● Investigador: usted dice que los cordones en unos zapatos deportivos deciden el tipo de

marca que compra? ¿Por qué?

● Consumidor: los cordones hacen que el zapato se ajuste en forma más cómoda al pie
● Investigador: ¿Por qué es importante que el zapato se acomode en forma más cómoda al
pie?
● Consumidor: Porque le brinda mejor soporte al pie
● Investigador: ¿Por qué es importante tener mejor soporte?
● Consumidor: Tengo la tranquilidad de no hacerme daño en el pie cuando voy corriendo
● Investigador: ¿Por qué es importante para usted tener esa tranquilidad?
● Consumidor: Porque me libera de tensión y me permite concentrarme en la carrera
● Investigador:¿Por qué es importante liberarse de esta tensión y concentrarse en su carrera?
● Consumidor: Para lograr una mejor ejecución y llegar a la maraton (logro)
● Investigador: ¿Por qué es importante tener una buena ejecución?
● Consumidor: Me siento bien conmigo mismo
● Investigador: ¿Por qué es importante para usted sentirse bien con usted mismo?
● Consumidor: Es importante!!!!