UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTIN

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION
FILIAL PEDREGAL
CURSO: NEGOCIOS INTYERNACIONALES
DOCENTE:HINOJOSA AMENABAR , LOURDES
INTEGRANTES:

o Alarcon Huillcacuri Bryan

o Cahuana Condori Lidia Lisbeth
o Coaquira Mendoza Stefany Sofia
o Grande Moroco Yorled Natali
o Mamani Ccansaya Edi Flor
o Mamani Flores Romina Milagros
o Pariapaza Vargas Sara Gladys
o Quispe Huanaco Rossmel 1
o Yauri Huamani Keysi Gabriela
“
El comercio exterior de la nacion debe
orientarse hacia el abastecimeinto interno y la
consolidacion y diversificacion de los mercados
de importacion y exportacion a fin de obtener
terminos de intercambio justo y euitativo.

#JUAN DOMINGO

22
EL ABC DE LA EXPORTACION
 Salida de mercancías al exterior de un
país con el fin de que estos
EXPORTACION
sean consumidos de esa forma se
obtiene beneficios como ganancias

1 ¿Por qué DECIDIMOS EXPORTAR?

4
¿Por qué DECIDIMOS EXPORTAR?

Incrementar el
volumen de
producción de esa
forma reduce el
costo unitario
Dar respuesta a
un pedido Vender los
originada por productos a altos
ferias , web y volúmenes
otros
Obtener mayores
ingresos y
asegurar la existe
de la empresa a
largo plazo
Obtener mayor
Buscar nuevos experiencia y ser
mercados y así mas competitiva
reducir el riesgo mejorando la
de dependencia calidad y
desempeño

5
 2
¿Quiénes pueden exportar
y qué requisitos necesitan?
 ¿Quiénes pueden exportar y qué requisitos
necesitan?
EXPORTAR
QUIÉNES PUEDEN EXPORTAR

Toda persona natural o jurídica puede exportar señalando su Registro

Único de Contribuyente – RUC.

Excepcionalmente, no requerirán RUC, las personas naturales que

realizan en forma ocasional exportaciones de mercancías

Por otro lado, las personas naturales pueden tramitar personalmente la

exportación en la aduana sin usar un agente de aduanas siempre que:
Tengan un RUC. Cuando el valor FOB de la mercancía no supere los US $
2,000.
QUIÉNES

REQUISITOS:
Registro Único de Contribuyente (RUC)
7
3
¿Cuáles SON LAS
CONDICIONES NECESARIAS
PARA EXPORTAR?
¿Cuales son las condiciones necesarias para exportar?
Deben tener en cuenta las siguientes condiciones básicas para
hacerlo
Capacidad de competir en
• Para ello es indispensable adecuar los recursos disponibles a
los mercados las exigencias del mercado exterior
internacionales

•Cumplir con los requerimientos de los mercados en cuanto a

Contar con productos o calidad y precio
servicios competitivos en • Contar en lo posible con uno o más componentes o elementos
calidad y precio. que brinden características diferenciadas de otros productos o
servicios similares

Tener acceso a
•Conocer las tendencias de los consumidores, las cadenas de
información suficiente y distribución, procedimientos, regulaciones, etc.,
oportuna.

Realización de un •Recomendable realizar un plan de mercadeo internacional, que

incluya los objetivos y metas de exportación, estrategias y
planeamiento de acciones que deberán realizarse para introducir, penetrar y
exportación. consolidarse en el (los) mercado (s) elegido (s).
4
¿Cuáles son las consideraciones
previas que se deben tomar en
cuenta antes de exportar?
4. ¿Cuáles son las consideraciones previas que se
deben tomar en cuenta antes de exportar?

 Conocimiento de su demanda externa.

 Condiciones para el ingreso al extranjero.
 Tratativas para la venta al exterior.
 Financiamiento.
 Producción en donde el requerimiento de insumos adecuados constituye un
elemento primordial.
 Subcontratación de empresas de servicios de producción.
 Obtención de estándares adecuados de calidad.
 Embalaje.
 Conservación del producto,
 Presentación y acondicionamiento para el transporte, etc.
▰ En ese sentido, para que una exportación sea una
actividad permanente, eficiente y rentable se debe
tener en cuenta las siguientes consideraciones:
Se debe contar con una capacidad
de producción suficiente y
eficiente a fin de exportar con la
continuidad y cumplimiento en los
plazos y condiciones pactados con
el comprador. Conocer los
regímenes
aduaneros e
Estudiar el mercado en impuestos vigentes,
el que se desea operar, a así como las Estudiar los
fin de evaluar sus disposiciones sobre canales de
posibilidades calidad, embalaje, comercializac
comerciales en el rotulado y aspectos ión
presente y en el futuro. sanitarios del existentes
mercado respectivo.
▰ Conocer los mecanismos tributarios y aduaneros
▰ Utilizar la comunicación y el idioma más adecuado
▰ Utilizar como representantes en el exterior a personas que realmente
conozcan el negocio a fin de tener acceso a los compradores.
▰ Calcular con mucho cuidado los precios
▰ Elaborar folletos y catálogos de promoción de venta de su mercancía
en el exterior, debiendo estar en perfecta armonía con las
peculiaridades del mercado.
▰ Un abastecimiento continuo a fin de lograr la calidad total del
producto.
5
¿QUÉ ERRORES SE COMETEN AL
MOMENTO DE EXPORTAR?
 5. ¿QUÉ ERRORES SE COMETEN AL
MOMENTO DE EXPORTAR?

