ANALISIS DE COSTOS

PUNTO DE EQUILIBRIO

FIJACIN DE PRECIOS
 ANALISIS DE COSTOS
CONCEPTO DE COSTOS SE DENOMINA COSTO AL SACRIFICIO ECONMICO QUE
DEMANDA LA ADQUISICIN DE UN BIEN O SERVICIO CON UTILIDAD ECONMICA
PARA LA EMPRESA.

TIPOS DE COSTOS

* COSTOS NO CONSUMIDOS SON AQUELLOS QUE DAN LUGAR A OBTENCIN

DE INGRESOS A FUTUROS Y CONSTITUYEN EL ACTIVO DE UNA EMPRESA.

* COSTOS CONSUMIDOS SON AQUELLOS QUE INCIDEN DIRECTAMENTE

SOBRE LOS RESULTADOS DEL EJERCICIO ECONMICO DE LA EMPRESA.
 CLASIFICACIONES DE COSTOS
CLASIFICACIN S/COMPORTAMIENTO : COSTOS FIJOS Y COSTOS VARIABLES

COSTOS FIJOS : SON LOS COSTOS QUE PERMANECEN CONTANTES POR UN

PERODO DE TIEMPO DETERMINADO, SIN IMPORTAR EL
VOLMEN DE PRODUCCIN.

COSTOS VARIABLES : SON LOS QUE SE MODIFICAN DE ACUERDO AL VOLMEN

PRODUCIDO.

CLASIFICACIN SEGN IDENTIFICACIN : COSTOS DIRECTOS E INDIRECTOS

COSTOS DIRECTOS : IDENTIFICABLE CON EL PRODUCTO, SERIVICIO, PROCESO,

O DEPARTAMENTO.

COSTOS INDIRECTOS : MONTO SE CONOCE PARA EL GLOBAL DE LA EMPRESA

O PARA UN CONJUNTO DE PRODUCTOS, PARA SU
ASIGNACIN SE REQUIERE UNA BASE DE DISTRIBUCIN
 OTRAS CLASIFICACIONES
SEGN REA DONDE SE CONSUMEN COSTOS DE PRODUCCIN, COSTOS DE
ADMINISTRACIN, COSTOS DE FINANCIAMIENTO, COSTOS DE DISTRIBUCIN.

SEGN MOMENTO EN QUE SE CALCULAN COSTOS HISTORICOS Y COSTOS

PREDETERMINADOS.

SEGN MOMENTO EN QUE SE REFLEJAN LOS RESULTADOS COSTOS DEL

PERODO Y COSTOS DEL PRODUCTO.

SEGN EL CONTROL QUE SE TENGA SOBRE LOS CONSUMOS COSTOS

CONTROLABLES Y COSTOS NO CONTRLABLES.

COSTO DE OPORTUNIDAD ES EL COSTO QUE SE GENERA AL TOMAR UNA

DETERMINACIN QUE CONLLEVA A LA RENUNCIA DE OTRA ALTERNATIVA.
EJEMPLOS DE COSTOS

COSTOS VARIABLES

- MANO DE OBRA VARIABLE

- MATERIAS PRIMAS O INSUMOS
- MATERIALES

COSTOS FIJOS

- MANO DE OBRA FIJA

- CARGAS SOCIALES (APORTES BPS)
- AGUA, LUZ, TELFONO
- IMPUESTOS MUNICIPALES
- LOCOMOCIN
- PAPELERA
- OTROS
EJEMPLOS DE COSTOS

COSTOS DIRECTOS

- MANO DE OBRA - ASOCIADO A UN PRODUCTO

- MATERIAS PRIMAS O INSUMOS -
- MATERIALES -

COSTOS INDIRECTOS

- PACKING
- ALQUILERES
- AGUA, LUZ, TELFONO
- IMPUESTOS ESPECFICOS
- LOCOMOCIN
- SERVICIOS DECONSULTORA
- OTROS
 PUNTO DE EQUILIBRIO ECONMICO
ES LA TCNICA UTILIZADA PARA ANALIZAR LA RELACIN EXISTENTE ENTRE LOS
COSTOS FIJOS, LOS COSTOS VARIABLES, Y LA RENTABILIDAD SOBRE VENTAS.

EN TRMINOS FORMALES, ES LA PLANIFICACIN DELAS UTILIDADES BASADAS

EN RELACIONES ESTABLECIDAS ENTRE COSTOS E INGRESOS.

EN LA PRCTICA ES EL PUNTO AL QUE SE DEBE LLEGAR EN VOLMEN DE

VENTAS A LOS EFECTOS DE CUBRIR EL PRESUPUESTO DE COSTOS, O EL PUNTO
DONDE LA
EMPRESA NI GANA, NI PIERDE.

