PRECIO / COSTO

JUAN JOSÉ BARBOSA RANGEL

MERLY BECERRA
SERGIO ANDRES TEJADA
 PRECIO: La difícil labor de fijar el más adecuado

Se trata de la cantidad de dinero que el consumidor debe pagar

para tener acceso al producto o servicio. Sin embargo, la fijación
del precio adecuado, siguiendo criterios de marketing, es una de
las cuestiones más complejas e importantes de una
campaña.

Es innegable que el precio es lo primero en lo que nos fijamos la

inmensa mayoría de los consumidores.
Para fijar una precio óptimo para nuestro producto es necesario, entre
otras acciones:

• Realizar estudios sobre cuánto están dispuestos a pagar los

consumidores.

• Estudiar comparativamente los precios fijados por la competencia

para productos iguales o similares.

• Calcular muy bien los beneficios netos que vamos a obtener con cada
precio.
• Encontrar la respuesta adecuada a cuestiones como:

 ¿Qué valor tiene el producto para el cliente?

 ¿Existen unos precios estándar establecidos o fuertemente asumidos
por los consumidores para nuestro producto o para productos
similares?
 Si bajamos el precio del producto, ¿lograremos realmente conseguir
ventaja competitiva en el mercado?
 COSTO

Son los gastos realizados por una empresa para producir, conservar y
comercializar sus productos.
Esto incluye gastos de insumos, maquinarias, administrativos, logísticos
y demás. Una empresa que vende productos por debajo de sus costos
está condenada a desaparecer.
Es necesario medir el costo para:
• Establecer,  a través de esa medida, si la cantidad y calidad del insumo
utilizado, fue la correcta, o fue mayor, o menor frente a un estandar o
cantidad “correcta” con base en la cual se establecen los precios de
ventas.

• Partiendo de su valor, establecer, añadiéndole la natural utilidad que

se espera en los negocios  para obtener una rentabilidad atractiva , el
precio mínimo de venta que debería tener el producto o servicio.

 Es importante anotar que el costo y la utilidad son apenas unos de

los factores en función de los cuales se establece el precio de venta.
• Evaluar los distintos precios de venta que podrían colocarse al
producto o servicio, para obtener la utilidad y rentabilidad deseadas,
como resultado de diferentes cantidades y calidades de insumos y
recursos utilizados, cada una de las cuales tiene un valor o magnitud
de costo.

• Presupuestar la cantidad de dinero necesaria, para la

producción/adquisición de un cierto volumen de productos o
servicios, con unos ciertos tipos de insumos, que tienen un costo.

• Valorizar los diferentes tipos de inventario que mantiene la empresa.

 Las 4C’s del marketing de servicios se
basan en 4 ejes fundamentales
 
• EL CLIENTE: Es fundamental que conozcas al segmento de clientes al
que se dirige tu servicio para poder crear y adaptar al máximo de sus
necesidades.
• LA COMODIDAD:  conocer a tus clientes potenciales y detectar qué
significa para ellos la palabra comodidad de la forma más detallada
posible.