TOMAREMOS LOS MINIMERCADOS Y
AUTOSERVICIOS DEL CANAL TRADICIONAL
TOMA DE PUNTOS EN COMPAÑÍA DE FLIPO
DE VENTA
¡REGALOS POR COMPRA

DE LA MARCA FLIPS!
Seguiremos
Seguiremos patrocinando
patrocinando yy generando
generando impactos
impactos por
por medio
medio de
de BTL
BTL
PATROCINAREMOS
EVENTOS ESTUDIANTILES,
EVENTOS
CARRERAS Y EVENTOS
CULTURALES.
Iremos con toda, llevaremos nuestro propio stand

“Comételo como quieras”
PRO
M
PATROCINAREMO
EVENTOS
S EL PROM DE UN
COLEGIO
Generaremos una alianza con una
emisora con el fin de generar el
enlace en los colegios.
E L M E S M Á S
LLEGA
ER O D E L A Ñ O
1. FLIP 2.
EVENTOS
Vamos a premiar al Flipero de corazón.

La personas que:
- Más use la ropa de Flips.
- El que pegue el sticker Flipero en la
Ventana de su carro.
Vamos a tener una feria. - El que cambie su foto de perfil.
3. RETOS Objetivo: Mejorar el posicionamiento

de la marca Flips en los trabajadores de
Congrupo. Si estos sienten la marca más
cercana, van a darla toda por esta.
DESAYUNO
VENDEDOR
Llegaremos a nuestros Distribuidores más
EVENTOS
importantes con Desayunos, capacitaciones y

Premios.
Objetivo: Por medio de los regalos y

capacitaciones buscaremos aumentar la
motiación en ellos y también Top of
hearth hacia la marca.
PREMIOS
Vamos hacer una alianza con la
Universidad Jorge Tadeo Lozano, en donde
FLIPS haremos un concurso interno con los
estudiantes de Publicidad.
EN LA 1. La idea es mostrarles una necesidad por parte de
U la marca, en este caso va a ser contacto directo.

¿Cómo hacer el mejor impacto directo en la
Universidad Jorge Tadeo?
2. La idea ganadora la cual será escogida entre el
profesor y una personas de CG.
3. La idea ganadora tendrá un premio para todo el
equipo y la posibilidad de hacer realidad dicha idea,
financiado por la marca.
LANZAMIENTO
DE LA NUEVA IMAGEN FLIPERA – PRESENCIAL OCTUBRE
LANZAMIENTO
CAMBIAMOS
NOS APOYAREMOS DE MEDIOS
INVITAREMOS A :
CONGRUPO – CLIENTES - DISTRIBUIDORES
FASE 2 CARAVANA FLIPERA
Después del plan siembra, iremos a los barrios con
premios y sorpresas con el fin de dar a conocer el
producto y lograr el sell out.
MUEST FLIPO EN LA U
EO reto de Flips en la U, es impactar 10 universidad
RNuestro
con los diferentes Productos de Flips.
VOLVEREMOS A TENER NUESTRO #FLIPSMEETING
CON EL FIN DE DARLE SEGUIMIENTO A LA CAMPAÑA Y POR MEDIO DE
#FLIPSMEETINGS HAREMOS QUE NUESTROS INFLUENCIADORES HAGAN GRANDE
A NUESTRA MARCA.
VAN A SER 10 INFLUENCIADORES QUE TENGAN MINIMO 100k
POP
POP
POP -- CEREALES
CEREALES
CONTACTO
DIRECTO
AGENDAS
CHISPA CON
PRECIO
AFICHE CENEFAS
POP – CRUNCHY CREMA
CONTACTO
DIRECTO
CHISPA CON
PRECIO
AFICHE CHISPA AYUDA VENTAS

POP
POP -- CAKE
CAKE
CONTACTO
DIRECTO
STICKERS CHISPAS CON PRECIO RISTRAS SIN FIN

CONTACTO
DIRECTO
POP
MUEBLES
Stand
Stand flipero
flipero que
que nos
nos va
va acompañar
acompañar en
en los
los diferentes
diferentes eventos
eventos
IREMOS CON TODA, LLEVAREMOS NUESTRO

MATERIAL PARA
BTL PROPIO STAND “COMÉTELO COMO QUIERAS”
MERCHANDISING
I PSM ERC H
#FL
LANZAREMOS
NUESTRA
L I PS M E R C H P A RA
F
A PI T A L I ZA R E N
C
REDES Y CANAL
I N E, ¡ TE N D R E M OS
ONL
E S T R A T I E N D A
NU
FLIPERA!
MERCHANDISING ENFOCADOS EN CLIENTES
CINTA PORTA ESFEROS

CARNET
CONTACTO
DIRECTO
SEGUIREMOS CON NUESTRO
MERCHANDISING DE LA MARCA
CON EL FIN DE LOGRAR UN
VÍNCULO EMOCIONAL CON
NUESTROS CLIENTES
AGENDAS
IF OR M E S
UN
FLIPEROS
CONCURSOS
Seguiremos con los concursos enfocados a la codificación y
Exhibición
EL
PREMIA RETO
PONES
TE LO
TÚ
ASTUCIA TÚ
Exhibición Codificación & Profundización
Caso de Éxito Caso de éxito
Mayo: mas de 147 exhibiciones gratis JUNIO: 123 IMPACTOS.
en un mes. 75 profundizaciones y 32 nuevos
clientes
Nuevo Concurso de planometria
EVO
NU
RÓMPELA
CON
CARAS
Nuestro foco va a ser la planometrias,
¡vamos a romperla en los anaqueles!
ESTUDIOS
Estudios
Estudios
CONTAREMOS CON DOS TIPOS DE ESTUDIOS
CATEGORÍA CONSUMIDOR
NIELSEN (ÓMNIBUS)
SEPTIEMBRE ENERO
RESUMEN- Building Blocks
GOAL
Nuevas categoría
GRACIAS
¡VAMOS CON TODA!
RESULTADOS DE CIERRE
2021
Para el cierre del año cumplimos al 104% vs LE y crecemos
un 4% vs 2020 Total Marca
$ 800,000,000
$ 600,000,000
$ 400,000,000
$ 200,000,000
$0
Facturación Cuota GOAL/LE #REF!
2021 LE 2021 % Cump. 2020 21 vs 20 Cuota % Cump.

Diciembre Infantil $ 295.640.254 $ 328.982.178 90% $ 493.648.615 -40% $ 399.025.557 74%
Diciembre Industrial $ 39.775.469 $ 41.172.561 97% $ 81.478.418 -51,2% $ 40.257.598 99%
Diciembre Karymba $ 335.415.723 $ 370.154.739 91% $ 575.127.033 -42% $ 439.283.155 76%
Acumulado $ 5.013.385.726 $ 4.841.935.866 104% $ 4.972.901.301 4%
Cjs Venta % Cumpl Cjs

Desc Zona $ Venta Neta. Cjs Cuota. $ Cuota. % Cumpl $ Total.
Neta. Total.
ZONA 210 COSTA SUR 672 $ 21.992.768 970 $ 36.182.740 69% 61%
ZONA 710 SANTANDER 54 $ 1.681.916 665 $ 21.090.901 8% 8% Down Sides
ZONA 820 EXITO 274 $ 11.864.680 404 $ 17.510.193 68% 68% 1. Retención por cartera
ZONA 185 HORECA-INSTITUCIONAL 137 $ 5.527.884 346 $ 12.766.466 40% 43% 2. Rotación de producto
ZONA 120 BOGOTA NOROCCIDENTE 140 $ 4.615.832 324 $ 11.417.372 44% 41%
3. Sobrellenado de cliente –Nov
ZONA 220 COSTA NORTE 187 $ 6.140.552 378 $ 11.344.986 50% 54%
ZONA 230 COSTA NORTE 268 $ 8.473.066 359 $ 11.141.716 75% 76%
4. Dependencia de Clientes en zonas
ZONA 151 BOGOTA DISTRIBUIDORES 254 $ 7.180.280 381 $ 10.836.625 67% 66% 5. Días de inventarios
ZONA 825 CENCOSUD 157 $ 7.220.947 206 $ 9.357.185 76% 77% 6. Salida a Vacaciones
ZONA 310 CALI NORTE 123 $ 3.883.092 315 $ 8.475.821 39% 46%
Resultados 2021
Ventas por sku
Venta LE Ventas $ (MILLONES)
$ 619
$ 584 $ 563
$ 456
$ 409 $ 419 $ 414
$ 371 $ 378 $ 353 $ 366 13%
41%
$ 283
-43%
6%
28%
92%
-76% 87%
- 64%
2018 2019 2020 2021
Total Marca Infantil Industrial Mercadería Otros Clientes Industrial
Histórico Ventas $ (MILLONES) Estimado Cierre Ventas $ (MILLONES)
VENTAS $ Cumplimiento: 104%

VENTAS $
38% 4%
¿Cómo van nuestras innovaciones?
Innovación % Cump Dic Valor Cj
Choco Cronch 23% $ 4.801.508 145
Corazones Chocolate 22% $ 3.813.917 97
Corazones Vainilla 20% $ 3.333.786 87
800 710 y 720
700
600
500
400 151 BOG D.
300 140: 73%
200
100 Alkosto
0 CADENAS
Octubre Noviembre Diciembre
Venta Real ChocoCronch Venta Real Corazones Chocolate

Venta Real Corazones Vainilla Cuota ChocoCronch
Cuota Corazones Chocolate Cuota Corazones Vainilla
Plan de Acción
1. Plan de Codificación Tradicional ChocoCronch – Cadenas Corazones
2. Impulso de la rotación en Puntos de Venta a través de activaciones de
marca
3. Brindarle el protagonismo necesario a las innovaciones en la actividades
propuestas para 1Q
• Paura Radial: ChocoCronch
• Activación PDV San Valentín: Corazones
• Presentación/Capacitación de producto Train The Trainers
• Material POP ChocoCronch
• Exhibiciones Temporada Escolar: Choco Cronch
• Comunicación de la marca focalizadas en innovaciones
Desempeño por canal y región
Todos los canales y la mayoría de clientes core crecen vs 2020
Canal 2020 2021 Crec 20 vs 21 Sh 20 Sh 21

