Las 5 Fuerzas de Michael

Porter
Herramientas de Análisis
Estratégico
• Las 5 Fuerzas es un modelo holístico de
analizar cualquier industria en términos de
rentabilidad. Fue desarrollado por Michael
Porter en 1979. Segun el mismo, la
rivalidad con los competidores viene dada
por cuatro elementos o fuerzas que
combinadas crean una quinta fuerza: la
rivalidad entre los competidores.
Cada industria tiene unos análisis fundamentales
diferentes pero las 5 fuerzas ayudan a determinar qué
produce la rentabilidad, cuales son las tendencias y
las reglas del juego y cuales son las restricciones.

El marco de rentabilidad de un negocio cambia, y

cada vez más deprisa. Algunos factores tecnológicos
como las redes sociales han reconfigurado las cinco
fuerzas en muchas industrias (turismo, medios de
comunicación, etc.) extinguiendo a muchas empresas
y dando lugar a otras nuevas. El modelo  de las 5
fuerzas de Porter no aporta una mera fotografía
estática de un sector, sino que trata de desentrañar la
dinámica de dicho sector, identificando los factores
clave para la rentabilidad de la misma.
Porter habla de que la competición entre rivales
puede ser negativa, si es una lucha destructiva por
precio, o positiva, si cada competidor busca
diferenciarse del resto en lugar de tratar de
acaparar toda la cuota de mercado. Es más
positivo para los competidores tratar el tamaño de
la torta (competitividad positiva) que tratar de
quedarse toda la torta (competitividad negativa).
Porsche y Renault, por ejemplo, no son realmente
competidores, al menos en el mismo segmento de
clientes, aunque estén en la misma industria.

El conocer dichas fuerzas puede ayudar a una

empresa a encontrar su posicionamiento o e
incluso en algunos caso permitir a una empresa
cambiar por completo las reglas de una industria.
 AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

PODER DE
NEGOCIACIÓN
PODER DE
DE LOS RIVALIDAD NEGOCIACIÓN
PROVEEDORES ENTRE LOS DE LOS
COMPETIDORES CLIENTES

AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
 Factores que Influyen en la
Amenaza de Nuevos Entrantes
 Existencia de barreras de entrada.
 Economías de escala.
 Valor de la marca.
 Costes de cambio.
 Requerimientos de capital.
 Acceso a la distribución.
 Ventajas absolutas en coste.
 Represalias esperadas.
 Acceso a canales de distribución.
 Mejoras en la tecnología
 Factores que Influyen en el Poder
de Negociación de los Clientes
 Concentración de compradores respecto a la concentración
de compañías.
 Grado de dependencia de los canales de distribución.
 Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con
muchos costes fijos.
 Volumen comprador.
 Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
 Disponibilidad de información para el comprador.
 Existencia de sustitutivos.
 Sensibilidad del comprador al precio.
 Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.
 Análisis RFM del cliente (Compra: Recientemente,
Frecuentemente, Margen de Ingresos que deja).
 Factores que Influyen en la
Amenaza de Productos Sustitutivos

 Propensión del comprador a sustituir.

 Precios relativos de los productos
sustitutos.
 Coste o facilidad de cambio del
comprador.
 Nivel percibido de diferenciación de
producto.
 Disponibilidad de sustitutos cercanos.
Factores que Influyen en el Poder de
Negociación con los Proveedores

 Facilidades o costes para el cambio de proveedor.

 Grado de diferenciación de los productos del proveedor.
 Presencia de productos sustitutivos.
 Concentración de los proveedores.
 Solidaridad de los empleados (ejemplo: sindicatos).
 Amenaza de integración vertical hacia adelante de los
proveedores. (mayores canales de distribución)
 Amenaza de integración vertical hacia atrás de los
competidores. (crean subsidiarias)
 Coste de los productos del proveedor en relación con el
coste del producto final.
 Factores que Influyen en la
Rivalidad entre los Competidores
 Poder de los compradores.
 Poder de los proveedores.
 Amenaza de nuevos competidores.
 Amenaza de productos sustitutivos.
 Crecimiento industrial.
 Sobrecapacidad industrial.
 Barreras de salida.
 Diversidad de competidores.
 Valor de la marca.
 Estudie el ambiente externo en especial el ambiente industrial.
 Detecte una industria con alto potencial para los rendimientos superiores al
promedio.
 Identifique la estrategia que requiere la industria atractiva para obtener RSP
(rendimientos superiores al promedio).