Administracin de Empresas

Tema:
Desarrollo de metodologas para pronosticar ventas

Integrantes: Isabel Contreras.

Mnica Bonete
Jessica Sinchi
Milthon Mora

Grupo 2, Aula 3
Introduccin
Diferenciar las metodologas de presupuesto de ventas

Conocer su tendencia y proyectar los ingresos para el perodo a

presupuestar.
Consideraciones

Informacin del comportamiento de las

ventas periodos anteriores
Situacin pasada, actual y futura de las
condiciones socioeconmicas
La cantidad que se debe producir para
satisfacer las ventas planeadas, dejando
margen razonable para satisfacer futuras
ventas o ventas no previstas.
(Contabilidad Administrativa, 2009)
Mtodo mnimos cuadrados
Es un mtodo que sirve para proyectar las ventas de futuros perodos con base a ventas de gestiones
pasadas. Debe ser ajustado en caso de que existan factores que cambien las condiciones y situaciones,
tanto econmicas, polticas, de mercado, capacidad, tanto externas como internas.

Esta recta tendr la forma Y= a +bx; donde a es la porcin fija y b la pendiente.

(Sinisterra V., 2009)
Aplicacin
Grfica
 Mtodo logartmico
En el caso de tendencias no lineales, con frecuencia se utiliza la curva de tendencia
exponencial tpica, es aquella que refleja una tasa constante de crecimiento durante un
periodo de aos, a las curvas exponenciales se les denomina de esa manera porque la
variable independiente x es el exponente de b en la ecuacin:

al aplicar logaritmo en ambos lados se obtiene una ecuacin lineal de tendencia

logartmica:
Ventajas del mtodo logartmico
La ventaja de la transformacin en logaritmos es que la ecuacin lineal para el anlisis de
tendencia puede aplicarse a los logaritmos de los valores cuando la serie de tiempo sigue
una curva exponencial.

Despus es posible convertir los valores pronosticados en logaritmos de y, a sus unidades

originales de medicin sacando el antilogaritmo de los valores
Ejemplo del mtodo logartmico

aplicando antilogaritmos tenemos

a = 18.6582
b= 1.17141
Reemplazo en la frmula:

y=18.6582 + 1.17141(6)= 25.6866

La proyeccin para el ao 2016 sern de 25.686

mil unidades
 Promedio mvil simple

Los promedios mviles suavizan las

variaciones cuando las demandas
pronosticadas son bastante estables.

Un promedio mvil simple da el mismo

peso a cada observacin pasada que se
usa para desarrollar el pronstico

Prono stico de promedio mo vil =

 Promedio mvil ponderado

Es ms sensible ante los cambios que

ocurran en el patrn de los datos.
El mayor peso tambin responde rpido a
las fluctuaciones aleatorias.

Se pueden usar pesos para dar ms

importancia a los periodos recientes.
Un promedio mvil ponderado se
expresa como

Barry render, Ralph M. Stair, Michael E.

 Mtodo de incremento porcentual

Consiste en calcular el aumento

(disminucin) porcentual del volumen de
actividad para cada ao con el fin de
determinar un promedio de aumento Aplicacin:
(disminucin) para la muestra. (Contabilidad La empresa Italiana desea pronosticar sus ventas para el ao 2016 y
Administrativa, 2009) consta con los siguientes datos, este caso se realizar un pronstico
utilizando el mtodo de incremento porcentual
El promedio se calcula mediante el uso
de la siguiente frmula:
Aplicacin

El promedio se calcula mediante el uso de la siguiente

frmula:

Por lo tanto, las ventas pronosticadas para el ao

2016 son:

40+0.155625(40)=46 mil unidades

 Mtodo de incremento absoluto
Aplicacin:
La empresa Italiana desea pronosticar sus ventas para el ao
2016 y consta con los siguientes datos, este caso se realizar
un pronstico utilizando el mtodo de incremento absoluto.
El mtodo de incremento absoluto calcula
los incrementos (disminuciones) en
valores absolutos. Determina un promedio
que se agrega al ltimo dato para obtener
el pronstico.
(Contabilidad Administrativa, 2009)
El promedio se calcula as:
Aplicacin
El promedio se calcula as:

Por lo tanto, las ventas pronosticadas para el ao

2016 son:

40 + 4= 44 mil unidades
 Mtodo suavizamiento exponencial
Es un mtodo que no se basa en el anlisis de los
componentes histricos, utiliza como pronostic un
promedio mvil ponderado, en donde los pesos que se
se asignan se reducen en forma exponencial conforme
mayor es la antigedad de los periodos.(Estadstica
Aplicada a la administracion y
economia)
Para calcular el pronstico se utiliza la siguiente
frmula:
Nuevo pronstico =
Pronstico del periodo anterior +
( Demanda real periodo anterior Pronstico periodo
anterior)
Para empezar con el pronstico es necesario
tener un buen clculo derivado de algn otro
mtodo, lo que se denomina pronstico inicial o
de arranque. De la misma manera, es necesario
seleccionar un coeficiente de suavizacin
Esta seleccin es crtica.
Un valor elevado de da un gran peso a
la demanda ms reciente,
Un valor bajo de da un peso menor a la
demanda ms reciente.
Aplicacin:

Nuevo pronstico 2016 = 28+0.2( 37-28) = 29.8 =

30 mil unidades

En este caso utilizamos un coeficiente de suavizacin de

0.2 porque el comportamiento de las ventas estn en
condiciones de estabilidad.
Ajustes de pronsticos de venta

Tener presente al momento de pronosticar ventas varias causas como:

Cambios en la poblacin
Cambios en la productividad
Cambios tecnolgicos
Situacin del producto es decir si el producto est en una etapa de madurez o declive
Situacin interna de la empresa
Situacin de la empresa respecto al mercado
Situacin econmica, poltica del pas
Tasa de inflacin
Salario bsico
Tipo de demanda del producto de la empresa
 CONCLUSIN
Para la empresa la Italiana el pronstico de ventas que hemos determinado aplicarlo es el de
suavizacin exponencial, ya que este mtodo es el que ms se ajusta a la realidad de la empresa,
porque esta tiene un tipo de demanda de tendencia ya que son productos alimenticios, de consumo
bsico y cada vez va en aumento su consumo, pero debemos tomar en consideracin los siguientes
ajustes:
- Los cambios en la poblacin ya que si hay un aumento en la poblacin entonces podran
comprar ms este producto.
- El cambio tecnolgico esto ayuda mucho hoy en da para el aumento de la productividad.
- Tambin puede afectar el ciclo de vida en el que est el producto
- El como esta la empresa en el mercado porque dependiendo de esto la demanda va a subir o
bajar.
- Las tasas de inflacin afectan a los precios de los productos pero en si no afecta a la demanda
porque es un producto alimenticio.
Debemos tomar muy encuenta estos ajustes porque de esto depende si el pronstico es acertado o no.
 BIBLIOGRAFA

Anderson, S. W. (s.f.). Mtodos Cuantitativos para los negocios.

Arturo, C. (2014). Administracin Financiera.
Augusto, S. R. (s.f.). Presupuestos empresariales.
Barry Render, R. M. (2012). Mtodos cuantitativos para los negocios. Mxico: Pearson Educacin.
Contabilidad Administrativa. (2009). En S. V. Polanco.
Kazmier Leonard J, D. M. (2000). Estadstica aplicada a la administracin y economa.
Sinisterra V., G. P. (2009). Contabilidad administrativa. Ecoe Ediciones.