Unidad/Zona/grupo o equipo funcional

Título del Trabajo : Actividad Individual Unidad No. 4.

Construcción Del Plan Comercial

Nombre del Expositor: Hernando Samir Rengifo

Sanchez
Grupo Individual:
Fecha: 13 - mayo - 2018
Curso: Inteligencia Comercial - 110006
 Un 8 de mayo de 1886 comienzalahistoriadeCoca Cola en
Atlanta,elfarmacéutico John S. Pemberton quer íacrear un jarabe
contr alos problemas digestivos que además diera energíay acabo
creando la bebida conocida como cocacola;la mar ca Coca Cola
está considerada la másvaliosadel mundo ,según la consultora
Interbrand, y es, además, la más famosa delplaneta,con un gr ado
der econocimiento del 94%de la población mundial estapresente
en más de 200 países y con másde500 marcas, 21 de las cuales
superan,cadauna,los milmillones de dólaresen venta anual.

través de nuestras marcas y

lugares en los que operamos.

acciones, para crear valor y dejar

nuestra huella en cada uno de los

inspirar momentos de optimismo a

Refrescar con u na bebida original e
DATOS DE LA EMPRESA

Coca Cola

y la soci edad.
en el apoyo a las mujeres como pilar de la famil ia
esta enfocando en un proyecto nuevo que consiste
tambi én con aportes económi cos a la cul tura y se
planes de empleos para apoyo a l a juventud, apoya
más respetuosos con el medio ambi ente, desarrolla
agua contenida en sus bebidas o lanzando envases
ej emplo devolviendo a la nat uraleza el 100% del
mundo m ejorando a nivel ambi ental, como por
En la empresa siempre se piensa en construir al
cuenta siempre el cuidado con el planeta.
de bebidas para satisfacer las necesidades de
a nuestros empleados para un mejor servicio;
Optimizar nuestro producto con la disminución

maximizando la mayor rentabilidad a nuestros

vez crear una amplia red de socios teniendo en

nuestros clientes atraves de las tendencias y a su
accionistas ofreciendo la mayor cantidad y calidad
sustancial de azucares, dando siempre capacitación
 ANALÍSIS DE LA SITUACIÓN
• Coca cola va a centrar su estrategia de cara al futuro en la reducción o eliminación del azúcar en sus bebidas según
explica la compañía, los consumidores están cada vez más preocupados por los aspectos concernientes a la salud y a su
físico, teniendo así una considerable alza en el consumo y rentabilidad en los productos zero y ligth.
 Fortalezas : Oportunidades :
DIAGNÓSTICO DE
• Es una marca de tradición LA SITUACIÓN:
y fuerza comercial.
• Prestigio a nivel nacional e internacional.
DAFO
• Por su prestigio e imagen puede innovar y sacar nuevos
productos al mercado.
(Debilidades,
• Amenazas, Fortalezas yPor
Imagen de empresa solida y confiable.
• Líder en el mercado de bebidas.
• Oportunidades)
mas
su constante flujo financiero puede ser un competidor
fuerte.
• Diversidad de productos. • Por su gran imagen puede colocar con mas facilidad
• Calidad en sus productos. sucursales en cualquier lugar del mundo.
• Demanda constante. • Tener la oportunidad de publicidad con mas rango de
• Buena rentabilidad. acción.
• Crear y producir un paquete nuevo de productos de
consumo según las nuevas tendencias alimenticias.

Debilidades : Amenazas :
• Es considerado por una parte del mercado como uno de • Puedan existir barreras de entradas de productos a algunos
los productos mas dañinos para la salud. territorios.
• El precio en competencia del mercado es el mas alto. • Valor de la marca.
• Por la distribución de los productos a nivel mundial se • Costos de cambio.
pueden crear confusiones de imagen para los diferentes • Convencer al consumidor del cambio de algunos productos.
sectores. • Amenaza de productos similares.
OBJETIVOS COMERCIALES
ESTRATEGÍAS DE MARKETING
PROGRAMA DE ACCIONES
PRESUPUESTO
MECANISMOS DE CONTROL
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

https://www.cocacolaespana.es