JAIME PAEZ GRACIA

DOCENTE
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Plan de Negocios para Emprendedores Ing. Jaime Paez Gracia
2.1. ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS?.

1. Presentación de la Empresa.
2. Análisis del Mercado.
 Análisis del Sector y la Compañía.
 Análisis del Mercado Propiamente Dicho.
3. Análisis FODA.
4. Plan de Marketing.
5. Análisis Técnico.
 Análisis del Producto.
 Facilidades.
 Equipos y Maquinarias.
 Distribución de Planta.
 Sistema de Control.
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6. Análisis Administrativo.
 Grupo Empresarial.
 Personal Ejecutivo.
 Organización.
 Empleados.
7. Análisis Legal y Social.
 Aspectos Legales.
 Aspectos de Legislación Urbana.
8. Análisis Ambiental (de ser necesario).
9. Análisis Social (de ser necesario).

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10. Análisis Económico.
 Inversión en Activos Fijos.
 Inversión en Capital de Trabajo.
 Presupuesto de Ingresos.
 Presupuesto de Materias Primas, Servicios e Insumos.
 Presupuesto de Personal.
 Presupuesto de otros gastos.
 Deducciones Tributarias.
11. Análisis Financiero.
 Flujo de Caja.
 Estado de Resultados.
 Situación Financiera.

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12. Análisis de Riesgos e Intangibles.
 Riesgos de Mercado.
 Riesgos Técnicos.
 Riesgos Económicos.
 Riesgos Financieros.
13. Evaluación integral del proyecto.
14. Cronograma de Implementación de Negocios.
15. Anexos / Apéndices.

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Hay 4 errores que se cometen con gran frecuencia en relación con las
razones de ejecución del plan de empresas:

• No saber por que se hace ni para que sirve.

• Hacerlo solo para cumplir un requisito.
• Pensar que es un documento cuyo destino es el archivo.
• Pensar que es un documento académico y no un trabajo
empresarial.

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2.2. 10 PREGUNTAS CLAVES.

1. ¿Hay o no suficientes clientes con pedido para mi empresa?.

2. ¿Hay o no recursos tecnológicos, naturales y humanos para
elaborar los productos y/o servicios que mis clientes
demandan?.
3. ¿Se puede o no configurar el equipo empresarial y gerencial
que mi empresa exige para ser exitosa?.
4. ¿Se puede o no operar?.
5. ¿Hay o no un margen atractivo?.
6. ¿En lo personal y profesional, ¿me siento bien siendo el líder
empresarial de esta empresa?.

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 7. ¿Se consiguen o no los recursos financieros que mi empresa
exige?.
8. ¿Cuáles son los factores más peligrosos para mi éxito
empresarial?.
9. ¿Es mi empresa rentable y solida económicamente?.
10. ¿Despierta interés, ante el público apropiado, mi plan de
empresa?.

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2.3. TALLER.

1. Elaborar un plan de negocios y desarrollarlo conforme se vayan

avanzando los capítulos.

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