ESTUDIO DE MERCADO

Mariel Aybar Cruz 20-0921

Mercy Paola Ramos Zabala 20-0920
Carlos Eduardo Gómez Contín 20-0944
El mercado es el punto de encuentro de oferentes con demandantes de un bien
o servicio para llegar a acuerdos en relación con la calidad, la cantidad y precio.

En el estudio de mercado se tiene que:

Es el punto de partida de la presentación detallada del proyecto.

Sirve para los análisis técnicos, financieros y económicos.
Abarca variables sociales y económicas.
Recopila y analiza antecedentes para ver la conveniencia de producir y atender
una necesidad.

Con el estudio de mercado se busca estimar la cantidad de bienes y servicios

que la comunidad adquiriría a determinado precio.
ANTECEDENTES

En el estudio de mercado se deben considerar algunos aspectos de carácter general, tales como:

El estudio de mercado de un proyecto persigue los siguientes objetivos:

 Verificar que existe un mercado insatisfecho y que es viable, desde el punto de vista
operativo, introducir en ese mercado el producto objeto de estudio.

 Demostrar que tecnológicamente es posible producirlo, una vez que se verificó que no existe
impedimento alguno en el abastecimiento de todos los insumos necesarios para su
producción.

 Demostrar que es económicamente rentable llevar a cabo su realización.

 Ventajas y desventajas
Sus ventajas están en el siguiente orden:
 
 Permite descubrir oportunidades comerciales.
 Permite satisfacer en mayor medida las necesidades de los consumidores.
 Las empresas obtendrán mayores ingresos como consecuencia de un mayor volumen
de ventas, o mayores beneficios.

También tiene algunas desventajas como:

 Elevados costos como consecuencia de la amplitud de la gama de productos y la

necesidad de aplicar diferentes programas comerciales.
 No siempre es posible aprovechar las economías de escala.
Fuerzas que determinan su atractivo a
largo plazo.
Se han identificado cinco fuerzas que determinan el atractivo a largo plazo de un
mercado o de un segmento dentro del mismo. Cada una de ellas puede constituir una
amenaza para el desarrollo del proyecto.

1. Amenaza de intensa rivalidad: un segmento es poco atractivo si tiene

competidores numerosos, fuertes o agresivos.

2. Amenaza de productos sustitutos: un segmento es poco atractivo si existen

actuales o potenciales sustitutos del producto porque ponen límites a los precios y
beneficios potenciales que pueden ganarse en un segmento.
3. Amenaza del creciente poder de negociación de los compradores: un segmento
es poco atractivo si los compradores poseen un fuerte y/o creciente poder de
negociación.
 
4. Poder de negociación de los proveedores: un segmento es poco atractivo
cuando los proveedores son capaces de incrementar los precios y reducir la
cantidad y la calidad de los bienes y servicios demandados.  

5. Amenaza de nuevos ingresos: un segmento es poco atractivo si es probable que

penetren en el mismo nuevos competidores que desarrollen nuevas capacidades e
incluso un deseo por conseguir nuevas cuotas de mercado. La cuestión principal es
analizar si los nuevos competidores pueden o no entrar fácilmente.
Aspectos a tener en cuenta

Al iniciar el estudio de mercado se debe tener en cuenta:

1. Definición del mercado relevante: implica definir el área geográfica potencial,

la demanda presente de productos similares, sustitutos y complementarios y, en el
caso de productos nuevos, la existencia y características de la demanda potencial.
 
2. Tendencias del entorno: consiste en establecer las características y evolución
que se espera del entorno macro y microeconómico relevante para el proyecto, y
la identificación e impacto de los factores políticos, técnicos, etc., en el mismo.
ESTRUCTURA DEL MERCADO
El primer aspecto que debe considerarse en el estudio del mercado es la
identificación de su morfología. Para ello el camino más sencillo es utilizar las
categorías desarrolladas por la teoría económica que permiten, en forma
esquemática, dividir los mercados en categorías teóricas:
 
• Competitivos.
• Monopólicos.
• Monopsónicos.
• Oligopólicos.
• De competencia monopolística.
Mercados competitivos

Dentro de esta categoría se identifican todos aquellos mercados caracterizados por:

a) un alto número de participantes (oferentes y demandantes), b) inexistencia de
barreras de acceso y c) un bajo grado de diferenciación de los productos.

