Gestión de Negocios internacionales

 Mag. HECTOR CARPIO

FUNDAMENTOS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Modalidades de negocios
internacionales
Exportación e importación Exportación e importación Inversiones ( Propiedades
de mercancías de servicios en el Extranjero)

Bienes , productos y servicios DESEMPEÑO DE SERVICIOS: INVERSION DIRECTA

Bancarios, seguros, rentas, Uso de Activos : Marcas
asesorías, ingenieria,etc. registradas , derechos de autor,
royalties, regalías.
Transporte y Turismo.

INVERSION DE CARTERA
Acciones o prestamos de una
empresa bajo la modalidad de
acciones , letras, etc.
  NEGOCIOS INTERNACIONALES

Es un mecanismo para lograr la globalización como :

• Las operaciones
• Ventas Comerciales
• Inversiones
• Canales de Distribución.

 GLOBALIZACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

Son los procesos en curso que amplia , estudia

las relaciones y la interdependencia entre los países.
Impregnando los ámbitos políticos, Económicos
y culturales.
¿POR QUE LAS EMPRESAS PARTICIPAN EN NEGOCIOS INTERNACIONALES ?
 FACTORES QUE INFLUYEN EN LA GLOBALIZACION
 El nivel de desarrollo tecnológico de un país
( conectividad a internet) .

 El sistema de transporte deficiente (incrementa

los costos de producción y distribución física)

 El sistema interno de gobierno ( políticas y leyes,

que determina cómo hará tratos con otras
naciones )
 Diferencias entre los mercados internacionales y
extranjeros con respecto al lenguaje, la estética,
la religión, los valores y actitudes culturales,
estructuras sociales, costumbres y preceptos.
 Comercio Inversión y contacto personal
 ENTRADA EN MERCADOS EXTERIORES

 Selección del país de destino Entender el contexto o

marco de actuación

• Condiciones macroeconómicas
• Expectativas de crecimiento
• Riesgo país: político y
económico

• Necesidad de adaptación del producto

• Diferencia cultural ( gustos y preferencias )
Comprender el mercado
• Condiciones competitivas locales
• Barreras al comercio
 Preparar la actuación en el mercado
• Investigación Mercado

• Exportaciones
Estrategias de entrada
• Inversión directa para iniciar o compra de empresa
Joint Venture o coinversiones con socios locales o
extranjeros
• Identificación de la competencia

• Posición de los competidores

• Dimensiones competitivas

• Alianzas Comerciales
Ejemplo de Globalización:

Para la creación del Boeing Company, el 777 ocho proveedores japoneses hicieron
componentes para el fuselaje, puertas y alas; un proveedor de Singapur fabricó las
puertas del tren de aterrizaje de la nariz; tres proveedores de Italia, los alerones, etc.
En total, alrededor de 30% del 777, de acuerdo con su valor, fue producido por
compañías extranjeras.
Para su más reciente avión, el 787, Boeing acentuó la tendencia, pues más o menos
para 65% del valor total del avión se subcontrataron compañías extranjeras (de esta
cifra, 35% fue para tres importantes compañías japonesas).
Parte de la lógica de Boeing para subcontratar tanta producción a proveedores
extranjeros es que ellos son los mejores del mundo en esa actividad.
Una red mundial de proveedores entrega un mejor producto final, lo que acrecienta
las posibilidades de que Boeing tenga una mayor participación en los pedidos totales
de aviones que su rival mundial, Airbus Industrie. Boeing también subcontrata parte
de la producción a otros países para aumentar sus posibilidades de obtener pedidos
importantes por parte de aerolíneas de tales países.
  VENTAJAS DE LA GLOBALIZACION

EL DESARROLLO DE LA TECNOLOGIA
SON CADA VEZ MEJOR

FACILIDADES DE COMUNICACIÓN

LA COMPETITIVIDAD
ENTRE LAS EMPRESAS
HACEN QUE LA CALIDAD DE LOS
PRODUCTOS SEA MEJOR

MEJOR CALIDAD DE VIDA

  DESVENTAJAS DE LA GLOBALIZACION

DAÑAMOS EL PLANETA

NO SE DA LA OPORTUNIDAD DE CRECER PERDIDA DE LA IDENTIDAD CULTURAL

A EMPRESAS PEQUEÑAS