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Profesor:
MARGARITA CUZCANO MANCO
Producto
Definir Mercado
Vlido Si
s
No
Total
Frecuen
cia
39
99
138
Porcentaje
Porcentaje vlido
28,3
28,3
71,7
71,7
100,0
100,0
Porcentaje
acumulado
28,3
100,0
Vlido Si
s
No
Total
Frecuen
cia
30
108
138
Porcentaje
Porcentaje vlido
21,7
21,7
78,3
78,3
100,0
100,0
Porcentaje
acumulado
21,7
100,0
Vlidos
Picantes
Salados
Total
75
63
138
Porcentaje Porcentaje
vlido
58,7
58,7
15,9
15,9
21,0
21,0
4,3
4,3
100,0
100,0
Porcentaje
acumulado
58,7
74,6
95,7
100,0
Vlidos
Lays
Pringles
Incaship
No
ninguna
Total
78
28
16
tengo 16
138
56,5
20,3
11,6
11,6
Porcentaje
vlido
56,5
20,3
11,6
11,6
100,0
100,0
Porcentaje
acumulado
56,5
76,8
88,4
100,0
Vlidos
Frecuenc Porcentaje
ia
Bodegas
88
63,8
Supermercad 24
17,4
os
Autoservicios 20
14,5
Otros
6
4,3
138
100,0
Total
Porcentaje
vlido
63,8
17,4
Porcentaje
acumulado
63,8
81,2
14,5
4,3
100,0
95,7
100,0
Vlid
os
0.50
1.00
2.00
Total
12
96
30
138
8,7
69,6
21,7
100,0
8,7
69,6
21,7
100,0
Porcentaje
acumulad
o
8,7
78,3
100,0
4 Mercado de Enfoque:
El Mercado mundial de la Yuca esta incrementndose
por alto contenido proteico y de bajo costo por esta
razn muchos pases del frica, As viene
incrementando su consumo y produccin muy
considerablemente
especialmente el de Estados Unidos es uno de los ms
grandes importadores de Snack de Yuca o Cassava, la
demanda en este mercado es importante y est en
crecimiento es por ello que hacia este mercado es el
cual se dirige nuestra exportacin ya que al tener mayor
demanda de nuestro producto se puede tener mayor
rentabilidad hacia nuestra produccin
En los ltimos aos esta demanda sigue en aumento
ya que por tener su alto contenido proteico es ms
beneficioso para el consumo diario.
PAISES PRESELECCIONADOS
EEUU
RUSIA
REINO UNIDO
COREA DEL SUR
TURQUA
ITALIA
NUEVA ZELANDA
SE SELECCIONA COMO
DESTINO DE EXPORTACIN
A ESTADOS UNIDOS DE
AMERICA
Factores Econmicos
Factores Socioeconmicos
Factores tecnolgicos
Factores Ambientales
Pas:
EE.UU
Ciudad:
San
Diego
Penetracin en el mercado
II
Competencia en el mercado
III
Demanda actual
IV
Demanda futura
Coeficiente 1-10
I
9
II
8
III
6
IV
9
V
9
1-2
3-4
5-6
7-8
9-10
MUY MALO
MALO
REGULAR
BUENO
EXCELENTE
Nuevos Competidores
ESTACIONAGRICOLAS.R.L.
es una empresa peruana del sector ,
que inici susactividadesel
27/03/2009, conRegistronico del
ContribuyenteRUC 20482165878
Es unaSOC.COM.RESPONS. LTDAcon
domicilio fiscal enCAR. PANAMERICANA
MZA. B LOTE. 03 URB. FERROCARRIL
enLA LIBERTAD / ASCOPE / CHOCOP
Fortaleza :
* Condiciones de trabajo favorables
y trato respetuoso.
* Fabricacin y venta directa
(obtencin de un margen ms
significativo)
* Acredita miento con proveedores.
* Productos de fcil
comercializacin.
* Imagen de seriedad en la
empresa.
* Estructura financiera sana,
lineamientos de acuerdo a las leyes.
* Ambiente de trabajo agradable.