DISTRIBUIDOR $ 1.143.405.935 $ 2.399.788.314 109,9% 18,3% 46,0%
COMERCIALIZADORA ASICUC S.A.S. $ 547.911.292 $ 1.283.615.599 134,3% 47,9% 53,5%
JJ EXPRESS DISTRIBUCIONES S.A.S. $ 67.947.525 $ 154.715.923 127,7% 5,9% 6,4%
GOMEZ GOMEZ VICTOR ALFONSO $ 112.022.173 112022,0% 0,0% 4,7%
MERQUEO S.A.S. $ 75.599.258 $ 72.137.205 -4,6% 6,6% 3,0%
DISTRIBUCIONES SANTA MARTA S.A.S. $ 51.787.503 $ 63.042.850 21,7% 4,5% 2,6%
INDUSTRIAL $ 453.776.045 $ 631.403.212 39,1% 7,3% 12,1%
MAYORISTA $ 93.107.391 $ 430.270.667 362,1% 1,5% 8,2%
COMERCIAL SUPER C S.A.S. $ 19.784.556 $ 220.542.669 1014,7% 21,2% 51,3%
GOMEZ GOMEZ VICTOR ALFONSO $ 108.760.656 10876,0% 0,0% 25,3%
LOPEZ MARTINEZ ARIEL $ 8.130.000 $ 34.630.200 326,0% 8,7% 8,0%
INVERSIONES F GOMEZ GOMEZ S.A.S. $ 17.084.620 $ 20.786.360 21,7% 18,3% 4,8%
MATEUS ROZO LEIDY CAROLINA $ 13.613.965 $ 16.652.355 22,3% 14,6% 3,9%
TRADICIONAL $ 343.909.074 $ 424.447.066 23,4% 5,5% 8,1%
INVERCOMER DEL CARIBE S.A.S. $ 39.567.243 $ 60.881.341 53,9% 11,5% 14,3%
DISTRIBUCIONES PUNTO & FAMA S.A.S. $ 52.571.567 $ 57.627.654 9,6% 15,3% 13,6%
MERCADO ZAPATOCA S.A. $ 57.580.554 $ 55.850.925 -3,0% 16,7% 13,2%
RODRIGUEZ DE RODRIGUEZ GLORIA DEL CARMEN $ 14.472.989 $ 19.442.948 34,3% 4,2% 4,6%
ZX VENTURES COLOMBIA S.A.S. $ 3.031.184 $ 17.517.698 477,9% 0,9% 4,1%
CADENA $ 300.578.998 $ 366.525.309 21,9% 4,8% 7,0%
ALMACENES EXITO S.A. $ 72.255.083 $ 182.962.959 153,2% 24,0% 49,9%
CENCOSUD COLOMBIA S.A. $ 57.858.498 $ 87.926.591 52,0% 19,2% 24,0%
SUPERTIENDAS Y DROGUERIAS OLIMPICA S.A. $ 117.679.986 $ 57.964.764 -50,7% 39,2% 15,8%
COLSUBSIDIO CAJA COLOMBIANA DE SUBSIDIO $ 52.841.611 $ 35.459.213 -32,9% 17,6% 9,7%
COLOMBIANA DE COMERCIO Y/O ALKOSTO S.A. $ 2.211.782 2211,0% 0,0% 0,6%
INSTITUCIONAL $ 4.144.968 $ 8.936.832 115,6% 0,1% 0,2%
EMPLEADO $ 8.491.824 $ 8.057.010 -5,1% 0,1% 0,2%
EXTERNO $ 1.140.226 $ 1.382.687 21,3% 0,0% 0,0%
Total general $ 2.348.554.461 $ 4.270.811.097 82% 100% 82%
HARD DISCOUNT $ 2.624.346.840 $ 945.430.944 -64% 53% 18%

Total general $ 4.972.901.301 $ 5.216.242.041 4,9% 100% 100%
Clientes a revisar
Desarrollo de actividades que apalanquen la recuperación y rotación de los clientes
$ 20,000,000 $ 8,000,000
$ 18,000,000 $ 7,000,000
$ 16,000,000
$ 6,000,000
$ 14,000,000
$ 12,000,000 $ 5,000,000
$ 10,000,000 $ 4,000,000
$ 8,000,000 $ 3,000,000
$ 6,000,000
$ 4,000,000 $ 2,000,000
$ 2,000,000 $ 1,000,000
$0 $-
2020 2021 2020 2021
Actividad activa Enero: Envíos Gratis junto con Splenda y Disminución del promedio de compra en el mes de
ACTII Diciembre por Días de inventario, prioridad en plan de
codificación
$ 12,000,000
$ 20,000,000 $ 10,000,000
$ 8,000,000
$ 15,000,000 $ 6,000,000
$ 10,000,000 $ 4,000,000
$ 2,000,000
$ 5,000,000 $0
$0 -$ 2,000,000
-$ 5,000,000
2020 2021 2020 2021
- Decrecimiento dado por las devoluciones del primer Plan de Inversión con la cadena, recuperación de cliente,
semestre 2021 codificación nuevas referencias y rotación de producto
Super Inter y Surti Max
$ 35,000,000
$ 30,000,000
$ 25,000,000
$ 20,000,000
$ 15,000,000
$ 10,000,000
$ 5,000,000
$-
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre
-$ 5,000,000
Total Azucaradas 500Gr Azucaradas 250Gr Chocobitz 260Gr

Chocobiz 500Gr FrutyAros 240Gr FrutyAros 500Gr
• Incluir innovaciones dentro de los puntos

GOAL - Febrero
• Participación en las actividades afines con la marca
en donde la inversión sea a través de descuentos POS
• Inversión de marca en meses de mejor
estacionalidad.
• Miércoles de Vida Sana
• Jueves de Miles
• Desplome de precios (AA)
• Ofertazo Digital
Fallas y Destrucciones Diciembre
MOTIVOS
MOTIVOS DE
DE FALLA
FALLA DESTRUCCIONES
DESTRUCCIONES
Devolución por mal estado

Etiquetas de fila Cajas Precio Etiquetas de fila Suma de Cantidad enviada Suma de Costo total
CANCELACION DE PEDIDO 134 $ 11.581.589 ALMACENES EXITO S.A. 631.384 $ 321.902
DUPLICACION ORDENES 190 $ 8.068.784 GOMEZ GOMEZ VICTOR ALFONSO 373.202 $ 265.991
ALMACENES EXITO S.A. 190 $ 8.068.784 COMERCIALIZADORA MONTEVERDE SAS 159.210 $ 110.459
SUPERMERCADOS ECO S.A.S. 130.504 $ 78.798
SOLICITUD VENTA COMERCIAL 122 $ 4.289.478
COLSUBSIDIO CAJA COLOMBIANA DE SUBSIDIO 127.650 $ 81.474
BONIFICACION 139 $ 3.256.348 DISTRIBUCIONES SANTA MARTA S.A.S. 90.530 $ 70.265
COMERCIALIZADORA ASICUC S.A.S. 133 $ 3.106.883 SUPERTIENDAS Y DROGUERIAS OLIMPICA S.A. 71.982 $ 35.141
DISTRIBUCIONES DISTRISUR S.A.S 5 $ 116.546 DISTRIALIADOS COLOMBIA S.A.S. 58.884 $ 42.696
COMERCIAL DE LICORES S.A.S. 1 $ 32.920 HERNANDEZ BONILLA ASOCIADOS S.A.S. 53.388 $ 34.022
ERROR PROCESO LOGSTICO 67 $ 2.370.564 SUPERMERCADO RAMIREZ HERMANOS S.A.S. 50.422 $ 30.461
RETENIDO POR CARTERA 51 $ 2.021.364 Total general 4.048.258 $ 2.501.468
MERQUEO S.A.S. 43 $ 1.736.628
Etiquetas de fila Suma de Cantidad enviada Suma de Costo total
ARROYAVE TABARES MARIA MARLENY 8 $ 284.736
KAR AZUCARADAS CG 250GRX12UN 541.117 $ 330.772
PRODUCTO DESCONTINUADO 18 $ 487.220 KAR CHOCOBITZ 500GRX8UN 406.475 $ 225.211
INVERCOMER DEL CARIBE S.A.S. 8 $ 249.920 KAR CHOCOBITZ 260GRX12UN 372.536 $ 204.441
PROVETIENDA RM S.A.S. 10 $ 237.300 KAR AZUCARADAS 500GRX8UN 245.194 $ 193.110
FUERA DE PLAN 6 $ 217.248 KAR FRUTY AROS 240GRX12UN 154.112 $ 95.505
RIVERA & POTOSI MARKETS S.A.S. 3 $ 108.624 KAR CRONCH FLAKES CG 240GX12U 136.273 $ 82.321
PROMOTORA DE COMERCIOS TURBACO 3 $ 108.624 KAR FRUTY AROS 500GRX8UN 87.102 $ 61.856
KAR AZUCARADAS 120GRX12UN 49.074 $ 35.160
AGOTADO 4 $ 118.640
KAR CHOCOBITZ 120GRX12UN 32.246 $ 22.358
DEPURACION 1 $ 25.768 Total general 4.048.258 $ 2.501.468
Total general 732 $ 32.437.003
Nueva Imagen
Planometría
Cambio de imagen
• Semana 37 a la 47 – 2021: Azucaradas, Fruty Aros
250
• Semana 50 – 2021: Chocobitz 120Gr Salida de
producto PDV semana 4 (última semana de Enero)
• Semana 2 -2022: Fruty Aros 500Gr, salida de
producto a PDV semana 8 (22 de Febrero)
BRAND PLAN
2022
Posicionamiento
Ser la alternativa de cereales en presentación en bolsa con la promesa de calidad

vs precio y que tiene como objetivo ser un me too de los cereales líderes de la
categoría.
Target
CONSUMIDOR
Niños de 6- 13 años. Les gusta elegir comidas ricas,
divertidas y cero complicadas. NSE 2,3,4. Principales
ciudades del país.
COMPRADOR
Madres conscientes del bienestar de sus hijos, que se
preocupan por brindarle una alimentación balanceada y de
calidad que se adapte a su presupuesto y al gusto de sus
hijos. NSE 2,3,4.
Objetivo Financiero 2022
Lograr un crecimiento del 41% en valores, equivalente a $7.056 millones y del 50,8% en
volumen, equivalente a 196.816 cajas.
Valores Volumen (Cj)
Est. Cierre 2021 GOAL 2022 % VAR. Est. Cierre 2021 GOAL 202 % VAR.
Industrial $ 622.942.253 $ 723.811.443 16,2% 6.758 7.720 14,2%
Infantil $ 4.664.921.706 $ 6.332.379.756 45,1% 123.777 189.096 58,2%
Total $ 5.013.385.959 $ 7.056.191.199 41% 130.535 196.816 50,8%

