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Manual de Banano
Manual de Banano
MANUAL DEL
CULTIVO DE BANANO
Es por eso que en el siguiente manual les presentamos todas las condiciones
requeridas para el óptimo establecimiento de una plantación de banano con
fines a la exportación de su fruto. El mismo incluye experiencias tomadas en
giras realizadas a Finca Plantaciones Nahualate que posee una plantación de
400 hectáreas, empacando un promedio de 3 a 4 furgones para la exportación.
1. LA HISTORIA DEL BANANO. Canarias antes de ser introducido en
La historia del banano se remonta a las Antillas a principios del siglo XV.
hace miles de años. Respecto al Más tarde ocurrió lo que Eduardo
banano, se hace referencia en las Galeano en su libro "Las venas
antiguas literaturas hindú, china, abiertas de América Latina" ha
griega y romana, y también en varios llamado "la bananización de
libros sagrados y en pinturas Guatemala, Honduras, Costa Rica,
encontradas en cavernas; existiendo Panamá, Colombia y Ecuador", es
información suficiente en donde se decir compañías fruteras
describe la planta, aun antes de norteamericanas, como la United
Cristo (Gudiel, 1987; Soto, 1985). Fruit Company" se apoderaron con
Se cree que es originario de las métodos no siempre muy correctos
regiones tropicales y húmedas del de extensas y fértiles plantaciones de
sureste asiático, habiéndose los países mencionados.
desarrollado su cultivo Construyeron líneas de ferrocarril,
simultáneamente en la India, Malasia puertos y aeropuertos y dominaban
y en las Islas Indonesias (Sánchez, prácticamente los países como
1982; Soto, 1985). En América, fue Honduras, Guatemala y Panamá.
introducido en el año 1516 a Santo Crearon monocultivos y
Domingo, procedente de las Islas dependencias económicas cuyas
Canarias. De allí se extendió a otras consecuencias influyeron tanto en la
islas y posteriormente a América política como en la economía de los
Tropical (Gudiel, 1987; Soto, 1985). países respectivos.
Se cree que el cultivo se propagó con Miguel Angel Asturias en su libro "El
la construcción del ferrocarril. Soto Papa verde" narró el proceso de la
(1985), refiriéndose al banano, da conquista y del despojo en
una descripción detallada de su Centroamérica. El papa verde era
origen y distribución en Minor Keith, rey sin corona de la
Centroamérica, así como de su región entera, padre de la United
comercialización, información que se Fruit, devorador de países como
puede adoptar para el cultivo del escribe Galeano. "Tenemos muelles,
banano. En la actualidad, éste ferrocarriles, tierras, edificios,
constituiría un cultivo de importancia manantiales - enumeraba el
económica para diversos países que presidente - corre el dólar, se habla
cuentan con el clima ideal para su inglés y se enarbola nuestra bandera
cultivo, como las zonas tropicales de (...)."
México, Centroamérica, Colombia, Las compañías norteamericanas
Venezuela, Brasil, Ecuador, Perú, siguen teniendo muchísimo poder en
Bolivia, Islas del Caribe y algunos los países donde poseen
países del Viejo Mundo. plantaciones. Desgraciadamente, hay
El banano es hoy la fruta de que decir que las condiciones
exportación más importante del inhumanas de trabajo y de vida de
mundo. Según la estadística los miles de trabajadores en las
alemanes comen por medio 15 kilos plantaciones no han mejorado sino al
de bananos por persona. El banano revés han empeorado. Siguen las
es de origen asiático, de los Valles represalias contra la gente que
del Himalaya y pasó por las Islas reivindica sus derechos y sobre todo
contra gente que se sindicaliza. excedan este contingente pagarán un
Además ha surgido otro problema arancel de 100 ECU por tonelada;
muy grave que es el de los Los bananos producidos en la UE
pesticidas. Los bananeros son cada (unas 850.000 toneladas al año)
vez más resistentes contra los serán comercializados libremente en
pesticidas. Entonces hay que emplear todo el ámbito de la UE; Bananos de
cada vez cantidades más grandes otros países, en su mayoría los
para matar los parásitos y al mismo llamados "bananos del dólar" o
tiempo no se dan medios de "bananos latinoamericanos", pueden
protección a los obreros. Sólo en ser importados hasta una cantidad
Costa Rica al menos 8000 máxima de 2 millones de toneladas
trabajadores en las plantaciones de con un arancel de 100 ECU por
bananos han quedado estériles a tonelada. Las cantidades que
causa de los pesticidas. También se superen este contingente serán
sabe que en Costa Rica utilizan más gravadas con una tasa especial de
de cien productos de pesticidas que 850 ECU por tonelada, es decir, 1,70
tanto en EE. UU. como en Europa marcos por kilo.
