La comercialización de los productos a través del tiempo.

Tienen sus raíces en las primeras generaciones que poblaron el planeta.

 El hombre primitivo estableció un sistema de trueque

 Los romanos a través de fórums
 Los griegos mediante ágoras
 Grandes centros comerciales nacionales
Definición de mercado.
El mercado es un sitio donde compradores y vendedores se reúnen para intercambiar bienes.
Mercado global.
Sistema de relaciones económicas, mercantiles y financieras, entre estados enlazados por la
división internacional del trabajo.
El surgimiento de la economía global.

 Fue posible, gracias a la apertura de mercados que antes estaban protegidos. Como
consecuencia de la eliminación o reducción de las barreras arancelarias las empresas
detectan nuevas oportunidades de mercado.
 Sin embargo, se enfrentan a nueva competencia internacional, por lo que solo aquellas
que cuentan con niveles óptimos de calidad y excelentes estrategias de mercado podrán
adecuarse y sobrevivir en el entorno global.
La dimensión geográfica de los mercados comerciales internacionales, si no existieran las
barreras artificiales. Estaría determinada por:

 Costo
 Velocidad de las comunicaciones.
 Transporte
Ambiente económico internacional.
El ambiente internacional en el siglo 20 no es el mismo y comienza a vislumbrase una apertura,
aunque aun relativa, en el medio oriente.
Nunca antes en la historia.

 Los países han estado tan interrelacionados en el aspecto económico.

 Ni han tenido tantas oportunidades para practicar el comercio y los negocios
internacionales.
 Ni han mostrado tendencias tan solidas hacia la comercialización de productos.
 Apertura de fronteras y demanda de productos.
Después de la primera guerra mundial.

 Fuerte proteccionismo y elevados aranceles y cuotas en todos los países.

 Unión e integración de gran bretaña y sus colonias en 1932 – Tratado de Ottawa.
Después de la segunda guerra mundial.

 Europa estaba devastada

 La posición de privilegio de Inglaterra en el mercado mundial había terminado.
 Estados unidos y la unión soviética surgían como triunfadoras.
Los cambios anteriores que se manifestaron a través de los siguientes acontecimientos.

 División entre países comunistas y capitalistas, y el inicio de la guerra fría.

 Fuerte inyección económica de estados unidos a los países devastados por la guerra
(Plan Marshall)
 disolución del sistema colonial.
 Creación del GATT, FMI y del BM.
Las condiciones para incrementar las exportaciones e inversiones norteamericanas.

 La elevación del estándar de vida

 La ampliación del mercado de consumidores y productores.
La década de los 50.
Un gran número de empresas estadounidenses, que nunca habían comercializado sus
productos en el exterior, comenzaron a hacerlo y a realizar inversiones en el extranjero
buscando de manera proactiva nuevos mercados.
La década de los 60.
Sobrevino una gran ola de protestas en contra de las inversiones directas de ese origen. En
países del tercer mundo como Perú, México, Bolivia, chile se expropiaron las inversiones de
estados unidos y se ejercieron fuertes presiones para que fueran traspasadas o vendidas a
compañías nacionales.
La década de los 70.
Surgió una nueva potencia económica conformada por diversos países asiáticos. Los nuevos
países industrializados empezaron a consolidarse como verdaderas realidades. Tal fue el caso
de Taiwán, corea del sur, Hong Kong, singapur, y Japón crecieron lo suficiente para recibir dicha
clasificación.
La clasificación de los países de acuerdo con su nivel de desarrollo.

 Países preindustriales
 Países menos desarrollados
 Países en desarrollo
 Países industrializados
 Países avanzados
Los elementos operativos del comercio internacional.
Algunos de los elementos operativos actuales del comercio internacional están estrechamente
relacionados con las características de operación de las empresas internacionales, en especial
las multinacionales.
Características de las empresas multinacionales.

 Disponen de unidades de producción en diversos países.

 Utilizan de manera intensiva los recursos y las oportunidades locales.
 Utilizan las formas mas avanzadas de gestión.
 Destinan gran cantidad de recursos a la investigación.
 Cuentan con una ágil política de colocación de recursos.
 Conocen a fondo la estructura, el funcionamiento y los mecanismos políticos del país
donde se establecen.

La década de los 80.

 Quedó atrás el modelo de sustitución de importaciones y diferentes mercados se

reabrieron al capital internacional
 Los países llevaron a cabo alianzas para asegurar sus intercambios comerciales y
garantizar tratos preferenciales con el propósito de evitar los errores del pasado.
Consecuencias.

 Se formaron numerosos organismos internacionales encargados de regular las

transacciones.
 Se crearon diversos bloques comerciales y regionales como el TLC y la unión europea.
 Se multiplicaron los acuerdos bilaterales. El aislacionismo quedó atrás y surgió una
fuerte y vigorosa etapa de la integración.
La integración (definición)
Es un proceso a través del cual dos o mas mercados nacionales de dimensiones pocas
adecuadas se unen para formar uno solo de una dimensión mas conveniente.
Proceso de la integración económica.
Puede revestir diferentes formas, las cuales presentan según los casos, ventajas e
inconvenientes.
Ventajas del proceso de integración.

 Economías de escala.
 Intensificación de la competencia.
 Atenuación de los problemas de la balanza
 Posibilidad de desarrollar actividades
 Aumento del poder de negociación.
Balanza de pagos.
Es el sistema contable que registra todas las transacciones financieras internacionales por
concepto de exportaciones e importaciones de un país durante un periodo determinado, por lo
general un año.