Objetivo estratégico
Pasar del 1,0% del share, al 2,0% total categoría según Nielsen en volumen
TONS GOAL 2022 con HD
Categoria Nielsen 16.0
Karymba 0,6 (660,8)
Sh CG 2022 2,0 %
NEW COLOMBIA SUP+MIN+TRA_72 - Volume (in Mio KILOS) - Latest year to date - M 2021 09 (L)
Volume Chg. Sales Eq. vs. Year Ago % Chg. Sales Eq. vs. Year Sales Eq. Contribution to Share of Sales Eq. Abs. Chg. Share Eq. vs. Year
(in Mio KILOS) (in Mio KILOS) Ago Gain/Loss (in %) Ago
(in %)
CEREALES LISTOS 16,0 -0,5 -2,8

PL 7,5 0,4 6,2 58,5 46,8 4,0
OTHERS 2,7 -0,7 -20,8 -58,2 16,6 -3,8
KELLOGGS ZUCARITAS 1,9 -0,1 -5,6 -9,4 11,9 -0,4
KELLOGGS CHOCO KRISPIS 1,4 -0,2 -10,6 -13,6 8,7 -0,8
CONGRUPO FLIPS 0,6 0,2 45,6 24,5 3,7 1,2
KELLOGGS FROOT LOOPS 0,5 0,1 22,2 12,5 3,2 0,7
0,3 -0,1 -28,8 -11,3 2,1 -0,8
Objetivo 2022 ALIM. TONING TONING
QUAKER ARITOS 0,3 0,0 11,6 3,8 1,7 0,2

NESTLE FITNESS 0,3 0,0 -1,7 -0,4 1,6 0,0
GRUPO NUTRESA TOSH 0,2 0,0 -11,1 -2,4 1,5 -0,1
CONGRUPO KARIMBA 0,2 -0,1 -24,2 -4,3 1,0 -0,3
NESTLE MILO 0,1 0,0 -3,7 -0,4 0,7 0,0
NESTLE CHOCAPIC 0,1 0,0 6,9 0,7 0,5 0,0
Shared vs. CEREALES LISTOS

Country : Colombia Category : CEREALES LISTOS | RI (A)
Compared with Year Ago Sep 2020
Objetivos
Financiero: Lograr un crecimiento del 41% en valores, equivalente a $7.056 millones y del 50,8% en
volumen, equivalente a 198.816 cajas.
Estratégico: Posicionar a Karymba como la mejor alternativa de cereal en bolsa con la promesa de calidad
vs precio, teniendo como objetivo en la categoría de cereales pasar del 1,0% del share, al 2,0% total categoría
según Nielsen en volumen
Diversificación de Diversificación de Eficiencia Desarrollo

Portafolio Canales Operacional Organizacional
Diversificación de Canales
Comportamiento por canal | Apoyos por canal | Regiones

Mix por Canal
Nuestro Objetivo en el 2022 es reemplazar el 100% de la venta que hubo en 2021 de HD por medio del crecimiento agresivo en distribuidores y
tradicional, logrando un crecimiento del 78% y 87%, entendiendo que tiene el mayor share de la venta de la marca y capitalizando oportunidades en
canales diferenciales cómo online, y canales en donde existen oportunidades de apertura de clientes, cómo alterno e institucional.
0.0%
1.9%
78,8% 18.0% 9.5%
$ 4,500 $ 4,198
7.8%
$ 4,000 0.1%
1.8%
7.6% 10.2%
$ 3,500 8.1%
10.9% HD
$ 3,000 12.0% Online
59.4% Institucional
$ 2,500 $ 2,348
7.9% Mayorista
Formal
$ 2,000 44.6%
Industrial
Tradicional
$ 1,500
87,1% Distribuidores
14,5%
$ 1,000 $ 774 29,1% 68,8% $ 945
$ 632$ 724 $ 671
$ 428
$ 553 43,3%
$ 500 $ 414 $ 398 228%
$ 96 $ 138 $ 3 $ 10 $-
$-
2021 2022
2021 2022
*Fuente: Ventas X SKU BNF Valores
Formal
El objetivo en el 2022 es crecer un 29,1% en $ vs 2021, por medio de la codificación de nuevas referencias
(ChocoCronch, Corazones y Siluet).
¿Cómo lo vamos a hacer?
$ 600
$ 15
29,1%
$ 89
$ 21
$ 500
42,3%
$ 400 $ 553
8,7% $ 428
143,9%
$ 300
$ 200
se ci
o es co 22
$ 100 Ba Pre c io
n
án
i 20
d e va Or
g AL
nt
o no GO
$- e In
2018 2019 2020 2021 2022 u m
A
Cadenas
Nuestro principal objetivo en numérica es llegar al 74, tenemos que estar donde está el líder.
2022 Objetivo: 74
202156
Tradicional
Nuestro objetivo en el 2022 es crecer un 87,1% en $ vs 2021, por medio de la codificación de nuevas referencias
(ChocoCronch, Corazones y Siluet); conquistando clientes perdidos, codificando otras referencias en clientes actuales, e
Ingresando el portafolio a clientes adicionales que hacen parte del panel de Flips.

$ 900
87,1%
$ 800 $ 106
$ 32
$ 700
$ 182
$ 600
$ 21
$ 500 60,8% $ 754
$ 400
40,2% $ 414
$ 300 23,0%
$ 200
se s
$ 100 ci
o
ne
s
ne co 22
Ba e o o ni 20
Pr ci a ci á
va ci rg L
de fi O A
$- t o no d G
O
en In Co
2018 2019 2020 2021 2022 um
A
Distribuidores
Nuestro objetivo en el 2022 es crecer un 78,8% en $ vs 2021, apalancado por un plan conquista que
busca crecer en cobertura, y apertura de nuevos distribuidores.

$ 4,500 78,8%
$ 4,000 $ 875
$ 21 $ 24
$ 3,500
$ 812
$ 3,000 $ 117
112,7% $ 4,198
$ 2,500
$ 2,000 $ 2,348
$ 1,500 52,3%
133,6%
$ 1,000
se cio es a n ico 22
Ba re io
n ist ió 20
ac
u ac án
P nq f c rg L
$ 500 de no
v
C o di O A
to In an Co G
O
en Pl
$- u m
A
2018 2019 2020 2021 2022
Distribuidores
Nuestro Objetivo en 2022 es crecer el universo de Karymba un 53,1%, teniendo como principal foco
diversificar las regiones llegando a disminuir la concentración de Santander que actualmente tiene el
38,6% de la numérica
Crecimiento numérica por región Mix numérica por región

Universo Universo Marca Universo Marca
1700 226.451 3.264 5.000
6.3% 6.4%
5.5% 5.5%
19.5% 24.0%
1260 1200
13.2%
13.2%
2.8%
38.6% 2.8%
705 34.0%
660 635
460 431
277 320
181 207 14.1% 14.1%
90 138
2021 2022
Bogotá Santander Tolima Antioquia Costa Cali Eje Cafetero Bogota Santander Tolima Antioquia
Costa Cali Eje Cafetero
2021 Obj 2022
Objetivo Numérico
6000
5000
4000
Total Clientes
3000
Directo
2000 Indirecto
1000
0
2020 2021 2022
REAL 2020 REAL 2021 20 vs 21 REAL 2022 21 vs 22

Directo 218 237 9% 332 40%
Indirecto 2.981 3.264 9% 5.000 53%
TOTAL 3.199 3.501 9% 5.332 52%
Plan Conquista
Plan Conquista
Nuestro objetivo en cobertura es alcanzar la 600 tiendas, en un plazo de 4 meses en el 2022, a través de
una oferta PAGUE 4 LLEVE 6 unidades de Karymba en presentación regular.
Barrios Impacto Obj

20 de JULIO 60
VENECIA 50
CANADA 50
EL CARMEN 50
• Desarrollo de impactos por Bloque
EL JAZMIN 40
• Zona master sur
HORTUA 50
• 12 Vendedores (100 a 200 puntos c/u)
OLAYA 60 • Disminución del incentivo actual $1.000 por impacto
SAN BLAS 60 efectivo
SANTA RITA 50
TORREMOLINOS 40
BOSA LA PAZ 40
LIBERTADORES 50
Horeca - Institucional - Merqueo
Nuestro objetivo en el 2022 es crecer un 43,3% en $ vs 2021. Participación en actividades con

Merqueo: Arma tu desayuno, Desayuna con Merqueo, Cybermonday, BlackFriday y ofertas a cliente
final y un apoyo en clientes con distribución empresariales
$ 160
43,3% $ 12
$ 140
$ 25
$ 120 $5
41,9% 8,4%
$ 100 -4,8% $ 138
$ 80 $ 96
$ 60
$ 40
se io
s ne
s
co 22
Ba rec cio áni 20
$ 20 p va rg A
L
de no O O
to In G
en
$- u m
2018 2019 2020 2021 2022 A
Online Alterno
Nuestro objetivo en el 2022 es crecer un 228% en $ vs 2021, por Oportunidad de ingreso en OXXO con Corazones y
medio de pauta paga en redes sociales de la marca con call to action a presentaciones de 500Gr Karymba infantil en DollarCity
compra en el market place y plan de ristras
$ 12
228%
$ 10
$8
$6
178,9%
$4
1.565%
$2
-61%
$-
2018 2019 2020 2021 2022
Industrial
Nuestro objetivo en el 2022 es crecer un 14,5% en $ vs 2021, crecimiento a través de portafolio de

granel actual, búsqueda de nuevas alianzas y recuperación de clientes, e ingreso de referencias en
clientes actuales (FrutyAros, ChocoCronch)
$ 800
14,9%
$ 700
36,9%
$ 600
12,8%
$ 500
42,1%
$ 400
$ 300
$ 200
$ 100
$-
2018 2019 2020 2021 2022
Distribución Regional
Nuestro objetivo es desarrollar diferentes regionales, capitalizar las oportunidad en clientes de

diferentes regiones y diversificar zonas evitando la concentración de la venta en Santander
57.0% 56.2% SANTANDER 65%
TOLIMA 187%
EJE CAFETERO 99%
ANTIOQUIA 92%
0.3%
2.8% 0.5%
3.4%
6.5% 7.5% CALI 84%
2.9% 3.2%
17.4% 14.9%
COSTA 43%
13.0% 14.4%
BOGOTA 85%
2021 2022 0% 50% 100% 150% 200%