Mercados monopólicos
 
En este caso las condiciones de competitividad están fijadas por el único productor
existente. Si bien existen diferentes causas para que un mercado adopte una
estructura monopólica, en general existen dos tipos de origen para un monopolio: el
legal o el tecnológico.

En el primer caso el monopolista goza del llamado monopolio legal, es decir, se trata
de un mercado al que se le han estructurado barreras de acceso eliminando la
posibilidad de que exista otro competidor.
Mercados monopsónicos
 
En este caso los mercados presentan una oferta atomizada y una demanda concentrada
en un único comprador. Este comprador es el dominador del mercado e impone las
condiciones: precio, calidad, condiciones de entrega, etc.

Mercados oligopólicos
 
El análisis de este mercado puede ser relevante si junto con el proyecto bajo estudio se
incluye el desarrollo de canales de distribución y/o venta directa. Este modelo tiene en
su versión más simple dos supuestos básicos: limitaciones a la entrada en el mercado y
la existencia de pocos vendedores que enfrentan mercado con muchos compradores.
Desde el punto de vista del producto no es necesario que exista diferenciación (pueden
ser bienes homogéneos o heterogéneos).
 
Mercado de competencia monopolística

Este tipo de mercado reconoce un conjunto de supuestos básicos:

a) productos diferenciados que resultan sustitutos cercanos,

b) entrada y salida relativamente libre del mercado,
c) existencia de un amplio conjunto de productores y compradores,
d) información perfecta.
EL PRODUCTO

“Producto es la concretización del bien, cualquier cosa que pueda ofrecerse para
satisfacer una necesidad o deseo. Abarca objetos físicos, servicios, personas,
lugares, organizaciones e ideas” (Mejía, 2010).

Existen varias clasificaciones de productos, así (Mejía, 2010):

Primera clasificación. Esta clasificación integra tres grupos: bienes no duraderos,
bienes duraderos y servicios:

• Bienes no duraderos. O fungibles, son bienes que se consumen rápidamente

como los alimentos.
• Bienes duraderos. Son bienes que normalmente sobreviven a muchos usos,
tales como artefactos electrodomésticos y ropa.
• Servicios. Son actividades, beneficios o satisfacciones que se ofrecen en venta,
tales como transportes y reparaciones.
 
Segunda clasificación. Esta clasificación incluye los bienes de consumo y bienes
de capital o industriales:

• Bienes de consumo. Son aquellos bienes finales producidos para ser utilizados
por los individuos o familias.
• Bienes de capital. O de inversión, son utilizados como medios en el proceso de
transformación de la producción de otros bienes o servicios (maquinaria,
equipos).
Tercera clasificación. Incluye los bienes intermedios, bienes en proceso y bienes
finales:

• Bienes intermedios. Son bienes que podrían considerarse bienes de producción no

duraderos que sirven para la obtención de bienes finales.
• Bienes en proceso. Se refieren a los factores de la producción vinculados al
proceso productivo y todavía no totalmente convertidos en productos acabados,
como los edificios no terminados o los autos semiterminados en cualquiera de las
fases de producción. También se les denomina productos no terminados.
• Bienes finales. O productos terminados, que son los que están listos para las
ventas.

Cuarta clasificación. Incluye bienes complementarios, bien inferior o guiffen, bien

normal y bien superior:
 
• Bienes complementarios. Aquellos bienes que deben utilizarse conjuntamente para
satisfacer una necesidad. Los bienes pueden estar relacionados no, incluyendo los
bienes competitivos o sustitutos.
 Bien inferior o guiffen. Aquellos que se compran en cantidades relativamente grandes a
niveles de ingresos bajos.
 Bien normal. Son bienes que a medida que aumenta o disminuye su precio, también
aumenta o disminuye proporcionalmente su demanda.
 Bien superior. Son bienes que se caracterizan porque al bajar su precio, también
aumenta más de la proporción disminuida. Su elasticidad precio-ingreso es mayor que
uno.

