Pronostico de la demanda

Es una estimación de la cantidad de unidades que una empresa

piensa vender durante un periodo de tiempo determinado

Funciones del pronóstico de la demanda:

- Conocer una estimación del volumen
demandado por los clientes
- Calcular los recursos necesarios para atender
la demanda
- Poder proyectar los ingresos por ventas y los
costos incurridos
- Analizar la capacidad instalada de la
empresa y tomar previsiones
EL pronóstico de la demanda al ser una estimación del volumen
de unidades que una empresa piensa que pueda vender en un
periodo determinado de tiempo, esta sujeto ha algún tipo de
error el mismo que debe ser tratado a partir de las teoría de la
estadística.

Analizaremos dos métodos de proyección de la demanda que

están en base al comportamiento de la misma
• Demanda constante con variaciones
irregulares
• Demanda creciente o decreciente con
variaciones irregulares
• El comportamiento de la demanda esta
relacionada con el ciclo de vida del producto