BOGOTA COSTA CALI ANTIOQUIA
EJE CAFETERO TOLIMA SANTANDER
Desarrollo Organizacional
Ofertas | Actividades a consumidor | Alianzas | Eventos | POP | Concursos

Ofertas
Promociones a Consumidor
BOTILITO KARYMBA
Por la compra de 3 las referencias de Karymba en
presentación de 120 Gr. Lleva Gratis un botilito.
Canal: Online
Apoyos: Social Media
Cantidad: 100 Unidades
Fecha: Octubre
GANCHERAS KARYMBA
Por la compra de cualquier referencia de Karymba.
Canal: Online
Cantidad: Unidades Disponibles
KARYMBA + FLIPS
Chocobitz 260Gr. o Fruty Aros 240 Gr. Y lleva gratis
Flips Chocolate de 120 Gr.
Canal: Tradicional y Distribuidores
Apoyos: Exhibiciones e Impulso
Cantidad: 7.000 UN
MERCHANDISING AFIN
Por la compra de cualquier referencia de Karymba Familiar
presentación de 230 Gr. Lleva Gratis un bowl.
Canal: Tradicional y Distribuidores
Apoyos: Exhibiciones en punto de venta
Cantidad: 3.000 Unidades
Promoción a Consumidor
Tropa Coleccionable
Canal: Distribuidores, Tradicional, Online y Cadenas
Apoyos: Impulso en Punto de Venta, Social Media
Cantidad: 20.000 Unidades
SOMBRERO TATTO
Por la compra de 3 unidades de Karymba ChocoCronch 240
Gr. Lleva Gratis el Sombrero Explorador de Tatto (Safari
-Explorador)
Canal: Online
Actividades a Consumidor
Exhibidores Navideños
Canal: Superete
Apoyos: Impulso en Punto de Venta
Actividades al consumidor
Ruleta del amor con corazones
Región de Impacto: Bogotá – Medellín
1. Descripción: Ruleta de premios en puntos de venta por compra de
producto. Premios como: Bonos de descuentos, producto bonificado,
material promocional
2. Objetivo: Impulso de marca
3. Comunicación: Impulso en puntos de venta.
4. Apoyos logísticos: Ruleta y Material promocional
Tatto Komebananas
Región de Impacto: Nacional
1. Descripción: Desarrollo de Juego afin con personajes de tropa en el que los
usuarios reúnen puntos, semana a semana se premia el mayor puntaje con
ancheta de productos y al final de la campaña se premia con Play Station 5.
Participa a través de códigos por cada compra de productos en presentación de
500Gr.
2. Objetivo: Recompra de producto y rotación en PDV
3. Comunicación: Social Media y TAT material promocional.
4. Apoyos logísticos: Desarrollo juego, códigos de empaque y valor de
premios
Historietas de la Tropa
Región de Impacto: Nacional
1. Descripción: Desarrollo de Juego afin con personajes de tropa en el que los
usuarios reúnen puntos, semana a semana se premia el mayor puntaje con
ancheta de productos y al final de la campaña se premia con Play Station 5.
Participa a través de códigos por cada compra de productos en presentación de
500Gr.
2. Objetivo: Recompra de producto y rotación en PDV
3. Comunicación: Social Media y TAT material promocional.
4. Apoyos logísticos: Impulso feria del libro
Patrocinamos La lista de útiles escolares
Región de Impacto: Bogotá
1. Descripción: A través de aliados estratégicos y actividades en medios
convencionales (radio) patrocinar 10 listas de útiles escolares, de no más de
500.000 COP en la ciudad de Bogotá, premiar la fidelidad de oyentes de
emisoras y generar compra de los usuarios de la marca Karymba.
2. Objetivo: Pauta en medios
3. Comunicación: Social Media y Radio
4. Apoyos logísticos: Bonos
Alianzas
Cereal Bar´s - Horeca
Recordación de marca a través

de experiencia de consumidor
Apalancarnos en la credibilidad de marca
de Cereal Bar’s para dar generar
posicionamiento de los conceptos de cada
una de las referencias, posicionar
personajes y generar engagement a través
de experiencias y recuerdos memorables,
instagrameables
Alquería
En alianza con compañías que conocen nuestros productos y confían en ellos

Amarre con productos lácteos ó por la compra del sixpack de cualquier referencia lleva GRATIS
cualquier referencia Karymba en presentación regular
Eventos
Train the Trainers
La competitividad de una empresa está relacionada

con la capacidad que tienen sus colaboradores para
adquirir nuevos conocimientos y emplearlos para
alcanzar sus objetivos estratégico.
Jornada de capacitación a impulsadores y

vendedores de distribuidores más importantes y con
mayor cobertura a nivel nacional.
Plan de capacitación en temas ajenos a producto.

Entrega de herramientas y artículos funcionales.
Incluir personas
Mundo Aventura
Recordación de marca a través

de experiencia de consumidor
Hacer parte del desfile de parques de
diversiones afines al target, actividad de
posicionamiento de mascotas y muestreo
y degustación audiencia afin a productos
Karymba.
Lanzamiento Siluet
Invitaremos:
• Congrupo
• Clientes
Impacto de Clientes
Institucionales
Toma de Puntos de Venta
NOS
NOS TOMAREMOS
TOMAREMOS LOS
LOS MINIMERCADOS
MINIMERCADOS Y
Y
AUTOSERVICIOS
AUTOSERVICIOS DEL CANAL TRADICIONAL EN
DEL CANAL TRADICIONAL EN
COMPAÑÍA
COMPAÑÍA DEDE LA
LA TROPA
TROPA
Incluye: animación personales, registro actividades paralelas y entrega de

material promocional.
Torneo de Voley
CONGRUPO
- Inscripción del equipo con facturas de

compra con productos Karymba por cada
uno de los integrantes.
- Post del desayuno perfecto con

Karymba en Instagram.
*Suma de likes por equipo para redimir
en premios.
Comunicación
Material Punto de Venta
Merchandising
Social Media
Aventuras de la Tropa
• Generación de contenido de la marca para
diferentes canales
• Engagement con concursantes
• Material de valor y emocional para
consumidores.
• Posicionamiento de la Tropa Karyma
Impresos 1.000
Inversión $ 2.450.000
Impactos 1.000
Recetas
Chefcitos Karymba
• Generar contenido
• Enseñar Uso off-label de productos
• Engagement de target primario
• Creación de comunidad en SM
• Establecer estrategias que permitan interactividad
con audiencia
• Perfilamiento del consumidor
Ganadores 100
Premio: Curso de cocina para niños Grupal (Max 10 pax)

• Primera Clase: Pan de chocolate, Pan de leche con uvas pasas, Pan de
naranja.
• Segunda Clase: A lbondigas en salsa de queso, Quiche de jamón y
queso, Quiche de espinaca y pollo.
• Tercera Clase : Pizza, Grissinis de canela
• Cuarta Clase: Alfajores, Galletas de chips de chocolate, Galletas
glaseadas, Galletas de ojitos.
• Quinta clase: Crepes de nutella y fruta, Paletas de chocolate, Frutas
glaseadas con chocolate, Barras de chocolate.
Microinfluenciadores
Tropa Influenciadora
• Influencia de compra a target secundario a
fin con la marca
• Posicionamiento de la marca
• Estrategias a consumidor
• Impulso de venta en canal ONLINE
*Ranking Colombia – Engagement rate*
MicroInfluenciadores 100
Posibles Impactos 1.000.000
Cronograma
Project
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Social Media
Toma de Barrios
Activaciones Corazones
Exhibición
Train The Trainers
Lanzamiento Siluet
Actividad Interna
Medios (Escolaridad)
Tatto Comebanana
Merqueo
Microinfluenciadores
Cereal Bar´s
Halloween Online
Concursos
Impulso y Degustación
Factores Claves de Éxito
1 2 3
Enfoque
Enfoque ee impulso
impulso de
de Diversificación
Diversificación de
de Negocio
Negocio Construcción
Construcción de
de marca
marca
innovaciones
innovaciones (Canales y Regiones)
(Canales y Regiones) Consumidores
Consumidores
Pague 10
Lleve 11
Referencias 250 Gr.
Distribuidores
Pague 2
BONIFICADOS Lleve 3
Referencias Corazones
Superetes
Transferencista
Actualización de uniformes
Digital
Market Place CG
Merqueo
Regreso a clases
• Activación en Barrios
Populares
• Pauta en redes sociales
• Programa exclusivo sorteo de
Lista de útiles escolares
• Menciones durante
programación
Train the Trainers
Jornada de capacitación a impulsadores y vendedores

de distribuidores más importantes y con mayor
cobertura a nivel nacional.
Plan de capacitación en temas ajenos a producto.

Entrega de herramientas y artículos funcionales.
CerealesKarymba
@
s de C ie r re
Resultado 2021
Cumplimos al 146% en ventas y 139% en contribución vs LE
Diciembre
Cierre del año con una contribución que cumple al 1.080% total
Marca
70,000,000
60,000,000
50,000,000
40,000,000
30,000,000
20,000,000
10,000,000
0
202001
202002
202003
202004
202005
202006
202007
202008
202009
202010
202011
202012
202101
202102
202103
202104
202105
202106
202107
202108
202109
202110
202111
202112
Suma de Facturación Cuotas GOAL / LE Prom Ventas
2021 LE 2021 % Cump. 2020 21 vs 20 Cuota % Cump.