están prohibidos. Otro problema es Con su normativa, la Unión Europea
que la tierra no se recupera ni de los quería proteger a los productores
pesticidas ni del cultivo del banano y euro comunitarios de bananos y a los
después de 20 años hay que pequeños países bananeros
abandonar la plantación. Lo que caribeños ante la agresividad de las
quedan son campos destrozados compañías fruteras norteamericanas.
para siempre. Estas se extienden cada vez más por
En los últimos años surgió una gran los países bananeros
polémica en cuanto a la importación latinoamericanos destruyendo
de bananos de Latinoamérica a amplias superficies de la selva y
Europa porque en 1993 entró en vigor envenenando con productos químicos
una nueva normativa de la Unión el medio ambiente.
Europea (UE) imponiendo la
preferencia de los productos Antes de aprobar esta normativa los
agrícolas de los países de la UE ante "bananos del dólar" dominaban el
la importación procedente de otros mercado comunitario europeo, la cifra
países. Los países comunitarios de importación se elevaba al 60%
productores de bananos (Francia, frente al 21% de los bananos de la
España, Portugal y Grecia) querían Unión Europea. Luego surgió una
que se respetara la preferencia de la gran polémica porque con la
UE en este producto agrícola. normativa el precio de los bananos
latinoamericanos se duplicó. De
Esta normativa aprobada por el repente, un kilo de Chiquita costó 4
Consejo de Ministros de la UE marcos en vez de 2 marcos como
dispuso: antes. A las tiendas llegaron nuevas
Los 69 países en vías de desarrollo, marcas de bananos, p. e. de
que firmaron el convenio de Lomé, Martinica que costaban sólo 2
podrán vender en la Comunidad unas marcos. Como consecuencia las
850.000 toneladas exentas de compañías norteamericanas tuvieron
aranceles. Todos los suministros que que reducir sus exportaciones a
Europa. Esto significó lógicamente no productores de bananos se ha
sólo una reducción de los ingresos de fundado en Alemania la llamada
las compañías norteamericanas sino campaña de bananos. Esta campaña
también de la población reivindica una producción de bananos
latinoamericana afectada. En la que respete el medioambiente y los
ciudad de Bremen se vieron derechos de los obreros en las
afectadas las empresas que importan plantaciones y un comercio igual y
bananos, sobre todo el grupo Atlanta. solidario.
Los representantes de esta empresa
se opusieron a la normativa y Para conseguir estos fines proponen
recurrieron a los tribunales lo que las medidas e instrumentos
costó millones de marcos. Las siguientes:
compañías norte- y latinoamericanas Añadir a la normativa de la UE
desde luego también pusieron pleito Standard mínimos sociales y
contra la normativa de la Unión ecológicos que se apoyan en las
Europea. convenciones de la ONU para
respetar libertades sindicales, mejorar
Finalmente, en junio de 1998 los las condiciones de trabajo y proteger
ministros de agricultura de la UE el medioambiente. Introducir una
modificaron la normativa y marca registrada para bananos
dispusieron que a partir de 1999: producidos bajo condiciones de
Los "bananos del dólar" pueden ser trabajo humanas, respetando el
importados hasta una cantidad medioambiente y por un salario más
máxima de 2,53 millones de justo.
