Plan de negocios
Es el documento donde se describen los diferentes factores, estrategias y objetivos que se llevarán
a cabo para la correcta implementación de un negocio.
Su estructura contempla los siguientes factores:
1. Naturaleza del proyecto
Nombre o razón social del negocio
Logotipo y slogan
Descripción del Producto o servicio
La necesidad social que satisface
La propuesta de valor
Filosofía, misión y visión
Análisis FODA
Objetivos estratégicos o generales
2. El Mercado
Definir segmento de mercado.
Participación de la competencia en el mercado (que estrategias diferentes van a
realizar).
Ventaja competitiva
Canales de distribución y comunicación (establecer puntos de venta y medios para
darnos a conocer e influir en la demanda).
Estrategias de promoción
Investigación de mercado (encuesta, análisis de resultados, conclusión).
Video: Producto, empaque, marca
[Link]
3. Proceso de producción
Especificar objetivo de producción (proyección a un mes).
Especificar materias primas y/o insumos.
Especificar recursos materiales (activos fijos)
Ordenar de manera secuencial todas las actividades, incluyendo tiempos.
Especificar el número de personas, de habilidades y actividades que se tendrán en
el proceso de producción.
4. Organización
Organigrama del negocio especificar incluyendo funciones o actividades de cada
área y el responsable.
5. Plan financiero
Definir los costos y gastos que se generarán, con ello se podrá tener una idea del
capital que se necesitará para iniciar el negocio.
Realizar un estimado de ventas (1 mes)
Elaborar los estados financieros básicos (proyectados 1 mes).
Instrucciones: El Plan de negocios debe cumplir los siguientes aspectos:
a. Realizarse en forma electrónica
b. Explicar de manera clara cada uno de los 5 factores que contempla.
c. Conclusión: identificar los puntos fuertes y débiles del plan de negocios para
examinar su viabilidad y tomar la decisión de su puesta en marcha.
d. Incluir esquemas, tablas, etc.
e. Limpieza y correcta ortografía
f. Entregar en tiempo y forma.
g. Se debe entregar un plan de negocios por equipo
h. Incluir el nombre del proyecto, de la materia, el nombre de cada integrante del equipo,
grado y grupo en la primera hoja.
i.
II. Mercado
1. Segmento de Mercado
Definir de forma correcta el segmento de mercado, identificando grupos homogéneos que
tengan las mismas necesidades, especificando los criterios más relevantes como: áreas
geográficas, ingresos, edades, sexos, ocupación, etc.
Para definir el perfil de un segmento se deberá identificar algunos datos, tales como:
Individual (consumidor final): sexo, estado civil, nivel de ingreso, tamaño de la familia,
ocupación, edad, grado académico, otros.
Segmento Perfil del segmento
2. Competencia
Estudia el conjunto de empresas con las que se comparte el mercado del mismo producto
o servicio. Para realizar un estudio de la competencia es necesario identificar quiénes son
los competidores, cuántos son y sus respectivas ventajas competitivas.
Es necesario identificar a los principales competidores y las ofertas que ofrecen
para tomar decisiones sobre las estrategias a implementar para la incursión del
producto o servicio en el mercado.
3. Ventaja Competitiva
Son los atributos que vuelven al negocio único y superior a sus principales
competidores. Se trata de las ventajas o beneficios exclusivos que se ofrece a sus
clientes y que su competencia no está ofreciendo.
Representa una ventaja competitiva cuando el cliente lo percibe y lo valora.
Es muy importante crearlas y sostenerlas, si no es comunicada, es posible que no genere
ventas.
No. Ventajas competitivas
1.
2.
3.
4. Estrategia de Distribución
Incluye un conjunto de estrategias, procesos y actividades necesarios para
llevar los productos desde el punto de fabricación hasta el lugar en el que
esté disponible para el cliente final (consumidor o usuario industrial) en las
cantidades precisas, en condiciones óptimas de consumo o uso, en el momento y
lugar en el que los clientes lo necesitan y/o desean.
Según el tipo de negocio se determinará si es aplicable analizar criterios sobre una
ubicación comercial o un canal de distribución (directo o indirecto) para diferentes
tipos de clientes mayorista, minorista o cliente final.
El siguiente esquema les puede apoyar para establecer sus canales de
distribución.
1. Directo: Fabricante Consumidor final
2. Indirecto: Fabricante Minorista Consumidor final
3. Indirecto: Fabricante Mayorista Minorista
Consumidor final.
4. Indirecto: Fabricante Agente Mayorista
Minorista Consumidor final.
Describir su estrategia de distribución:
Deben describir de forma clara que canales de distribución van a utilizar para que
su producto o servicio llegue al consumidor.
Como recomendación pueden utilizar el 1 y 2.
