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Parte: El Emprendedor
🞥 ¿Por qué emprender?
🞥 ¿Quién es un emprendedor?
🞥 Ser o no ser un emprendedor
🞥 Principales características del emprendedor
🞥 Otras características del emprendedor
🞥 Tipos de emprendedores
🞥 Los errores más comunes del emprendedor
🞥 El pacto entre emprendedores
¿Por qué emprender?
“No hay hecho que se produzca sin una razón que lo justifique”
• Económico
• Horarios
• Crear empleos
Por necesidad • Relacionarte profesionalmente
a mayor nivel
• Medir tu propia capacidad
Por oportunidad • Viajar
• Respeto y admiración
¨Si deseas ser rico, feliz y exitoso solo debes dedicarte a lo que te apasiona¨
4
¿Quién es un
emprendedor?
Identifica una
oportunidad
de negocio
Organiza los
recursos
necesarios
"La habilidad es lo que eres capaz de hacer. La motivación determina lo que harás. La
actitud determina lo bien que lo harás" (Lou Holz) 6
Principales
características del
emprendedor
1.- Tiene absolutamente claro lo que quiere hacer (y lo
Características
que no).
Abandono sus estudios en Harvard para fabricar un producto
que ¨nadie necesitaba¨
generación de
empuje
ideas
coraje físico y
gran capacidad de
entusiasmo asumir riesgos
capacidad de
autocrítica
independencia
Emprendedor Emprendedores
empresario sociales
Inter Intra
emprendedor emprendedores
Falta de
motivación Empezar con Demasiados No admitir y
del promotor poca costos fijos corregir los
del negocio liquidez errores a
tiempo.
Creer que, si
No disponer
Elegir socios el producto Apostar por
de un buen
problemáticos es bueno, se un
equipo
venderá solo mercado
Pacto escrito
Revisa el pacto
Penalizaciones
Ritmo de trabajo
Salida
11
2da. Parte: Plan de Negocio
🞥 Plan de negocio
Sistema empresarial
Equipo directivo y
Plan de Marketing o Plan de Recursos financieros
RR.HH.
Operaciones
"El hombre de negocios que use las fórmulas del éxito del ayer para el mundo de hoy quizá
no tenga un negocio mañana” (John Mason) 17
Tipos de planes de
negocio
Para nuevas empresas Para inversionistas
-Se debe detallar la idea, -Debe ser redactado para
cómo los objetivos a ser atraer el interés de los
alcanzados. inversionistas.
-Especificar las estrategias a -Debe tener la información
ser aplicadas y los planes de relevante para una evaluación
acción. financiera confiable.
1. Resumen ejecutivo
4. Sondeo de mercado
5. Análisis de la industria
7. Plan de marketing
8. Plan de operaciones
1. 10 Plan financiero
Estructura de un
Plan de Negocios
Plan de Negocios para una nueva empresa
Resumen ejecutivo
-Formulación de la idea de negocio
-Análisis de la oportunidad
-Presentación del modelo de negocio
Análisis del entorno
-Análisis de la industria, del mercado y
-Estimación de la demanda
Planeamiento estratégico
-Análisis FODA
-Visión
-Misión
-Objetivos estratégicos
-Estrategia genérica
-Fuentes de ventajas competitivas
-Alianzas estratégicas
Plan de marketing
Plan de operaciones
-Diseño de la estructura y plan de recursos
humanos "El único error real, es aquel del que
Proyección de los estados financieros no aprendemos nada" (John
Evaluación financiera Powell)
Conclusiones y recomendaciones
Anexos 21
1. Resumen Ejecutivo
Es una descripción breve de los aspectos más relevantes del plan de negocios.
Es la sección más importante.
Debe lograr despertar la curiosidad del inversionista.
Su extensión máxima es de unas 3 páginas.
"La sabiduría suprema es tener sueños bastante grandes para no perderlos de vista
mientras se persiguen" (William Faulkner) 22
1. Resumen Ejecutivo
Se deben responder ciertas interrogantes:
¿Cuál es el modelo de negocio que la empresa piensa desarrollar para cumplir con
sus objetivos?