toneladas con un arancel de 75 ECU Acceso preferencial al mercado para
por tonelada. bananos del comercio igual y
Se nota que la modificación es muy solidario que corresponden a estos
pequeña y ni las compañías criterios.
americanas ni los importadores Establecer un fondo europeo que
alemanes está contentos con esta facilita una producción bananera que
modificación. respeta el medioambiente mejora las
condiciones laborales y apoya
En resumen se puede decir que ni la programas de diversificación.
normativa de la UE ni la modificación La campaña de bananos llevó a cabo
van a cambiar las injustas estructuras una acción de postales protestando
del comercio y la dependencia de las contra la situación en las plantaciones
multinacionales americanas. Con la que se dirigía al comisario respectivo
normativa han ganado empresas de la UE, el señor Fischler.
multinacionales europeas como Recogieron postales con 150 000
Geest y Fyffes que dominan el firmas y las entregaron en Brúcelas.
comercio con los bananos del Caribe Esto ha significado una
y extienden sus actividades hacia sensibilización para el tema en
Centroamérica. Brúcelas.
A partir de 1998 existe en Alemania la
Para apoyar a organizaciones de posibilidad de comprar bananos del
pequeños productores, sindicatos y comercio igual y solidario en las
grupos ecológicos en los países tiendas de productos del Tercer
Mundo. crudos) y M. paradisiaca (bananos
También es un resultado de la machos o para cocer).
campaña de bananos. En Suiza
existe esta posibilidad ya desde hace 3.3. Origen: El banano tiene su
algunos años. Allí, la fundación Max origen en Asia meridional, siendo
Havelaar comercializa bananos del conocido en el Mediterráneo desde el
comercio igual y solidario en las año 650 d.C. La especie llegó a
grandes cadenas de los Canarias en el siglo XV y desde allí
supermercados Migros y Coop y fue llevado a América en el año 1516.
entretanto ha ganado el 15% del El cultivo comercial se inicia en
mercado. Canarias a finales del siglo XIX y
principios del siglo XX. El banano
2. IMPORTANCIA ECONÓMICA Y macho y el bananito son propios del
DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA DE Sudoeste Asiático, su cultivo se ha
BANANO extendido a muchas regiones de
El banano es el cuarto cultivo más Centroamérica y Sudamérica, así
importante del mundo, después del como de África subtropical;
arroz, el trigo y el maíz. Además de constituyendo la base de la
ser considerado un producto básico y alimentación de muchas regiones
de exportación, constituyendo una tropicales. El banano es el cuarto
importante fuente de empleo e cultivo de frutas más importante del
ingresos en numerosos países en mundo. Los países latinoamericanos
desarrollo. y del Caribe producen el grueso de
Los países latinoamericanos y del los bananos que entran en el
Caribe producen el grueso de los comercio internacional, unos 10
bananos que entran en el comercio millones de toneladas, del total
internacional, unos 10 millones de mundial de 12 millones de toneladas.
toneladas, del total mundial de 12 Es considerado el principal cultivo de
millones de toneladas. las regiones húmedas y cálidas del
Es considerado el principal cultivo de sudoeste asiático. Los consumidores
las regiones húmedas y cálidas del del norte lo aprecian sólo como un
sudoeste asiático. postre, pero constituye una parte
Aunque es uno de los cultivos más esencial de la dieta diaria para los
importantes de todo el mundo, los habitantes de más de cien países
consumidores del norte lo aprecian tropicales y subtropicales.
sólo como un postre, pero constituye
una parte esencial de la dieta diaria 3.4. Planta: herbácea perenne
para los habitantes de más de cien gigante, con rizoma corto y tallo
países tropicales y subtropicales. aparente, que resulta de la unión de
las vainas foliares, cónico y de 3.5-
3. MORFOLOGÍA Y TAXONOMÍA 7.5 m de altura, terminado en una
DEL BANANO. corona de hojas.
6.2. CAVENDISH.-
Hijo de Espada
(Hoja puntiaguda)
separación del hijo de la planta
madre, posteriormente se corta el
seudo tallo a unos 10 cm. Que sirve
de protección al punto de crecimiento.
