LAS CINCO ESTRATEGIAS

GENÉRICAS DE MICHAEL PORTER

Presentado por: Javier Emilio Montoya
 EJES FUNDAMENTALES Enfatiza la producción de bienes
Suestandarizados
finalidad es aproducir
un costo unitario
bienes y
• Liderazgo en costos muy bajo con
servicios la finalidad de
considerados atender
únicos en
a los consumidores
toda la industria, muy sensibles ala
y dirigirlos
se refiere a producir bienes y
consumidores precio
que sonlasrelativamente
• Diferenciación servicios que cubran necesidades
insensibles
de al precio grupos
pequeños de
• Enfoque consumidores.

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 LIDERAZGO EN COSTOS

• Estrategia de bajo costo (Tipo 1) : es la estrategia que

ofrece productos o servicios a un amplio rango de
clientes y al precio mas bajo del mercado

• Estrategia de mejor valor (Tipo 2): es la estrategia que

ofrece productos o servicios a una amplia gama de
clientes al mejor valor-precio disponible en el mercado.

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 ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN

• Diferenciación (Tipo 3): su finalidad es producir bienes y

servicios considerados únicos en toda la industria, y
dirigidos a consumidores que son relativamente
insensibles al precio

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 ESTRATEGIA DE ENFOQUE

• Enfoque de bajo costo (Tipo 4): es un tipo de estrategia

que ofrece productos o servicios a un pequeño rango
(nicho) de clientes al precio mas bajo disponible del
mercado.

• Enfoque del mejor valor (Tipo 5): es un tipo de estrategia

que consiste en ofrecer productos y servicios a un
pequeño rango de clientes, al mejor precio disponible en
el mercado

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LAS CINCO ESTRATEGIAS GENÉRICAS DE PORTER

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 RIESGOS
ESTRATEGIA DE Algunos de los riesgos relacionados con la
LIDERZGO DE COSTOS aplicación del liderazgo en costos son:
Tipo 1 y 2
1. Que los competidores pueden imitar la
1. Cuando la competencia de precios entre estrategia, con lo que disminuyen las
vendedores y rivales es muy fuerte utilidades generales de la industria

2. Cuando los productos de los vendedores
rivales son idénticos y los suministros se
pueden obtener fácilmente
3. Cuando casi todos los compradores utilizan el
producto de la misma forma
2. Que los adelantos tecnológicos en la industria
podrían perjudicar la efectividad de la
estrategia,
3. la posibilidad de que los intereses del
comprador cambien para enfocarse en otras
características diferenciadoras, además del
precio

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 RIESGOS
ESTRATEGIA DE El riesgo que conlleva la implementación de una
DIFERENCIACION estrategia de diferenciación radica en:

1. Posibilidad de que los clientes no valoren la

1. Cuando hay muchas formas de diferencia el singularidad del producto lo suficiente como
producto o servicio, y muchos compradores para justificar su precio más alto
perciben valor en esas diferencias
2. Que los competidores logren desarrollar con
2. Cuando las necesidades y los usos del rapidez, formas de copiar las características
comprador son diversos diferenciadoras.
3. Cuando pocas empresas rivales están
aplicando un método de diferenciación similar

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 RIESGOS
ESTRATEGIA DE Algunos de los riesgos implícitos en la
ENFOQUE implementación de una estrategia de enfoque son:
Tipo 4 y 5
1. La probabilidad de que varios competidores
1. Cuando el nicho de mercado es grande, reconozcan el éxito de esta estrategia y la
rentable y está en crecimiento. copien.

2. Cuando los líderes de la industria no 2. Que las preferencias de los consumidores

consideran que el nicho sea crucial para su cambien hacia los atributos del producto que
propio éxito. todo el mercado desea
3. Cuando pocos rivales, si los hubiera, intentan
especializarse en el mismo segmento meta.

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 GRACIAS

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