Debes pasar más tiempo con mejores prospectos

Identifica bien a tus prospectos.

Identifica las preocupaciones que tu producto le puede resolver al prospecto

Identifica si es buen momento para hablar y si hay interés del prospecto antes de iniciar la
presentación

Evita hacer la presentación del producto y el precio de buenas a primeras y más si estás hablando
por teléfono.

Si lo haces, matarás la venta.

Has una apertura que capte la atención del prospecto y que le muestre el beneficio y su necesidad
del mismo de forma clara y rotunda.

Has preguntas del tipo: ¿Me pregunto si tienes interés en xxxxxx que te ayudaría a mejorar-tener-
lograr…? Xxxxxx?

Repite el beneficio clave (técnica del botón caliente)

La apertura debería dar pie a que el prospecto se pregunte ¿de verdad?, ¿cómo lo logran? ¿qué es
eso?

Lidia con la resistencia: entiendo, ya otros nos han dicho lo mismo, y luego de conocer mejor
nuestra oferta se han convertido en nuestros mejores clientes y nos han recomendado a sus
amigos.

Puedo hablarle de esto y solo necesito 10 minutos…

Me gustaría contárselo en persona, tengo algunas cosas que mostrarle

El objetivo de la llamada es agendar la cita, no vender ni discutir nada con respecto al producto

Agenda la cita. Esta es la primera venta que debes hacer para lograr la venta del producto

Al estar cara a cara con el prospecto:

Asegúrate de mencionar el beneficio

Asegúrate de que es la persona que toma la decisión de compra

Hazle entender que tu visita será corta

Dile que es una muestra sin compromiso

Haz preguntas que dirijan al prospecto a los beneficios que ofreces

Haz referencia a clientes satisfechos, en particular a clientes del rubro del prospecto

Antes de ir, reconfirma la cita. Si se cae la cita, reprográmala de inmediato.

Nunca esperes que la gente te devuelva la llamada, ten en cuenta que están ocupados y que tu
eres el que debe toma la iniciativa.
Haz ensayos mentales y sugestiónate para tener un nivel alto de entusiasmo

Siéntate e invita al prospecto a sentarse. Si no se puede, pauta para luego