Hijo de Agua
(Hoja ancha)
14. PREPARACIÓN DE LA
SEMILLA.
31.3 MERCADEO
En una operación de exportación
de banano exitosa es esencial que la
fruta a comercializar sea de muy
buena calidad y comparable con la de
la competencia. Se debe de disponer
de transporte de primera clase donde
el aspecto de refrigeración juega un
rol primordial. Debe considerarse
también que una programación
adecuada garantiza el éxito de la
operación, ya que es indispensable
descargar la fruta en días fijos,
preferentemente lunes y martes para
abastecer a los compradores en la
31.2. CANALES DE primera parte de la semana y ellos
dispongan del tiempo necesario (4 ó
COMERCIALIZACIÓN 5 días) para madurar la fruta y
ponerla a la venta al consumidor.
Para tener un concepto claro
acerca del mercadeo de los bananos, Por lo general todas las
es necesario conocer con el mayor compañías comercializadoras, tanto
detalle posible los canales de transnacionales como
comercialización. Es preciso definir independientes, observan ese mismo
como productor al empresario o comportamiento.
agricultor que es quien cultiva la La función del mercadeo de
planta, cosecha la fruta, la empaca, la banano, se inicia antes de la carga de
transporta y la vende a precio f.o.b. a la fruta en el barco en el país de
un intermediario exportador que por origen, ya que la comercializadora
lo general es una compañía que realiza la distribución y la venta,
comercializadora transnacional o necesita conocer con anticipación
nacional United Brands, Standard (por lo menos una semana) la
Fruit Co., Del Monte Corp., Novoa, cantidad aproximada de fruta a
Uniban). La compañía contrata y embarcarse y poder así venderla de
efectúa el transporte marino y vende la mejor manera posible entre los
los bananos (a precio f.o.r.) a compradores. Dice Castillo
empresas maduradoras mayoristas, (1983)citado por Soto, que en todos
que a su vez movilizan la fruta desde los centros de distribución de banano,
los puertos de destino a la cadena de existe un rango de cantidades que
mayoristas y supermercados, no sin pueden ser vendidas sin afectar el
antes someterla a un proceso de precio, así por ejemplo para la Costa
Oeste de los Estados Unidos este de Panamá y Costa Rica, ha tenido
rango oscila entre 550.000 y 580.000 mejores precios que la fruta
cajas, alteraciones de esas cifras en proveniente de Guatemala,
el orden de 20.000 o más, pueden Honduras, Colombia y Ecuador.
afectar el precio hacia arriba o hacia Una vez establecidos los precios
abajo, o bien puede quedar fruta sin para un determinado mercado, se
vender que al final debe venderse a pueden mantener firmes si no hay
precios más bajos que las excedentes de oferta, o pueden
cotizaciones para el resto de la fruta. temblar (de acuerdo al léxico
Por lo general las compañías bananero) si el precio tiene dificultad
comercializadoras tanto en mantenerse o inclusive
transnacionales como independientes "deslizarse" si hay tendencia a la
tienen su clientela asegurada, pero baja.
algunos compradores dependiendo Cada furgón carga
de cada semana y de las aproximadamente 1.000 cajas que a
promociones que puedan darse, su vez se conoce como "lote" que se
compran a más de un suplidor. ha constituido como la unidad de
venta más usual. En los casos en que
Si la fruta está programada para el barco haya descargado toda la
descargarse a inicio de semana, el fruta y el embarque no esté vendido
vendedor a finales de la semana en su totalidad, las comercializadoras
anterior hace un estudio del mercado cargan los furgones (usualmente)
con el objeto de conocer los precios para luego vender a menor precio.
de cotización de la competencia y de Esta práctica es conocida en inglés
acuerdo con ese criterio, vende la con el nombre de Rollers y resulta
mayor parte del embarque aún antes muy perjudicial a los precios de
de que el barco comience a cargar y comercialización ya que no se ajusta
así le permite programar el transporte a cotizaciones sino a la necesidad de
terrestre del puerto a las cámaras de vender la fruta en un plazo perentorio
maduración. Es muy importante que y que lógicamente presiona el precio.