EL PUNTO DE EQUILIBRIO PUEDE SER CALCULADO MONETARIAMENTE O EN

UNIDADES.

TIENE VARIAS APLICACIONES, DETERMINAR DESVIO DE COSTOS, FIJACIN DE

PRECIOS, MARGENES DE RENTABILDAD.
* MARGEN DE CONTRIBUCIN

ES EL EXCESO DE INGRESOS RESPECTO A LOS COSTOS VARIABLES, LOS CUALES

CONTRIBUYEN A CUBRIR LOS COSTOS FIJOS Y A OBTENER UTILIDAD.

* MARGEN DE UTILIDAD

ES LA DIFERENCIA ENTRE EL PRECIO DE VENTA Y EL COSTO DEL BIEN O SERVICIO

VENDIDO, EXPRESADO EN PORCENTAJE.

FRMULA DE PUNTO DE EQUILIBRIO

PUNTO DE EQUILIBRIO GLOBAL = COSTOS FIJOS

1 - COSTO DE VENTAS
VENTAS

MC = Margen de contribucin
EJEMPLO DE PUNTO DE EQUILIBRIO

VENTAS PROMEDIO MENSUALES - 20.000

COSTOS VARIABLES MENSUALES - 7.000
COSTOS FIJOS MENSUALES - 5.000

PUNTO DE EQUILIBRIO = 5.000 = 7.962

1 - 7.000
20.000

VENTAS MENSUALES > PUNTO DE EQUILIBRIO

PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES :

EL TOTAL DE VENTAS EN EL PUNTO DE EQUILIBRIO ES IGUAL AL CONJUNTO DE COSTOS

VARIABLES MS LOS COSTOS FIJOS DE LA EMPRESA.

EN ESTE CASO EL PUNTO DE EQUILIBRIO SE OBTIENE POR EL COCIENTE ENTRE LOS

COSTOS FIJOS SOBRE EL MARGEN DE CONTRIBUCIN UNITARIO (ESTE LTIMO IGUAL AL
PRECIO DE VENTA UNITARIO MENOS EL COSTO VARIABLE UNITARIO.

CUANDO LA EMPRESA VENDE POR ENCIMA DE ESE PUNTO DE EQUILIBRIO, CADA NUEVA
UNIDAD VENDIDA VA DEJANDO UNA UTILIDAD.

PE en unidades = COSTOS FIJOS

PRECIO VTA.unit. COSTO VBLE.unit.
PUNTO DE EQUILIBRIO - ESQUEMA GRFICO

Ingresos y costos Funcin de ingresos

Zona de ganancias

Zona de prdidas Funcin de costos variables

Punto de equilibrio
Funcin de costos fijos

Unidades vendidas
PUNTO DE EQUILIBRIO FINANCIERO

A DIFERENCIA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO ECONMICO, SE BASA EN UN CRITERIO DE

CAJA QUE INCORPORA A LOS COSTOS FIJOS TODOS LOS GASTOS QUE IMPLIQUEN
SALIDAS DE CAJA (EJEMPLO : INTERESES Y AMORTIZACIONES DE DEUDAS ASUMIDAS
POR INVERSIONES).

SUPUESTOS A TENER EN CUENTA PARA EL CLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

PRECIO DE VENTA CONSTANTE.

COSTOS DE FACTORES PRODUCTIVOS CONSTANTES.

COSTOS FIJOS CONSTANTES.

COMPOSICIN DE VENTAS CONSTANTES (VENTA DE MAS DE UN PRODUCTO).

A TENER EN CUENTA FACTORES QUE INCIDEN SOBRE LO ANTERIOR, TIPO DE CAMBIO,

INFLACIN, PRODUCTOS SUSTITUTOS Y OTROS.
 FIJACIN DE PRECIOS
TODO PRODUCTO TIENE UN PRECIO Y PRECIO ES EL VALOR DEL PRODUCTO EXPRESADO
ENTRMINOS MONETARIOS COMO MEDIO DE INTERCAMBIO.

LA IMPORTANCIA ESTRATGICA DE LA FIJACIN DE PRECIOS PARA LA EMPRESA ES

FUNDAMENTAL, LUEGO DE DIVERSAS CRISIS ECONMICAS ORIGINADAS POR
TURBULENCIAS EN DIFERENTES VARIABLES ECONMICAS, PROCESOS INFLACIONARIOS,
ALTA EN LOS COSTOS DELAS MATERIAS PRIMAS, ALZA EN LA TASA DE INTERSY UNA
MAYOR AGRESIVIDAD EN LA COMPETITIVIDAD.