Diciembre Avena $ 12.010.109 $ 11.478.132 105% $ 13.614.569 88%
Diciembre Graint $ 4.778.353 $0 $ 9.252.440 52%
Diciembre Toost $ 16.788.462 $ 11.478.132 146% $ 15.667.857 7,2% $ 22.867.009 67%
Acumulado $ 141.476.418 $ 144.186.934 98% $ 204.759.457 -31%
Desempeño por Clientes y Canales
Canal 2020 2021 Crec 20 vs 21 Sh 20 Sh 21

DISTRIBUIDOR $ 41.792.177 $ 25.982.492 -37,8% 17,1% 15,5%
MERQUEO S.A.S. $ 21.572.012 $ 16.397.826 -24,0% 51,6% 63,1%
ESPEJO CAMARGO JOSE MARIO $ 2.467.846 $ 4.698.883 90,4% 5,9% 18,1%
COMERCIAL DE LICORES S.A.S. $ 1.606.966 $ 3.512.654 118,6% 3,8% 13,5%
HIGUERA VALENCIA BENEDITO $ 1.994.947 $ 2.118.070 6,2% 4,8% 8,2%
DISTRIMAS DEL EJE CAFETERO S.A.S. $ 1.804.656 $ 1.134.786 -37,1% 4,3% 4,4%
MAYORISTA $ 812.372 $ 418.382 -48,5% 0,3% 0,2%
RIVERA & POTOSI MARKETS S.A.S. $ - $ 229.188 229,0% 0,0% 54,8%
SUPERMERCADO E&M S.A.S. $ 88.728 $ 91.836 10876,0% 10,9% 22,0%
PROMOTORA DE COMERCIOS TURBACO S.A.S. $ 155.076 $ 68.676 -55,7% 19,1% 16,4%
TORRES RONDON JORGE ELIECER $ - $ 21.029 21,0% 0,0% 5,0%
ZAPATA MARIN JOHAN ANDRES $ - $ 7.653 7,0% 0,0% 1,8%
TRADICIONAL $ 49.488.875 $ 54.698.484 10,5% 20,3% 32,6%
INVERSIONES EURO S.A. $ 20.629.669 $ 18.219.254 -11,7% 41,7% 33,3%
INVERSIONES SUPERVAQUITA LA 33 S.A.S. $ 6.840.183 $ 8.841.572 29,3% 13,8% 16,2%
SUPERMERCADO RAMIREZ HERMANOS S.A.S. $ 3.704.314 3704,0% 0,0% 6,8%
SUPERTIENDAS CAÑAVERAL S.A. $ 1.569.350 $ 3.306.128 110,7% 3,2% 6,0%
EMPRESAS PUBLICAS DE MEDELLIN E.S.P $ 2.190.344 $ 3.187.624 45,5% 4,4% 5,8%
CADENA $ 135.272.433 $ 76.692.897 -43,3% 55,4% 45,7%
CENCOSUD COLOMBIA S.A. $ 72.963.984 $ 63.258.772 -13,3% 53,9% 82,5%
COLOMBIANA DE COMERCIO Y/O ALKOSTO S.A. $ 16.019.813 $ 24.252.977 51,4% 11,8% 31,6%
ALMACENES LA 14 S.A. -$ 413.679 -100,0% -0,3% 0,0%
ALMACENES EXITO S.A. $ 30.203.834 -$ 2.103.795 -107,0% 22,3% -2,7%
SUPERTIENDAS Y DROGUERIAS OLIMPICA S.A. $ 16.498.481 -$ 8.715.057 2211,0% 12,2% -11,4%
ALTERNO $ 10.703.603 $ 5.441.074 -49,2% 4,4% 3,2%
EMPLEADO $ 1.999.841 $ 1.524.809 -23,8% 0,8% 0,9%
EXTERNO $ 4.070.406 $ 3.041.165 -25,3% 1,7% 1,8%
Total general $ 244.139.707 $ 167.799.303 -31% 100% 0%
Fallas
Etiquetas de fila Cajas Precio
CANCELACION DE PEDIDO 16 $ 1.539.363
CENCOSUD COLOMBIA S.A. 12 $ 1.233.318
COLOMBIANA DE COMERCIO Y/O ALK 4 $ 306.044
RETENIDO POR CARTERA 7 $ 582.300
MERQUEO S.A.S. 7 $ 582.300
SOLICITUD VENTA COMERCIAL 1 $ 95.508
MERQUEO S.A.S. 1 $ 95.508
DEPURACION 1 $ 45.371 Concepto
INVERSIONES SUPERVAQUITA LA 33 1 $ 45.371
Almendra Laminada
Total general 25 $ 2.262.541
Arandano Trozos
Destrucciones
110030 TOOST $ 125.951 $ 3.468
110042 TOOST GRAIN $ 3.309.229 $ 26.786
Concepto Fecha Destrucción Valor
Aceite de Girasol 20.03.2022 $170.274
Sabor Arandano 30.03.2022 $1.773.150

Objetivo Financiero
Lograr un crecimiento del 53% en valores, equivalente a $154 millones

y del 57,7% en volumen, equivalente a 2.420 cajas.
Valores Volumen (Cj)

Est. Cierre 2021 GOAL 202 % VAR. Est. Cierre 2021 GOAL 202 % VAR.
Total con Grain $ 191.427.196,58 $ 153.991.520 -19% 2.332 2.420 3,8%

Total sin
$ 113.091.877,02 $ 153.991.520 53% 1.535 2.420 57,7%
Grain
Objetivo Estratégico
Lograr Posicionar a Toos´t como la mejor alternativa saludable y
nutricional, dentro de la categoría de cereales.
Concepto: TOO´ST es una línea de cereales, enfocada a un target adulto y reconocida

por ofrecer productos saludables, indulgentes y nutritivos, en donde se destacan las
bondades de la avena, los multigranos y demás ingredientes que son base
fundamental de una buena alimentación.
¿CUÁLES SON NUESTROS OBJETIVOS?
Objetivo Financiero: Lograr un crecimiento del 53% en valores, equivalente a $154 millones y
del 57% en volumen, equivalente a 2.420 cajas.
Objetivo Estratégico: Lograr Posicionar a Toos´t como la mejor alternativa saludable y

nutricional, dentro de la categoría de cereales.

de Portafolio de Canales Operacional Organizacional
1.Comportamiento por canal.
2.Regiones.
Mix por Canales
Distribuidores pasa a tener el mayor share en el mix por el decrecimiento que se da en el canal
formal con la salida de Grain, que es el único que se ve importantemente afectado con dicha
racionalización.
49%
$90.00
$80.71
$80.00
$70.00
11%
$60.00
$49.53
$50.00
$44.53 23%
$41.31
$40.00 $36.73
$29.86
$30.00 10%
$20.34
$20.00 $18.26
18%
10% 10%
$10.00 $7.29 $8.61 $5.30
$2.80 $1.77 $1.59 $- $-
$-
Distribuidor Tradicional Mayorista Online Industrial Formal HD Institucional
2021 2022
Cadenas
Defender la participación y venta del portafolio en clientes actuales. Reemplazar
la venta de grain por avena y canela.
300.00
270.76
42.00
250.00 5.41 41.31
0
40.00
200.00
38.00
49% 2%
150.00 137.86 135.77 36.00

1.2
100.00 41% 34.00 34.70

80.71
49%
32.00
50.00 41.31
30.00
Base Aumento de Orgánico GOAL 2022
0.00 Precio
2018 2019 2020 2021 2022
Tradicional
Nuestro objetivo es crecer un 23% vs el 2021, seguir desarrollando el canal a
través de codificación y cobertura en más puntos de ventas.
40
40.0 23%
36.7
35 10.92 36.7
35.0
91%
29.9 30
30.0
17% 25 2.7
25.0 22.9
0.78
20 22.3
19.6
20.0 32%
15.6 15
15.0
10
10.0
5
5.0
0
0.0 Base Aumento de Codiciación Orgánico GOAL 2022
2018 2019 2020 2021 2022 Precio
Distribuidores
Nuestro objetivo es crecer un 11% en el canal, a través actividades en Merqueo y
codificación de clientes nuevo.
80.0 60
73.2
12%
70.0
64.8 50
5.44 49.5
60.0
11%
25% 6.5
8% 49.5 40
50.0 48.3
44.5 2.3
0 1.19
34.1
40.0 30
30.0
20
20.0
10
10.0
0
0.0 Base Aumento de Merqueo Codificación Orgánico GOAL 2022
2018 2019 2020 2021 2022 Precios
Online
El objetivo del canal está basado en cambiar el consumo de Grain por el de las
referencias que permanecen en el portafolio.
3.5
6.0
403%
5.3
3
5.0 0.9 2.87
2.5
4.1
4.0
2
0.1
47% 1.9
3.0 2.8 1.5
2.0 1
16%
78%
1.1 0.5
1.0 0.9
0
Base Aumento de Orgánico GOAL 2022
0.0 precios
2018 2019 2020 2021 2022
Mix por Región
Minimizar las caídas en regionales con los crecimientos de tradicional y distribuidores
140.00
133.21
120.00
28%
100.00
95.81
80.00
60.00
13%
40.00
33.65
40% 29.12
20.00 102% 77%
12.87 10.31
9.22
5.82
-
Bogotá 2.83 Costa 5.73 Cali Antioquia Eje Cafetero
2021 2022
Gracias
COCINA
Resultados Diciembre 2021
Cierre 2021 significó un crecimiento de 21 vs 20 de 9% y 21 vs 19 de
17%
Venta vs Plan Diciembre

Millones de COP CADENAS Plan/$ Cuota $ Venta Neta % Cump Abs cuota
VN SPLENDA 2019 -2021
$ 800,000,000
$ 800 125% 140% ÉXITO $ 211,9 $ 193,2 91% -$ 19
$ 700,000,000
$ 700 $ 678 OLIMPICA $ 72,3 $ 126,8 175% $ 54
$ 600,000,000
120%
$ 500,000,000
$ 600 $ 541 CENCOSUD $ 69,7 $ 105,1 151% $ 35
100% $ 400,000,000
$ 500 MAKRO $ 13,9 $ 29,2 210% $ 15
$ 300,000,000
80% ALKOSTO $ 26,7 $ 21,8 82% -$ 2019
$ 400 $5200,000,000
2020
60% COLSUBSIDIO $ 5,8 $ 6,8 118% $ $1100,000,000 2021
$ 300 $0
40% TOTAL $ 400,2 $ 483,0 121% $ 83 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
$ 200
$ 100 20%
$- 0%
Splenda Sucesos Relevantes
Plan Venta Cump. (%) • Desviaciones vs plan por 2 canales: Cadenas y Alternos.
CANAL $ Plan $ VN % Cumpl Dif Absoluto • Cadenas crece el 8% vs 2020, apalancado por el buen desempeño de Éxito +7%, Cencosud
CADENAS $ 400,2 $ 483,0 121% $ 82,8 +25%, Makro +11% Colsubsidio +67%.
ALTERNOS $ 89,4 $ 129,8 145% $ 40,4
TRADICIONAL $ 36,2 $ 39,5 109% $ 3,3 • Muy buen comportamiento de la marca en el último cuatrimestre, evidenciando tendencia
INSTITUCIONAL $ 14,8 $ 25,5 172% $ 10,7 creciente de la marca.
ONLINE $ 0,4 $ 0,3 72% -$ 0,1
HD INDUSTRIAL $ 0,1 $ 0,0 34% -$ 0,1
SPLENDA $ 541,1 $ 678,2 125% $ 137,1
Crecimiento canales
2020: 6,640MM - 2021: 7,224 MM +9%
Todas las cadenas presentan crecimiento, excepto olímpica que decrece el -5%.
Var % Canal 21 vs 20 ($)