Quinta clasificación. Existen otros bienes como bienes raíces, bienes muebles y bienes
inmuebles:

 Bienes raíces. En sentido amplio es la tierra y todo aquello que esté unido a ésta:
edificaciones e instalaciones.
 Bienes muebles. Son aquellos que pueden trasladarse de un lugar a otro, sin menoscabo
del inmueble al que estuvieran unidos, como herramientas, equipos, automóviles, etc.
 Bienes inmuebles. Los inmuebles por naturaleza son el suelo y todas las partes sólidas o
fluidas que forman su superficie y profundidad, como, por ejemplo, las minas, las
canteras, las escorias y las aguas naturales o embalsadas, así como todo lo que se
encuentra bajo el suelo, sin que intervenga la obra del hombre.
EL CLIENTE
El cliente es el componente fundamental del mercado. Se le denomina “Mercado
meta “, ya que será el consumidor del producto o servicio que se ofrecerá con el
proyecto, constituyéndose en su razón de ser.

El perfil del consumidor

En términos muy generales se pueden identificar cuatro grandes grupos de

consumidores: a) el consumidor individual, alcanzado en forma directa o a través
del canal de distribución, b) los consumidores industriales, c) cadena de
comercialización, d) consumidores institucionales.

La mayor parte de los proyectos alcanza dos categorías de consumidores: los

individuos y los consumidores industriales o para transformación.
• El consumidor individual

Un número importante de proyectos se basa en la producción de bienes que directa o

indirectamente están destinados a la satisfacción de necesidades de los consumidores
individuales. Ahora bien, los caminos para alcanzar esa demanda son dos: o se la alcanza
directamente o se debe llegar a una cadena de distribución.

 • El consumidor industrial
 
En esta categoría se clasifican todos aquellos compradores que son demandantes de
productos con el fin de integrarlos a su propio proceso de producción. Se clasifican en
consumidores propiamente industriales y aquellos que son productores de servicios.

• La cadena de comercialización 

Un tercer tipo de comprador está constituido por la cadena de comercialización. Si bien en el

análisis de mercado para proyectos se ha considerado normalmente a la cadena de distribución
y comercialización como un factor de poca importancia en el proyecto, la visión de la disciplina
ha cambiado significativamente con el desarrollo de las grandes cadenas de comercialización y
con el creciente rol de agentes de coordinación que están adquiriendo.
• El consumidor institucional

Se presenta cuando el consumidor no es una persona natural sino una institución,

ya pública o privada, caracterizada por un alto volumen de consumo para uso
propio, a diferencia de los consumidores para la comercialización o para
transformación.

• Segmentación del cliente

 
La identificación, clasificación, distribución geográfica, capacidad de compra, cómo
se llega a él, etc., son aspectos vitales que deben ser evaluados, por cuanto su
comportamiento ejerce un poder de negociación, bien exigiendo precios más
bajos, mejor calidad o cambiando de proveedor, lo cual afecta la rentabilidad del
sector. Existen cuatro criterios para determinar la calidad de los clientes desde un
punto de vista estratégico, tales como: necesidades de compra contra capacidad
de la empresa, potencial de crecimiento, posición estructural y costo del servicio.
LA DEMANDA
 La demanda se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos
a los diferentes precios del mercado por un consumidor (demanda individual) o por el conjunto de
consumidores (demanda total o de mercado), en un momento determinado.

Análisis de la demanda

La determinación de la demanda es uno de los puntos críticos en el estudio de viabilidad

económica–financiera de un proyecto. Esta relevancia se ha demostrado a través de los resultados
obtenidos en el cálculo de la rentabilidad con una marcada incertidumbre; de ahí la importancia que
tiene el análisis de sensibilidad de la rentabilidad ante variaciones en los nichos de demanda.

La demanda es el elemento más importante y más complejo del mercado, integrado por
necesidades sentidas, poder adquisitivo, posibilidad de compra, tiempo de consumo y condiciones
ambientales de consumo, así:
 
DEMANDA DE UN PRODUCTO
El análisis de la demanda permite
conocer:
 
a. La estructura del consumo.
b. La estructura de los
consumidores.
c. Estructura geográfica de la
demanda.
d. La interrelación de la demanda.
e. Motivos que originan la
demanda.
f. Necesidad potencial o la fuente.
g. Potencial de mercado.
 