APARTE DE LAS CARACTERSTICAS Y COSTES DEL PRODUCTO PARA LA FIJACIN DE

PRECIOS MNIMOS, HAY CONDICIONANTES EXTERNAS A LOS EFECTOS DE LA FIJACIN DE
PRECIOS MXIMOS, COMO SON LOS SIGUIENTES:

- NATURALEZA DEL MERCADO (MONOPOLIOS, COMPETENCIA PERFECTA).

- FACTORES ECONMICOS Y POLTICOS A NIVEL INTERNACIONAL.

- POLTICA ECONMICA DEL ESTADO.

- NIVEL DE INGRESOS DE LA POBLACIN OBJETIVO.

- EVOLUCIN DE LOS ARTCULOS SUSTITUTIVOS.

- EVOLUCIN Y AMPLIACIN DEL MERCADO.

DIFERENTES METODOS PARA LA FIJACIN DE PRECIOS

1) EL PRECIO DE COSTE DONDE SE TOMA EN CUENTA TODOS COSTES DIRECTOS E

INDIRECTOS PARA LA FABRICACIN DE DETERMINADO PRODUCTO COMO SON:

- MATERIA PRIMA
- MATERIALES
- TRANSPORTE
 - ALQUILERES
- DEPRECIACIN DE EQUIPOS E INSTALACIONES (AMORTIZACIONES)
- GASTOS DE ADMINISTRACIN (LUZ, AGUA, TELFONO, SALARIOS, ETC.)
- MANTENIMIENTO DE EQUIPOS E INSTALACIONES

2) POLITICA COMERCIAL DE LA EMPRESA

PESO DE LA MARCA, VARIEDAD EN EL MERCADO.

3) TIPO DE PRODUCTO

- DE TEMPORADA, VARIACIN DE PRECIO DE ACUERDO A ALTA-BAJA TEMPORADA.

- DE VENTA CONTNUA, EN BASE A POLTICAS DE LA COMPETENCIA.
- EXCLUSIVO, NO TIENEN COMPETENCIA, CON ALTO COSTE DE PUBLICIDAD.
- DE PRIMER PRECIO, SON AQUELLOS QUE SE FIJAN PARA GANAR MERCADO.
- DE IMAGEN, SON LOS QUE MARCAN LA PAUTA RELACIN CALIDAD- PRECIO.
4) LA INFLUENCIA DE LA COMPETENCIA

SALVO LOS PRODUCTOS QUE SON EXCLUSIVOS Y TIENEN EL MONOPOLIO EN EL

MERCADO, EL RESTO DE LOS PRODUCTOS SE VEN AFECTADOS EN MAYOR O MENOR
MEDIDA POR LA INFLUENCIA DE LOS PRECIOS FIJADOS POR LA COMPETENCIA.

5) EL MAQUILLAJE EN LOS PRECIOS DE IMPACTO VISUAL

HABITUALMENTE SE SIGUEN TRES PAUTAS PARA MAQUILLAR LOS PRECIOS:

- FIJACIN DE TRMINOS IMPARES DE MAYOR IMPACTO.

- CIFRAS QUE EMPEQUEECEN (EJ. 99, 990, 9900).

- CIFRAS REDONDAS.
ESTRATEGIA DE FIJACIN DE PRECIOS
MATRIZ DE FIJACIN DE PRECIOS

CALIDAD PRECIO

ALTO MEDIO BAJO

ALTA 1- Superior 2- De alto valor 3- De supervalor

MEDIA 4- De sobrecobro 5- De valor medio 6- De buen valor

BAJA 7- De imitacin 8- De economa falsa 9- De economa

PROCEDIMIENTOS PARA LA FIJACIN DE PRECIOS

1 - SELECCIONAR EL OBJETIVO DE FIJACIN DE PRECIOS

2 - DETERMINAR LA DEMANDA

3 - ESTIMAR LOS COSTOS

4 - ANALIZAR : COSTOS, PRECIOS Y OFERTAS DE LA COMPETENCIA

5 - ESCOGER EL METODO DE FIJACIN DE PRECIOS

6- SELECCIONAR Y DETERMINAR EL PRECIO FINAL

1 SELECCIN DEL OBJETIVO DE FIJACIN DE PRECIOS

DONDE QUIERE LA EMPRESA POSICIONAR EL PRODUCTO O

SERVICIO, A MAYOR CLARIDAD DE LOS OBJETIVOS DE LA
EMPRESA MAS FCIL SERA LA FIJACIN DE PRECIOS.