Muchos de los errores de las

empresas que empiezan a exportar
o deciden ampliar sus operaciones
hacia mercados externos, han sido
consecuencia de la falta de
experiencia y conocimiento de los
operadores.
Entre los errores más comunes cometidos al exportar tenemos
los siguientes:
No contar con un agente de
aduanas especializado en su
producto.
No realizar una investigación de
mercado del país al cual se
piensa exportar.
No contar con una estructura
interna adecuada para gerenciar
la exportación.
Falta de evaluación de la
No considerar las diferencias
capacidad de
culturales entre países
internacionalización.
Seleccionar equivocadamente el Elaborar contratos sin
Mercado objetivo y al socio considerar la legislación del país
comercial. de destino.
No contar con un plan de
Demora o incumplimiento de
exportación ni solicitar
envío de cotizaciones, ofertas y
asesoramiento.
muestras.
6
¿Cuáles son las etapas de la
internacionalización por las
que atraviesan las empresas?
18
19
7
¿CUÁLES SON LAS ESTRATEGIAS DE
ENTRADA UTILIZADAS PARA
INGRESAR A OTRO PAÍS?
 a. EXPORTACIÓN

La empresa crea un departamento de exportación y

EXPORTACIÓN visita directamente a los compradores en el extranjero.

PASIVA
EXPORTACIÓN
La empresa exporta a través de intermediarios ACTIVA
independientes, quienes son los que conocen los
trámites aduaneros, la legislación, los hábitos del
sector.

21
 b. PRODUCCIÓN EN EL PAÍS DE
DESTINO
La empresa fabrica en el país de destino con
medios propios o en empresas establecidas
mediante acuerdos.
FACTORES
El compromiso de El riesgo.
recursos de la empresa.

Los beneficios potenciales.

El grado de control
sobre las operaciones.

22
 8
¿Qué es una alianza comercial
y por qué es necesaria para
exportar?
 ¿Qué es una alianza comercial y por qué es necesaria para exportar?
Significado
La unión entre dos o mas
empresas para desarrollar
conjuntamente una
modalidad e negocio
cooperativo.
Es Son
recomendable Posibles
Establecer alianzas
cuando se cumplas las
siguientes condiciones:
En cualquier tipo o
- Que el acuerdo lleve a tamaño de empresa.
una mejor eficiencia de
gestión, operación o
comercialización
.
- Que estos acuerdos
puedas lograrse y
mantenerse
24
9
¿En dónde se obtiene
asesoría en lo concerniente
a exportación?
 9. ¿En dónde se obtiene asesoría en lo concerniente a exportación?
▰ En el país existen instituciones públicas y privadas que facilitan la
actividad de exportación, gracias a las cuales es posible contar con
información pertinente acerca de los mercados de destino.

Ministerios y
Organismos Públicos
MINCETUR PROMPERU ADEX
vinculados a la
actividad económica

CCL COMEX SIN PERUCAMARAS

ONGs especializadas
AND TABLES TO COMPARE DATA

A B C

Yellow 10 20 7

Blue 30 15 10

Orange 5 24 16
27
 MAPS

OUR OFFICE

28
89,526,124$
That’s a lot of money

185,244 users
And a lot of users

100%
Total success!
29
OUR PROCESS IS EASY

first second last

30
 LET’S REVIEW SOME CONCEPTS
Yellow
Is the color of gold, butter and
ripe lemons. In the spectrum of
visible light, yellow is found
between green and orange.
Blue Yellow
Is the color of gold, butter and
Is the colour of the clear sky and
ripe lemons. In the spectrum of
the deep sea. It is located
visible light, yellow is found
between violet and green on the
between green and orange.
optical spectrum.
Blue
Is the colour of the clear sky and
the deep sea. It is located
between violet and green on the
optical spectrum.
Red
Is the color of blood, and because
of this it has historically been
associated with sacrifice, danger
and courage.
Red
Is the color of blood, and because
of this it has historically been
associated with sacrifice, danger
and courage.
31
 GRAPH TITLE
4000

3000

2000

1000

You can insert graphs from Excel or Google Sheets 32

MOBILE
PROJECT
Show and explain your
web, app or software
projects using these
gadget templates.

