Facultad de Ciencias Económicas

Semana N° 03:
ESTADO y COMPETITIVIDAD DE LAS PYMES

Asignatura: GESTION DE PYMES

ECO DOMINGO CAMPOS ALCANTARA

Semestre Académico 2020-2

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Federico Villarreal

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA COMPETITIVIDAD DE

LAS PYMES

• ENLACE CON LOS MERCADOS

• TECNOLOGIA y CONOCIMIENTOS DE LA GESTION

EMPRESARIAL

• FINANCIAMIENTO
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PYMES ENLAZADAS COMERCIALMENTE

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ZONA COMERCIAL DE CALZADO EN TRUJILLO

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EXPORTADORAS DE CALZADO PERU

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Centro de Exposiciones Jockey del Distrito de Santiago de Surco, Lima,

XIII Feria Internacional Expotextil Perú 2019. ( 24 - 27 de octubre 2019)
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EL ROL DEL ESTADO FRENTE A LA REALIDAD DE LAS PYMES

• ASISTENCIA TECNICA A LAS MYPES

• En esta emergencia el Estado asistió a cerca de medio
millón de unidades productivas Mypes, en materia de
digitalización, formalización y comercialización.

• FORMALIZACION DE PYMES
• Programa Nacional Tu Empresa, apoya diariamente a
muchos, emprendedores emergentes y; micro y
pequeñas empresas (pymes), los cuales, se benefician
con la exoneración de las tasas registrales y ahorros
de costos notariales en la constitución de empresas.
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CONECTANDO A LAS PYMES CON LOS MERCADOS

• El Ministerio de Economía y Finanzas MEF transfirió más de 150

millones de soles al Ministerio de Desarrollo e Inclusión Social
(Midis) para financiar la compra de productos elaborados por las
micro y pequeñas empresas (MYPES) en el contexto de la
pandemia del COVID 19

• Ministerios de Salud, de Educación y Defensa realizan gestiones

para la adquisición de bienes y servicios a las Mypes para
atender las urgentes necesidades de la población en estos
aspectos
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Compras del Estado a las Pymes

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El ESTADO ESTA OBLIGADO POR LEY A

DESTINAR COMPRAS A PYMES
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El ESTADO ESTA OBLIGADO POR LEY A

DESTINAR EL 40% DE SUS COMPRAS A
PYMES

• 3.5 El Artículo 21º de la Ley Nº 28015, Ley de Promoción

y Formalización de las Micro y Pequeñas Empresas
señala de forma declarativa que las instituciones
del Estado deben separar no menos del 40% de
sus compras para que sean atendidas por la MYPE.
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COMPRAS DEL ESTADO A PYMES

• Participación de Pymes en compras públicas alcanzó

porcentajes ligeramente superiores a 30%

• Comex Perú espera que se simplifique el acceso de las

Pymes al mercado de compras públicas con la próxima
entrada en vigencia de la nueva Ley de Contrataciones
del Estado.
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Factores que influyen en la oferta productiva de las Pymes

• Factores que influyen en el desarrollo de las ventas de las Pymes al Estado

Peruano

• «Tipo de bien demandado» y es solo uno de los obstáculos que enfrentan estas

empresas. (Alimentos, bebidas, ropa para el personal, zapatos, muebles de
oficina, servicios de limpieza, servicios de seguridad, servicios de transporte, de
mantenimiento y reparación de equipos y muebles de oficina, etc)

• Problema aún mayor radica en la limitada capacidad individual de producción

de las mypes para poder abastecer ciertas demandas de gran envergadura.

• Alternativas de acceso a las ventas estatales : Por ello, resulta importante para
las Pymes agruparse, de manera que puedan consolidar su capacidad
económica, financiera y técnica, permitiéndoles satisfacer los requerimientos
exigidos por el Estado.
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COMPRAS ESTATALES A LAS PYMES

• Compras a MYPERU:
• Absolución de consultas de la segunda convocatoria de
invitación al registro de proveedores del E. T. 04 -
Uniformes de faena, casaca y chaleco fluorescente -
Convocatoria regiones - NEC UNIFORMES PNP (Ministerio
de la Producción- )
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LOS RIESGOS DE LA INFORMALIDAD

