TIPOS DE INFORMACIÓN QUE DEBE CONOCER EL EJECUTIVO DE VENTAS

DEL MERCADO
El ejecutivo de ventas debe conocer el mercado o el segmento del mercado en el
que su empresa se encuentra. A demás de estudiarlo y planificar estrategias de
venta para poder ayudar a la empresa a sobresalir en su ámbito

DEL PRODUCTO
El ejecutivo de ventas debe conocer el producto o servicio que será aquel que
estará en venta así como los demás productos iguales o parecidos que se
encuentren en el mercado.

Para que la venta sea exitosa el ejecutivo deberá saber lo que está vendiendo así
podrá sacar provecho de las cualidades del producto
Un vendedor competente y profesional puede vender cualquier clase de producto
o servicio siempre que aplique las técnicas adecuadas de venta

DE LA COMPETENCIA
Consiste en el análisis de las estrategias, ventajas, fortalezas, debilidades y
demás características de los actuales y potenciales competidores, con el fin de
que en base a dicho análisis, poder tomar decisiones o diseñar estrategias que
permitan competir de la mejor manera posible con ellos

DE LOS PROSPECTOS
Para empezar a construir una lista de prospectos, debes ubicar tu nicho de
mercado y empezar a ofrecer tu producto a aquellas personas que se encuentren
interesados en él, el desarrollo de una lista de prospectos será de vital
importancia para el desarrollo de tu negocio y solamente después de qu las
utilices adecuadamente, te darás cuenta de lo potente y poderosa que puede
llegar a ser