PLAN DE MARKETING

Mendoza & Asociados SAS

Estudiante: Sergio Dhamian Mendoza Sanabria

Carrera: Contaduría Publica Virtual
ID BANNER: 10007882
Asignatura: Plan de Negocios
Docente: John Escobar
• Mercado Objetivo:
Estará fijado, como tipo de cliente base, por personas naturales, residentes de
Colombia, pertenecientes a cualquier región del país, mayores de edad, sea mujer,
hombre o población LGBT, los cuales necesiten de un abogado para solucionar sus
problemas familiares o de orden penal, también, en su efecto, que necesiten de un
contador para realizar sus tramites tributarios, contables, etc. Otro tipo de cliente
base a fijar en este mercado objetivo, son las personas jurídicas, las cuales son
empresas colombianas dedicadas a cualquier actividad comercial, exportadoras o no
exportadoras, solo para pequeñas y medianas empresas, teniendo en cuenta que para
estas se presentan servicios en contabilidad y derecho empresarial.
• Producto, precio, promoción y plaza
Productos: Servicio de asesoría contable para personas naturales y jurídicas de
forma virtual o presencial. Servicio de asesoría jurídica para personas naturales y
jurídicas presencial
Precio: Asesoría contable: $ 1.175.000 mas IVA (Si es presencial el contador le
emitirá una cuenta de cobro adicional a la persona por el valor de los viáticos)
Asesoría jurídica: $1.275.000 mas IVA
Promoción: Se hará por medio de redes sociales, sitio web, se llamaran a contactos
vía telefónica de empresas ofreciendo el servicio. Además se manejaran tarjetas de
nosotros para el contacto
Plaza: Plataforma de asesorías contables, sede empresarial en Bogotá Colombia en
donde se encuentran las dos firmas. Se manejaran domicilios para cualquier tipo de
asesoría
• Estrategia de la promoción
Para impactar al cliente, a este se le prestara el servicio de la
primera asesoría totalmente gratis, es decir que antes de firmar el
contrato de asesoría contable o jurídica, el cliente tendrá su
primera asesoría gratis para que así pueda analizar puntos
positivos y negativos de nuestras asesoría tomando la decisión de
contratarnos o no. También, optaremos por obsequiar con
descuentos en asesorías si por ejemplo un cliente nos trae un
amigo o compañero para que tome la decisión de contratarnos, si
este nos contrata, quien lo trajo tendrá descuento en la factura
correspondiente a la siguiente asesoría.
• Canal de distribución:
Se manejara un canal de distribución directo debido a que quienes
distribuyen el servicio son nuestros mismos colaboradores, los cuales son
contadores y abogados que van a las diferentes direcciones de nuestros
clientes, ya sean personas naturales y jurídicas prestando el servicio ,
además que también nuestros colaboradores en el caso de las asesorías
contables, si se requiere, distribuyen nuestros servicios de manera virtual
mediante la plataforma de asesorías contables.
• Tamaño del mercado.
En cuanto a firmas de abogados, calculando el ranking de firmas de abogados 2020
en Colombia arrojado por la pagina de ranking de firmas de abogados, las cuales
son 53, se puede decir que 24 de estas son de Bogotá, las cuales serian nuestro
tamaño del mercado para el caso de las asesorías jurídicas .
En cuanto a firmas de contadores, según la revista la Nota.com se dice que hay 52
firmas reconocidas de contadores en el país, de lo cual se deduce que según la
búsqueda de Google en Bogotá existen 20 firmas de contadores, las cuales serian
nuestro tamaño del mercado para el caso de las asesorías jurídicas
• Tendencia de mercado
En caso de la parte jurídica, esta firma se enfoca en el derecho penal y familiar para
personas naturales debido a que esto de la pandemia y la situación de orden publico por el
paro nacional ha traído crisis para el estado personal de familias, parejas y demás.
Además que así se cometen muchos mas delitos y por esto se hace presente el derecho
penal. Para la parte contable, con estas actualizaciones que nos ofrece la DIAN, y otro
tipo de actualizaciones a parte de las tributarias, nosotros como expertos en el área
contable estamos dispuestos a ayudar a las personas naturales y jurídicas para que las
enfrenten, las apliquen, y así, formemos entre todos una mejor situación económica,
fiscal, jurídica y social para el país en el que vivimos.