PyMES EPR U1 Teoría

ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN
UNIDAD 1: INTRODUCCIÓN A LA COMUNICACIÓN DE MARKETING INTEGRADO.

NOTA: ESTA ES UNA GUÍA; INFORMACIÓN COMPLETA EN LIBROS.
Docente: M.A.N.,I.S.C. David Israel Batun Poot Fecha: 05/2017 Cuatrimestre: Mayo – Agosto 2017
Fecha: 05/2017
Docente: M.A.N.,I.S.C. David Israel Batun Poot David.Batun@upb.edu.mx Cuatrimestre: Mayo– Agosto 2017
PRESENTACIÓN DE LOS TRABAJOS O EXPOSICIONES
Duración exposiciones: 30 minutos o de acuerdo a la indicación
Portada: Contenido:
1. Universidad 1. Índice
2. Carrera 2. Introducción
3. Asignatura 3. Fundamento teórico
4. Unidad o Tema y nombre del trabajo 4. Contenido
5. Nombre del equipo 5. Ejemplos (en su caso)
6. Integrantes 6. Anexos (en su caso)
7. Nombre de docente 7. Conclusión
8. Cuatrimestre 8. Bibliografía (APA)
9. Periodo cuatrimestral 9. En caso de exponer, tiempo
10.Fecha 10.Y la actitud en la exposición.
11.Presentación del contenido, lo
estético y el trabajo en equipo
Fecha: 05/2017
LAET: Actividades Unidad I.- Introducción a la comunicación de marketing integrado.
Saber hacer :60 – Evidencias de Producto (EP) y Evidencias de Desempeño (ED)
EP1 Individual: Realizar un ensayo de CIM (Conceptos, Mezcla del Markteting y plan de CIM) 30
17/05/2017 Entregar: Nombre_EP1_U1_EPR_PyMES(.pdf)
EP2 Individual: N.A. 0
31/01/2017 Entregar: Nombre_EP2_U1_EPR_PyMES (.pdf)
ED1 Equipo: Crear un plan de comunicación de marketing. 30
17/05/2017 Entregar: NombreEquipo_ED1_U1_EPR_PyMES.pdf
Saber: Evidencias de Conocimiento (EC)
EC1 Examen 30
22/05/2017 NombreAlumno_EC1_U1_EPR_PyMES.pdf
Saber ser 10: Evidencia de Actitud (EA) y Evidencia de Convivir (ECO)
Asistencia, conducta y participación 10
Fecha: 05/2017
UNIDAD 1: INTRODUCCIÓN A LA COMUNICACIÓN DE MARKETING
INTEGRADO.
• 1.1 Comunicación integral de marketing. (2)
• 1.2 Imagen corporativa (26)

• 1.3 Análisis de mercado de la comunicación (91)
• 1.4 Establecimiento de los objetivos de la comunicación de marketing (93)
• 1.5 Establecimiento de un presupuesto de comunicación y sus tipos (94)
• 1.6 .
• 1.7 .
Horarios de clase IS:
Lunes 08:40 – 10:30 horas.
Miércoles 11:20 – 13:00 horas.
Fecha: 05/2017
UNIDAD I.- INTRODUCCIÓN A LA COMUNICACIÓN DE MARKETING INTEGRADO.
La segunda tendencia nueva en la publicidad
Introducción:
se relaciona con la primera. Han surgido
Tendencias de la publicidad:
2 cambios importantes en las tareas
desempeñadas por todos los que intervienen
en el programa de publicidad.
1 3
La tercera tendencia nueva es el explosivo crecimiento
La primera, la rendición
de los medios alternativos. Internet, anuncios basados
de cuentas, es el
en la Web para incluir blogs, sitios interactivos y sitios
enfoque primario. Los
populares como Facebook, YouTube, etc.. Nuevas
fondos deben gastarse
tecnologías de computadoras de mano y los sistemas
con prudencia.
de mensajes de texto, casi un nuevo idioma.
Fecha: 05/2017
Introducción:
Tendencias de la publicidad:
El ejecutivo de cuenta,
2 AGENTES. Las tareas desempeñadas.
Los creativos, que son las
que es la persona que personas que idean los
dirige y supervisa los anuncios y materiales
programas de publicidad promocionales.
y promoción de las
empresas clientes en una
agencia de publicidad.
El gerente de marca o de
producto, es decir, la
persona que administra
una marca o línea de
productos específica para
la compañía cliente.
Fecha: 05/2017
1.1 Comunicación integral de marketing. (2)
El proceso de comunicación integral de marketing se aplica a las operaciones globales o internacionales, generando el
término CGIM (de globally integrated marketing communications), o programa de comunicación integral de marketing
global.
El proceso de comunicación
Fecha: 05/2017
1.1 Comunicación integral de marketing.
El ruido en la comunicación afecta

la publicidad en televisión:
• El televidente habla por teléfono.

