COMERCIALIZACION DE

LA FIBRA DE ALPACA

Acevedo Diaz, Juan Manuel

Ayvar Coronado, Juan Ernesto
Garcia Ramos, José Luis
Santa Cruz Rubio, Marlon
 INTRODUCCION
 La fibra de alpaca es un producto emblemático.

 Su característica distintiva es su fineza, pues la

alpaca produce una fibra fina y suave al tacto.

 En la confección de prendas se usa fibra fina sin

contaminación de fibra gruesa, la fibra de la
alpaca es ideal para producir las prendas.
Además de su variedad de colores.
PROPIEDADES TEXTILES DE LA
FIBRA DE ALPACA
 SITUACION ACTUAL
 El Perú cuenta con los mejores ejemplares de alpacas
en el mundo.

 Esto es gracias a las condiciones climáticas del país.

 Esto se ve reflejado en los precios de mercado que

logran alcanzar algunos reproductores de alpaca.

 Los precios se negocian en Norteamérica y Europa de

entre US$50,000 Y US$150,000
 Un factor negativo para la competitividad del negocio de
alpacas es el reducido volumen de producción.

 Esta situación se ve reforzada por:

 Largo tiempo de gestación de la alpaca

 El semen del macho tiene una consistencia que dificulta la IA.

 La ovulación de la hembra después de la presencia del macho

 Existen otras condiciones que agravan la producción de fibra:

 Poca salubridad
 Bajas temperaturas

 Parasitosis: sarcocistiosis
 CADENAS PRODUCTIVAS

 Modelo de cadena productiva dominante

 En este modelo, la gran empresa es el actor más

importante porque es el que posee un mayor grado de
vinculación con los compradores extranjeros.

 La gran empresa compra la producción de fibra mediante

el uso de acopiadores y rescatistas que cumplen la función
de consolidar la producción.

 Otro medio de compra de la gran empresa es el uso de

agentes comerciales que recorren las zonas más alejadas
para acopiar la fibra de alpaca.
 CADENAS PRODUCTIVAS

 Modelo de cadena productiva artesanal

 El motor de este modelo de cadena lo constituyen las

tiendas de venta de artesanías.

 Este tipo de tiendas compran las prendas de alpaca que

fabrican los artesanos textiles, prendas denominadas
rústicas.

 La materia prima de esta prenda son hilos elaborados en

forma manual o con tornos artesanales por los productores
artesanales de hilados.
 CADENAS PRODUCTIVAS
 Modelo de cadena productiva hilado artesanal

 Esta cadena es impulsada por productores

artesanales de hilados que compran la fibra que
necesitan en el mercado local.

 A su vez, el mercado local se abastece de fibra en

la Central de Cooperativas Alpaqueras que es la
que centraliza la producción acopiada por las
Cooperativas de Base.
 El acopio de la fibra
 Los centros de acopio son organizaciones de
alpaqueros, representadas por un comité que se
encarga de realizar las acciones de acopio,
transformación y comercialización de la fibra de
alpaca.
 El centro de acopio debe tener un almacén,

ubicado en un lugar estratégico, para el fácil

acceso de camiones.
 Debe estar debidamente equipado, donde se

realiza la recepción, categorización y el

almacenamiento de fibra de alpaca.
 Infraestructura
 Los centros de acopio deben contar con una
infraestructura adecuada, localizarse en lugares
céntricos para el fácil acceso de los productores.
Las características que requieren son:
 Ambientes amplios para categorizar y almacenar

un buen volumen de fibra.

 Techo alto, con ventanas amplias y enmalladas

que permitan la seguridad del almacén.

 Buena iluminación para una adecuada
visualización de la fibra, con orientación al sol.
 Contar con zona de embarque, lugar designado

para el transporte de la fibra.

 Piso impermeable de cemento pulido para facilitar

la limpieza después de la recepción.