$ 8,000,000,000
$ 7,000,000,000
$ 6,000,000,000
$ 5,000,000,000
$ 4,000,000,000
$ 3,000,000,000
$ 2,000,000,000
$ 1,000,000,000
$-
CADENAS ALTERNOS TRADICIONAL INSTITUCIONAL TOTAL SPLENDA
2020 2021
Participación activa cadenas
ZOOM Q1 PLAN DE ACTIVIDADES CADENAS Y ALTERNOS CONGRUPO
Enero Febrero Marzo

Bonus pack 200 + 40 Oferta
Oferta armada
armada Sobres
Sobres xx 200
200 gtis
gtis tab
tab
TODOS
CAMPAÑA DESAYUNOS -BIG PROMO ALIANZA KIKES + IMPULSO PDV
200´s 80´s
RISTRAS + PDG
Detonador
Detonador Sobres
Sobres xx 200.
200. Stevia
Stevia Aniversario Detonador
Detonador Sobres
Sobres xx 200.
200. Stevia
Stevia sobres
sobres yy
Aniversario Sobres
Sobres xx 200200 -- Stevia
Stevia xx 80
80 yy tabl
tabl
sobres y tinker x 180
sobres y tinker x 180 100 y Tinker 180 Dcto
100 y Tinker 180 Dcto 20% 20% tinker
tinker xx 180
180
Apertura
Apertura lleve
lleve la
la segunda
segunda concon el
el 70%
70%
Evento
Evento Mi
Mi descuento
descuento 25%
25% Ref
Ref selec
selec
CONCURSO VISIBILIDAD FDV + PDG PAGA
PARTICIPACIÓN
PARTICIPACIÓN EVENTO
EVENTO SALUDABLE
SALUDABLE ANIVERSARIO
ANIVERSARIO
CONCURSO VISIBILIDAD FDV + PDG PAGA
Oferta
Oferta armada
armada Introducción
Introducción tabletas
tabletas
MADRUGON
MADRUGON DSCTO
DSCTO 25%
25% PARTICIPACIÓN
PARTICIPACIÓN SEPARATA
SEPARATAFANÁTICOS
FANÁTICOS
DEL
DELCAFÉ
CAFÉ
SHOTS QUINCENALES 25% - 30% DESCUENTO 360

360 FARMATODO
FARMATODO
MADRUGON
MADRUGON DSCTO
DSCTO 25%
25% ANIVERSARIO
ANIVERSARIO
Resultados Diciembre 2021
IMPULSO
Resultados HERSHEY’S
Diciembre 2021
COMPANY CONFIDENTIAL
LA MARCA CUMPLE CON LOS OBJETIVOS PLANTEADOS EN AMBOS SEGMENTOS Y

CIERRA EL AÑO UN CRECIMIENTO ACUMULADO DEL 24% VS. 2020 Y 2019.
Resultados Ventas Diciembre 2021 vs. Plan Sucesos Relevantes en el mes de Diciembre:
$2,300 600%
543%
$1,854
Confitería:
$1,795 500%
$1,800 $1,718 $1,729
• Por cortos de origen no íbamos a tener inventario comunicado por el
400% Principal, sin embargo, HER terminó despachando producto que llegó en
$1,300 noviembre y por ende pudimos capitalizar las referencias de Ice Breaker
300% Berry y Mint.
• En el forecast enviado por el Cliente Suramérica no contemplaba compra
$800
para el mes de Diciembre, sin embargo, nos generaron órdenes por 23M.
200%
$300
104% 107% Chocolate:
100%
$11 $58
Alterno:
Chocolate Confitería Total HSY
$(200) 0% • Por estacionalidad se esperaba un decrecimiento vs. el promedio de ago-
nov ($197M) sin embargo, clientes como Panamericana hicieron refuerzo en
Plan VN Cump referencias como Tableta y Bites.
CUMPLIMIENTO DICIEMBRE X CANAL - TOTAL HSY
CANAL CUOTA VENTA CUMP DIF EN ABS
Institucional:
CADENAS $ 179.948.581 $ 210.319.193 117% $ 30.370.612
• Jokr: Compra por encima del promedio jalonado principalmente por la
ALTERNO $ 152.563.366 $ 238.572.375 156% $ 86.009.009
SURAMERICA $ 303.008.371 $ 334.241.878 110% $ 31.233.507 regional Cundi-Boy.
HD $ 156.513.230 $ 150.132.528 96% -$ 6.380.702
TRADICIONAL $ 588.112.817 $ 564.886.842 96% -$ 23.225.975 Cadenas:
INDUSTRIAL $ 338.018.499 $ 329.246.714 97% -$ 8.771.785 • Jalonado por el cumplimiento de Cencosud (146%) ya que el Cliente compró
INSTITUCIONAL $ 8.501.635 $ 24.884.296 293% $ 16.382.661 por encima de las expectativas y del promedio ($90M en Producto Regular)
ONLINE $ 2.537.375 $ 1.308.058 52% -$ 1.229.317 – Si Cencosud hubiera cumplido al 100%, total Marca hubiera cumplido al
TOTAL $ 1.729.203.874 $ 1.853.591.884 107% $ 124.388.010 105%
LA MARCA EN EL CANAL TRADICIONAL ESTUVO MUY CERCA DEL OBJETIVO, SIN