* Producto no pasa de moda
* Precios ECONOMICOS
Oportunidades:
* Conseguir personal ms capacitado.
* Expansin en el corto plazo
* Aprovechar las fallas que deja la
competencia en el mercado
* Tecnologa
* Lugares propicios para la instalacin
de NUEVAS SUCURSALES
FODA
Debilidades:
* Precio por arriba de competencia fornea
ocasionado por la ubicacin geogrfica y
condiciones laborales
* Falta de controles de produccin e
inventarios
* Falta de capacitacin en reas
especficas
* Ser distribuidora de una empresa nueva
en el mercado
* Promociones de otras distribuidoras de
snacks.
Amenazas:
* Competencia
* Crecimiento sin control.
* El reconocimiento que tienen de
vender por varios aos.
* La experiencia y mayores
clientes fiables que tiene la
empresa.
5 Marco Financiero
El Mercado mundial de la Yuca esta incrementndose por alto contenido proteico y de bajo costo por esta razn muchos pases del
frica, As viene incrementando su consumo y produccin muy considerablemente
especialmente el de Estados Unidos es uno de los ms grandes importadores de Snack de Yuca o Cassava, la demanda en este
mercado es importante y est en crecimiento es por ello que hacia este mercado es el cual se dirige nuestra exportacin ya que al
tener mayor demanda de nuestro producto se puede tener mayor rentabilidad hacia nuestra produccin
En los ltimos aos esta demanda sigue en aumento ya que por tener su alto contenido proteico es ms beneficioso para el
consumo diario.
H) Inversin inicial:
Determinar el monto de inversin inicial necesario para dar inicio al negocio y los recursos econmicos
necesarios para la realizacin del plan de negocio.
Licencia de Funcionamiento
Licencia de defensa civil
Minuta
Escritura pblica
RUC
Legalizacin
de
libro
contable
Estudio de mercado
Seguros y Pre operativo
TOTAL
S/. 350.00
S/. 700.00
S/. 300.00
S/. 500.00
S/. 30.00
S/. 250.00
s/. 2500.00
S/. 1500.00
S/. 6130.00
Otros costos:
Inmuebles y equipos
Materia
prima
(
unidades)
Costo de inicio
TOTAL
S/. 2600.00
2000 S/. 1000.00
S/. 6130.00
S/. 8130.00
Costos
Variables
Materia prima
250gr.)
Aceite x 200ml.
Empaque
Etiqueta
TOTAL
(yuca
x S/. 1.50
S/. 2.20
S/. 0.050
S/. 0.080
S/. 3.83
Participacin de mercado
Nuestra proyeccin de ventas la plasmamos en esta tabla
Meses
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Setiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
Unidades.
Cantidad
2000
22000
2500
2400
2400
2500
2300
2400
2400
2500
2500
2400
c) Plaza
Nuestro producto ser distribuido en los principales minimarkets ubicados en los
diferentes estados del pas importador lo cual se aplicara en un canal de distribucin
indirecta ya que contaremos con un distribuidor para que se encargue de la venta y
distribucin de nuestros productos de las cuales tendr una ganancia del 14% de la
produccin final.
d) Promocin
La promocin es importante cuando se intenta ingresar a un nuevo mercado
7 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Segn nuestra investigacin cualitativa, hemos llegado a la conclusin que las yucas en
hojuelas no son conocidas puesto que muchas personas ignoran su existencia en el
mercado, especficamente en la gama de snacks, ya que no es un producto muy
difundido.
Esta investigacin nos permiti conocer datos importantes para la toma de decisiones en
un plan de marketing futuro, tales como el tipo de snack que el cliente consume, su
frecuencia de compra, lugar de compra, variedad de productos en snack, precio a pagar,
etc.
Este producto, con su respectivo trabajo y estrategia de marketing, puede llegar a hacer
un producto con buen posicionamiento ya que las personas o futuros clientes, una vez
realizada la investigacin, dieron a conocer que la aceptan como producto y estn
dispuestas a consumirlas debido a su buen sabor, textura y propiedades alimenticias que
muchos ignoran.