 Muestra la posición económica internacional

 En ella se representan todas las ventas y compras de productos y servicios que se han
realizado en el exterior.
 Si se comercializan o se venden mas productos y servicios de los que se compran, la
balanza de pagos será positiva, en caso contrario, existirá un saldo negativo.
El saldo positivo y negativo de la balanza de pagos.

 La cuenta corriente
 La cuenta de capital
 La cuenta de reservas oficiales
La balanza comercial.
Sistema que registra la relación entre las exportaciones e importaciones de un país.
El saldo positivo de la balanza comercial.

 Registra mas exportaciones que importaciones.

 Los ingresos por turismo son mayores que los egresos.
 Existe retorno de capitales invertidos en el extranjero.
 En el país se han registrado inversiones foráneas.
El saldo negativo de la balanza comercial.

 El costo de los bienes importados es superior al de los exportados

 El dinero que gastaron los turistas nacionales supera al que ingresó por el mismo rubro
 Se realizaron pagos de dividendos y regalías a inversionistas extranjeros
  Existe fuga de capitales hacia el exterior.
 Se realizaron pagos por deuda externa.
 Se prestó ayuda económica a otros países.
Los organismos internacionales contribuyen a la:

 Estandarización de tecnologías.
 Medios de comunicación
 Normas y trafico de bienes en general
Las instituciones transnacionales que afectan el comercio internacional.

 La OMC – Organización mundial de comercio.

 FMI – Fondo monetario internacional.
 BM – Banco mundial.
 Instituciones regionales.
Las distorsiones del comercio internacional.

 Sanciones y embargos.
 Controles a la exportación. Dificultad de ser aplicadas:
1. El número de países con capacidad para fabricar productos de importancia
estratégica ha aumentado.
2. Los productos que necesitan ser controlados se desarrollan y distribuyen con mucha
velocidad.
3. Los productos que necesitan ser controlados han reducido su tamaño.
4. La transferencia de tecnología y el know-how han adquirido cada vez mayor
importancia estratégica.

Controles a la importación.
 Tarifas
 Acuerdos de restricción voluntaria
 Sistemas de cuota.
Sus problemas de aplicación:
1. El costo al consumidor.
2. El cambio de composición.
3. La eficiencia.
Boicot
Es una restricción absoluta contra la compra e importación de ciertos bienes de otros países.
Monopolio.
Una empresa monopólica es aquella que es la única oferente de un determinado bien o
servicio.
Corrupción.
Este tipo de problemas se presenta en algunas instituciones de gobierno y hasta en altas
esferas de la empresa.
Barreras al comercio y marketing internacional.
A. Obstáculos financieros
B. Comerciales
C. Dificultades logísticas
D. Problemas culturales
E. Restricciones legales: Obstáculos a la inversión directa, restricciones a la
repatriación de beneficios, restricciones a la importación de bienes de capital y
tecnología, barreras monetarias.

Proteccionismo.
Se pretende proteger al productor y consumidor nacional.
Formas de proteccionismo

 Protección a la industria emergente

 Defensa nacional
 Industrialización de una nación atrasada
 Protección del mercado interno
Restricciones legales al comercio internacional.
Son una de las barreras comerciales de mayor peso para el comercio internacional.
Barreras arancelarias al comercio internacional.
Entre las restricciones legales se encuentran las medidas tarifarias y las no-tarifarias. Las
primeras son aquellas que se refieren al requisito fundamental de pago de contribuciones
aduaneras, tanto de importación como de exportación. Estoy aranceles o derechos aduaneros
pueden ser:
A. Iguales para todos los bienes
B. En forma diferenciada.
C. Adoptar diversas características
Un arancel es un impuesto gubernamental sobre bienes que entran en un país. Los aranceles
pueden utilizarse como impuestos generadores de beneficios, o para desalentar la importación
de bienes.
En general los aranceles: Aumentan, debilitan y restringen.
Determinación de las barreras arancelarias.

 Ad valorem
 Específicos
 Aranceles mixtos
 Arancel-cupo
 Arancel estacional.
Barreras no arancelarias al comercio internacional.
Son aquellas que escapan a la órbita del régimen fiscal.
Reglas de origen.

 Señalar el porcentaje de contenido nacional o regional.

 El lugar de procedencia de las mismas cuando se trata de materia prima
 Lugar de procedencia de los insumos.
 Los procedimientos que se emplean para fabricar.
Marcado de origen: Se exige que las mercancías extranjeras que sean internadas en un país, ya
sea en operaciones de importación definitiva o temporal, deben cumplir con el requisito que
ellas mismas o sus empaques ostenten, clara y visiblemente, su país de procedencia.
Permisos previos: Implica someter a un trámite administrativo de autorización cualquier
operación de comercio exterior de mercancías.
Cuotas: Volumen de una mercancía, calculado en peso, numero o medida, determinado por la
autoridad. Objetivo de la cuota es:
A. Proteger la planta industrial nacional.
B. Evitar desabasto de bienes en el mercado interno.
Estándares: Prueba, etiquetación y certificación. Son barreras no arancelarias que comprenden
aspectos d salud, seguridad y calidad.
Barreras monetarias: Bloqueo de moneda, Diferencial de cambio o aprobación de parte del
gobierno.
Medidas de salvaguarda: Instrumentos de regulación y control.
A. Regular la economía del país.
 B. Estabilizar la producción nacional C. Cualquier otro objetivo que beneficie a la
nación.
Normas de calidad: Facultad que integra medidas de salvaguarda: Consiste en exigir que los
productos que se importan cumplan con las normas de calidad.
Contingentes de exportación: Para limitar el volumen global de la importación del producto.
Requerimientos de contenido: Se imponen cuando los gobiernos desean que el producto
extranjero que se va a comercializar contenga cuando menos algún insumo nacional.