MarkLive

Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann - Tacna

Facultad De Ciencias Jurídicas y Empresariales
Escuela Académico Profesional de Ciencias Administrativas

IDEA DE NEGOCIO - PYME

CURSO: ADMINISTRACIÓN DE MICRO Y

PEQUEÑA EMPRESA

DOCENTE: MGR. MANUEL AUGUSTO BARREDA CÁRDENAS

INTEGRANTES:
Edwin Flores Huanca 2016-105006
Yordao García Mamani 2016-105069
Cleison Ramos Llica 2016-105070
Jose Perea Mamani 2016-105035

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IDEA DE
NEGOCIO:

CONSULTORÍA MARKLIVE S.A.

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1. LA IDEA Y MODELO DE NEGOCIO

¿Qué producto o servicio vas a vender?
Servicio de asesoría en marketing.

¿Qué valor añadido aportas a los clientes potenciales?

Las empresas de nuestra localidad de Tacna ofrecen un servicio sin seguimiento
ni consulta posterior de la asesoría brindada, nosotros añadimos valor a las
empresas para generar rentabilidad y ofrecemos retroalimentación.

¿Cómo lo vas a vender?

La asesoría en marketing es factible en nuestra localidad y las empresas están
dispuestas a pagar por nuestros servicios ya que abarcamos para todo tipo de
negocio (Mypes) y el marketing es importante para toda empresa que busca
hacer conocer su marca y tener participación en el mercado, además ofrecemos
servicio en línea y los pagos son en efectivo, por tarjeta y/o depósito.

¿Qué forma jurídica eliges?

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Sociedad Anónima (S.A.)

2. PROMOTORES Y EQUIPO HUMANO

¿Quiénes son los promotores del proyecto?

 Yordao (Gerente General)

 Edwin (Analista de mercado)
 Cleison (Publicista)
 Jose (Relaciones Públicas)

A continuación, se describirá el perfil de cada uno de los puestos de trabajo:

PUESTO: GERENTE GENERAL

A. Identificación del puesto

Título del puesto Gerente General
Periodicidad Diaria
Tipo de trabajo Tiempo completo
B. Deberes
Función principal
Planeación de las actividades que se desarrollen dentro de la
empresa, organizar los recursos de la entidad, definir cuál es el
horizonte de la empresa a corto, mediano y largo plazo, a través de
objetivos que marquen el rumbo.
Tareas y responsabilidades
Estudiar los diferentes asuntos financieros, administrativos, de
marketing y hacer de líder de los diversos equipos de trabajo.
C. Perfil del puesto
Formación Licenciado en administración de

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empresas
Competencias Responsabilidad, compromiso, facilidad
para tratar con personas.
Atributos Honestidad, habilidad para comunicarse,
personales cordial y positivo.
Conocimientos Dominio de Excel avanzado, Marketing
digital, master en Big data
Idiomas Ingles Avanzado, Portugués intermedio

PUESTO: ANALISTA DE MERCADO

A. Identificación del puesto

Título del puesto Analista de mercado
Periodicidad Diaria
Tipo de trabajo Tiempo completo
B. Deberes
Función principal
Investigar las condiciones del mercado a nivel local, regional o
nacional para determinar el potencial de desarrollo de un producto o
servicio.
Tareas y responsabilidades
Desarrollar el análisis de las estrategias para su adecuada
implementación, de manera que pueda mejorar la situación actual de
una empresa.
C. Perfil del puesto
Formación Especialista en Marketing y estudio de
mercados

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Competencias Facilidad para aplicar estrategias de
mercadeo, analizar los negocios e
implementación de estrategias de
crecimiento del mercado.
Atributos Honestidad, asertivo, habilidad para
personales comunicarse, sintético y estratega.
Conocimientos Conocimiento en estudio de mercados, uso
de estrategias de crecimiento, estrategias
de ventas y posicionamiento de mercado.
Idiomas Ingles Intermedio.