FUNCIÓN DEMANDA

Los factores que determinan los

desplazamientos de la demanda
son el nivel y la distribución del
ingreso, pero también se dan:
 
• Alteraciones en la distribución
geográfica de la población.
• Cambios en la preferencia de
los consumidores por
innovaciones técnicas que
introducen bienes y servicios
sustitutos.
 
Tipos de demandas
 
Existen varios tipos de demanda, así:
 
 Demanda agregada: consumo e inversión globales, es decir, total del
gasto en bienes y servicios de una economía en un determinado período
de tiempo.
 Demanda derivada: la que es consecuencia de otra demanda. Así, la
demanda
de capitales y de mano de obra depende de la demanda final de bienes y
servicios.
 Demanda elástica: característica que tienen aquellos bienes cuya
demanda se modifica de forma sustancial como consecuencia de cambios
en el precio de dicho bien o cambios en la renta de los consumidores.
 Demanda inelástica: demanda que se caracteriza porque la variación en
el precio de un bien determinado apenas afecta a la variación de la
cantidad demandada de ese bien, de forma que queda manifiesta la rigidez
de su demanda.
 Demanda exterior: demanda de un país de bienes o servicios
producidos en el extranjero.
 Demanda interna: suma del consumo privado y del consumo público
de bienes y servicios producidos en el propio país.
 Demanda monetaria: función que expresa la cantidad de riqueza que
las personas y las empresas guardan en forma de dinero, renunciando
así a gastarlo en bienes y servicios o a invertirlo en otros activos.
 Demanda individual: refleja el comportamiento de un individuo o
unidad consumidora en particular.
 Demanda de mercado: refleja las preferencias del conjunto de
individuos unidades consumidoras respecto a un determinado bien o
servicio. La demanda de mercado se obtiene de agregar para cada
precio las cantidades requeridas que cada una de las unidades
consumidoras demandaría.
Elasticidad de la demanda
La demanda puede ser expresada gráficamente por medio de una curva. La
pendiente de la misma determina cómo aumenta o disminuye la demanda ante
una disminución o un aumento del precio. Este concepto se denomina la
elasticidad de la curva de demanda.
 
La elasticidad demanda-precio o simplemente elasticidad de la demanda mide la
variación relativa o porcentual que experimenta la cantidad demandada como
consecuencia de una variación en el precio de un uno por ciento. En otras
palabras, mide la intensidad con la que responden los compradores a una
variación en el precio.
Matemáticamente se expresa de la siguiente manera,
siendo: Ed la elasticidad, Qd la cantidad demandada y
P el Precio:
La proyección de la demanda

Uno de los objetivos últimos del estudio es lograr una estimación de la

demanda. Esta proyección permite construir el flujo de fondos durante la
vida del proyecto, así como estimar el tamaño óptimo.

• Consideraciones básicas
El esfuerzo dedicado al análisis y proyección de la demanda tiene relación
directa con el tipo de proyecto, el tamaño, el tipo de producto y la estructura
del mercado que se piensa ocupar.

Eventualmente, si se desea realizar un análisis más amplio, se puede en

todo caso analizar la competitividad de la empresa compradora para medir
de alguna manera su capacidad de permanencia en el mercado, y en una
última instancia identificar las tendencias generales del mercado (en
particular, si la tendencia de los precios es a la baja o a la alza).
No se puede definir a priori la mejor herramienta para estimar la
demanda. Sin embargo, existe un criterio general de eficiencia por el
cual los esfuerzos realizados destinados a esa etapa del estudio se
relacionan con tres factores: tamaño del proyecto, disponibilidad de
información y complejidad y costo del análisis a ser llevado a cabo.

• Los métodos de estimación

Si bien existe un número muy importante de métodos para realizar

estimaciones de demanda, se tomará un subconjunto de ellos,
usando como criterio de selección el hecho de que son los que
pueden tener una mayor relación con los distintos tipos de proyectos
El primer agrupamiento se realiza en dos categorías:
 
a) Cualitativos.
b) Cuantitativos.
• Métodos cualitativos. Este tipo de métodos están basados
en juicios, evaluaciones y opiniones personales. Para ello se
seleccionan a especialistas que tengan un conocimiento
profundo del mercado y se los consulta sobre los interrogantes
planteados por el proyecto.

