Modelo de Negocios

Propuesta de Valor

• ¿Cuál es tu producto o Servicio?

• ¿Que necesidad o problema resuelve?
• ¿Dónde está el valor de tu producto o Servicio?
• ¿Cómo se diferencia de otros similares?
Segmento de Clientes

• Su edad
¿Quiénes son mis • Su género
clientes? • Su estatus socioeconómico
Debo crear el arquetipo • Sus hobbies
de mi cliente perfecto • Sus preocupaciones
• Sus actividades diarias
Canales de distribución

¿Cómo llegará mi producto/servicio a mi clientes?

Relación con Clientes

• ¿Cómo obtengo clientes?

• ¿Cómo incremento mis clientes?
• ¿Cómo hago que mis clientes existentes consuman más?
Revenue Streams

1. ¿Cómo gano plata?

2. ¿Por qué valor paga el
cliente?
3. ¿ Cómo capturo ese
valor?
Principales Recursos

¿Qué recursos Financieros

necesita mi Humanos
empresa para Materiales
funcionar? Fábricas
es Principales
Actividades Principales

• ¿Cuáles son las actividades necesarias para

que mi modelo de negocio funcione?
Alianzas Estratégicas
• Identificar qué necesito y qué puedo ofrecer
• Identificar en qué etapa estoy
• Ir un paso adelante en lo que voy a necesitar

Cuidá tus alianzas, usalas inteligentemente

Costos

• ¿Cuál es mi costo mas alto?

• ¿Cuál y cuanto es mi costo
más importante?
• ¿Cuáles son mis costos fijos
y variables?
Beneficiarios
• ¿Quiénes se van a beneficiar de la
existencia de mi empresa?
• “Stakeholders”
Beneficios sustentables