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Venta personal
Marketing directo
mission
money
media
Decisin
Decisin del
del mensaje
mensaje
Decisin
Decisin de
de los
los medios
medios
Evaluacin de resultados
measurement
5
OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD
TARGET
(Pblico Objetivo)
OBJETIVO
FUNDAMENTAL
FINES
OBJETIVOS
SEGN LA
ETAPA DEL
PROCESO DE
DECISIN DE
COMPRA DEL
CONSUMIDOR
Caractersticas socio-econmico-demogrficas
Caractersticas psicogrficas
Provocar el comportamiento deseado
(Aumento de ventas, conducta adecuada)
Informar
Persuadir
Recordar
Notoriedad
Conocimiento
Apreciacin
Preferencia
Conviccin
Compra
Fase
cognoscitiva
Modelo
AIDA
Atencin
Inters
Fase
afectiva
Toma de
conciencia
Conocimiento
Gusto evaluac.
Modelo
Innovacin
adopcin
Modelo
comunicacin
Exposicin
Toma de
conciencia
Recepcin
Respuesta
cognitiva
Inters
Actitud
Evaluaciin
Intencin
Preferencia
Deseo
Fase de
comportamiento
Modelo
Jerarqua
de efectos
Conviccin
Prueba
Accin
Compra
Conducta
Adopcin
7
PRESUPUESTO PUBLICITARIO
Produccin
COSTES
Insercin (emisin)
Investigacin
% de ventas
MTODOS
DE DETER
MINACIN
Paridad competitiva
Cantidad sobrante
OBJETIVOS DE COMUNICACIN
OBJETIVOS DE MARKETING
8
MENSAJE PUBLICITARIO
CONTENIDO
FORMA
CREACIN
OTS / OTH
Neto
Cobertura
Bruto
GRPs
Alcance
Frecuencia
CPM
12
INVESTIGACIN DE AUDIENCIAS
Medio de comunicacin - soportes
Audiencia: Nmero de personas expuestas
AIMC - EGM
Taylor Nelson Sofres
OJD
Difusin y tirada
Definicin de perfiles en las audiencias por parte de los estudios
13
INVESTIGACIN DE AUDIENCIAS
Universo (EGM) = 33.576.000
INVESTIGACIN DE AUDIENCIAS
Universo (EGM) = 33.576.000
AS
MARCA
Conceptos:
Audiencia neta
Audiencia bruta
N de Impactos
16
Modelos de reparto de la
inversin publicitaria en el tiempo
Uniforme
Creciente
Decreciente
Alternante
Concentrada
Continua
(9)
N de
mensaJes al
mes
Intermitente
Mes
17
Valoracin de un anuncio
(Atencin) En qu medida el
anuncio capta la atencin?
(Lectura) En qu medida el anuncio
induce a leer ms?
(Cognicin) Es suficientemente claro
el mensaje principal?
(Afectivo) En qu medida es eficaz
su llamamiento?
(Comportamiento) En qu medida
Induce el anuncio a actuar?
__20
__20
__20
__20
__20
____TOTAL
0
20
Anuncio
pobre
40
Anuncio
mediocre
60
80
100
MEDICIN DE LA PUBLICIDAD
Valoracin
Valoracin de
de la
la eficacia
eficacia
de
de la
la publicidad
publicidad
Efectos
Efectossobre
sobrelos
los
objetivos
objetivos
de
dela
lacomunicacin:
comunicacin:
Comunica
Comunicabien
bienel
elanuncio?
anuncio?
Efecto
Efectosobre
sobrelas
lasventas:
ventas:
Se
Sehan
hanincrementado
incrementado
las
ventas?
las ventas?
Tcnicas cualitativas
Diseo experimental
(test de alta y baja inversin)
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