OBJETIVOS PRINCIPALES

- SUPERVIVENCIA
- UTILIDADES MXIMAS
- PARTICIPACIN MXIMA EN EL MERCADO
- CAPTURA DEL SEGMENTO SUPERIOR DEL MERCADO
- LIDERAZGO EN CALIDAD DE PRODUCTOS
CONDICIONES QUE FAVORECEN A LOS PRECIOS BAJOS

- MERCADO MUY SENSIBLE AL PRECIO, Y UN PRECIO BAJO

ESTIMULA AL CRECIMIENTO

- LOS COSTOS DE PRODUCCIN Y DISTRIUCIN BAJAN AL IRSE

ACUMULANDO EXPERIENCIA

- EL PRECIO BAJO DESALIENTA LA COMPETENCIA REAL Y

POTENCIAL.
2- DETERMINACIN DE LA DEMANDA

CADA PRECIO FIJADO GENERA UN NIVERL DE DEMANDA

DISTINTO LO QUE LLEVA A TENER UN IMPACTO DIFERENTE EN
LOS OBJETIVOS DE MARKETING A PLANTEAR POR LA EMPRESA

EN UN CASO NORMAL, LA DEMANDA Y EL PRECIO TIENEN UNA

RELACIN INVERSA, A MAYOR PRECIO, MENOR ES LA
DEMANDA, NO ES ASI POR EJEMPLO EN LOS PRODUCTOS
SUNTUOSOS O NICOS EN SU ESPECIE
COMO ESTIMAR LA CURVA DE DEMANDA

- ANALIZAR ESTADISTICAMENTE LOS PRECIOS HISTRICOS, LAS

CANTIDADES VENDIDAS Y OTROS FACTORES, PARA ESTIMAR EN
BASE AL RELACIONAMIENTO DE ESTAS VARIABLES.

- OTRA ALTERNATIVA ES LA DE EXPERIMENTAR CON LOS PRECIOS,

COBRAR DIFERENTES PRECIOS EN LUGARES DE VENTAS
SIMILARES Y VER SU IMPACTO SOBRE LAS CANTIDADES
VENDIDAS.

- OTRO ENFOQUE ES MEDIANTE ENCUESTA A POTENCIALES

CONSUMIDORES SOBRE QUE PRECIO ESTARA DISPUESTO A
PAGAR POR DETERMINADO BIEN O SERVICIO POR
DETERMINADES CANTIDADES.
3- ESTIMACIN DE COSTOS

LA DEMANDA ESTABLECE UN LMITE SUPERIOR PARA EL PRECIO

QUE LA EMPRESA QUIERE COBRAR POR SU PRODUCTO, LOS
COSTOS ESTABLECEN EL LMITE INFERIOR, DONDE LA EMPRESA
DEBE CUBRIR SUS COSTOS DE PRODUCCIN, DISTRIBUCIN Y
VENTA DEL MISMO, Y QUE EL PRECIO FINAL DETERMINADO
INCLUYA UN MRGEN DE RENDIMIENTO JUSTO POR EL
ESFUERZO Y RIESGOS ASUMIDOS EN SU PRODUCCIN.

TIPOS DE COSTOS: FIJOS Y VARIABLES

SE DEBEN DE DETERMINAR EL COSTO TOTAL MEDIO POR

UNIDAD PRODUCIDA, QUE ES LA SUMATORIA DEL COSTO FIJO
MEDIO, MS EL COSTO VARIABLE MEDIO.
4 ANLISIS DE COSTOS, PRECIOS Y OFERTAS DE COMPETIDORES

SI LA OFERTA ES IGUAL AL DE LOS COMPETIDORES SE DEBE FIJAR

UN PRECIO MUY SIMILAR, SI LA EMPRESA CUENTA CON UNA
OFERTA INFERIOR, NO PODRA FIJAR UN PRECIO MAYOR AL DE LA
COMPETENCIA, SI POR EN CAMBIO LA OFERTA ES MAYOR
PODRA COBRAR UN PRECIO SUPERIOR, PERO ESTO PUEDE
LLEVAR A CAMBIAR LA POLTICA DE PRECIO DE LOS
COMPETIDORES.

5 ESCOGER EL METODO DE FIJACIN DE PRECIOS

- PRECIO DE COSTE
- POLITICA COMERCIAL DE LA EMPRESA
 - TIPO DE PRODUCTO
- INFLUENCIA DE LA COMPETENCIA
- MAQUILLAJE DE LOS PRECIOS

6 SELECCIONAR Y DETERMINAR EL PRECIO FINAL

LA EMPRESA PARA LLEGAR A ESTE PRECIO FINAL DEBE TOMAR

OTRO FACTORES APARTE DEL MTODO ELEGIDO, COMO SON LA
MEZCLA DE MARKETING SOBRE LOS PRECIOS, EL IMPACTO DEL
PRECIO SOBRE LA COMPETENCIA.