EMBARGO, TENEMOS OPORTUNIDADES EN LA CUOTA X SKU
CUMP X ZONA (TRAD) DICIEMBRE 2021 ($) CUMP X ZONA (TRAD) DICIEMBRE 2021 ($)
Zona Cuota BNF Cump Zona Cuota BNF Cump
ZONAS BOGOTÁ $ 247.732.821 $ 211.773.024 85% ZONAS COSTA $ 52.586.027 $ 29.358.679 56%
ZONA 155 BOGOTA DISTRIBUIDORES $ 62.645.248 $ 70.273.706 112% ZONA 230 COSTA NORTE $ 4.049.711 $ 4.311.504 106% COMPORTAMIENTO EN DIC - HER CNC DS TAB 516GR X12UN
ZONA 130 BOGOTA CENTRO $ 89.301.839 $ 33.503.499 38% ZONA 220 COSTA NORTE $ 26.602.540 $ 9.710.803 37% CUMP X
Desc Zona Cuota Cjs VN Cjs CUMP
ZONA 150 BOGOTA DISTRIBUIDORES $ 56.381.546 $ 52.957.371 94% ZONA 210 COSTA SUR $ 21.933.776 $ 15.336.372 70% REGIÓN
ZONA 160 BOGOTA CUENTAS CLAVES $0 $0 - ZONAS CALI $ 40.210.523 $ 57.938.697 144% ZONA 120 BOGOTA NOROCCIDENTE 1 4 730%
ZONA 151 BOGOTA DISTRIBUIDORES $ 13.972.348 $ 31.975.538 229% ZONA 320 CALI SUR $ 9.785.020 $ 15.141.245 155%
ZONA 130 BOGOTA CENTRO 1.500 - 36 -2% -1%
ZONA 110 BOGOTA NORORIENTE $ 15.158.817 $ 14.988.834 99% ZONA 310 CALI NORTE $ 30.425.504 $ 42.797.452 141%
ZONA 120 BOGOTA NOROCCIDENTE $ 6.226.114 $ 6.333.218 102% EJE, SANTANDER Y TOLIMA $ 119.530.028 $ 146.489.944 123% ZONA 145 BOGOTA SUR OCCIDENTE - 11 -
ZONA 140 BOGOTA SUR CENTRO $ 1.174.500 $ 434.406 37% ZONA 510 EJE MIXTO $ 34.936.753 $ 42.472.293 122% ZONA 150 BOGOTA DISTRIBUIDORES 1.183 1.468 124%
ZONA 145 BOGOTA SUR OCCIDENTE $ 2.872.410 $ 1.306.452 45% ZONA 520 EJE NORTE $ 21.806.741 $ 33.498.217 154% ZONA 151 BOGOTA DISTRIBUIDORES 269 1.120 417% 160%
ZONAS ANTIOQUIA $ 128.053.417 $ 118.698.979 93% ZONA 710 SANTANDER $ 34.292.920 $ 45.838.798 134%
ZONA 155 BOGOTA DISTRIBUIDORES 1.936 2.833 146%
ZONA 440 ANTIOQUIA OCCIDENTE $ 24.515.505 $ 9.024.930 37% ZONA 720 NTE DE SANTANDER $ 24.323.112 $ 16.842.784 69%
ZONA 410 ANTIOQUIA NORTE $ 16.100.332 $ 29.517.305 183% ZONA 610 TOLIMA - HUILA $ 4.170.502 $ 7.837.852 188% ZONA 210 COSTA SUR 38 40 107%
ZONA 430 ANTIOQUIA CENTRO MIXT $ 48.982.712 $ 58.176.403 119% TOTAL TRADICIONAL $ 588.112.817 $ 564.259.323 96% ZONA 220 COSTA NORTE 76 73 95% 67%
ZONA 420 ANTIOQUIA DISTR $ 8.104.562 $ 11.896.896 147% ZONA 230 COSTA NORTE 67 8 12%
ZONA 450 ANTIOQUIA DISTR $ 30.350.306 $ 10.083.445 33%
ZONA 310 CALI NORTE 660 1.221 185%
182%
CUMP X ZONA (TRAD) DICIEMBRE 2021 ($) CUMP X ZONA (TRAD) DICIEMBRE 2021 ($) ZONA 320 CALI SUR 28 29 102%
Zona Cuota BNF Cump Zona Cuota BNF Cump ZONA 410 ANTIOQUIA NORTE 25 186 754%
ZONAS BOGOTÁ $ 247.732.821 $ 211.773.024 85% ZONAS COSTA $ 52.586.027 $ 29.358.679 56% ZONA 420 ANTIOQUIA DISTR 250 428 171%
ZONA 155 BOGOTA DISTRIBUIDORES $ 62.645.248 $ 70.273.706 112% ZONA 230 COSTA NORTE $ 4.049.711 $ 4.311.504 106% ZONA 430 ANTIOQUIA CENTRO MIXT 800 871 109% 151%
ZONA 130 BOGOTA CENTRO $ 89.301.839 $ 33.503.499 38% ZONA 220 COSTA NORTE $ 26.602.540 $ 9.710.803 37%
ZONA 440 ANTIOQUIA OCCIDENTE 34 11 33%
ZONA 150 BOGOTA DISTRIBUIDORES $ 56.381.546 $ 52.957.371 94% ZONA 210 COSTA SUR $ 21.933.776 $ 15.336.372 70%
ZONA 160 BOGOTA CUENTAS CLAVES $0 $0 - ZONAS CALI $ 40.210.523 $ 57.938.697 144% ZONA 450 ANTIOQUIA DISTR 70 288 409%
ZONA 151 BOGOTA DISTRIBUIDORES $ 13.972.348 $ 31.975.538 229% ZONA 320 CALI SUR $ 9.785.020 $ 15.141.245 155% ZONA 510 EJE MIXTO 647 1.152 178%
ZONA 110 BOGOTA NORORIENTE $ 15.158.817 $ 14.988.834 99% ZONA 310 CALI NORTE $ 30.425.504 $ 42.797.452 141% 223%
ZONA 520 EJE NORTE 295 952 323%
ZONA 120 BOGOTA NOROCCIDENTE $ 6.226.114 $ 6.333.218 102% EJE, SANTANDER Y TOLIMA $ 119.530.028 $ 146.489.944 123%
ZONA 140 BOGOTA SUR CENTRO $ 1.174.500 $ 434.406 37% ZONA 510 EJE MIXTO $ 34.936.753 $ 42.472.293 122%
ZONA 610 TOLIMA - HUILA 43 72 167% 167%
ZONA 145 BOGOTA SUR OCCIDENTE $ 2.872.410 $ 1.306.452 45% ZONA 520 EJE NORTE $ 21.806.741 $ 33.498.217 154% ZONA 710 SANTANDER 891 1.548 174%
150%
ZONAS ANTIOQUIA $ 128.053.417 $ 118.698.979 93% ZONA 710 SANTANDER $ 34.292.920 $ 45.838.798 134% ZONA 720 NTE DE SANTANDER 538 589 110%
ZONA 440 ANTIOQUIA OCCIDENTE $ 24.515.505 $ 9.024.930 37% ZONA 720 NTE DE SANTANDER $ 24.323.112 $ 16.842.784 69%
TOTAL 9.351 12.868 138%
ZONA 410 ANTIOQUIA NORTE $ 16.100.332 $ 29.517.305 183% ZONA 610 TOLIMA - HUILA $ 4.170.502 $ 7.837.852 188%
ZONA 430 ANTIOQUIA CENTRO MIXT $ 48.982.712 $ 58.176.403 119% TOTAL TRADICIONAL $ 588.112.817 $ 564.259.323 96%
A PESAR DE LA SALIDA DEL GEE EN EL MES DE OCTUBRE Y LA PRE-ALZA EN EL
MES DE NOVIEMBRE PARA DISTRIBUIDORES Y MAYORISTAS, LA MARCA CRECE
ACUMULADO 2021 UN 24% Y VS. 2019 UN 24%
CRECIMIENTO DICIEMBRE 2021 VS. DICIEMBRE 2020
dic-20 dic-21
CANAL FORMAL $ 350.941.727 $ 210.347.865 -40%
ÉXITO $ 153.465.292 -$ 4.183.560 -103%
CENCOSUD $ 111.920.740 $ 126.102.286 13%
OLÍMPICA $ 24.709.394 $ 37.101.246 50%
LA 14 $ - $ - 0%
COLSUBSIDIO $ 10.444.250 $ 15.813.797 51%
ALKOSTO $ 48.463.155 $ 24.951.288 -49%
MAKRO $ 1.938.896 $ 10.562.808 445%
ARA $ - $ - 0%
C-STORES $ 52.332.478 $ 55.382.435 6%
OXXO $ 12.833.450 $ 20.680.589 61%
Canal Formal sin
TRES ELEFANTES $ 7.857.209 -$ 170.647 -102%
COPSERVIR $ 22.307.523 $ 19.467.428 -13%
GEE – Crece 9%
CRUZ VERDE -$ 10.296 $ 2.286.089 -22304% Dic 21 vs. Nov 20.
COOPIDROGAS $ 9.344.592 $ 13.118.976 40%
CANAL ALTERNO $ 329.569.666 $ 495.314.164 50% Total Marca, sin
PEPEGANGA $ - $ 38.405.599 0% GEE, D1 y Alpina
DOLLARCITY $ 194.636.686 $ 334.241.878 72% crece vs. Dic 20
PANAMERICANA $ 51.313.836 $ 55.087.723 7% un 36%
HOMESENTRY $ 20.370.694 $ 9.398.804 -54%
FARMATODO $ 63.248.450 $ 58.180.160 -8%
OP. ADIC. $ 416.350.484 $ 998.601.132 140%
DISTRIBUIDORES $ 241.632.078 $ 420.842.168 74%
MAYORISTAS $ 67.280.162 $ 97.845.635 45%
D1 $ 72.482.074 $ 150.132.528 107%
CINEMARK $ - $ 702.260 0%
POPSY $ 34.956.170 $ 29.281.056 -16%
JUAN VALDEZ $ - $ - 0%
ALPINA $ - $ 299.797.485 0%
OTROS $ 111.986.286 $ 93.946.288 -16%
TOTAL $ 1.261.180.641 $ 1.853.591.884 47%
DINÁMICAS
NAVIDAD HERSHEY’S 2021

EXHIBICIONES NAVIDAD
Jumbo 170
Metro Alqueria Jumbo Santa Fé Carulla Pasadena
Vendedor:
Vendedor: Yury Vendedor: Paula Vendedor: Lady
Geraldine
Cuadrado Mangones Vaca
Guzman
DESCONTINUADOS
• RECUERDEN QUE ESTOS SKUS ESTAN DESCONTINUADOS, POR ENDE NO SE DEBERIAN SOLICITAR
PRÓXIMOS MESES
¿CÓMO VAMOS EN ENERO?

DIAS HABILES 20
DIAS FACTURADOS 6
CUMPLIMIENTO VENTA VS. CUOTA X CUENTAS CLAVES PORCENTAJE 30%
CHOCOLATES CONFITERIA
CUENTA CUOTA VN CUMP CUENTA CUOTA VN CUMP
ZONA 820 EXITO $0 $0 ZONA 820 EXITO $0 $0
ZONA 825 CENCOSUD $ 50.649.227 $ 30.280.061 60% ZONA 825 CENCOSUD $0 $0
ZONA 815 OLIMPICA $ 46.249.367 $ 9.179.019 20% ZONA 815 OLIMPICA $0 $0
ZONA 830 ALKOSTO $ 19.423.192 $ 7.921.687 41% ZONA 830 ALKOSTO $0 $0
ZONA 850 MAKRO $ 8.940.804 $ 6.637.728 74% ZONA 850 MAKRO $ 1.926.124 $ 3.674.932 191%
ZONA 180 ALTERNOS $ 79.072.413 $ 18.177.662 23% ZONA 180 ALTERNOS $ 30.246.793 $ 5.312.729 18%
ZONA 811 SURAMERICA $ 140.152.315 $ 90.022.762 64% ZONA 811 SURAMERICA $ 20.804.510 $0 0%
ZONA 839 HD / INDUSTRIAL $ 225.539.128 $ 192.258.792 85% ZONA 839 HD / INDUSTRIAL $0 $0
ZONA 845 COLSUBSIDIO $ 7.957.875 $ 2.799.790 35% ZONA 845 COLSUBSIDIO $0 $0
TRADICIONAL $ 183.151.023 $ 50.845.575 28% TRADICIONAL $ 5.405.998 $ 5.926.756 110%
ZONA 835 KOBA $ 115.866.360 -$ 13.777.344 -12% ZONA 835 KOBA $0 $0
OTROS $ 4.995.660 $ 953.814 19% OTROS $ 465.603 $ 76.816 16%
TOTAL CHOCOLATES $ 881.997.365 $ 395.299.546 45% TOTAL CONFITERÍA $ 58.849.028 $ 14.991.233 25%
*Datos al 12 de Enero
• AGOTADOS X ORIGEN: 8Pck Milk, Gift 115 Gr CnC, IB Mint, IB Frutas, IB Duo Sandia
*Sin Inventario en el mes de Enero.
• Estaremos comunicando disponibilidades que hoy están en agotados pero ya se empezaron a maquilar.
SE VIENEN CAMBIOS DE CÓDIGO PARA LAS REFERENCIAS DE PEG POR

CAMBIOS DE GRAMAJE E IMAGEN DESDE ORIGEN
• Creación de Códigos: En
proceso.
• Se van a solicitar
muestras a Hershey’s
para poder Homologar y
mandárselas a los
Clientes.
• Estamos validando
disponibilidad con
Planificación de códigos
actuales y nuevos y le
haremos seguimiento en
los PVOs.
• Les estaremos
• Milk Peg pasará • CnC Peg pasará de 76 • Reese’s Mini Peg
de 85 Gr a 70 Gr. comunicando otros
Gr a 62 Gr. pasará de 87 Gr a
• Disponibilidad • Disponibilidad Aprox: 68 Gr. cambios que esta
Aprox: Mayo 2022 Junio 2022 • Disponibilidad haciendo HER en otros
aprox: Abril 2022 productos.
219
*Imágenes son de referencia y viene de los artes
CON EL PORTAFOLIO ACTUAL TENEMOS OPORTUNIDADES DE COFICACIÓN EN CADA CLIENTE
CON TENIENDO EN CUENTA LAS OPORTUNIDADES DE CONSUMO Y LA PRESENCIA DE LA
COMPETENCIA.
EN LA BODEGA DE CONGRUPO TENEMOS MUEBLES Y BANDEJAS QUE
PODEMOS APROVECHAR PARA TENER UNA MAYOR EXHIBICIÓN DE LA MARCA
Solicitarlos a
Santiago Moreno,
con copia a Carolina.
Se debe enviar foto

de la exhibición
YA FUERON ENVIADOS LOS AYUDA VENTAS.
EN CASO DE NECESITAR MÁS

AYUDA VENTAS, SOLICITARSELOS
A SANTIAGO MORENO
RECUERDEN QUE TENEMOS MATERIAL POP PARA EL CANAL TRADICIONAL
EN CASO DE NECESITAR MÁS