Entre los principales métodos cualitativos de proyección de la

demanda se pueden mencionar:
 
- Opinión de expertos
- Sistematización de la información de los encargados de
ventas
- Método Delphi
- Panel de consenso
• Métodos cuantitativos. Este tipo de métodos se puede
dividir en dos grandes grupos: aquellos que utilizan series
de tiempo y los que se basan en relaciones de causalidad.
Son métodos en general más complejos y requieren de
algún conocimiento específico para ser desarrollados.
Entre ellos se pueden mencionar:

- Análisis de tendencia
-Series de tiempo
- Análisis de regresión
•Proyección por mínimos cuadrados
 
Se basa en el cálculo de la ecuación de una curva para una serie de puntos dispersos a partir de la expresión:

Y = a + bx
 
Donde a es una constante estimadora de los verdaderos parámetros de la población, b es la pendiente de la
línea de regresión, y es la variable dependiente y x es la variable independiente, determinándose la ecuación
lineal que mejor se ajuste a la relación entre las variables observadas.

• Proyección por incremento porcentual

 
En casos sencillos de proyección se utiliza el incremento porcentual cuando la variación de las cifras obedece
a un porcentaje de incremento conocido, como es el caso de demandas que están ligadas al crecimiento
poblacional.
LA OFERTA

“La oferta es una relación que muestra las cantidades de una mercancía que los
vendedores estarían dispuestos a ofrecer para cada precio disponible durante un
periodo de tiempo dado si todo lo demás permanece constante”.
Kotler (2010)
 Ley de la oferta
La ley de oferta refleja la relación entre la cantidad ofrecida de un bien y su precio de venta
en el mercado.
En concreto, esta ley determina la cantidad de un bien o servicio en particular que es
ofrecido por los productores teniendo en cuenta su tarifa. Habitualmente la relación
existente entre esta cantidad y la variable del precio será directa o positiva, al contrario que
en la ley de demanda.

CG
Cambios de la cantidad ofrecida
Es el movimiento a lo largo de la curva de la oferta, causado por un cambio del
precio del bien determinado.

Cambios en la oferta
Cambio en toda la curva de la oferta, resulta del cambio en el costo de producción,
los impuestos empresariales, el precio o la cantidad esperados, del cambio en el
precio de otros bienes producidos, del cambio en el número de vendedores, del
cambio en las ventas planeadas en todos los precios del cambio en la tecnología.
 Elasticidad de la relación precio-oferta
La elasticidad precio de la oferta revela cuánto varía la cantidad ofrecida de
un bien o servicio frente a los cambios ocurridos en su precio.

Determinantes de la elasticidad precio de la

oferta:
La elasticidad precio de la oferta depende totalmente de una serie de factores que toman control
sobre ella. Estos son los siguientes:

 La capacidad de la empresa para modificar su producción, lo cual depende de la tecnología

aplicada por ella.
 Los costes de producción.
 El factor tiempo.
 Los competidores en el mercado del
producto
El comportamiento de los competidores actuales y potenciales proporciona una indicación
directa e indirecta de sus intenciones, motivos, objetivos, estrategias actuales y sus
capacidades para satisfacer con eficiencia las necesidades de parte o del total de
consumidores actuales y potenciales que tendrá el proyecto, aspecto de vital importancia
para establecer estrategias que permitan desempeñarse mejor que otras empresas.

En términos generales se estudian los siguientes aspectos:

 a. Identificación de los competidores.
 b. Estructura de costos.
 c. Situación financiera.
 d. Fortalezas competitivas.
 e. Debilidades competitivas.
 f. Características productivas.
Los competidores en los mercados de insumos y
servicios relacionados.

El proyecto compite directamente en el mercado del(los) bien(es) que produce,

pero simultáneamente compite en otros mercados (insumos, servicios, etc.) y se
ve afectado por la situación de los mercados de bienes complementarios o
sustitutos. Esta visión amplia del mercado lleva a extender el análisis hacia el
entorno en el que se desarrolla la actividad productiva.

