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Análisis de Caso: Empresa Familiar Casanova

Este documento analiza los problemas identificados en la empresa familiar Casanova S.A., incluyendo el estilo autoritario del padre de Giuoseppe que no aceptaba objeciones, la falta de experiencia de Giuoseppe como gerente general que lo llevó a copiar las decisiones de su padre, y el aprovisionamiento excesivo sin considerar la demanda del cliente. Se recomienda asesorar a Giuoseppe en la toma de decisiones, analizar el contexto externo, generar estrategias participativas para enfrentar la crisis, mejorar el

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David Pacheco Castro
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Análisis de Caso: Empresa Familiar Casanova

Este documento analiza los problemas identificados en la empresa familiar Casanova S.A., incluyendo el estilo autoritario del padre de Giuoseppe que no aceptaba objeciones, la falta de experiencia de Giuoseppe como gerente general que lo llevó a copiar las decisiones de su padre, y el aprovisionamiento excesivo sin considerar la demanda del cliente. Se recomienda asesorar a Giuoseppe en la toma de decisiones, analizar el contexto externo, generar estrategias participativas para enfrentar la crisis, mejorar el

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FACULTAD DE CIENCIAS DE LA EMPRESA

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

CASO DE EMPRESA FAMILIAR N° 1


DOCENTE: Mrgt.ROSA NELIDA ASCUE RUIZ

ESTUDIANTES:
PACHECO CASTRO DAVID
ALTAMIRANO OSIS ABIGAIL MARLENY
ESPINOZA HUAMAN CLEDER ISAAC
ATAO CCORIMANYA YOSBER
PROBLEMAS IDENTIFICADOS EN LA EMPRESA FAMILIAR CASANOVA S.A.
Decisiones tomadas: Papá de GIUOSEPPE – PASQUALE
 Era muy autoritario y no aceptaba objeciones de sus vendedores.
 Calificaba los pedidos.
 Al ser gerente general Giuoseppe – asigna nuevo jefe de ventas y le otorga total
autonomía sobre el área de ventas.
 Giuoseppe – falta de experiencia en el cargo de gerente general.
 Giuoseppe copia las decisiones que tomo su papá ya que funcionaron en un
momento, pero lo que él no tenia previsto era que se avecinaba una gran crisis.
 Aprovisionamiento excesivo sin evaluar la cantidad de mercadería que solicitaba el
cliente.
 Precios excesivos de productos.
 Contratar el nuevo gerente fue buena decisión pero fue muy tarde.
 Estilo de decisión del nuevo gerente fue flexible busco reorganizar la empresa de
manera rápida pero la rentabilidad decayó.
ESTILOS IDENTIFICADOS EN LA EMPRESA FAMILIAR CASANOVA S.A.
ESTILO DECISIVO

 Era muy autoritario y no aceptaba objeciones de sus vendedores.


 Calificaba los pedidos.
 Giuoseppe – falta de experiencia en el cargo de gerente general.
 Aprovisionamiento excesivo sin evaluar la cantidad de mercadería que
solicitaba el cliente.
 Al ser gerente general Giuoseppe – asigna nuevo jefe de ventas y le otorga
JERARQUICO ESTILO FLEXIBLE

total autonomía sobre el área de ventas.


 Giuoseppe copia las decisiones que tomo su papá ya que funcionaron en un
momento, pero lo que él no tenia previsto era que se avecina una gran crisis.
 Estilo de decisión del nuevo gerente fue flexible busco reorganizar la
empresa de manera rápida pero la rentabilidad decayó.
ESTILO

 Al ser gerente general Giuoseppe – asigna nuevo jefe de ventas y le otorga


total autonomía sobre el área de ventas.
RECOMENDACIONES – SOBRE LA SITUACIÓN DE LA EMPRESA

 Asesoramiento en la toma de decisiones gerenciales para Giuoseppe


para así generar mayor confianza con sus colaboradores.
 Ver la situación exterior de la organización de manera amplia para
generar mejores decisiones.
 Hacer un análisis exhaustivo de la empresa y generar estrategias,
objetivos y visión de la organización haciendo participe de sus
colaboradores para hacer frente a la coyuntura.
 Generar clima organizacional dentro de la organización.
 Hacer un análisis en el proceso de adquisición de los productos y
eliminar actividades innecesarias.

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