Plan de negocios

Nombre ……………………………………………………………………………………………………………………
Negocio o Servicio…………………………………………………..……………………………………………….
Fecha……………………………………………………………….…………………………………………….

1. Resumen ejecutivo

El objetivo de un resumen ejecutivo es ofrecer a los lectores un panorama general sobre el

medio de vida

 Resumen: de qué se trata la empresa, dónde se encuentra, qué vende y cuáles son sus clientes.
 Perfil de la empresa: la estructura del negocio, quiénes son los propietarios y qué experiencia o
habilidades previas ofrecerán, y quiénes podrían ser los primeros empleados.
 Productos o servicios: qué producirá.
 Mercado: los principales descubrimientos de tu análisis de mercado.
 Consideraciones financieras: cómo piensas financiar el negocio

2. Descripción de la empresa

A continuación, deberás describir tu negocio. Aquí es donde tienes la oportunidad de ofrecer

un resumen de lo que hace tu negocio, si es posible describe cuál es su misión, su estructura y
los datos de los propietarios del negocio. También debes añadir los detalles de la ubicación, las
necesidades del mercado que tu negocio intentará satisfacer y cómo tus productos o servicios
lograrán hacerlo.

3. Análisis del mercado

Una de las primeras preguntas que deberías considerar cuando evalúas tu idea de negocios es
si esa propuesta tiene un espacio en el mercado. En definitiva, el mercado será el que
determine el éxito o el fracaso de tu negocio. ¿Cuál es tu mercado objetivo y por qué estaría
interesado en comprar tu producto o servicio?

Ejemplo:
 4. Detalles del producto o servicio

En esta sección puedes desarrollar los detalles de lo que vendes y cómo beneficiará a tus
clientes. Si no puedes explicar cómo tu negocio ayudará a los clientes, entonces es probable
que tu idea no sea la mejor.

Empieza por describir el problema que quieres abordar. A continuación, explica cómo planeas
solucionarlo y qué papel tiene tu producto o servicio en esa solución. Por último, determina el
panorama competitivo: ¿qué otras personas ya ofrecen soluciones a este problema en
particular y qué hace que tu solución se destaque del resto?

5. Desarrolla el plan de operaciones y gestión

Usa esta sección para desarrollar la estructura organizacional y de gestión exclusiva de tu

negocio (ten en cuenta que puedes modificarla más adelante): ¿quién será el responsable?
¿Cuántas tareas y responsabilidades se asignarán a cada persona o a cada equipo?

 Proveedores (aprovisionamiento)
 Productores (producción)
 Distribuidores (distribución física)
 Operadores logísticos (centros o plataformas logísticas)

Gestión logística:

 Aprovisionamiento: su misión es gestionar el proceso de compra y acopio de materias primas

desde los proveedores hasta el inicio de la producción.
 Producción: su misión es establecer y desarrollar los métodos y planes, así como realizar las
tareas necesarias para obtener un producto.
 Distribución física: se ocupa de las tareas relacionadas con la planificación, realización y control
del flujo físico de los productos o artículos, desde el centro de producción hasta los de
consumo.
 Decisiones de planificación: a largo plazo; afectan a la definición de la estructura productiva.
 Decisiones operativas: a medio y corto plazo; contemplan la especificación de productos,
calidades, cantidades, plazos establecidos, costes necesarios, entre otros elementos.

Calidad logística:

Para conseguir la mejora en la entrega de las mercancías es necesario:

 Control del circuito de distribución, para verificar el estado de las mercancías a su llegada a los
puntos de venta, así como los plazos de entrega.

6. Plan de marketing y ventas

Aquí es donde puedes desarrollar tus estrategias integrales de marketing y ventas, que deben
incluir cómo planeas vender tu producto.

En cuanto al marketing, deberás responder las siguientes preguntas: ¿cómo planeas introducir
tu empresa en el mercado? ¿Cómo harás para impulsar el crecimiento de tu empresa? ¿En qué
canales te centrarás para llevar a cabo la distribución? ¿Cómo te comunicarás con tus clientes?
Respecto a las ventas, deberás responder las siguientes preguntas: ¿cuál es tu estrategia de
venta? ¿Cuál será tu equipo de ventas y cómo planeas su crecimiento a lo largo del tiempo?
¿Cuál es el precio promedio por venta? Ya que mencionamos el promedio de precio por venta,
ten en cuenta que es aquí donde puedes analizar tu estrategia de precios.

7. Plan financiero

Por último, desarrolla detalladamente tu modelo financiero, que debe incluir tu coste inicial,
las proyecciones financieras.

Los costes iniciales hacen referencia a los recursos que necesitarás para poner en marcha tu
negocio (y un estimado del coste de cada uno de esos recursos).