La competencia puede ser competitiva y oligopólica y abarca los siguientes

campos:
a. La oferta total existente: con determinación de las cantidades y el valor total de la oferta en el
sector respectivo con su estructura y conformación.

b. Estructura del mercado: con indicación de:

• Número de competidores.
• Calidad de los productos de la competencia.
• Localización de los competidores.
• Estructura legal y económica de la empresa, cadenas, sistemas organizacionales y legales.
• Participación en el mercado.
• Precios, costos y utilidades de la competencia.
• Potencial de la oferta, capacidad de producción y su utilización.
 
c. Programa de producción: tanto la amplitud como la profundidad de la oferta deben considerarse.
 EL PRECIO
Al precio se lo define como “la manifestación en valor de cambio de un bien expresado en
términos monetarios, o como la cantidad de dinero que es necesario entregar para adquirir
un bien” (Jáuregui, 2001).
El precio es el regulador entre la oferta y la demanda, salvo cuando existe protección
(aranceles, impuestos). El estudio de precios tiene gran importancia e incidencia en el estudio
de mercado, ya que de la fijación del precio y de sus posibles variaciones dependerá el éxito
del producto o servicio a ofrecer.
El precio de venta depende de:
 Elasticidad – precio de la demanda.
 Concepto de mercadotecnia de la empresa.
 Estructura del mercado en cuanto oferta y numero de consumidores.
 Fijación de precios oficiales.
 Tipo y naturaleza del mercado y sistema de distribución.
 Estructura de los costos de operación.
 Margen de rentabilidad esperado.
 Aspectos
 Los costos de producción
 Los factores de la demanda
 Los precios de la competencia
 Políticas gubernamentales
 Margen de rentabilidad esperado

La combinación de los anteriores permite la fijación del precio de venta del producto o servicio,
que debe ser revisado permanentemente en la medida en que los factores determinantes se
modifiquen.
En un mercado competitivo los productos y servicios se venden al precio de mercado que surge
del equilibrio entre las curvas de oferta y demanda.
Distribución
Podemos decir que la distribución es la parte del mercadeo en la que se logra que los
bienes o servicios producidos por la empresa lleguen a los consumidores para satisfacer
sus necesidades.

Canales de distribución
Los canales de distribución son todos los medios de los cuales se vale la mercadotecnia para
hacer llegar los productos hasta el consumidor en las cantidades apropiadas, en el momento
oportuno y a los precios más convenientes para ambos.
 Los intermediarios
Los intermediarios son agentes que, como su propio nombre indica, tratan de
intermediar o poner en contacto a dos o más partes que intentan realizar una
transacción o negociación. El intermediario deberá de conectar a estos dos agentes
con el fin último que exista un intercambio o, en su defecto, una comunicación
entre ellos.
 PLANEACIÓN DE LAS VENTAS
La planeación de las ventas debe comenzar pensando en todos estos puntos:

1.- Diagnóstico: ¿En dónde nos encontramos ahora?

2.- Pronóstico: ¿A dónde nos dirigimos si no se hacen cambios?
3.- Objetivos: ¿A dónde debemos dirigirnos?
4.- Estrategias: ¿Cuál es la mejor manera de llagar allá?
5.- Tácticas: ¿Qué acciones específicas necesitan tomarse, por quién y cuándo?
6.- Control: ¿Qué medidas deben revisarse si tenemos que saber cómo lo hacemos?
Análisis de la situación
Permite identificar dónde se encuentra la organización en este momento y hacia
dónde parece dirigirse de no efectuarse cambios. Se pueden obtener
perspectivas al revisar el desempeño pasado de la compañía y al juzgar su
progreso contra el de la competencia y su éxito en el logro de objetivos y meta
Pasos para la planeación de las ventas La planeación
de ventas comprende estos siete pasos:

1. Recopilación de información:
2. Fijación de objetivos
3. Desarrollo de estrategias
4. Desarrollo de políticas
5. Desarrollo de programas
6. Establecimiento de procedimientos
7. Presupuestación
Importancia de planificar las ventas
La planificación es fundamental y decisiva para el cumplimiento de los objetivos
de cualquier área funcional de la empresa. Esta etapa eminentemente
intelectual del proceso administrativo, que en sencillas palabras es “pensar hoy
lo que haremos en el futuro”.
Proceso en el establecimiento de la
estrategia de mercadeo.