¿Cuáles son los resultados económicos y financieros proyectados?
¿Cuáles son las razones económicas, sociales, técnicas y/o ambientales que harán
exitosa y sostenible la empresa?
¿Cuáles son los impactos positivos y negativos de su empresa /producto o servicio
en la sociedad?
"Pon tu corazón, tu mente, tu intelecto y tu alma incluso en tus más pequeños actos.
En esto reside el secreto del éxito" ( Swami Sivananda)
24
1.2 Descripción de la compañía o
formulación de la idea de negocio
“Pregúntate si lo que estás haciendo hoy te acerca al lugar en el que quieres estar
mañana” (James Brown)
25
Fuentes para la identificación de ideas de
negocios sobre la base del análisis del entorno
Desarrollo de
nuevos usos
para bienes y
servicios
actuales
Introducción
Observación de productos
de tendencias o servicios
en mercados existentes en
globales nuevos
mercados
Observación
Percepción de deficiencias
de necesidad en bienes y
insatisfecha servicios
existentes
Analiza el entorno
“Sólo triunfa en el mundo quien se levanta y busca a las circunstancias y las crea si
no las encuentra” (George B. Shaw)
27
1.3 Análisis del entorno
Factores económicos
El emprendedor debe conocer:
• El comportamiento y la tendencia del tipo de cambio, la inflación y las
tasas de interés, el crecimiento de la producción nacional por sectores.
• El ingreso promedio familiar y la capacidad de ahorro de la población.
• Los niveles de empleo y desempleo, así como los índices
de
empleabilidad, entre otros.
Factores socioeconómicos.
Los factores socioeconómicos de mayor impacto en las empresas son:
• El tamaño de la población y la distribución de personas en los niveles
socioeconómicos, de los países donde se encuentra su mercado
objetivo.
• La estructura de edad de la población y su distribución geográfica.
• La calidad de la mano de obra disponible y la capacidad técnica y
profesional de los trabajadores.
• El nivel de educación y cultura de la población y el porcentaje de
pobres y analfabetos.
• consumo.
La disposición de compra del público objetivo y los hábitos 28
de
1.3 Análisis
del entorno
Factores políticos y legales
Una empresa exportadora deberá tomar en consideración:
Factores tecnológicos
• La tecnología puede aumentar sustancialmente la competitividad de
una empresa.
• La tecnología es fundamental para analizar las amenazas
u oportunidades que pueden darse en una industria.
29
1.3 Análisis
del entorno
Factores ambientales
Impactos que el desarrollo mundial ha generado:
• El calentamiento global.
• La escasez de agua.
• El cambio de cultivos orientados a la alimentación, por cultivos
orientados a la generación de energía.
• La contaminación de las aguas.
• Los cambios climáticos que vienen generando grandes desastres
naturales.
• La contaminación del espacio.
• La transformación de grandes áreas forestales en áreas agrícolas.
• La transformación de áreas agrícolas en zonas urbanas.
30
1.4 Sondeo de mercado
Los emprendedores suelen tener muchas preguntas, cuyas respuestas no siempre
están disponibles en las fuentes secundarias que existen en el mercado.
"El éxito no se logra sólo con cualidades especiales. Es sobre todo un trabajo de
constancia, de método y de organización" (Víctor Hugo)
31
1.4 Sondeo
b) de mercado
Respecto a los competidores
Elegir bien a los proveedores es tan importante y estratégico como determinar bien el
mercado objetivo al cual se dirigirán las estrategias de marketing de la empresa.
No debe ser una descripción de variables, sino un profundo análisis, que permita
responder a las siguientes cinco preguntas:
"Haz lo que puedas, con lo que tengas, donde estés" (Theodore Roosevelt) 35
1.5 Análisis de
la industria
3.- ¿Cuál es el poder de negociación de mis clientes o compradores?