AFICHES, SOLICITARSELOS A
SANTIAGO MORENO
Gracias
Debemos tener foco en el canal cadenas en clientes como Olímpica y Makro para llevarlos
a un nivel superior y rescatar tradicional en la región Cali.
Sucesos Relevantes en el mes de Diciembre
Tradicional
• Promedio últimos 3 meses $210 M (Sept -Nov) vs 3 meses anteriores
(Jul- Agos) $230 M.
• El no cumplimiento estuvo jalonado por Distri, Zonas Cali, Tolima y
Eje.
Alternos
• Home Sentry estuvo por debajo del promedio de los últimos 3 meses
($2.7M) vs $ 1.2 M Dic.
Suramérica
• El forecast del cliente no asumía compras para el mes de Diciembre,
sin embargo, le pusimos cuota esperando que nos comprara por lo
menos la mitad de su promedio.
Canal Plan $ Venta $ Cum. % Dif $
CADENAS $ 386.372.150 $ 360.025.742 93% -$ 26.346.408 INST.
TRADICIONAL $ 222.367.475 $ 193.349.740 87% -$ 29.017.735 • Joker viene con un comportamiento por encima de las expectativas.
SURAMERICA $ 19.767.322 $ 47.059.336 238% $ 27.292.014
ALTERNO $ 17.203.894 $ 14.557.136 85% -$ 2.646.758
INSTITUCIONAL $ 7.847.701 $ 11.124.587 142% $ 3.276.886
ONLINE $ 1.409.322 $ 132.980 9% -$ 1.276.342
TOTAL $ 654.967.863 $ 626.249.521 96% -$ 28.718.342
La marca cumple con los objetivos propuestos al 87% en total tradicional jalonado
principalmente por zonas Bogota.
Tradicional $ Cuota. $ Venta Neta. CUMP. Tradicional $ Cuota. $ Venta Neta. CUMP.
ZONA 110 BOGOTA NORORIENTE $ 9.190.364 $ 11.008.395 120% ZONA 310 CALI NORTE $ 6.074.518 $ 1.140.736 19%
ZONA 120 BOGOTA NOROCCIDENTE $ 16.909.492 $ 36.873.307 218% ZONA 320 CALI SUR $ 17.114.562 $ 15.701.587 92%
ZONA 130 BOGOTA CENTRO $ 8.778.387 $ 7.649.937 87% Total Cali - Mauricio $ 23.189.080 $ 16.842.323 73%
ZONA 140 BOGOTA SUR CENTRO $ 8.328.456 $ 7.415.567 89% ZONA 410 ANTIOQUIA NORTE $ 31.812.777 33.187.454 104%
ZONA 145 BOGOTA SUR OCCIDENTE $ 5.458.640 $ 4.520.967 83% ZONA 430 ANTIOQUIA CENTRO MIXT $ 7.533.259 $ 3.911.548 52%
Total Cundinamarca - Jose Milton $ 48.665.339 $ 67.468.173 139% ZONA 440 ANTIOQUIA OCCIDENTE $ 2.226.894 $ 1.546.354 69%
ZONA 210 COSTA SUR $ 2.984.795 $ 3.313.360 111% ZONA 420 ANTIOQUIA DISTR $ 6.780.063 $ 7.238.802 107%
ZONA 220 COSTA NORTE $ 997.663 $ 797.720 80% ZONA 450 ANTIOQUIA DISTR $ 2.434.226 $ 2.560.070 105%
ZONA 230 COSTA NORTE $ 1.589.284 $ 1.156.596 73% Total Antioquia - Laura $ 50.787.219 $ 48.444.228 95%
Total Costa - Alvaro $ 5.571.742 $ 5.267.676 95%
ZONA 150 BOGOTA DISTRIBUIDORES $ 8.914.036 $ 6.337.908 71%
ZONA 510 EJE MIXTO $ 9.197.047 $ 9.263.045 101%
ZONA 520 EJE NORTE $ 7.794.217 $ 1.449.764 19%
ZONA 610 TOLIMA - HUILA $ 4.641.032 $ 2.848.642 61%
ZONA 710 SANTANDER $ 10.483.654 $ 9.969.372 95%
ZONA 720 NTE DE SANTANDER $ 5.162.726 $ 4.551.827 88%
Total Distr. Eje, Tolima, Santander -Diego G $ 94.154.094 $ 55.327.340 59%
Algunas exhibiciones logradas por el equipo de venta
ACTIVIDAD: IMPLEMENTACIÓN BALCÓN PDV: ÉXITO FLORESTA

ACTIVIDAD: RISTRA ADICIONAL VENDEDOR INTEGRAL:
PDV: BRISEÑO QUINTERO CLARA
PDV: ÉXITO CHAPINERO LADY VIVIANA VACA
VEND INTEGRAL: DAVID ROA
VEND INTEGRAL: JULIAN URRIAGO CIUDAD: BOGOTÁ
CIUDAD: BOGOTÁ
CIUDAD: BOGOTÁ
Los retrasos en PVN han causado inconsistencias en la venta
regular mes a mes.
Sucesos Relevantes
• Presentamos retraso del contenedor con previa comunicación

del fabricante de 5 semanas, se esperaba que llegara la
primera semana de nov y llega la segunda semana de dic, por
ende, Sinceramos la cuota del mes de dic teniendo en cuenta
disponibilidad a partir del 20 de dic.
• La facturación se encuentra alineada con los promedios venta

de meses regulares.
Canal Plan $ Venta $ Cum. % Dif $
ALTERNO $ 25.276.455 $ 91.114.738 360% $ 65.838.283

SURAMERICA $ 20.588.580 $0 0% -$ 20.588.580
TRADICIONAL $ 10.546.493 $ 16.941.318 161% $ 6.394.825
CADENAS $ 5.876.600 $ 6.452.558 110% $ 575.958
OTROS (INST,ONLINE) $ 685.746 $ 204.089 30% -$ 481.657
TOTAL $ 62.973.874 $ 114.712.703 182,2% $ 51.738.829
Algunas exhibiciones
PDV: FARMATODO CHIPICHAPE PDV: FARMATODO CIUDAD JARDIN

CIUDAD: Cali PDV: FARMATODO FLORA
CIUDAD: Cali CIUDAD: Cali
GRACIAS

2021.12 Presentación Ventas

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Resultados Ventas Diciembre 2021

2019 2020 2021 2019 2020 2201

Suma de Facturación Cuotas GOAL / LE Prom Ventas

$ LE 2021 VN Cump vs LE Cuota Cumpl. cuota 2020 Crecimiento

CAJAS LE 2021 VN Cump vs LE Cuota cumpl.cuota 2020 Crecimiento

Cumplimiento vs la cuota al 101%

 Excelente desempeño en institucional Bogotá _requiere ajustes de plan de demanda

• DISMINUYÓ $1.387.196 vs corte de Noviembre

Institucional vs venta en pandemia:

• Total las líneas exceptuando Té (-5%) vienen creciendo de manera importante.

OTROS CANALES HD – KOBA TIENDA ONLINE

Material apoyo 2022

ULTIMA SEMANA DE ENERO !!

SALIDA ABRIL 2022

LANZAMIENTO FEBRERO 2022

PILAS CON PLAN MORINGAX10 – Y CUOTA ROOIBOS

INFUSIONES INFUSIONES SOLUBLES

• TEXTOS LEGALES EN PROCESO,

Lograr un crecimiento del 24,1% en valor equivalente a $16.251

CIERRE 2021 – FLIPS TOTAL $ MILLONES $

HISTORICO $ MILLONES CIERRE CUMPLIMIENTO 98%

LE 2021 REAL 2021

2019 2020 2201 LE 2021 REAL 2021

LINEA LE 2021 2021 Cump vs LE 2020 Crecimiento

ZONA Cjs Cuota. $ Cuota. Cjs $ Facturado. % Cum Cjas %Valor

Cadenas: Variación dada por Colsubsidio y Makro

CADENAS $ 3.727.152.927 $ 3.801.953.478 2% 22%

CENCOSUD COLOMBIA S.A. $ 723.370.383 $ 747.902.255 3% 4%

$ 6.843.022.879 $ 8.171.305.114 19%

Online 10 $ 338.504 2% 9 $ 251.687 91% 74% -$ 86.817

Gerencia - $ - 0% 1 $ 16.814 0% 0% $ 16.814

LE 2021 REAL 2021 % CUMP

Clientes VOL 2021 VAL 2021 Part

REAL VS CUOTA (VENTAS X SKU OCT -DIC)

Hard Discount (KOBA)

Fecha Tentativa: Abril 2022 – revisar con I+D con al cambio

POR LO TANTO, TODOS LOS PRODUCTOS DEBEN

Es una audiencia pre adolescente, que esta descubriendo quién es.

Tiene una personalidad curiosa, está descubriendo el mundo por su

TERCIARIO: LOS NOSTALGICOS (26 EN ADELANTE)

Diversificación Diversificación Eficiencia Desarrollo

BNF - $ CAJAS 1032 35%

CEREALES LISTOS 16,0 -0,5 -2,8

Shared vs. CEREALES LISTOS

* El análisis se realizo manteniendo la categoría

Estratégico: POSICIONAR A FLIPS COMO UNA MEGAMARCA A TRAVÉS DE LAS

Diversificación Diversificación Eficiencia Desarrollo

2021 2022 VAR% TONELADAS

CHOCOLATE DULCE DE LECHE

Actualmente nuestras referencias más vendidas son los empaques en Bolsa

Esparcible entra a pesar el 4,6% total marca FLIPS

28 g x6 120 Check outs Check outs

28 g x6 120 Check outs

28 g x6 Display 120g Check outs

Diversificación Diversificación Eficiencia Desarrollo

CEREALES incluye industrial FLIPS UNTABLE FLIPS CAKE

Ventas en $ ¿Cómo lo vamos a hacer?

$ 3,037 29% 0% Reposter

2017 2018 2019 2020 2021 2022

Además, recuperaremos y revertiremos la tendencia que estaba trayendo el canal formal

ENE-FEB MAR-ABRI MAY-JUN JUL-AGOS SEP-OCT NOV-DIC

2017 2018 2019 2020 2021 2022

• Creceremos Orgánicamente 33%

TRADICIONAL ENE-FEB MAR-ABRI MAY-JUN JUL-AGOS SEP-OCT NOV-DIC