M.A
Mercado de Insumo
¿ Qué son los insumos?
Es un bien consumible utilizado en el proceso productivo de otro bien. Los insumos usualmente son
denominados factores de producción o recursos productivos, en general los insumos pierden sus
propiedades y características para transformarse y formar parte de un producto final.

Ejemplo de Insumos:
- Muebles: madera de cualquier tipo, clavos y pegamentos, sierra.
 Harina: Trigo
 Salsa de tomates: Tomates, cebolla, Ajíes……
¿ Qué es un mercado de Insumos?
Es conocido también como el mercado de factores de la producción, en otras palabras significa
todos los ingredientes que necesita una empresa para funcionar.

Cada insumo tiene su mercado, a donde la empresa debe recurrir adquirir esos insumos para
poderlos llevar a su empresa: existen otra empresa especializadas en producir producto que son
utilizados como insumos para su vez producir otros productos por parte de la demanda como por
parte del oferente.
  

Mercado de insumo
El mercado de insumos comprende la gestión de compras desde el requerimiento interno
del material o servicio, el conocimiento y la selección del proveedor previa comparación
de precios y condiciones, la emisión de la orden de compra y el seguimiento de la
recepción y cumplimiento de la misma.

Para desarrollar las actividades del proyecto se necesita de la colaboración de proveedores

altamente cualificados y especializados que garanticen la prestación del servicio a sus
clientes en condiciones óptimas.
 Fases a tener en cuenta en el mercado
de Insumo.
El proceso de clasificación tiene como objetivo obtener la puntuación inicial del proveedor que indica
su posicionamiento entre las empresas de su sector de actividad. Consta de tres fases:
1. Registro: es la inclusión del proveedor en el Registro General de Proveedores a través del
cumplimiento y análisis de la ficha de identificación para la acreditación de la capacidad jurídica y
de los medios humanos, materiales, económicos y financieros.
2. Calificación: es el análisis del sistema de gestión del proveedor con relación a la complementación
y verificación.
3. Cualificación: es el análisis del proceso motivo de contratación, hecho a través del cumplimiento y
verificación de la información complementaria relativa al sector de actividad.
Funciones
Aspectos Localización de los productores.
a tener Características de los productores.

en Volúmenes de oferta, incluyendo cantidad actuales y futuras disponibles.

cuenta: Periodos de disponibilidad.

Precios.
Mecanismo de adquisión.
Capacidad instalada.
Selección de proveedores.
Los tipos, cantidades estimadas, precio y condiciones de la mercancía de servicios.
Procedimiento del proceso de adquisición de ciclo y pagos.
 Pronostico del mercado

El pronóstico del
mercado es la •Volumen de
predicción de futuros producción.
eventos cualitativos y • Programa de ventas.
cuantitativos a partir de
• Precios y costos.
información histórica
conocida, que posibilita •Canales de distribución.
las decisiones sobre el •Estrategias del
futuro: volumen de mercado.
ventas – participación
• Costos de ventas.
en el mercado, para
planear: • Almacenamiento.
Características de los pronósticos

Entre las que se destacan:

- Primera: todas las situaciones en que se requiere un
pronóstico tratan con el futuro, y el tiempo está
directamente involucrado. Así, debe pronosticarse para un
punto específico en el tiempo y el cambio de ese punto
generalmente altera el pronóstico.
- Segunda: otro elemento siempre presente en situaciones
de pronósticos es la incertidumbre. Si el administrador
tuviera certeza sobre las circunstancias que existirán en un
tiempo dado, la preparación de un pronóstico sería trivial.
- Tercer: el tercer elemento, presente en grado variable en
todas las situaciones descritas, es la confianza de la
persona que hace el pronóstico sobre la información
contenida en datos históricos.
Relación entre las variables del estudio de
mercado
Mariel Aybar Cruz 20-0921
Mercy Paola Ramos Zabala 20-0920
Carlos Eduardo Gómez Contín 20-0944