ESTUDIO DE MERCADO

Docente: Ricardo Medina

Vásquez
ESTUDIO DE Uno de los análisis de los puntos mas delicados en
MERCADO: la preparación de proyectos es la identificación del
mercado al cual va ir dirigido nuestro proyecto. Ya
que de la determinación del mercado va depender
la cantidad de demanda del proyecto, los ingresos
de operación y los costos e inversiones en los
cuales vayamos a recurrir.

Pero no por ello un estudio de mercado va estar

dirigido simplemente a identificar y cuantificar
nuestra demanda y la oferta o los precios.

Por ejemplo muchos proyectos no contemplan los

canales de comercialización o las estrategias de
publicidad. Sin tener en cuenta que estos factores
afectan directamente en la inversión del proyecto.

 El
El objetivo
objetivo general
general de
de esta
esta investigación
investigación es es verificar
verificar lala posibilidad
posibilidad
real
real de
Vale
de penetración
Vale decir
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Ratificar la
del producto
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la existencia
existencia de
en un
de una
un mercado
mercado determinado.
una necesidad
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ESTUDIO
el
el mercado,
mercado, oo la la posibilidad
posibilidad de de brindar
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un mejor
mejor servicio
servicio que
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
que
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 Determinar
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mercado.
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MERCADO:
estaría
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determinados precios.
precios.

 Conocer
Conocer cuáles
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se emplean
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para hacer
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llegar
los
los bienes
bienes yy servicios
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los usuarios.
usuarios.

 Un
Un estudio
estudio meticuloso
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que se
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que habrá
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con la
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un nuevo
nuevo
artículo
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existencia de de unun nuevo
nuevo competidor
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mercado.
mercado.

 La
La base
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una buena
buena decisión
decisión siempre
siempre serán
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los datos
datos recabados
recabados
en
en lala investigación
investigación de de campo,
campo, principalmente
principalmente en en fuentes
fuentes
primarias.
primarias.

 Información
Información tanto
tanto cuantitativa
cuantitativa comocomo cualitativa
cualitativa eses fundamental.
fundamental.
 ESTUDIO DE MERCADO:
Al
Al momento
momento de de identificar
identificar la
la demanda
demanda insatisfecha
insatisfecha es
es
importante
importante identificar
identificar yy diferenciar
diferenciar porque
porque esta
esta
insatisfecha,
insatisfecha, es
es decir:
decir: no
no están
están satisfaciendo
satisfaciendo sus
sus
necesidades
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no se
se están
están satisfaciendo
satisfaciendo sus
sus gustos.
gustos.
Los
Los gustos
gustos generalmente
generalmente estánestán relacionado
relacionado concon los
los
bienes
bienes dede lujo
lujo yy las las necesidades
necesidades concon los
los bienes
bienes
normales.
normales.

En
En base
base aa esto
esto es
es fundamental
fundamental diferencia
diferencia entre:
entre:
Demanda
Demanda suntuaria,
suntuaria, es es aquella
aquella demanda
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bienes yy
servicios
servicios que
que sese relaciona
relaciona con
con la
la intención
intención dede satisfacer
satisfacer
un
un gusto
gusto yy demanda
demanda básica,
básica, eses aquella
aquella demanda
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bienes
bienes yy servicios
servicios que
que se
se relaciona
relaciona con
con la
la intención
intención dede
satisfacer
satisfacer una
una necesidad.
necesidad.
ESTUDIO DE MERCADO:
En síntesis El Estudio de Mercado debe ser un estudio integral, que
mínimamente contemple los siguientes aspectos:

IMPORTANTE:
Algunos autores
consideran como
sub mercados a:
Demanda
Proveedor
del
Las ofertas Estrategias es – Consumidor
mercado y Análisis
del de Disponibili (demanda),
del
proyecto
mercado – de los comerciali dad y Competidor
Competen precios zación y Precios de (oferta),
actuales y
cia publicidad los distribuidor (al
proyectad
Insumos consumidor) y
as
proveedor (a
muestra empresa).
La pregunta que puede guiar la elaboración del presente estudio
es:

¿Existe un mercado viable para el producto que se pretende

elaborar?

Si la respuesta es SÍ, es decir si nuestra hipótesis fue confirmada,

entonces se continua.

Pero si la respuesta es negativa. Se realiza un nuevo estudio, si la

respuesta sigue siendo negativa. Se recomienda no continuar.

AHORA:
Si la intención de invertir en el proyecto es irrenunciable y no se
detecta una clara demanda potencial insatisfecha del producto, el
camino a seguir es incrementar sustancialmente el gasto en
mercadotecnia y publicidad para promover con fuerza la
aceptación del nuevo producto.
El
mercado
Que es el mercado
Tipos de 01 03
monopolio oligopolio
Mercado

02
competenci
a perfecta
 Compenentes del mercado

a b c

Demanda Oferta Precio

 Variables que influyen en la
demanda

Precios de bienes
Ingresos relacionados Gustos

eXpectativas Numeros de compradores

 Tipos de bienes

bien normal Bienes sustitutos

Bien inferior Bienes

complementarios
 Variables que influyen en la oferta

Precios de los insumos Tecnología Numero de vendedores

eXpectativas
gracias
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