Está en la página 1de 39

EL ESTRATEGA

Resumen elaborado del libro EL ESTRATEGA por


Cynthia A. Montgomery
1. El liderazgo y la estrategia son inseparables
2. Eres un estratega?
3. Las claves de las grandes estrategias
4. El estratega imprescindible
5. Haz que tu equipo suba a bordo
EL ESTRATEGA
Lo que se olvida es que la estrategia no es un destino ni una
solucin.

No se trata de un problema que debe ser resuelto de una vez.

El liderazgo y la estrategia son inseparables
Es un viaje. Se requiere de
liderazgo continuo, no irregular.
No importa qu tan duro trabajen t o tu gente; no importa qu tan maravillo sea
tu cultura ni los buenos o malos que sean tus productos, ni la nobleza de tus
motivos: si no lo logras tener una estrategia correcta, todo lo dems est en
riesgo.
Se trata de una pregunta que todo lder
de negocios debe responder
Los lderes ms exitosos y
admirados, los titanes de
los negocios, comprenden
la gran importancia de las
fuerzas competitivas
fuera de su control.
Conocen la importancia
crucial de elegir bien el
campo de juego.
No compran el mito de la
gerencia omnipotente,
segn el cual los
ejecutivos pueden
prevalecer sobre las
circunstancias.
Eres un estratega?
Cuando una gerencia con una
brillante reputacin aborda un
negocio con mala reputacin
econmica, es la reputacin del
negocio la que permanece
intacta.
Eres un estratega?
Una medida significativa del xito
de una empresa depende de las
fuerzas competitivas ms all del
control gerencial.
Eres un estratega?
Buffett y Welch
Por supuesto, es crucial vencer a la competencia, pero eso es
resultado de haber encontrado y satisfecho esa necesidad,
no la meta.
Eres un estratega?
La estrategia tiene que ver
con satisfacer una
necesidad no cubierta,
haciendo algo nico o
hacindolo especialmente
bien
Hace que las actividades de una empresa sean nobles y ms dignas.

Un buen propsito resulta inspirador para todos: los empleados
que persiguen el propsito, los clientes y otros participantes en la
cadena productiva.
No existe un empleo
intrnsecamente insignificante.
No pases por alto el papel del propsito, que brinda el cuidado y el
comportamiento necesarios para llevar a que la persona produzca buenos
resultados.
Elegir ser una cosa significa no ser otra.
Cmo ganar? Cmo obtener
lo que es mejor para nosotros?
Los gerentes necesitan pensar no slo en lo que
es mejor para sus empresas, sino tambin en
cmo lo que hacen afecta a otros.


Si no tienes esa diferencia, nadie te extraar cuando no ests.

Y si no te extraarn, cunto te necesitan ahora?
Es tu trabajo, el trabajo de un estratega, del lder
responsable del xito y la supervivencia de la firma.
Si tu empresa desapareciera hoy,
maana sera distinto el mundo?
Una gran estrategia es ms que una aspiracin, que un
sueo: es un sistema de creacin de valor, un conjunto
de partes que se refuerzan mutuamente.
Eres un estratega?
La diferencia
esencial es que un
gran propsito no es
una gran estrategia.
Eres un estratega?
Su estrategia es un sistema real de creacin de valor?
Un propsito claramente definido y bien apoyado en un
conjunto de elementos de refuerzo?
Una estrategia ganadora no sale de tu teclado en una tarde o
surge durante un fin de semana de retiro con tu equipo.
Una estrategia claramente definida dirige a la empresa, dando
una idea exacta del rumbo a seguir.
Rueda de la estrategia
Finanzas
Productos y
mercados objetivo
Marketing y servicio
Ventas y
distribucin
Manufactura
Consecucin de
objetivos
Recursos Humanos
Sistemas de
informacin
Investigacin y
desarrollo
Propsito
Una buena declaracin estratgica articula
el propsito de una empresa, los medios
para compartir y las ventajas nicas al
responder preguntas bsicas sobre su
actividad y cmo la desarrolla:
A quin
servimos?
Con qu tipo
de productos
o servicios?
Qu hacemos
que sea
distinto o
mejor?
Qu nos
permite hacer
eso?
Eres un estratega?
Eres un estratega?
Ser razonablemente corta y parsimoniosa.
Ser especfica.
Debe dar cuenta de lo que hace la compaa y por qu es importante, de
manera que cualquiera pueda resumir sin citar de manera literal.
Evite los lugares comunes, como el mejor de su clase etc., o palabras vagas
como superior o experto.
Es afirmativa, pero no grandilocuente o excesiva.
La gente debe reconocerte a travs de las palabras.

Si sientes que la estrategia de tu empresa es
demasiado complicada para resumirla en uno o
dos prrafos, su estrategia es poco clara o est
comprometida de alguna manera.

