TRABAJO COLABORATIVO No 1

PRESENTADO POR
MICHAEL ANDRES RODRIGUEZ ACOSTA
CODIGO: 80252616

TUTOR

TEORIA DE LAS DECISIONES

UNIVERSIDAD NASIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

INTRODUCCION

En este trabajo elaboraremos una investigacin del mercado mediante un

producto, teniendo en cuenta el anlisis sus aplicaciones. Necesidades y su
potencial todo esto utilizando una matriz de fortaleza, oportunidades,
debilidades y amenazas, para buscar las mejores alternativas de desarrollo del
producto.

OBJETIVOS

1. Aplicar los conocimientos aprendidos en la unidad uno

2. Realizar la planeacin de la investigacin del mercado

PROPUESTA DEL PRODUCTO A COMERCIALIZAR

El mercado nacional de productos para el cabello est viviendo un buen

momento. Con incrementos constantes en el valor de sus ventas, este ao las
mismas ascendieron a unos 33.000 millones de ptas. Y es que, en general, al
consumidor no le importa pagar ms por un champ o acondicionador,
siempre que estos productos le aporten un beneficio cosmtico. Calidad, pues
se impone frente a cantidad, por lo que los champs familiares continan
perdiendo peso en el conjunto del mercado. Los formatos ahora son ms
reducidos (el envase de 300 cc es el ms demandado, con el 30 % del volumen
total), debido tambin a que las familias estn formadas por menos miembros,
y que incluso cada uno de ellos utiliza un champ adaptado a sus necesidades.
As lo reafirman tambin las estadsticas (ver cuadro adjunto), pues este
segmento ha pasado de representar un 12,9 % en volumen en 1996 (4,1 % en
valor) a un 8,7 % en 1998 (4,5 %). Como se puede apreciar, el segmento lder
en nuestro pas en los ltimos aos tanto en volumen (nmero de litros
consumidos) como en valor obtenido es el de los 2 en 1
(champ+acondicionador). Le sigue en importancia el segmento de shampoo
cosmticos, si bien en cuanto al volumen de litros vendidos es un poco ms
relevante el perteneciente a los nios. Los dems segmentos se encuentran a
bastante distancia.

Tabla 1 Propuesta del producto

Producto

Definicin

Shamp
oo

Comerciali
zacin
y
venta
de
shampoo
en
Colombia

Fuentes documentales.
(Aplicar Normas APA.)

Anlisis situacional interno

Debilidade
Fortalezas
s
1.oferta variada
1.
2.alta demanda
2.
3.utilidad
3.
4.nesecidad
4.
5.segmentacion
5.
del mercado

Anlisis situacional externo

Oportunidades

Amenazas

1.mercado en
crecimiento
2.alto consumo
3.
4.
5.

1.pirateria
2.alta
competenia
3.
4.
5.