PUESTO: PUBLICISTA

A. Identificación del puesto

Título del puesto Publicista
Periodicidad Diaria
Tipo de trabajo Tiempo completo
B. Deberes
Función principal
Generar y gestionar la publicidad para incrementar ventas de los
servicios a través de la comunicación,
Tareas y responsabilidades
Generar cobertura de la empresa en todos los medios de comunicación
Mantener la imagen de la empresa en la mente de los clientes.
Monitorear y elaborar informes mensuales de la percepción del
mercado sobre la empresa
C. Perfil del puesto
Formación Especialista en Marketing y estudio de
mercados
Competencias Supervisar y controlar el proceso de
creación, acciones y estrategias

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publicitarias. Desarrollar ideas creativas
considerando el comportamiento de los
clientes.
Atributos Honestidad, asertivo, habilidad para
personales comunicarse, sintético y estratega.
Conocimientos Conocimiento en estudio de mercados, uso
de estrategias de crecimiento, estrategias
de ventas, análisis e interpretación de
datos. Dominio de Excel, Photoshop e
Ilustrador
Idiomas Ingles Intermedio.

PUESTO: RELACIONES PÚBLICAS

A. Identificación del puesto

Título del Relaciones Públicas
puesto
Periodicidad Diaria
Tipo de trabajo Tiempo completo
B. Deberes
Función principal
A tender a los clientes, dirigir campañas de comunicación y
difusión de los servicios de marketing a las Mypes
Tareas y responsabilidades
Responsabilizarse de la comunicación en situaciones de crisis
que puedan afectar la imagen de la empresa
C. Perfil del puesto
Formación Especialista en Administración de
empresas y relaciones públicas
Competencias Facilidad para aplicar estrategias de
comunicación, atención a los clientes
de calidad.
Atributos Honestidad, asertivo, habilidad para
personales comunicarse, sintético y estratega.

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Conocimientos Conocimiento en gestión e Innovación
y Comunicación, responsabilidad
social empresarial.
Idiomas Ingles Avanzando, Portugués
Intermedio.

¿Quién o qué institución capacita a este equipo humano para llevar a cabo
el proyecto?

 Universidades como:
 Universidad del Pacifico
 Universidad de Lima
 Instituto peruano de marketing

¿Cómo será la organización?

Gerente General

Analista de Mercado Publicista Relaciones Públicas

3. ESTUDIO DE MERCADO Y COMPETENCIA

¿Cuál es nuestro mercado?

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El mercado que abarcamos son las Mypes de la ciudad de Tacna,
que requiera un servicio de marketing para mejorar la rentabilidad
de su negocio e incrementar su participación de mercado

¿Quiénes son tus clientes?

Las Mypes dedicadas al rubro de servicio al cliente como restaurantes,

gimnasios, empresas de transporte, bares, barberías, salones de belleza, librerías,
empresas de turismo, clínicas de salud, entre otros.

¿Quiénes son nuestros competidores?

Como competidores en la ciudad de Tacna tenemos a las siguientes empresas:

CONSULTORÍA SERVICIO QUE UBICACIÓN IMAGEN

OFRECE PERCIBIDA
Nuestra organización Av. Bolognesi N° Tiene una imagen
tiene por finalidad, 378 tercer Piso. buena. La
asesorar a las recomendación es de
empresas en todas las 4.5 de 5 según la
Grasiem S.A.C. áreas de negocios, opinión de las
marketing, personas que
publicidad, comercio recibieron un
exterior, servicio.
administración y
contabilidad.
Generamos valor para Tiene una imagen
Mercadeo & aumentar la relativamente buena.
Negocios rentabilidad de tu
negocio.

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Asesoramiento y/o Alfonso Ugarte I Tiene una imagen
realización en Etapa Mz. N4 Lt. relativamente buena.
investigación de 20 - Gregorio
Imagina mercado, promoción, Albarracín.
marketing y relaciones públicas e
publicidad S.R.L. institucionales,
marketing directo y
de relación.

Somos un equipo de Calle Zela N° Tiene una imagen

profesionales de la 920. relativamente buena.
comunicación, La recomendación
curiosos, creativos y es de 3.5 de 5 según
Takana apasionados de las la opinión de las
Marketing redes sociales, que personas que
disfrutan lo que mejor recibieron un
saben hacer: servicio.
planificar, crear, y
comunicar mediante
estos nuevos canales.
Somos una consultora Av. San Martín Tiene una excelente
especializada en 931. imagen. La
Cautiva marketing, ventas, recomendación es de
Marketing social media, con más 5.0 de 5 según la
de 5 años de opinión de las
experiencia en el personas que
mercado. recibieron un
servicio.

