LIDERAZGO Y NEGOCIACIÓN

Edwin Christian Rivera Román

• Ingeniero en Comunicaciones y Electrónica U de G
• Maestro en Tecnologías de la Información UNID
• Ingeniero de Computo y Telecomunicaciones en
instituciones bancarias 2002 - 2005
• Coordinador de T.I. 2005 – 2011
• Director y Coordinador Académico 2011 – a la fecha
Unidad 1.
Concepto y tipologías: liderazgo y negociación
No será fácil
1.1. Concepto de liderazgo
1.2. Estilos y tipologías de liderazgo
1.3. Definir al líder y sus calidades
1.4. Diferencia entre: autoridad y
poder, jefe vs líder
1.5. Significado de negociación,
principios de negociación, liderazgo y
el proceso de negociación
1.1. Concepto de liderazgo

DEFINICIÓN DE LIDERAZGO

Según el Diccionario de la Lengua Española (1986), liderazgo se define como la

dirección, jefatura o conducción de un partido político, de un grupo social o de otra
colectividad.
El Diccionario de Ciencias de la Conducta (1956), lo define como las "cualidades de
personalidad y capacidad que favorecen la guía y el control de otros individuos".
Otras definiciones son: -"El liderazgo es un intento de influencia interpersonal,
dirigido a través del proceso de comunicación, al logro de una o varias metas“.

http://www.micentroeducativo.pe/2011/docente/fileproject/file_docentes/180bi_fb045b.pdf
1.2. Estilos y tipologías de liderazgo

1. Liderazgo autocrático
El liderazgo autocrático es una forma extrema de liderazgo
transaccional, en las que los líderes tienen un poder absoluto sobre los
trabajadores.

2. Liderazgo burocrático
Todos los líderes burocráticos hacen todo según viene predefinido en un
libro. Siguen todas las reglas de forma rigurosa y se aseguran de que
todo lo que hagan sus seguidores sea preciso.
1.2. Estilos y tipologías de liderazgo

3. Liderazgo carismático
El liderazgo carismático es muy parecido al liderazgo transformacional,
ya que todos los líderes de la organización inspiran entusiasmo en los
equipos y son demasiado energéticos al conducir a todos los empleados.

4. Liderazgo participativo o democrático

El líder democrático es el que toma la última decisión, los líderes
participaríamos invitan a otras personas que integran el equipo a que
contribuyan durante el proceso de toma de decisión. 
1.2. Estilos y tipologías de liderazgo

5. Liderazgo ‘Laissez-faire’
La expresión “Laissez-faire” es francesa y significa “déjalo ser”, se utiliza
para describir a los líderes que dejan a los miembros que forman el
equipo trabajar por su propia cuenta.

6. Liderazgo orientado a las personas

Es un opuesto al liderazgo orientado a la tarea. Con el liderazgo
orientado a las personas, todos los mandatarios se encuentran
completamente orientados en organizar, hacer de soporte y desarrollar
los equipos. Es un estilo participativo, y tiende a empoderar al equipo y a
fomentar la colaboración creativa.
1.2. Estilos y tipologías de liderazgo

7. Liderazgo natural
El término describe al líder que no se encuentra reconocido de manera
formal. Cuando alguien en cualquier otro nivel de una empresa lidera de
forma simple la satisfacción de las necesidades de un equipo, se describe
como un líder natural. 

8. Liderazgo orientado a la tarea

Los líderes que se encuentran orientados en la tarea, focalizan su
trabajo en lo que se haya cumplido y pueden considerarse algo
autocráticos. Los líderes son muy buenos para definir el trabajo y los roles
necesario, ordenar, planificar, organizar y controlar. 
1.2. Estilos y tipologías de liderazgo

9. Liderazgo transaccional
Este estilo de liderazgo nace de la idea de que los miembros de equipo
llegan al acuerdo de obedecer en todo a su líder.
La forma de pago es a cambio de esfuerzo y la aceptación hacia
diferentes tareas que les da su líder. El líder tiene derecho a castigar a
quien considere que el trabajo se encuentra como él líder lo desea.

10. Liderazgo transformacional

El liderazgo transformacional es considerado el verdadero liderazgo por
la gran parte de los teóricos del liderazgo. Se basa en la inspiración de los
equipos de trabajo de forma permanente, y le transmiten su entusiasmo al
equipo. 
https://www.escuelaeuropeaexcelencia.com/2015/08/10-
estilos-de-liderazgo/
1.2. Estilos y tipologías de liderazgo

https://www.euroforum.es/blog/tipos-de-lideres-y-de-
liderazgos/
1.3. Definir al líder y sus calidades

https://www.auditorlider.com/wp-
content/uploads/2019/06/John-
Maxwell-Las-21-Cualidades-
Indispensables-de-un-Lider.pdf
1.4. Diferencia entre: autoridad y poder,
jefe vs líder

https://ladife
renciaentre.i
nfo/poder-
autoridad/
1.4. Diferencia entre: autoridad y poder,
jefe vs líder

https://twitter.com/TE_pymes/status/1071
157429730193408/photo/1
1.5. Significado de negociación, principios de
negociación, liderazgo y el proceso de
negociación
1.5. Significado de negociación, principios de
negociación, liderazgo y el proceso de
negociación

https://www.monogra
fias.com/trabajos107/
presentacion-
negociacion-
internacional/presenta
cion-negociacion-
internacional.shtml
1.5. Significado de negociación, principios de
negociación, liderazgo y el proceso de
negociación

https://www.monogra
fias.com/trabajos107/
presentacion-
negociacion-
internacional/presenta
cion-negociacion-
internacional.shtml
1.5. Significado de negociación, principios de
negociación, liderazgo y el proceso de negociación

Liderazgo estratégico
El liderazgo es una de las actividades propias de la alta gerencia o de aquellos que
encabezan la administración (Boal & Hooijberg, 2000; Stigter & Cooper, 2015). Sin
embargo, existe una diferencia entre los conceptos de liderazgo de supervisión y de
liderazgo estratégico. En este sentido, el liderazgo de supervisión es aquel liderazgo
que se ejerce dentro de las organizaciones, mientras que el liderazgo estratégico se
refiere al que se desarrolla entre las organizaciones (Appiah-Adu & Bawumia, 2016;
Boal & Hooijberg; 2000; Crossan, Vera, & Nanjad, 2008; Norzailan, Othman, & Ishizaki,
2016). Asimismo, un líder estratégico se conceptualiza mediante dos enfoques: el
primero, situado en las nuevas teorías de liderazgo, lo que implica factores como
carisma, liderazgo transformacional y visión; el segundo, denominado teoría de
liderazgo emergente, se enfoca en la complejidad conductual y cognitiva, y en la
inteligencia social (Boal & Hooijberg, 2000; Stahl, Miska, Puffer, & McCarthy, 2016)

file:///C:/Users/609897/Downloads/83257-451163-
1-PB.pdf