exista una muy buena programación Esta situación se da por excedentes
entre la llegada del buque y el de oferta o por deficiencias en los
transporte terrestre a fin de que no se sistemas de mercadeo de la
provoquen demoras, ni se produzcan comercializadora.
costos adicionales por pago de Una vez que la fruta es cargada
estibadores ociosos. en los camiones y verificada la
La fijación de los precios para temperatura de la pulpa el conductor
cada semana en un país como los firma un recibo y la fruta es
Estados Unidos, se hace transportada a las cámaras de
estableciendo como base la mantenimiento y maduración del
cotización de la marca "Chiquita" en comprador. Con respecto a la calidad,
el mercado de Nueva York cada día es muy importante establecer un
lunes a primera hora. Con base a esa control y reportar de inmediato a los
cotización, la marca "Dole" (la centros de producción cualquier
segunda en importancia), fija el precio anomalía que pueda presentarse.
de su fruta, que es seguido por las Cada comercializadora sigue sus
marcas de otras comercializadoras propios sistemas de control de
(Del Monte, Pacific Fruit, Turbana). calidad, pero por lo general la
Es importante para el valor de la información es casi siempre la
cotización, no sólo la marca sino el misma.
país de origen de la fruta. En los
últimos años, el banano proveniente
31.4. MODALIDADES DE VENTA mercado dentro de la cual la más
importante es la siguiente:
Parte importante de la fruta
31.6 INFORMES DE CALIDAD
colocada en el mercado del mundo es
producida por las compañías Es muy importante que una
comercializadoras transnacionales. persona con experiencia en
La otra parte es comprada a producción y comercialización esté
productores privados mediante presente en la descarga del buque,
contratos a plazos de 1 a 5 años, con desde el momento mismo en que se
precios f.o.b. rompen los sellos de las bodegas
Existen también empresas para informarse de las condiciones de
independientes que producen y refrigeración y apariencia general de
venden directamente en los la fruta. Debe realizarse un muestreo
mercados a través de oficinas de de control de calidad con el propósito
venta (ejemplo: Uniban, Colombia, de extraer la mayor información
Pacific Fruit, Ecuador) o bien posible de las condiciones en que
mediante arreglos con arribó la fruta identificando mediante
comercializadoras de reputación y de un código la fruta de cada productor.
mucha experiencia, actuando como Esta información debe trasmitirse de
agente de ventas del productor y a inmediato a los centros de producción
través de acuerdos de venta en para hacer las correcciones
consignación o comisión por sus pertinentes.
servicios (Golden Fruit, Costa Rica).
La comercializadora realiza sus
ventas f.o.r. y establece créditos con 31.7. INFORME DE MERCADO
términos de 15 a 30 días para la
cancelación de las facturas. En ese Debe ser semanal e incluir la
plazo es posible que habrá que máxima información con respecto al
reconocerle algunos descuentos por mercado. Hay que anotar las
ajustes en la calidad. cantidades de fruta descargada por
cada comercializadora en la semana
31.5. COORDINACIÓN Y CONTROL y compararla con las cantidades de la
semana anterior. Se incluye un
Para realizar un control efectivo informe de precios cotizados y venta
de la operación es necesario promedio estimado para las
establecer un sistema de información comercializadoras para esa semana,
continua que incluya las actividades llevando si es posible un registro
que ejecuta el comisionista. permanente de todos los clientes.
Para productores
independientes que deben exportar
directamente, sea a través de una
oficina de ventas o mediante las
modalidades anotadas en el título
anterior, es fundamental contar con
personal experimentado en el ramo
que sirva de enlace entre la
producción y la comercialización, con
conocimientos sobre la producción
exportable, calidad, tiempo estimado
de llegada de los barcos, y que a su
vez reciba la información pertinente al
BIBLIOGRAFIA