Caso “ZebraMedicinal”

Valeria Buhring
Marcelo Cepeda
Johana Díaz
José Luis Garcia
¿Cuál es la propuesta de valor en ZebraMedical? ¿Cuáles son los mayores riesgos para hacer realidad esa propuesta
en un futuro próximo?

• Desarrollar algoritmos para el diagnostico médico.

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• Herramientas como complementos a los diagnósticos.
• Ser realistas y comprender que la tecnología no desaparecerá.

MAYORES RIESGOS
• Preocupaciones de médicos que sospechaban de la nueva tecnología.
• Competidoras con estrategias agresivas en sus declaraciones
• Banco de datos limitado
Valeria y JL Propuesta de Valor
“Salvar vidas al ayudar a los médicos a crear diagnósticos preciso”

Riesgos
• Tasa de sensibilidad
• Resistencia de médicos y radiólogos de mayor edad
• Que la herramienta sea difícil de utilizar
¿Con otras setenta empresas en el espacio de ML para imágenes, ¿cuáles son las
ventajas y desventajas competitivas de Zebra?
VENTAJAS
2 • Conexión directa con el sistema de Salud para el acceso a datos
• Trabajar con estos datos era directamente sacarle provecho al desarrollo
• Acceso rápido a financiación
• Amplio abanico de algoritmos en desarrollo y ya aprobados para si comercialización

• DESENTAJAS
• Competencia directa con marcas establecidas en el mercado
• Mercado global en estado de infancia para el desarrollo

Valeria y JL
Ventajas:
• Alta capacidad en el desarrollo y perfeccionamiento de algoritmos
• Conexiones con sistema de salud israelí ( excesos a datos difíciles de obtener)
• Variedades de algoritmos
• Mercado en etapa de desarrollo inicial

Desventajas:
• Mucho interés por empresas con capacidad de alta tecnología
• Financiamiento
• Empresas posicionas en el rubro
• Desarrollo tecnológico acelerado
• Procesos regulatorios de cada país
• Pocos personas capacitadas en la interpretación de diagnósticos
¿Dónde debería orientar Zebrasu desarrollo durante los próximos tres a cinco
años?
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• Médicos Jóvenes
• Mercado de EEUU, Países de Europa principalmente y continuar desarrollándose en otros destinos
• Desarrollar nuevos herramientas para satisfacer nuevos problemas

Valeria y JL
• Innovación constante en el desarrollo de nuevos productos
• Venta de paquetes de diagnósticos
• Orientación al cliente
• Acelerar los procesos regulatorios
• Marketing y comercialización
¿Con una amplia financiación, ¿qué tipo de empleados debería intentar
contratar Zebra continuación? ¿Por qué?

4 • Profesionales capaces de afrontar desafíos constante de cambio.

• Profesionales dispuestos a ser parte de la empresa
• Continuar trabajando con el desarrollo en facultades y seguir apoyando la manera de reclutar que le
aporta diferencia

Valeria y JL Propuesta de Valor

“Salvar vidas al ayudar a los médicos a crear diagnósticos preciso”
Valeria y JL
Riesgos • Profesionales del área de comercialización y marketing para expansión de mercados
• Tasa de sensibilidad
• Resistencia de médicos y radiólogos de mayor edad
• Que la herramienta sea difícil de utilizar
1. Propuesta de Valor

Software para detección de signos tempranos de enfermedades, a partir de imágenes diagnósticas y algoritmos de aprendizaje de IA, con entrenamiento
supervisado para diagnósticos médicos más precisos en tiempo real y de fácil uso que permite integrar el producto en el flujo de trabajo regular del
personal médico.

¿Cuáles son los mayores riesgos para hacer realidad esa propuesta en un futuro próximo?

• Lograr el respaldo regulatorio de cada avance tecnológico que propongan.

• Resistencia del personal médico al uso de tecnología con periodos altos de adaptación a la misma.

2. Con otras setenta empresas en el espacio de ML para imágenes, ¿cuáles son las ventajas y desventajas competitivas de Zebra?

Ventajas Competitivas

• Pionera en adoptar soluciones IoT. Aprovechan ese paso adelante para evaluar el entorno y mantenerse a vanguardia.
• Posicionamiento en el sector que aseguraba acceso a financiación.
• Disponían de acceso a una gran base de datos facilitando la puesta en marcha de las soluciones propuestas.
• Aumenta el ritmo de la innovación.
• Atención rápida y precisa. Brinda a los radiólogos la asistencia que necesitan, para administrar cargas de trabajo cada vez mayores.
• Identifica a los pacientes de alto riesgo más temprano.
• Optimiza la priorización de la lista de trabajo para casos urgentes.

Desventajas Competitivas

• La demanda de servicios de imágenes médicas aumenta continuamente, superando la oferta de radiólogos calificados.
• Altos costos de las imágenes diagnósticas.
• Acceso limitado de personas a ayudas diagnósticas.
3. ¿Dónde debería orientar Zebrasu desarrollo durante los próximos tres a cinco años?
4. Con una amplia financiación, ¿qué tipo de empleados debería intentar contratar Zebraa continuación? ¿Por qué?
Equipo compuesto por físicos, MBA´s, licenciados y magísteres en ciencias computacionales, magister en ciencias, matemáticas, ingeniero industrial,
médicos. Porquè ? La competencia es fuerte, necesitan innovar constantemente e ir de la mano con el sistema regulatorio de cada país.