La meta no es escribir una afirmacin que
suene bien: consiste en escribir una buena
afirmacin, que en verdad registre lo que
distingue a tu empresa.

Tu declaracin estratgica debe ser capaz de
viajar por s sola, sin interpretacin y sin que
ests ah para dar claves al respecto a lo que
en realidad significa.
Eres un estratega?
Estn fundamentadas en un
propsito claro y atractivo

GRANDES ESTRATEGIAS
Se dice que si no sabes a dnde vas, no
existe un camino que pueda llevarte all.
Las organizaciones deben
existir por una razn.
Cul es la tuya?
Aaden valor real

Las organizaciones que tienen una diferencia que importa aaden valor.
Si cualquiera de ellas desapareciera, sera extraada. Lo sera la tuya?
Claves de las grandes estrategias
Decisiones claras

La excelencia proviene del esfuerzo bien
definido. Tratar de hacer muchas cosas
dificulta que cualquiera de ellas se haga bien.
Qu ha decidido hacer tu negocio? Qu ha
decidido no hacer?

Un sistema de creacin de valor a la
medida El primer paso es una gran ejecucin
es convertir una idea en un sistema de accin,
en que los esfuerzos estn alineados y se
refuercen entre s. Describe esto a tu
negocio? En la mayora de los casos, la
respuesta es no.
Claves de las grandes estrategias
Mtricas significativas

Las mediciones de resultados globales, como ROI, indican si una
estrategia est funcionando, pero los indicadores especficos de
desempeo, diseados a la medida de tus necesidades, son mejores.
Claves de las grandes estrategias
Pasin

Se trata de un concepto suave,
pero presente en la esencia de
toda gran estrategia. Incluso en las
industrias ms mundanas, las
compaas que destacan se
preocupan sinceramente por lo que
hacen.
Claves de las grandes estrategias
Las estrategias cuidadosamente elaboradas y las declaraciones que las
expresan determinan la direccin, establecen prioridades y guan la actividad
en una firma.

Tambin te ayudan a comunicar tu historia al exterior. Las estrategias y
declaraciones dbiles hacen lo opuesto.
Los errores que cometen los
estrategas
Evita los siguientes errores
Declaraciones
genricas
No hacer
concesiones
Nada de
clichs vacos
Olvidar los
medios
Dejar fuera al
cliente
Ser
mortalmente
aburrido
Liderar la estrategia es una responsabilidad continua, un
trabajo que no puede encargarse por fuera ni solucionarse
en una larga sesin de lluvia de ideas.

No te despertars una maana para descubrir que tu
empresa tiene una nueva ventaja competitiva o su
propsito cambi de un da para otro.

Ms bien, cambiar porque la
industria cambia, porque se
modifican los gustos.
Y, en ltima instancia, porque alguien
orden que cambiara: t, el estratega
Cambiar porque tu gente lo hace
y eso traer nuevas habilidades y
fortalezas a la empresa.
Tu meta es construir algo que todava no existe.
El estratega imprescindible
Qu aporta mi organizacin al mundo?
Importa esa diferencia?
Algo en ella es difcil de imitar?
Hacemos hoy lo necesario para que
maana sea
importante?
Para lograrlo,
debes
confrontar
cuatro
preguntas
bsicas:
Para liderar, debes aceptar nuevos retos y estar abierto a
formas nicas de aadir valor al negocio.
Debes ser quien comienza el incendio
Para ser un estratega se requiere
determinacin e iniciativa, rigor
e imaginacin, y tener el deseo y
la curiosidad de hacer preguntas
y seguir adelante.
Detrs de cada estrategia vibrante y exitosa, hay un lder que
tom la iniciativa e hizo que las cosas sucedieran.

El estratega imprescindible
Ejecutar la estrategia en todas sus dimensiones incluyendo las decisiones
con enormes consecuenciasno es una funcin.

El trabajo del estratega nunca termina.

Obtener y mantener el momento estratgico es un reto que confronta a la
organizacin y a su lder todos los das de su entrelazada existencia.

No se trata de una decisin que el estratega deba tomar, sino de mltiples
elecciones a lo largo del tiempo.
Trabajo del lder
Al final, es importante recordar que no podemos convertirnos en
lo que necesitamos ser si seguimos siendo lo que somos.

Max De Pree, Presidente Herman Miller
El xito es peligroso. Uno empieza a
copiarse a s mismo, y copiarse a s mismo
es ms peligroso que copiar a otros.
Conduce a la esterilidad.

Pablo Picasso
Necesitas conectarte con la gente de
todo el negocio para que puedas
inspirar y aprender de ellos.
Haz que tu equipo suba a bordo
Debes emocionarlos con tu
pensamiento, para que conviertan a la
estrategia en parte de su agenda
Si no tomas en cuenta su conocimiento al hacer planes,
ests desperdiciando un recurso valioso.
Haz que tu equipo suba a bordo
Muchas gracias
carlos.aguirre@incae.edu