ESTRATEGIA DE LICENCIAMIENTO

Según (Munson, 2018) El licenciamiento, en el mundo de los negocios, es un acuerdo

contractual para utilizar un nombre de marca, patente o propiedad que pertenece a otra
entidad comercial. Por ejemplo, una compañía de tarjetas de felicitación puede obtener una
licencia para usar las imágenes de Hannah Montana o de los personajes de "Los Simpson" en
las tarjetas.
Esto Implica que una empresa (el licenciador) de un país otorga a otras empresas,
nacionales o extranjeras (el licenciatario) el derecho de utilizar una patente, marca registrada,
tecnología, proceso de producción o producto a cambio del pago de una cuota o regalía.
Algunas razones que explican por qué las organizaciones recurren al uso del
licenciamiento son que éstas generan ingresos extraordinarios con la tecnología
existente, que difunden los costos de los proyectos de investigación y desarrollo, que
permiten ingresar a mercados que han estado cerrado o protegidos, que permiten probar
nuevos mercados antes de realizar una inversión de capital y que minimizan los riesgos
cuando se entra a los mercados extranjeros.

EJEMPLOS:
 Coca cola
 Pepsi cola
 Budweiser
 Microsoft
 VENTAJAS: DESVENTAJAS:

• Permiten que las empresas que tienen el • Riesgo de perder el control sobre el uso de
conocimiento pero pocos recursos, las licencias.
ingresen a mercados globales. • Riesgo de fuga de conocimiento.

• Evita riesgos de gastos para incursionar • El licenciatario podría convertirse en un

en otros mercados. competidor y también podría no pagar las
regalías, imitar la tecnología o vender la
licencia sin consentimiento del
licenciador.