 Contar con caseta / dormitorio de vigilancia.
 Agua, desagüe y servicios higiénicos.  
 Equipos, materiales y enseres del centro de
acopio
 El centro de acopio de fibra de alpaca debe estar equipado con los
siguientes equipos, materiales y enseres mínimos necesarios para
su funcionamiento:
 Balanza de plataforma de 500 Kg., y 1000 libras.
 Pesa patrón de 25 Kg., para calibrar.
 Balanza de reloj de 220 libras (opcional).
 Mesas, escritorio y sillas.
 Agujas de arriero para el cosido de los sacos.
 Pita de algodón o de yute.
 Sacos de yute, con capacidad de 50 kilos (quintal).
 Parihuelas de madera.
 Mandiles, máscaras y gorras.
 Planillas de acopio, categorizado y clasificado (según sea el caso).
 Extintor de fuego.
 PROCESO DE ACOPIO
• Recepción de la fibra: Se inicia con la
categorización de la fibra. Todo producto a
recepcionar debe contar con, normas técnicas y
documentos que respalden la recepción del
producto y planilla de recepción.
• Pesado: El pesado de la fibra se realiza en una
balanza de plataforma, debidamente calibrada
en presencia de un representante del Comité de
acopio, pesador, planillero y del productor que
entrega la fibra. Terminado el pesado, firman la
planilla los presentes en señal de conformidad.
• Envasado y rotulado:
Una vez categorizada la fibra, será envasada por
variedad, raza, colores y categorías. Luego de
embutir la fibra, se procede a sellar el saco, en el
rotulado se indicará: Número del saco que debe ser
correlativo, por variedad, raza, colores y categoría.
 Categoría de la fibra.
 Color de la fibra.
 Peso Neto (fibra).
 Fecha.
 Nombre del Centro de Acopio.
Administración del centro de acopio
de fibra de alpaca
 Se realiza bajo los principios de planificación,
organización, dirección, control y evaluación de
las actividades, que incluyen los trabajos
realizados durante el acopio, categorización,
transformación y comercialización de la fibra de
alpaca. Y cuenta con el siguiente equipo:
 Administrador del almacén
 Es designado por los directivos del Comité, siendo
sus principales funciones las siguientes:
 Planificar, organizar, dirigir y evaluar la campaña de
acopio y comercialización de la fibra de alpaca.
 Recepcionar y cancelar el producto.
 Mantener actualizado el padrón de socios, formato de
consolidado de acopios, ficha de control de sacos.
 Tomar las medidas necesarias para la buena
conservación del producto.
 Funciones de la maestra categorizadora
 Verificar que el producto a recepcionar, cumpla con
las especificaciones de la Norma Técnica de
categorización.
 Calificar los vellones por calidad de acuerdo a la NTP
de categorización de vellones y entrega del producto,
con su firma en el acta de recepción romaneo
(pesado).
 Verificar el ensacado, rotulado y almacenamiento en
forma diferenciada respecto a: categoría, raza, color,
calidad de fibra, fecha.
 Funciones del pesador
 Realizar las pesadas continuas para registrar la
recepción de los vellones aceptados por cada
categoría y por cada productor.
 Llenar adecuadamente las planillas de cada
productor ofertante, señalando la fibra recepcionada,
la descripción de pesadas, indicando la fecha, raza,
edad, categoría y color del producto.
 Debe calibrar la balanza, con la pesa patrón todas las
veces que sean necesarias y en presencia de cada
productor antes de proceder a pesar su fibra a
entregar
 Verificar que el producto entregado esté libre de
impurezas para su respectivo pesado.
Agentes de la cadena productiva alpaquera
 