4. ESTRATEGIA DE MARKETING
4.1. ¿Cuál es la política de producto?
Nuestros cafés estarán hechos en base a la mejor selección de granos de café,
por la cual se procesará desde una cafetera optima y condiciones de
producción, con el fin de obtener un sabor único y agradable.
La presentación de cada café será único y diferente, de acuerdo al tamaño o
forma de las tazas.
Los cafés que ofreceremos son los siguientes:

 Café Americano

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 Capuccino
 Café latte

Y también ofrecemos comida para acompañar el café, que son los

 Tortas
 Empanadas
 Queques

4.2. ¿Cuál es la política de precios?

BEBIDAS
PRODUCTO PRECIO MÍNIMO PRECIO MÁXIMO
CAFÉ AMERICANO 5.00 6.00
CAPUCCINO 6.00 8.00
CAFÉ LATTE 5.00 7.00
COMIDAS
PRODUCTO PRECIO MÍNIMO PRECIO MÁXIMO
TORTA 4.00 6.00
EMPANADAS 1.00 1.50
QUEQUE 1.00 2.00

El precio promedio de las bebidas es de 6.20 soles

El precio promedio de las comidas es de 2.58 soles

4.3. ¿Cuál es la estrategia de distribución?

Nosotros atenderemos desde nuestro local que estará situado cerca de la
Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann, donde será el punto de atención
y ofrecimiento de nuestros agradables cafés y deliciosas tortas.

4.4. ¿Cómo te vas a hacer conocer?

Nos vamos hacer conocer de diferentes maneras, para llegar a nuestro público
objetivo:

 Pagina Web
 Redes Sociales (Facebook, Instagram, YouTube)
 Volantes publicitario
 Compartir información en chats (Messenger, WhatsApp)
 Afiches publicitarios

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5. FUNCIONAMIENTO DE LA EMPRESA

¿Cómo brindamos el servicio de asesoramiento?

Primero el cliente (Mype) pide el servicio a través de las redes sociales, vía
telefónica o contacto directo, luego se contacta personalmente en la oficina,
seguidamente se le consulta si tiene identificado el problema (en caso contrario
se pide más detalles). Una vez identificado el problema se le designa el
profesional adecuado para realizar el servicio de asesoramiento.

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A continuación a manera de ilustración se presenta el proceso del servicio
de una asesoría:

INICIO

Cliente pide el
servicio

Contactar al cliente

NO
¿Sabe lo Se pide más
que detalles de la
quiere?
consulta

SI

Identificar el
problema

Designar al
profesional

Se brinda el
servicio requerido

FIN

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¿Cómo se gestiona el servicio de retroalimentación?
Este servicio se realiza con el seguimiento y consultas posteriores a
la solución del problema. La retroalimentación viene incluida en el
servicio de asesoramiento por un periodo de un trimestre.

¿Qué otros elementos relevantes influyen en tu negocio?

La tendencia de nuestros clientes (Mypes) en brindar productos y servicios con
responsabilidad social y vida saludable, por lo que nuestra empresa debe estar
apto para solucionar problemas relacionados a dichas tendencias.

6. ANÁLISIS FODA

¿Cuáles son los puntos débiles de tu proyecto?

 Nuestra empresa no tiene reputación ni prestigio en el mercado de
Tacna actualmente.
 No contamos con personal de asistencia.
 Falta de posicionamiento de la asesoría.

 Equipos básicos para las tareas de la asesoría.

 Poco recurso económico para invertir en nuestra empresa.

¿Cuáles son las fortalezas de la futura empresa?

 Personal profesional capacitado y actualizado en el rubro de consultoría
de marketing.
 Participación del grupo de trabajo activamente.
 Realizamos un trato justo y equitativo en función al trabajo encargado.
 Garantía de brindar un servicio de calidad.
 Seguimiento a nuestros clientes posterior al servicio brindado.

¿Qué elementos amenazan el proyecto?

 Preferencia en empresas de Tacna que cuentan con una

trayectoria en temas de marketing.