• El televidente come algo durante el anuncio.
• Al televidente le disgusta el anuncio o se
siente ofendido por la naturaleza del anuncio.
• El anuncio se transmite durante un
programa de televisión que rara vez ve el
público objetivo del productor.
• El anuncio se coloca al lado de otro anuncio
de un competidor.
• El creativo diseñó un anuncio que el público objetivo no comprende.
• La persona que aparece en el anuncio eclipsa el mensaje.
• El productor cambió el fondo del anuncio que quería el creativo.
• Saturación.
Fecha: 05/2017
Comunicación integral de marketing (CIM) se

refiere a la coordinación e integración de todas
las herramientas, vías y fuentes de comunicación
de marketing de una empresa dentro de un
programa uniforme que maximice el impacto
sobre los clientes y otras partes interesadas a un
costo mínimo.
La mezcla de marketing
es el punto de partida.
Fecha: 05/2017
Un plan completo de CIM incorpora cada elemento de la mezcla de marketing: productos,

precios, métodos de distribución y promociones.
Los componentes de promoción
Fecha: 05/2017
El plan de marketing.
Fecha: 05/2017
ED1 Crear un CIM .- Se responde manera implícita las siguientes preguntas:

17/05/2017
¿A quiénes queremos llegar?
¿Qué queremos lograr?
¿Cómo lo vamos a lograr?
¿Por dónde lo vamos a logar?
¿Cuánto nos va a costar?
¿Cuáles medios estratégicos vamos a usar: mix marketing?
¿Cómo vamos a integrar los medios del mix marketing?
Fecha: 05/2017
1.2 Imagen corporativa (26)
Fecha: 05/2017
1.3 Análisis de mercado de la comunicación (91)
Un análisis de mercado de la comunicación examina cinco áreas:
• Competidores.
• Oportunidades.
• Mercados objetivo.
• Clientes. Posicionamiento
• Posicionamiento del producto. Competidores
Clientes Oportunidades
Mercado
Fecha: 05/2017
Competidores:
Los primeros elementos que deben examinarse son las declaraciones que
los competidores hacen sobre sí mismos. Estas declaraciones se encuentran en:
• Anuncios.
• Materiales promocionales.
• Informes anuales.
• El prospecto de una corporación que cotiza en bolsa.
• Sitios Web.
Competidores
Fecha: 05/2017
1.3 Análisis de mercado de la comunicación (91) Oportunidades
Oportunidades:
Fecha: 05/2017
Mercado objetivo:
Este análisis exige que el

departamento de marketing
reconozca las necesidades
de los diversos grupos de
consumidores y empresas.
Los especialistas de
marketing de la empresa
identificarán las ventajas
que buscan los clientes y
determinarán las diferentes
maneras de llegar a los
clientes.
Fecha: 05/2017
Clientes:
1. Clientes actuales.
2. Clientes de la competencia.
3. Nuevos clientes potenciales.
Fecha: 05/2017
Posicionamiento del producto:
Fecha: 05/2017
1.4 Establecimiento de los objetivos de la comunicación de marketing (93)
Objetivos de la comunicación
Los objetivos de marketing
abarcan:
• Volumen de ventas.
• Participación de mercado.
• Utilidades.
• Rendimiento de la
inversión.
Fecha: 05/2017
1.5 Establecimiento de un presupuesto de comunicación y sus tipos (94))
El tercer paso del análisis de oportunidades de promoción consiste en preparar un

presupuesto de comunicación. Los presupuestos se basan en los objetivos de
comunicación así como en los objetivos de marketing. Los presupuestos de comunicación
difieren entre los mercados de consumo y los mercados de empresa a empresa.
Fecha: 05/2017
CUADRO 1 Total = Publicidad y
promoción en cuadro 2
Fecha: 09/2016
Docente: M.A.N.,I.S.C. David Israel Batun Poot David.Batun@upb.edu.mx Cuatrimestre: Septiembre– Diciembre 2016
CUADRO 2
Fecha: 09/2016
Fecha: 09/2016
Fecha: 09/2016
GRACIAS POR SU
ATENCIÓN
Atte. I.S.C. David Batun
Twitter - Facebook : @David_Batun

Cel. 983 106 1007
Correo: David.Batun@upb.edu.mx
Hay que fidelizar a los clientes.
(David Batun)

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ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN

UNIDAD 1: INTRODUCCIÓN A LA COMUNICACIÓN DE MARKETING INTEGRADO.

• 1.1 Comunicación integral de marketing. (2)

• 1.2 Imagen corporativa (26)

1.1 Comunicación integral de marketing. (2)

1.1 Comunicación integral de marketing.

El ruido en la comunicación afecta

• El televidente habla por teléfono.

1.1 Comunicación integral de marketing.

Comunicación integral de marketing (CIM) se

1.1 Comunicación integral de marketing.

Un plan completo de CIM incorpora cada elemento de la mezcla de marketing: productos,

1.1 Comunicación integral de marketing.

ED1 Crear un CIM .- Se responde manera implícita las siguientes preguntas:

¿A quiénes queremos llegar?

¿Qué queremos lograr?

¿Cómo lo vamos a lograr?

¿Por dónde lo vamos a logar?

¿Cuánto nos va a costar?

¿Cuáles medios estratégicos vamos a usar: mix marketing?

¿Cómo vamos a integrar los medios del mix marketing?

1.2 Imagen corporativa (26)

1.3 Análisis de mercado de la comunicación (91)

Un análisis de mercado de la comunicación examina cinco áreas:

1.3 Análisis de mercado de la comunicación (91)

1.3 Análisis de mercado de la comunicación (91) Oportunidades

1.3 Análisis de mercado de la comunicación (91)

Este análisis exige que el

1.3 Análisis de mercado de la comunicación (91)

1.3 Análisis de mercado de la comunicación (91)

Posicionamiento del producto:

1.4 Establecimiento de los objetivos de la comunicación de marketing (93)

1.5 Establecimiento de un presupuesto de comunicación y sus tipos (94))

El tercer paso del análisis de oportunidades de promoción consiste en preparar un

Twitter - Facebook : @David_Batun

Hay que fidelizar a los clientes.

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