• Productor Alpaquero: Criadores de alpacas, ubicados

en zonas andinas. Según sus necesidades venden la
fibra a ‘rescatistas’, sin considerar categorías o finura de
la fibra.
• Rescatista: Agente que tiene una relación comercial con
criadores. Ellos reciben un capital por parte de los
intermediarios minoristas para comprar por cuenta de
ellos.
• Acopiador Minorista: Acopia la fibra de diferentes
comunidades campesinas, venden la fibra al acopiador
mayorista. Generalmente son familiares, o amigos de los
acopiadores mayoristas, de los cuales reciben el capital
para realizar todo el movimiento comercial.
• Acopiador Mayorista: Compra la fibra a rescatistas,
acopiadores minoristas y productores individuales, en
ciudades intermedias importantes (Puquio, Huancavelica
y Abancay). Acopia volúmenes suficientes y envían la
fibra a las empresas textiles grandes, ubicada en
Arequipa.
• Gran Empresa: Son grupos económicos productores de
hilos, telas y confecciones. En su planta textil el
acopiador mayorista realiza la selección y entrega de la
fibra.
• Agente Comercial: Personal perteneciente a la Gran
Empresa que compra directamente la fibra al productor
alpaquero.
• Tiendas Artesanales: Pequeños negocios de venta de
productos artesanales ubicadas en principales circuitos
turísticos.
• Artesano Textil: Fabricante de confecciones utilizando
tecnología artesanal.
• Hilandero Artesanal: Ubicados por lo general en provincias,
se dedica a la fabricación de hilos con maquinaria artesanal.
• Central de Cooperativas Alpaqueras: Se encarga del
acopio de la fibra comprada por las cooperativas de base.
• Cooperativas de Base: Compran un bajo porcentaje de la
fibra esquilada por el productor alpaquero, normalmente
ofrece un precio ligeramente superior al de los rescatistas y
acopiadores. La compra no es muy alta porque la gran
empresa “engancha” gran parte de la producción.
CLASIFICACIÓN DE LA FIBRA EN LAS PLANTAS TEXTILES

 La clasificación de las fibras textiles se hace

dividiéndolas en dos grandes grupos: fibras
naturales y fibras manufacturadas.
 Entre los principales factores que se toman en
cuenta para la clasificación de la fibra de alpaca
son: raza, finura, color, longitud, suavidad y
limpieza.
 Sin clasificación, hay una mezcla de fibras de
diferentes longitudes y finuras. En cuanto a la
longitud, se puede orientar para el proceso de
peinado las fibras largas y para el sistema cardado
las fibras cortas.
Clasificación de Fibra de Alpaca
La clasificación según NTP 231.301 Fibra de alpaca
clasificada se da por grupos de calidades de la fibra
de alpaca teniendo en cuenta los criterios siguientes:
 Por la finura, seleccionado manual y visual de

acuerdo al micronaje de la fibra, por personal

calificado.
 Por la longitud, seleccionado manual y visual por el

largo de la fibra, pudiéndose obtener fibra larga o

corta, por personal calificado.
 Por el color, seleccionado manual y visual de las

diferentes tonalidades de los colores básicos

naturales, por personal calificado.
CARACTERÍSTICAS DE LA FIBRA DE
ALPACA (FÍSICAS Y QUÍMICAS)
Propiedades generales de la fibra
 Alta absorción de humedad.

 Superficie natural que repele agua.

 Rizo natural.

 Alta resistencia al fuego, casi no es inflamable.

 Alta resistencia térmica y poder aislante.

 Fibra fuerte y de buena durabilidad.

 Resistencia al ensuciado y es de fácil limpieza.