 Desconfianza de las Mypes en empresas nuevas de marketing.

 Poca inversión de las Mypes en consultoría.

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 Falta de credibilidad por ser nuevos en el mercado.

¿Qué oportunidades se podrían aprovechar?

 La falta de retroalimentación de las empresas de marketing después del
servicio.
 Posibilidad de hacer alianzas estratégicas con empresas de asesoría en
otros campos de la administración.
 Poca concentración de las empresas en ofrecer servicios de asesoría a
las Mypes en el rubro de Marketing.
 Obtener dinero a crédito de los bancos.

A continuación se presenta en un cuadro de manera detalla la FODA.

FORTALEZA OPORTUNIDADES
Personal profesional capacitado y La falta de retroalimentación de las empresas de
actualizado en el rubro de consultoría de marketing después del servicio.
marketing.
Posibilidad de hacer alianzas estratégicas con
Participación del grupo de trabajo empresas de asesoría en otros campos de la
activamente. administración.
Realizamos un trato justo y equitativo en Poca concentración de las empresas en ofrecer
función al trabajo encargado. servicios de asesoría a las Mypes en el rubro de
Marketing.
Garantía de brindar un servicio de calidad.
Obtener dinero a crédito de los bancos.
Seguimiento a nuestros clientes posterior al
servicio brindado.
DEBILIDADES AMENAZAS
Nuestra empresa no tiene reputación ni Preferencia en empresas de Tacna que
prestigio en el mercado de Tacna cuentan con una trayectoria en temas de
actualmente. marketing.
No contamos con personal de asistencia.
Desconfianza de las Mypes en empresas
Falta de posicionamiento de la asesoría. nuevas de marketing.
Equipos básicos para las tareas de la Poca inversión de las Mypes en
asesoría. consultoría.
Poco recurso económico para Falta de credibilidad por ser nuevos en el
invertir en nuestra empresa. mercado.

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7. INFORME ECONÓMICO Y FINANCIERO
A) INVERSIÓN Y FINANCIACIÓN

VALOR UNIDAD UNIDAD DE COSTO

RUBRO
UNITARIO REQUERIDA MEDIDA TOTAL

TOTAL INVERSIÓN FIJA       3949.00

1.1. INVERSION TANGIBLE        
Infraestructura       1230.00
Instalación de internet 30.00 1 Unidad 30.00
Alquiler 1200.00 1 Unidad 1200.00
Maquinaria y/o equipos       900.00
Cafetera 800.00 1 Unidad 800.00
Equipo de sonido 100.00 1 Unidad 100.00
Muebles y enseres       940.00
Juego de mesas y sillas 150.00 3 Unidad 450.00
Mostrador/Barra 400.00 1 Unidad 400.00
Repisas 15.00 2 Unidad 30.00
Bancos 30.00 2 Unidad 60.00
Herramientas y utensilios       164.00
Juego de vajilla 40.00 1 Unidad 40.00
Juego de tazas 12.00 2 Unidad 24.00
Juego de cucharas 80.00 1 Unidad 80.00
Taza medidora 20.00 1 Unidad 20.00
TOTAL ACTIVO FIJO TANGIBLE       3234.00
1.2. INVERSION INTANGIBLE        
Licencia de Funcionamiento 300 1 Documento 300.00
Carnet sanitario 15 1 Documento 15.00
Gastos de constitución y formalizacion 400 1 Documento 400.00
TOTAL INVERSION FIJA INTANGIBLE       715.00
II. CAPITAL DE TRABAJO ( 100 taza )        
Materia Prima       200.20
Azucar rubia 0.022 100 Cucharadas 2.20
Café 0.40 200 Cucharadas 80.00
Leche 0.004 20000 Mililitros 80.00
Endulzante 0.38 100 Sobres 38.00
         
Mano de obra       200.00
Baristas 2.00 100 Tazas 200.00
Gastos indirectos       28.00
Agua 25.00     25.00
Energia 3.00     3.00
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO       428.20
TOTAL INVERSION INICIAL       4377.20
¿Cuánta inversión inicial representa el proyecto?
¿De cuánto dinero dispones? ¿Cuánto te falta? ¿A quién se lo vas a pedir?
Por ahorros, los montos aportados por los socios se detallan a continuación:

