Escuela De Negocios Y Turismo
Nombres:
Pamela Abreu
Karina Balbuena
Maria Peñalo
Wilma Polanco
Matriculas:
100039060
100043228
100083755
100041116
Carreras:
Administración de Empresas, Mercadeo
Tema:
Plan De Negocios Y Estudio Del Mercado
Fecha:
24/11/2024
Facilitador/a:
Jorge Luis Mena Rondón
Introducción:
En el siguiente trabajo estaremos desarrollando nuestro plan de negocios y el
estudio que hemos realizado sobre el mercado, para así obtener un resultado
eficaz sobre las ventas de nuestra línea capilar. Estaremos realizando una
evaluación para saber hacia que tipo de publico debemos de dirigirnos, si
nuestra línea cumple con los estándares del público, si el publico esta
dispuesto a pagar el precio correspondiente de nuestra línea y si el publico esta
dispuesto a comprar en grandes cantidades nuestra línea.
Estaremos tomando en cuenta las necesidades de nuestro público y así
también estaremos evaluando nuestra línea, ya que es muy importante tomar
en cuenta las sugerencias de nuestro público, tomar en cuenta sus deseos,
necesidades para así sugerir, venderle el producto que mas le convenga y el
que mas se ajuste a sus necesidades y deseos.
2. Análisis de la Información de Mercado
2.1 Producto
Descripción del Producto: Nuestro producto es una línea capilar, el cual fue
creada para la restauración y cuidado del pelo.
Resultados del Estudio de Mercado:
-Los consumidores valoran principalmente la rapidez con que nuestro producto
restaura su cabellera.
-Existe un interés creciente en las personas por el cuidado y evolución continua
de su cabello.
-La facilidad de uso es una de las cosas que más llama la atención de nuestro
producto debido a que se pueden aplicar para cada lavada de pelo y para
después de lavar el pelo.
Sugerencias de Acción:
-Mejorar la calidad de nuestros productos cada día mas ya que existen muchas
líneas en el mercado, estamos abiertos a cualquier sugerencia de nuestro
publico para cada día mejorar la marca y ser líder en el mercado.
-Evaluar el diseño del producto para hacerlo más atractivo, con una mejor
calidad de materiales y que sean más duraderos.
2.2 Precio
Análisis del Precio en el Mercado:
-Los precios de las líneas capilares van desde 3,500 hasta 5,000 pesos, hemos
realizado un estudio y hemos llegado a la conclusión de que cualquier persona
hoy en día está dispuesta a pagar este monto por una línea capilar.
-Los competidores directos (Hair Plus y DEYA ) posicionan sus productos en el
rango de $100USD a $150 USD, lo que los hace bastante competitivos frente a
nuestros productos.
Resultados del Estudio de Mercado:
-Los consumidores buscan productos con buena relación calidad-precio,
especialmente aquellos que pueden ofrecer características premium sin tener
que pagar precios elevados.
-Se percibe que un precio de $ 150 USD es el límite máximo que los
consumidores están dispuestos a pagar para obtener una línea capilar con
buenas características.
Sugerencias de Acción:
-Ajustar el precio del producto para estar dentro del rango de $100 a $125
USD. Esto garantizará una mayor competitividad en el mercado de las líneas
capilares.
-Implementar estrategias de precios promocionales como descuentos por
lanzamiento o paquetes especiales que incluyan accesorios (Bolso para entrar
los productos).
-Ofrecer descuentos para facilitar la compra a los consumidores.
2.3 Competencia
Competidores principales: El mercado incluye tanto grandes marcas
reconocidas como empresas emergentes. Algunas de las marcas más
influyentes son:
L'Oréal
Procter & Gamble (Pantene, Herbal Essences)
Unilever (Dove, TRESemmé)
Marcas nicho como Olaplex, Briogeo y otras que ofrecen productos
especializados.
Estrategias de marketing:
Innovación de productos: Las marcas compiten constantemente introduciendo
nuevas fórmulas y tecnologías (por ejemplo, productos sin sulfatos, sin
parabeno, etc.).
Marketing digital: Uso de redes sociales e influencers para promocionar
productos capilares y crear comunidades en línea.
Sostenibilidad: Las marcas que utilizan empaques reciclables y que tienen
procesos sostenibles están ganando relevancia.
Diferenciación: Para competir efectivamente, las nuevas marcas deben
encontrar su nicho. Esto puede ser a través de la especialización en un tipo de
cabello (rizos, cabello seco, cabello dañado) o la oferta de productos basados
en ingredientes naturales o formulaciones sin químicos nocivos.
Consideraciones Finales
Investigación de mercado: Es vital realizar un estudio de mercado para
entender las preferencias de los consumidores y las brechas en el mercado
actual.
Calidad y efectividad: La eficacia del producto y la satisfacción del cliente son
cruciales para el éxito, por lo que es importante invertir en investigación y
desarrollo.
Regulaciones: Cumplir con las normativas de salud y seguridad durante la
formulación y comercialización de productos capilares es esencial para evitar
problemas legales y de reputación.
Con un enfoque adecuado en la diferenciación y adaptándose a las tendencias
del mercado, una nueva línea capilar puede encontrar su lugar en este
competitivo sector.
2.4 Mercado
Tamaño del mercado: El mercado global de productos capilares ha mostrado
un crecimiento constante y se espera que continúe expandiéndose. Esto se
debe a tendencias como el aumento de la conciencia sobre el cuidado personal
y la búsqueda de productos específicos para diferentes tipos de cabello y
necesidades.
Segmentos de mercado: Existen distintos segmentos en el mercado de
productos capilares, incluyendo:
Cuidado del cabello (champús, acondicionadores)
Estilo y peinado (gel, mousse)
Tratamientos (mascarillas, aceites)
Productos para problemas específicos (caspa, caída del cabello)
Productos orgánicos y naturales
Tendencias de consumo:
-Crecimiento de la demanda de productos naturales y orgánicos.
-Interés por productos personalizados o específicos para necesidades
individuales.
-Aumento de la preocupación por la sostenibilidad y el impacto ambiental de los
productos.
Conclusión
En conclusión, el análisis de la línea capilar revela que una adecuada
estrategia de producto, precios competitivos y un profundo entendimiento del
mercado y la competencia son factores esenciales para posicionar
exitosamente la marca, satisfacer las necesidades de los consumidores y
asegurar un crecimiento sostenible en un sector altamente dinámico y exigente.