 Natural impermeabilidad a la lluvia de la superficie de

la fibra.
 Absorbe el olor.
Propiedades físicas de la fibra de alpaca

 Diámetro: Determina el uso textil en la industria. Fibras

finas serán aptas para hilados y tejidos finos, fibras
gruesas serán para tejidos burdos o de menor calidad.
 Longitud De Mecha: Determinan también las
propiedades manufactureras del material textil, siendo
recomendable de 8 a 10 cm de crecimiento para la
esquila.
 Rizamiento U Ondulación: Las fibras rizadas están
correlacionadas directamente con el diámetro de fibra y
tienen mayores cualidades textiles que aquellas que no
son, debido a su capacidad de elasticidad y torsión
durante el hilado.
 Resistencia O Tenacidad: Es la fuerza que ofrece la
fibra al ser estirada sin que esta se rompa. Se estima que
en promedio la fibra debe tolerar sin mayores riesgos de
ruptura una extensión de 15% durante todos los
procesos de manufactura como cardado, peinado, hilado.
Los factores que afectan la resistencia de la fibra: edad,
enfermedades cutáneas y parasitarias, gestación,
deficiencias alimenticias y los agentes climáticos (sol y
lluvia).
 Lustre O Brillo: La coloración normal de la fibra,
depende de factores raciales, ambientales, etc. fibras
blancas, deben exhibir brillo como signo de un normal
crecimiento, poco daño por intemperie y suficiente
protección natural dada por la grasa de la fibra.
 Suavidad O Tacto: Dado por la plasticidad y la elasticidad,
fibras finas de alpacas bien criadas con buena alimentación
y limpieza de campos, serán más suaves al tacto y esta
propiedad se traduce en la calidad de los productos.

 Grasa: El vellón presenta componentes naturales como:

fibra, grasa, sales como residuos del sudor, materia
vegetal, polvo de tierra y residuos epiteliales. El contenido
de grasa en fibra de alpaca es ± 6%.

 Higroscopicidad: Es la capacidad de la fibra de absorber

vapor de agua en una atmosfera húmeda y perder en una
seca, siendo capaz de absorber agua hasta un 50% de su
peso.
Diferencias del vellón según variedad

Fuente: IPAC
Propiedades químicas de la fibra de alpaca

 La fibra se vuelve más susceptible al daño

químico en medio acuoso, debido a que las
cadenas proteicas pueden ser ionizadas y atraer
pequeñas moléculas de ácidos y álcalis. Las
condiciones alcalinas son más dañinas que las
condiciones ácidas.
 Las lanas bien lavadas en un medio alcalino débil

poseen un pH entre 9 y 10, y que la temperatura

no suele ser superior a 50ºC, no se puede
produce una alteración significativa de la fibra
(Cegarra, 1997).
 Cuando la lana es atacada por los álcalis se
produce una pérdida de resistencia, su color
tiende amarillear, el tacto es más áspero,
depreciándose su calidad comercial. Por ello,
en todos los procesos en medio alcalino, las
condiciones deben ser controladas para evitar
un ataque de la fibra fuera de los límites
aceptados (Cegarra, 1997).  
EL MERCADO DE LA
FIBRA DE ALPACA
Tejido plano
Tejido punto
Estudio del mercado: la demanda y la
oferta
 Análisis de la Demanda
◦ El principal producto demandado mundialmente en las
confecciones de tejido plano de lana y/o pelos finos son
los trajes para hombre (24.4%)

◦ El principal comprador de prendas de vestir de tejido

plano de lana y/o pelos finos es Estados Unidos (24.8%)
seguido de Japón (17.4%)
 Análisis de oferta
◦ Italia es el principal exportador a nivel mundial de
prendas de vestir de lana y/o pelos finos (24,2%)
seguido de China.

◦ Perú ocupa el lugar 37 en importancia entre los países

exportadores a nivel mundial

◦ El Principal Proveedor de EE.UU en a lo que se refiere

tejido de punto de lana y/o pelos finos es Hong Kong
(35.5% del mercado Americano) y el Perú solo
representa el 0.5%
 Comercialización de la fibra: mercado
interno y mercado exterior

Gran industria Industria de

Unidad Los Empresas Trasformadora
Consumidor
familiar Intermediarios pequeñas y exportadora la Moda Final

alcanzador,
Asentados Normalmente
Criador de rescatista, Instalados en Ubicados en
en la Ciudad extranjero
Alpacas minorista y Arequipa el extranjero
de Juliaca
mayorista
 Principales Grupos empresariales dedicados al
procesamiento de la fibra de alpaca y su
exportación , son:

 • Grupo Michell
 • Grupo Inca
 • Grupo Mejía
 • Grupo Sarfaty
 El principal mercado para la fibra de alpaca es el
internacional. Se estima que el 90% de la producción
se dirige al extranjero.