SOCIOS MONTO
Jose Carlos Perea Mamani S/. 2000
Edwin Flores Huanca S/. 2000
Cleison Elivelton Ramos Llica S/. 2000
 Yordao Brayan Garcia Mamani S/. 2000
TOTAL S/. 8000

Por crédito, se realizara un préstamo de S/ 4400 para cubrir el monto faltante

para iniciar el servicio de asesoría:

PRÉSTAMO INTERÉS MESES TASA DE INTERÉS MONTO

4400 0.83% 1 36.7 4436.7
4400 0.83% 2 73.3 4473.3
4400 0.83% 3 110.0 4510.0
4400 0.83% 4 146.7 4546.7
4400 0.83% 5 183.3 4583.3
4400 0.83% 6 220.0 4620.0
4400 0.83% 7 256.7 4656.7
4400 0.83% 8 293.3 4693.3
4400 0.83% 9 330.0 4730.0
4400 0.83% 10 366.7 4766.7
4400 0.83% 11 403.3 4803.3
4400 0.83% 12 440.0 4840.0

Se realizó en cálculo del pago de interés por un Interés Simple, en donde:

S Monto ?
P Deuda 2400.00
i Interés (mensual) 0.40%
n Periodo 24 meses

La formula usada fue la siguiente:

S = P (1 + i*n)

Tabla de amortización de la deuda

Préstamo (D) =   2400.00

% de deuda =   40%
TEA =   27%
TEM =   2.0%
n= 24
Amortización (A) =   S/. 126.89

Pronostico de cancelacion de deuda en 2 años :

Nº de
Saldo Amortizació Saldo
Mese Interés Cuota
s inicial n final
1 2400.00 48.00 78.89 126.89 2321.11
2 2321.11 46.42 80.47 126.89 2240.64
3 2240.64 44.81 82.08 126.89 2158.56
4 2158.56 43.17 83.72 126.89 2074.84
5 2074.84 41.50 85.39 126.89 1989.45
6 1989.45 39.79 87.10 126.89 1902.35
7 1902.35 38.05 88.84 126.89 1813.50
8 1813.50 36.27 90.62 126.89 1722.88
9 1722.88 34.46 92.43 126.89 1630.45
10 1630.45 32.61 94.28 126.89 1536.17
11 1536.17 30.72 96.17 126.89 1440.00
12 1440.00 28.80 98.09 126.89 1341.91
Total Año 1 464.60 1058.09 1522.69  
13 1341.91 26.84 100.05 126.89 1241.86
14 1241.86 24.84 102.05 126.89 1139.81
15 1139.81 22.80 104.09 126.89 1035.71
16 1035.71 20.71 106.18 126.89 929.53
17 929.53 18.59 108.30 126.89 821.24
18 821.24 16.42 110.47 126.89 710.77
19 710.77 14.22 112.68 126.89 598.09
20 598.09 11.96 114.93 126.89 483.17
21 483.17 9.66 117.23 126.89 365.94
22 365.94 7.32 119.57 126.89 246.37
23 246.37 4.93 121.96 126.89 124.40
24 124.40 2.49 124.40 126.89 0.00
Total Año 2 180.78 1341.91 1522.69  
 B) PREVISIÓN DE VENTAS Y MÁRGENES
¿Cuánto vas a vender?
Proyección venta en la Cfetería en soles, en 12 meses, durante 5 años.
PROYECCIÓN DE VENTAS EN NUEVOS SOLES
Precio
Año Unitario Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 M

1 6 930 1240 1550 1860 2170 2480 2480 2790 3

2 6 3410 3410 3410 3410 3410 3410 3410 3410 3
3 6 3410 3410 3410 3410 3410 3410 3410 3410 3
4 6 3410 3410 3410 3410 3410 3410 3410 3410 3
5 6 3410 3410 3410 3410 3410 3410 3410 3410 3

Proyección de ventas en Nuevos Soles

4000
3500
3000
2500 Año 1
Año 2
2000 Año 3
S/.

1500 Año 4
Año 5
1000
500
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 s 11 s 1 2
es es es es es es es es es es e e
M M M M M M M M M M M M
¿Qué márgenes sobre servicio de asesoría vas a hacer?

