El consumidor est menos y menos preocupado por hacer la mejor eleccin, el consumidor ya sabe los beneficios de usar el producto.

En realidad, no les importa ese plus de prestaciones y calidad que les explicamos, en cuanto dejamos de trabajar en dicho producto la normalidad retorna y regresan a su marca habitual.

Usando un test ciego, es til una estrategia, porque el test nos hace ver una realidad de lo que es el valor de marca. Si nuestro producto es lder en los tests ciegos y no en las ventas, sabemos que nuestro problema no se resuelve con comunicar la situacin ventajosa.

Sino averiguar cul es la situacin ventajosa que debemos darle a nuestra marca para contrarrestar la situacin ventajosa que tiene la marca competidora como valor de marca. Lo racional, la calidad y la tecnologa no bastan. En la guerra del marketing no se puede ganar con slo tener la razn

La estrategia es para el futuro, y al futuro le tenemos que conceder el privilegio de ser ms ambicioso. Los datos estadsticos del test ciego son muy importantes, porque son comprobaciones y constataciones del pasado, al tener estos datos, por lo menos conocemos lo que tambin pueden conocer nuestros competidores. Todos partimos en la misma lnea de salida, pero nuestra estrategia no estar hecha para salir, sino para llegar.

 De

esos informes no solo debemos esperar respuestas favorables, sino que pueden aportarnos datos contradictorios Seleccionar los datos que nos sean ms tiles, con una actitud y estado mental creativo e intuitivo ms que racional para poder elegir la estrategia mas viable.

La estrategia no rechaza el anlisis, es ms, no puede trabajar sin l, pero slo se lo utiliza para estimular el proceso creativo. El anlisis es el punto de arranque del pensamiento y se enfrenta a problemas, tendencias, acontecimientos y situaciones que parecen venir integrados

Portadas comparativas de la revista rolling stone y su evolucin para captar mercado partiendo de la pregunta con quin no estamos hablando?

Estamos entrando en el trabajo estratgico propiamente dicho. Ya todo consiste en pensar.

Tratemos de definir que es lo que nos est amenazando, y por dnde podemos efectuar esta maniobra con xito. Percibir, sentir, intuir, crear, completar, relacionar y empezar a imaginar lo que acabar siendo una decisin estratgica, NO ES FCIL. La dificultad de la lucha armada es convertir los problemas en ventajas Sun Tzu

Acta despus de hacer una estimacin. Convertir los problemas en oportunidades es el plan de cada da de la estrategia y, por lo tanto, la esencia del trabajo publicitario. Hay que ser proactivo, los proactivos no dicen que su conducta es consecuencia de las condiciones, el conocimiento y las circunstancias. Lo que nos daa mucho ms es nuestro consentimiento a lo que nos sucede. Aunque tambin hay que contemplar los datos y los hechos sin creer necesariamente que son todo lo que debemos saber

Es una arma afilada. Los hechos no bastan solo y pueden distorsionar, y en raras ocasiones nos proporcionan toda la fuerza y potencia que necesita hoy el hombre de marketing para pelear en el mercado. La publicidad es un elemento que contribuye a construir el valor de la marca, si est mal utilizada resulta fofa, insegura y derrochadora.

Responde un orden lgico de aparicin en escena. La verdad es que hay ocasiones en que las amenazas y las brechas que estemos notando en nuestro mercado pueden haber sido el motivo mismo de que hayamos sentido la necesidad de ponernos a trabajar en el estudio de un nuevo briefing estratgico, y el acechar una oportunidad tambin.