33
TABLET
PROJECT
Show and explain your
web, app or software
projects using these
gadget templates.

34
DESKTOP
PROJECT
Show and explain your
web, app or software
projects using these
gadget templates.

35
THANKS!
Any questions?
You can find me at
@username & user@mail.me

36
CREDITS

Special thanks to all the people who made and

released these awesome resources for free:
▰ Presentation template by SlidesCarnival
▰ Photographs by Startup Stock Photos

37
PRESENTATION DESIGN

This presentation uses the following typographies and colors:

▰ Titles: Roboto Condensed
▰ Body copy: Roboto Condensed
You can download the fonts on this page:
https://material.io/guidelines/resources/roboto-noto-fonts.html

Navy #3f5378 · Dark navy #263248 · Yellow #ff9800

You don’t need to keep this slide in your presentation. It’s only here to serve you as a design guide if you need to create
new slides or download the fonts to edit the presentation in PowerPoint®

38
 TIMELINE

Blue is the colour of the Red is the colour of danger Black is the color of ebony Yellow is the color of gold, White is the color of milk Blue is the colour of the
clear sky and the deep sea and courage and of outer space butter and ripe lemons and fresh snow clear sky and the deep sea

JAN FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG SEP OCT NOV DEC

Yellow is the color of gold, White is the color of milk Blue is the colour of the Red is the colour of danger Black is the color of ebony Yellow is the color of
butter and ripe lemons and fresh snow clear sky and the deep sea and courage and of outer space gold, butter and ripe
lemons

39
ROADMAP

Blue is the colour of the Red is the colour of danger Black is the color of ebony
clear sky and the deep sea and courage and of outer space

1 3 5

2 4 6

Yellow is the color of gold, White is the color of milk Blue is the colour of the
butter and ripe lemons and fresh snow clear sky and the deep sea

40
GANTT CHART

Week 1 Week 2

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14

Task 1

Task 2 ◆

Task 3

Task 4 ◆

Task 5 ◆

Task 6

Task 7

Task 8

41
SWOT ANALYSIS

STRENGTHS WEAKNESSES
Blue is the colour of the clear Yellow is the color of gold,
sky and the deep sea butter and ripe lemons

Black is the color of ebony White is the color of milk and

and of outer space fresh snow
OPPORTUNITIES THREATS

42
BUSINESS MODEL CANVAS

Key Partners Key Activities Value Propositions Customer Relationships Customer Segments
Insert your content Insert your content Insert your content Insert your content Insert your content

Key Resources Channels

Insert your content Insert your content

Cost Structure Revenue Streams

Insert your content Insert your content

43
FUNNEL

AWARENESS Insert your content

DISCOVERY Insert your content

EVALUATION Insert your content

INTENT Insert your content

PURCHASE Insert your content

LOYALTY Insert your content

44
TEAM PRESENTATION

Imani Jackson Marcos Galán Ixchel Valdía Nils Årud

JOB TITLE JOB TITLE JOB TITLE JOB TITLE
Blue is the colour of the clear Blue is the colour of the clear Blue is the colour of the clear Blue is the colour of the clear
sky and the deep sea sky and the deep sea sky and the deep sea sky and the deep sea

45
COMPETITOR MATRIX HIGH VALUE 2

Competitor
Compet
itor
Our company

Competitor

HIGH VALUE 1
LOW VALUE 1

Competitor

Competitor Competitor

LOW VALUE 2
46
WEEKLY PLANNER

SUNDAY MONDAY TUESDAY WEDNESDAY THURSDAY FRIDAY SATURDAY

9:00 - 9:45 Task Task Task Task Task Task Task

10:00 - 10:45 Task Task Task Task Task Task Task

11:00 - 11:45 Task Task Task Task Task Task Task

12:00 - 13:15 ✔ Free time ✔ Free time ✔ Free time ✔ Free time ✔ Free time ✔ Free time ✔ Free time

13:30 - 14:15 Task Task Task Task Task Task Task

14:30 - 15:15 Task Task Task Task Task Task Task

15:30 - 16:15 Task Task Task Task Task Task Task

47
SlidesCarnival icons are editable shapes.

This means that you can:

● Resize them without losing quality.
● Change line color, width and style.

Isn’t that nice? :)

Examples:

48
DIAGRAMS AND INFOGRAPHICS

49
You can also use any emoji as an icon!
And of course it resizes without losing quality.
How? Follow Google instructions
https://twitter.com/googledocs/status/730087240156643328

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and many more...

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