Para determinar el margen

COSTO UNITARIO
se     debe tener en cuenta
Valor en
el RUBRO S/. costo total unitario de
COSTO FIJO  
un servicio de asesoría:
Costo Fijo Total, CFT 381.14
Máximo nivel de unidades producidas 550
  Costo Fijo Unitario, CFU COSTO 0.69
COSTO VARIABLE FIJO VARIABL 
Costo Variable Total, CVT E 428.20
Sueldos deproducidas
Unidades personal 3,720 0 150.00
Costo Variable Unitario, CVU 2.85
Luz
Total Total Unitario, CTU 0 50 3.55
Agua 0 15
Teléfono 120 0
Transporte 0 200
Alquiler 800
TOTAL 4640 265

A continuación se determinara el margen de un servicio de asesoría:

MARGEN DEL SERVICIO

Precio del servicio S/. 624.17
Costo total unitario S/. 324.03
Utilidad (Margen) S/. 300.14
 C) PREVISIÓN DE GASTOS

¿Qué tienes que pagar cada mes para que funcione tu negocio?

RUBRO DE ASESOR UNIDAD COSTO UNIDADES COSTO

DE UNITARIO REQUERIDAS TOTAL
MEDIDA
GASTOS DE        
ADMINISTRACIÓN
Sueldos de personal Personal 930.00 4 3,720
Luz Global 50.00 1 50
Agua Global 15.00 1 15
Teléfono Global 120.00 1 120

Transporte Global 200.00 1 200

Útiles de oficina Global 49.00 1 49
Alquiler Mensual 800.00 1 800
TOTAL GASTOS DE ADMI. 4,954
GASTOS DE VENTAS
Tarjetas de presentación Ciento 90.00 0.5 45
Volantes Ciento 80.00 0.25 20
Roll scream Unidad 180.00 1 180
TOTAL GASTOS DE 245
VENTAS
TOTAL COSTO DE OPERA. 5,199

¿En qué gastos excepcionales tienes que incurrir para iniciar el negocio?

GASTOS EXCEPCIONALES MONTO

Útiles de oficina 49
Tarjetas de presentación 45
Volantes 20
Roll Scream 180
TOTAL S/. 294
D) IMPUESTOS, ARBITRIOS, TASAS.

¿Qué impuestos tengo que pagar?

Tenemos que pagar por el servicio profesional de asesoría, según el impuesto a

la renta de quinta categoría el 8% de la remuneración (930). Lo que tendría que
pagarse S/. 74.40 mensualmente.

¿Cuándo tengo que pagarlos?

El impuesto de quinta categoría se debe pagar cada fin de mes, y el impuesto a la

renta cada fin de año

Otro aspecto importante es considerar depreciación del activo fijo:

Valor Vida Tasa

Depreciación Depreciación Valor
ACTIVO FIJO de útil de
anual acumulada residual
compra (años) Deprec.
Infraestructura 1230.00 5 20% 246.00 1230.00 0.00
Maquinaria y
equipos 900.00 5 20% 180.00 900.00 0.00
Herramientas 164.00 2 100% 164.00 164.00 0.00
Muebles y enseres 940.00 6 17% 156.67 783.33 156.67
Total 3234.00     746.67   156.67
E) PREVISIÓN DE RESULTADOS

¿Cuánto vas a ganar?

A continuación se detalla la utilidad neta durante 5 años:
PROYECCIÓN DE ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS
RUBRO Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ventas 28210 40920 40920 40920 40920
Costo de ventas          
Costos de producción -12242 -18094 -18094 -18094 -18094
Depreciación activo fijo -747 -747 -747 -747 -747
Utilidad Bruta 15221 22079 22079 22079 22079
Gastos operativos          
Gastos de administración -3540 -3540 -3540 -3540 -3540
Gastos de ventas -144 -144 -144 -144 -144
Amortizacion de intangibles -143 -143 -143 -143 -143
Utilidad Imponible 11394 18252 18252 18252 18252
Impuestos -3418 -5476 -5476 -5476 -5476
Utilidad Neta 7976 12777 12777 12777 12777

¿Cuándo alcanzarás el punto de equilibro?