 El Perú contribuye con más del 85% de la

producción mundial de fibra de alpaca y, por ello,
se ha convertido en un producto emblemático del
país.

 Este volumen significa menos del 1% de las fibras

naturales de origen animal que se producen en el
mundo, que incluyen los ovinos, mohair, cashmere,
angora y otros.
Exportación de productos. Tejidos
industriales. Tejidos artesanales.

 EXPORTACIONES DE TEJIDOS PUNTO LANA

Y/O PELOS FINOS

 EXPORTACIONES DE TEJIDOS PLANOS DE

LANA Y/O PELOS FINOS
FICHA COMERCIAL DE LA FIBRA
DE ALPACA
Nombre Comercial Fibra de alpaca
Partida arancelaria 5105391000: PELO FINO CARDADO O PEINADO DE ALPACA O DE LLAMA
5102191000: PELO DINO DE LLAMA O ALPACA SIN CARDAR O PEINAR
Descripción del producto La alpaca es un animal de fina estampa que está cubierto de fibra y que en conjunto se le
denomina vellón. Esta lana está considerada como una de las más finas del mundo.
Presentaciones -  Prendas de vestir de calidad
-  Lana
-  Hilos
-  Vellones
Generalmente en se envía en sacos de yute de 50 Kg.
Origen Proviene de la domesticación de la vicuña. Habita en zonas alto andinas por encima de los
3800 msnm:
-  Perú
-  Bolivia
-  Chile
-  Argentina
En menor medida en:
-  Estados Unidos
-  Canadá
-  Nueva Zelanda
-  Australia
Zonas de producción local -  Ayacucho
-  Arequipa
-  Cusco
-  Huancavelica
-  Puno (Zona de mayor producción)
Características -  Elasticidad y capacidad de tensión de hilado, sensación de suavidad, propiedad térmica,
resistencia a la tracción y flexibilidad, durabilidad y diferentes colores.
DISTRIBUCIÓN DE
EXPORTACIONES (US$ FOB)
DEL AÑO 2012
Sugerencias
 Propuestas de política regional.-
 Que las instituciones privadas y públicas deberían promover proyectos de trabajo
multisectoriales

 La organización de productores.-
 Impulsar criterios empresariales a los productores

 Consolidación de la oferta organizada de la fibra categorizada.-

 Construcción de una infraestructura de acopio , usando recursos de municipios
distritales ,del programa de sierra exportadora para que las familias que oferten
la fibra en forma organizada ,evitando la intermediación.

 El rol de los gobiernos locales.-

 Los municipios locales deben ser promotores aún están ausentes en la
comercialización de la fibra. Consideramos que los municipios locales deben ser
los promotores del proceso de desarrollo sostenible de los camélidos
sudamericanos, más aún si reciben fondos del canon minero.
Conclusiones
 • A pesar de contar con el mayor número de alpacas en el
mundo no se exporta una cantidad acorde con esta producción.
 • Las alpacas al estar en manos de personas con escaso
conocimiento del manejo y mejoramiento genético impiden
mejorar la fibra para así llevar al mercado un mejor producto.
 • El apoyo del estado es escaso de esta manera no se puede
mejorar la forma de crianza, manejo hasta llevar el producto al
mercado.
 • La comercialización de la fibra de alpaca “al barrer” provoca
mucha merma en las ganancias de los productores ya que los
compradores bajan mucho el precio y no anima a los criadores
a seguir produciendo.