• 1. Como informal tienes una cantidad de clientes limitada.
Muchos no podrán trabajar con tu empresa por no ser
formal, por ejemplo, el Estado.
• 2. Puedes ser sancionado por no cumplir con los requisitos
mínimos de la ley.
• 3. No cuentas con beneficios laborales de las empresas
formales, como seguro y seguridad social.
• 4. Otros negocios podrían usar tu nombre y marca,
amparados por la ley.
• 5. No puedes acceder a los programas del gobierno ni a
sus procesos de contratación.
• 6. No puedes ser proveedor del Estado ni de empresas
grandes que exigen que sus proveedores sean formales
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APOYO DEL ESTADO A LA PROMOCION DEL

DESARROLLO DE LAS PYMES
• El Ministerio de la Producción, a través de Tu Empresa, firmó una
alianza con la empresa Inti Tec SAC, que cuenta con la plataforma
digital “Bodegas del Perú”, una iniciativa del sector privado y la
organización FUNDES, que se encarga de la implementación de
tiendas online
• Esta Alianza busca brindar a los micro y pequeños
emprendedores la oportunidad de digitalizar sus canales de venta
y promoción a través del uso de internet a precios muy
competitivos.

• Además, recibirán capacitaciones por parte de especialistas de

Inti Tec, que servirán para brindar una mejor atención a sus
clientes, integrar sus redes sociales, mejorar el posicionamiento
de marca y obtener un mayor alcance con el público.
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Cabe destacar que al ser una página intuitiva y amigable, la

plataforma “Bodegas del Perú” permitirá que las MYPE
administren su tienda virtual con rapidez, dándole las siguientes
facilidades:
• Manejar su propia Información.
• Controlar sus precios.
• Visualizar su stock.
• Pagos online a través de la página.
• Controlar pedidos y productos.
• Llevar la cuenta de tus propias ventas.
• Proveer Hosting y subdominios.
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CAPACITACIONES EN GESTION DE PEQUEÑA EMPRESA

• «TU EMPRESA» CAPACITACIONES

•GENERAR IDEAS DE NEGOCIO Y DESARROLLAR SU MODELO DE
NEGOCIO

•GESTIONANDO MI EMPRESA –PLAN DE NEGOCIOS

•OPERACIONES y DESARROLLO ORGANIZACIONAL

•TECNICAS DE VENTA y ATENCION AL CLIENTE

•FINANCIAMIENTO
•https://emprendedorperuano.produce.gob.pe/Home/GestionandoEmpres
aVer
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DESARROLLO PRODUCTIVO
• Acceder a nuevos mercados y generar redes de
contacto comercial

• AUMENTANDO OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

• Conocer los mecanismos para que el negocio ingrese a
los principales mercados, estableciendo relaciones
comerciales y empresariales que permitan que la Pyme
pueda incrementar sus oportunidades de negocio.
• ASESORIA TECNICA PRODUCTIVA
• Asimismo, podrás recibir asesoría técnico productiva,
así como especializada en innovación, dirigida a los
micro y pequeños empresarios y cooperativas.
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CUÁLES SON LOS BENEFICIOS DE LA

ARTICULACIÓN COMERCIAL?
• Ahorro de costos e insumos, tecnologías y/o
transporte

• Flexibilidad de las empresas ante los cambios de la

demanda inicial

• Intercambio de conocimiento y experiencias de

nuevas tecnologías

• Reducción de las barreras de entrada a nuevos

emprendimientos productivos
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ASESORIA TECNICA PRODUCTIVA

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ASESORIA TECNICA PRODUCTIVA

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Orientación para el acceso a ferias comerciales y ruedas de negocio

• Feria Comercial:

• Espacios que buscan generar relaciones empresariales, mediante la

exposición de bienes y servicios por parte de los micro y pequeños
empresarios, a fin de establecer contactos comerciales para el
incremento de sus ventas ingresando a nuevos mercados.

• Ruedas de Negocios :

Son reuniones entre ofertantes (micro y pequeños empresarios) y

demandantes (empresas interesadas) generadas con el fin de celebrar
entrevistas y promover contactos entre sí para realizar negocios y
relaciones asociativas, que permitan el incremento de ventas mediante
el cumplimiento de compromisos de compra pactados en las citas de
negocio.
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Ferias comerciales y Ruedas de negocio

• Contar con tu RUC vigente, activo y habido.

• Contar con registro sanitario vigente, si tu producto lo
requiere.
• Negocio con una antigüedad mínima de dos años.
• Tener ventas mínimas de 13 UIT en el último año.
• No presentar deudas coactivas con la SUNAT.