En el siguiente cuadro se detalla los ingresos y el costo total durante los 12 meses del primer año de ejercicio, por lo que se determina el mes en
donde no se gana ni se pierde, es decir el punto de equilibrio.
Mese 1 2 3 4 5 6 7
8 9 1 1 1
s 0 1 2
Ingre 24 24 31 31 37 37 37 4 4 4 5 6
sos 96 96 20 20 45 45 45 3 9 9 6 2
.6 .6 .8 .8 .0 .0 .0 6 9 9 1 4
 8 8 5 5 2 2 2 9. 3. 3. 7. 1.
1 3 3 5 7
9 6 6 3
Cost 26 26 33 33 39 39 39 4 5 5 5 6
o 5 5 1. 1. 7. 7. 7. 6 3 3 9 6
Varia 25 25 5 5 5 3. 0 0 6. 2.
ble 7 2 5
5 5
Cost 46 46 46 46 46 46 46 4 4 4 4 4
o 40 40 40 40 40 40 40 6 6 6 6 6
Fijo .0 .0 .0 .0 .0 .0 .0 4 4 4 4 4
0 0 0 0 0 0 0 0. 0. 0. 0. 0.
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
Cost 49 49 49 49 50 50 50 5 5 5 5 5
o 05 05 71 71 37 37 37 1 1 1 2 3
Total .0 .0 .2 .2 .5 .5 .5 0 7 7 3 0
0 0 5 5 0 0 0 3. 0. 0. 6. 2.
7 0 0 2 5
5 0 0 5 0
Punt - - - - - - - - - - 3 9
o de 24 24 18 18 12 12 12 7 1 1 8 3
equili 08 08 50 50 92 92 92 3 7 7 1. 9.
brio .3 .3 .4 .4 .4 .4 .4 4. 6. 6. 2 2
en 2 2 0 0 8 8 8 5 6 6 8 0
soles 6 4 4
PUNTO DE EQUILIBRIO
Costo fijo total 381.14  
Precio de venta 6.20  
Costo variable unitario 2.85  
Margen de contribución 3.35  
     
Punto de Equilibrio en unidades 114 mes
     
Punto de Equilibrio en soles 706 mes

A manera de ilustración en la siguiente grafica se muestra el ingreso y el costo total de los 12 meses del primer año, y lo más importante el punto
de equilibrio.
4000
3500
3000
2500
2000
1500
1000
500
0
0 100 200 300 400 500 600

Costo Total Ingreso Total

8. CONSTITUCIÓN DE LA ASESORÍA
1. Búsqueda y reserva del nombre de la empresa
 Nombre: Marklive S.A.
 Tipo de empresa: Asesoría.
Por derecho de trámite la reserva de nombre es de 20 soles.

2. Elaboración de la minuta
 Se determinar el giro de negocio: Servicio de asesoría en marketing.
 Se entrega copias de DNI: 2 por socio.
 Se determina el aporte de los socios:

SOCIOS APORTE
Jose Carlos Perea Mamani S/. 2000
Edwin Flores Huanca S/. 2000
Cleison Elivelton Ramos Llica S/. 2000
Yordao Brayan Garcia Mamani S/. 2000
TOTAL S/. 8000

3. Abono del capital y los bienes

Se presentara el DNI de cada socio y el formato de acto constitutivo, para ello se
debe aperturar una cuenta en cualquier banco para depositar el dinero de los
socios, y finalmente se realizara el inventario de los bienes y la cantidad de los
costos de los bienes incluido en la empresa.

4. Elaboración de la escritura pública

Se presentará el DNI de los socios, formato de acto constitutivo y el voucher del
abono al banco.

5. Inscripción en registros públicos

Cuando se obtenga la escritura pública se llevará a SUNARP para la inscripción
en los registros públicos.

6. Inscripción al RUC para persona jurídica

Los requisitos son:
 La escritura pública y testimonio de sociedad.
 Fecha de inicio de operación: 01/01/2020.
 Recibo de agua y luz.
 Dirección: Av. Pinto 237.
 Horario de operación:
 Lunes a viernes: Turno mañana (8:00 – 13: 00) y turno tarde
(15:00 – 18:00).
 Sábados: 8:00 - 13:00.
 Representante legal (gerente general).
 DNI de los socios.