• El monto de inversión suele ser la mayor barrera de salida, por lo que no podrán
retirarse de la industria sin haber cumplido sus obligaciones
• Las obligaciones que se han generado con los trabajadores
• Los contratos firmados con los clientes
La importancia de la misión
“No existe líder sin misión y no existe misión sin pasión” (Sergio Pascual)
40
1.6 Plan estratégico
de la empresa
1.6.4 Estrategia del negocio
Las estrategias se refieren a la forma como las organizaciones alcanzan sus objetivos.
Generalmente se aplica cuando el emprendedor quiere captar una gran porción del
mercado y éste no valora la diferenciación.
• Están en una lucha constante por mantener las características o atributos que
muestran su diferencia.
• Deberán tener un buen presupuesto de marketing, para dar a conocer a los clientes
las características que hacen único su producto o servicio.
• Su producto debe ser valorado por el cliente y que por lo tanto esté dispuesto a
pagar un precio superior al promedio del mercado.
Estrategia de enfoque
"Se alcanza el éxito convirtiendo cada paso en una meta y cada meta en un paso"42
(C. C. Cortez)
1.6 Plan estratégico
1.6.5 Fuentes generadorasde la empresa
de ventajas competitivas
La ventaja competitiva es aquello que posee una empresa y que le sirve para generar
valor para sus clientes, rara y difícil de imitar por parte de los actuales o potenciales
competidores.
Análisis de la industria
Competencia actual y
Clientes actuales Proveedores Productos sustitutos
potencial
Estrategia de marketing
(marketing mix)
-Atributos
-Costo de producción -Publicidad
-Marca -Canales directos
-Utilidad esperada -Promoción de ventas
-Empaque -Intermediarios
-Precios de la competencia -Marketing directo
-Etiqueta -Ubicación
-Valor otorgado por el -Venta personal
-Garantía -Transporte
cliente -Relaciones públicas
-Servicio Post-venta
44
1.7 Plan de
marketing
Las variables de segmentación pueden ser muchas y muy variadas, pero lo importante,
es seleccionar aquella o aquellas que sean relevantes para diferenciar los grupos de
consumidores.
Las 4 “P”
Plaza del Precio
marketing
Promoción
“El futuro pertenece a quienes creen en la belleza de sus sueños” (Eleanor Roosvelt)
46
La mezcla del marketing
1.7.3 Descripción del producto o servicio
• Su diseño
• Sus características
• Sus bondades
• Su calidad y
• La calidad de los servicios anexos la cantidad
• Disponibilidad y variedades del producto
• Los atributos del envase y empaque
• El servicio postventa
• La marca y los beneficios que aporta.
"El hombre nunca sabe de lo que es capaz hasta que lo intenta" (Charles Dickens)
49
La mezcla del marketing
6. Estrategia de promoción
El objetivo fundamental de la estrategia de promoción es comunicar y dar a conocer al
mercado objetivo las bondades del producto o servicio que se ofrece.
• Estas diferencias deben ser significativas para que puedan ser fácilmente percibidas
y recordadas por el público objetivo.
• Debe existir una demanda lo suficientemente grande, que valore el beneficio
adicional y que sea capaz de reconocer una mejora sustancial respecto a los
productos o servicios ofrecidos por la competencia.
"No se sale adelante celebrando éxitos sino superando fracasos" (Orison S. Marden) 56
1.10.3 Capital de trabajo
• El capital de trabajo sirve para financiar la primera producción de la empresa antes
de recibir sus primeros ingresos por ventas.
• Servirá para financiar materia prima, pagar mano de obra directa, otorgar créditos
en las primeras ventas y contar con ciertos gastos que implica el negocio.
En este ejemplo, el déficit máximo acumulado es de 200, por lo que ese sería el monto
de capital de trabajo requerido para financiar las operaciones de la empresa durante
los primeros cinco meses.
57
1.10.4 Proyección
de flujo de caja
El flujo de caja es la herramienta básica de planificación financiera y de evaluación de
proyectos.
Sirve para: