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LUIS DEL VALLE ROJAS

Aeronáutica comercial:
5 años
Carga y balanceo de aviones de carga

Minería:
20 años
Planificación mantenimiento Palas y Perforadoras

Microempresario:
5 años
Gastronomía
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Pizzería

Mangiamo?
Pizzería Da Vinci

2 Minutos caminando

Pizzería Papa John´s Pizzería Domino

5 Minutos caminando 15 Minutos caminando

Pizzería Amore
20 Minutos caminando

Representa la industria existente

• Aviación
Océano • Automóvil
rojo • Telefonía celular
• Ropa de vestir

Reglas del juego definidas:

Tratar de superar a sus rivales con el fin de
llevarse una mayor participación en la
demanda existente

Se satura el espacio

Se reducen las perspectivas de rentabilidad y

crecimiento

Los productos se convierten en genéricos

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Oferta supera la demanda

Océano Innumerables estrategias para mantener

este océano (Benchmarking entre otras)
rojo
Lenguaje tipo militar, frente de batalla,
derrotar al enemigo

Diferencia entre los productos o servicios es

básicamente el precio o, en algunos casos, la
facilidad de adquisición de estos

La competencia es a muerte, se tiñe de

rojo el océano

Representa la industria no existente

actualmente

Espacios de mercado no aprovechados

Creación de demanda y oportunidades de

crecimiento altamente rentable

Algunos se crean lejos de los límites de la

Océano industria existente y otros, la gran mayoría,
azul brota de océanos rojos

No existe la competencia porque pierde

validez al no existir reglas del juego

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Costos
Estrategia :

Valor comprador

Costos

Estrategia :
Innovación
Innovación en el
en
valor valor

Valor comprador

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Matriz:

Estrategia :
Innovación en el Eliminar Incrementar
valor Reducir Crear

Zapatillas Onitsuka Tiger

1949: Se funda Onitsuka Tiger, Japón por Kiharicho Onitsuka

1951: Crea las “Onitsuka Tiger

Octopus”, emulando las
ventosas de succión de los
tentáculos de los pulpos
1951: Shigeki Tanaka gana la maratón Boston usando “Onitsuka Tiger
Tabi”. Primera vez se usa estas zapatillas fuera de Japón

1963: Tooru Terasawa bate record mundial maratón usando “Onitsuka Tiger Tabi” mejoradas.

• Suela de goma

• Separación del dedo gordo respecto al resto, lo que evita el roce y mayor
estabilidad al hacer contacto el pie con el suelo. Simula el tradicional calcetín
japones “Tabi”

• Pequeños orificios en el empeine. Las suelas de goma expulsaban el aire al pisar y

lo cogían al levantar nuevamente el pie. Se mantiene el pie a una temperatura
agradable evitando la formación de ampollas

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Zapatillas Onitsuka Tiger

1964: Juegos olímpico Tokio ´64, atletas japones utilizaron estás zapatillas
durante la competencia donde obtuvieron el 3er. Puesto del medallero
1964: Se asoció a Blue Ribbon (Phil Knight, precursor de Nike) para la
distribución exclusiva en Estados Unidos

1966: Tiger saca al mercado modelo “México ´68” en preparación para los
juegos olímpicos. Revoluciona el mercado

1968: Blue Ribbon crea la “Onitsuka Cortez” tomando como referencia el

modelo “México ‘68”. Será fabricada por Onitsuka Tiger y distribuida por
Blue Ribbon en Estados Unidos

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Zapatillas Onitsuka Tiger

1971: Blue Ribbon crea “Nike” llevándose con ellos el modelo “Onitsuka
Cortez”, creando posteriormente el modelo “Nike Cortez”

1974: Nike gana juicio contra Onitsuka Tiger por la propiedad del modelo
“Cortez” y se produce el quiebre definitivo entre las dos marcas.

Nike libra una batalla mundial en publicidad y posiciona la marca como favoritas de los atletas de elite a nivel
mundial, por sobre Adidas y Pumas

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Zapatillas Onitsuka Tiger

1976: Lasse Virén gana la medalla de oro de
los 10.000m en los juegos olímpicos de
Montreal. Durante la madrugada de ese día,
Onitsuka y su equipo que habían asistido a
estos juegos, modifican completamente el
talón de las zapatillas debido a una
hinchazón repentina del atleta

1977: Onitsuka Tiger se asocia con fabricantes locales para crear una nueva empresa:

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1977 – 1985: Creación del Instituto de Ciencias deportivas ASICS (The

ASICS Institute of Sport Science) en Kobe, Japón

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Zapatillas Asics
Modelo
ASICS GT II
Año
1986
Procedencia/Fabricación
Japón
Tecnología
Sistema de silicona de
absorción de impactos
(Creada por ASICS)

Segmento
Amateurs / Inexpertos

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Eliminar Incrementar
• Exclusividad para deportistas de elite • Precio por innovación

• Cualidades por diferenciación disciplina

deportiva
• Marketing desmesurado o por sobre los
niveles normales

Zapatillas Asics

Reducir Crear
• Tecnología de punta
• Complejos modelos
• Calzado para los deportistas aficionados /
• Cantidad de modelos de zapatillas
Amateurs
• Distinción entre calzado rural y deportivo

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Pizzería

Mangiamo?

100 Personas 40 Personas prefieren pizza

¿Qué prefieres, Pizza, Sushi, Sándwich, Otro?

60 Personas 38, mal gusto, malos ingredientes... Sin preferencia

¿Porqué no pizza?
12, Prefiero sushi
10, Prefiero sándwich o pollo asado y papas fritas

50 Personas, si
¿Probarías una pizza italiana?

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Pizzería

Mangiamo?

Novedoso

Rentable

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Eliminar Incrementar
• Ingredientes de baja calidad • Valor comprador versus costos
• Mezcla de sabores no italianos
• Publicidad innecesaria

Pizzería

Mangiamo?

Reducir Crear
• Crear un producto similar al italiano
• Cantidad ingredientes por pizza
• Gama de subproductos similar al italiano
• Cantidad de pizza en menú
• Tiempo de espera

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Pizzería

Mangiamo?

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