Cerrar el trato

4 pasos fciles de recordar en

el momento de la compra

4 pasos para cerrar el trato

1. Sintonice la radio en QHPM
2. Exponga el trato
3. Deje de vender
4. Cierre el trato con confianza

1. Sintonice la radio en
QHPM
QHPM Que hay para m?
Es la emisora favorita, y la nica, que su
cliente escucha

Sepa

por qu estn comprando

Recurdeles por qu estn comprando
Hbleles slo acerca de cmo les va a ayudar
este trato.

2. Exponga el trato
Ya ha identificado las necesidades
de sus clientes
Ya ha presentado una posible solucin a
sus necesidades
Ya se ha ganado el derecho a pedirles
que compren la solucin recomendada...
Pues pdaselo!

3. Deje de vender
Sus clientes saben lo que quieren
Le han pedido que se lo facilite, y ya lo
ha hecho!
Cuanto ms hable, ms pensarn que no
est satisfecho con la solucin ofrecida
Deje de hablar y permtales que decidan

4. Cierre el trato

Cerrar un trato es una cuestin

de confianza
Si

los clientes creen que usted tiene confianza

en su solucin, ellos
tambin la tendrn
La confianza es producto de la preparacin
Prepare la presentacin final y elabore
respuestas a posibles objeciones