Describir su estrategia de distribución
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________
5. Publicidad y promoción
Carteles en vía pública
Spot en radio o TV
Publicidad en Periódicos, revistas, páginas web, redes sociales
Promoción:
Liquidaciones fin de temporadas
Liquidaciones especiales
Campañas de descuentos especiales
Ofertas asociadas
Describir su estrategia de Publicidad y promoción.
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
2.6 Investigación de mercado (encuesta, análisis de resultados, conclusión).
Video: Producto, empaque, marca
[Link]
3. Producción
3.1 Objetivos de Producción
Considerando la proyección de ventas identifique los productos o servicios que ofrecerá
en el mes y defina la cantidad de servicios o producción del mes.
Producto o servicio Unidad Cantidad al
mes
3.2 Materia prima y/o insumos
Identifique los principales recursos materiales necesarios para producir, utilizar o vender
en el proceso de intercambio comercial con el cliente. Registre las características
relevantes, cantidades a utilizar para cada producto o mercadería según las metas
comerciales del mes.
Producto o servicio:
No. Materias primas y/o Detalles Unidad Cantidad
insumos
1.
2.
3.
Para cada producto identifique los principales recursos materiales necesarios para la
producción o comercialización, considerando un mes de la proyección de venta.
Cuantificando en unidades de kg., t. lt., mt., u otra unidad que corresponda. Si se trata de
servicios identificar los insumos materiales necesarios.
3.3 Activos Fijos y/o Recursos materiales
Edificios - maquinarias - equipos – herramientas- muebles – utensilios.
Son todos los bienes materiales necesarios para producir u operar, que no están
destinados a la venta y que ayudan al funcionamiento operativo del negocio. Detallar los
activos fijos a ser utilizados para la producción, comercialización, prestación de servicio,
administración del negocio.
Recursos materiales Área Características Cantidad
3.4 Proceso de Producción o del Servicio
Especificar todas las actividades que se requieren para crear el producto o prestar
el servicio, organizarlas de manera secuencial y puntualizar los tiempos para
realizar cada una de ellas.
No Descripción de la actividad Personal
. requerido
1.
2.
3.
4.
5.
4. Estructura Organizativa
Para organizar la empresa será fundamental dividir las funciones en cada cargo y delegar
con claridad las responsabilidades de cada colaborador. Definir los niveles jerárquicos de
la empresa, para cada área de gestión e identificar los cargos.
4.1 Organigrama del negocio
4.2 Principales Funciones
Área o Principales funciones o Responsable
Departamento actividades
Contabilidad
Administrativa Compras de materias
primas
Crédito y cobranza
Obtención de recursos
Capacitación
Contratación
Producción u Inventario de materias
primas
operativa Fabricación
Control de calidad
Inventario de producto
terminado o Almacén
Mercadotecnia y Innovación del producto
ventas Planeación del producto
Empaque
Fijación de precio
Promoción y publicidad
Distribución
Ventas
6. Plan financiero
Costos y Gastos
Definir los costos y gastos que se generarán, tanto por procesos operativos como
administrativos.
Investiga junto con tu equipo los precios de los insumos y materiales enlistados y
realicen el presupuesto de dinero que necesitan.
Determinen el precio final de su producto sumando al total de dinero que necesitan
el costo de su esfuerzo para elaborarlo y lo que desean ganar.
PRECIO FINAL = COSTO DE MATERIA PRIMA + COSTOS DE PRODUCCIÓN +
GANANCIA DESEADA.
Materias primas y/o Unidad Cantidad Costo Total
insumos de unitario
medida
Recursos materiales
Total
Costos y Gastos
Determine sus Costos y gastos considerando la producción o comercialización de un mes. Estos
datos deben estar relacionados al volumen de venta proyectado.
Costos (mat. Prima) Importe mensual
Tela
Hilo
Botones
Gastos
Luz
Agua
Celulares
Internet
Gastos de publicidad
Gastos de distribución y venta
Empaques
Etiquetas
Renta del local
Total de costos y gastos
Presupuesto de ventas
Producto o servicio Proyección de Precio x Importe total
venta mensual unidad
Lápices ecológicos 100 paquetes $ 40.00 $ 4,000
Estado de resultados
Cuentas
1 Ingresos
1.1 Ventas 5,000
2 Egresos
2.1 Costos variables
2.1.1 Materias primas 400
2.2 Costos fijos
2.2.1 Sueldo personal operativo 500
3 Gastos
3.1 Servicio de luz 250
3.2 Servicio de agua 200
3.3 Publicidad 500 950
Total costos y gastos 1,850
= Utilidad en ventas 3,150
Los costos de materia prima, insumos y embalajes son clasificados como costos variables en una
industria, así como las mercaderías en las empresas comerciales. Aumenta cuando más se produce
o vende y disminuye cuando se produce o vende menos.
Costos fijos: Son todos los costos que no se alteran en función al volumen de producción o la
cantidad vendida en un mes. Aunque la empresa sufra una caída en las ventas, deberá pagar
algunos compromisos como alquiler, electricidad, salarios fijos, etc.
