TAREA 3 – POLITICAS DE MARKETING

ANA MARIA TORRADO QUINTANA

ACTIVIDAD 1.-

Una empresa dedicada a la venta de artículos deportivos compra a diferentes

proveedores bañadores masculinos, bañadores femeninos y gorros de baño; los precios
de compra de dichos productos son 15, 18 y 0,5 € por unidad respectivamente.

Calcula el precio de venta y responde:

a) Para los bañadores masculinos, la empresa busca un margen sobre el precio de venta
del 29 %.

15 * 1.29 = 19.34€ precio de venta.

b) Para los bañadores femeninos, se pretende aplicar un margen sobre el coste del
producto del 30 %.

18 * 1.30 = 23.40€ precio de venta.

c) En el caso de los gorros, sabiendo que se van a vender como mínimo 600 unidades,
se pretende obtener un beneficio de 3.600 €, sabiendo que los costes fijos directamente
imputables ascienden a 360 €.

3600 - 360 = 3240 / 600 = 5.40€/unidad

d) ¿Cómo afectaría al precio un incremento del precio por parte del proveedor de
bañadores masculino a 19€ la unidad si queremos mantener el mismo margen?

19 * 1.29 = 24.51 - 19.34 = 5.17€ se elevaría el precio de la venta.

ACTIVIDAD 2.-

Felipe vende bisutería a través de internet. Se ha decidido por esta opción al no poder
instalar su puesto fijo debido a limitaciones económicas. En su página web se pueden
ver, entre otros, los siguientes productos y precios:

Llaveros de fieltro……….. 8 €
Collares de acero ……….22 €
Pendientes……………...… 12 €
Pulseras de cuero.…….. 16 €

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Los materiales se los proporcionan distintos proveedores de fieltro, cuero, acero etc.
Los diseños de sus productos son exclusivos, todos están elaborados a mano. También
se puede pactar con el cliente el diseño de los llaveros.

Felipe ofrece los gastos de envío gratuitos, por lo que paga 2€ por servicio de paquetería
y por cliente.

Contesta a las siguientes preguntas:

1.- ¿Qué estrategia de precios estaría adoptando Felipe si decidiera aumentar el precio
de los llaveros y unirse a una diseñadora de la ciudad para hacer llaveros más
exclusivos, que firmaría la diseñadora?.

2.- En una ocasión, Felipe incrementó el precio de las pulseras a 18 € y se dio cuenta de
que había perdido un 3% de ventas en un mes. ¿Cómo crees que es la elasticidad de la
demanda con respecto al precio? Calcúla.

Aumento del precio de 16€ a 18€ = 2€ / 16 = 0.125 * 100 = 12.50%

0.03 / 0.125 = 0.24. El resultado indica que es inelástica, pues es menor de 1.

3.- Felipe gasta 300€ al año en el mantenimiento de su taller y la página web, también
paga por las materias primas aproximadamente al año un total de 5.000€, por los
envoltorios 500 €. En alquilar el taller se gasta 250 € al mes y por asegurar la mercancía y
el taller 125 € al mes. Según esto, ¿Qué costes fijos y qué costes variables tiene? A parte
de los expuestos enumera otros tres costes fijos y variables relacionados con la
actividad.

Costes variables: 300 mantenimiento anual, 5000 por materias primas, 500 en envoltorios.
Otros variables: Mano de obra directa, servicios y suministros.
Costes fijos: 125 seguros mensuales, 250 alquiler mensual.
Otros fijos: Asesoramiento legal, impuestos y relaciones públicas.

4.- ¿Cuáles de los costes anteriores son directos y cuáles indirectos?

Costes directos: mantenimiento, materias primas y envoltorios.

Costes indirectos: seguros y alquiler.

5.- Calcula el margen de beneficio de la línea de pendientes de Felipe, sabiendo que

fabricó 200 pares de pendientes, que tuvieron un coste unitario de 3,5 € el par. Todo lo
que fabrica lo vende porque elabora la bisutería por encargo.

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El ejercicio lo resuelvo suponiendo que sean 200 pares de pendientes en un mes, por lo que él
los gastos mensuales se dividen entre los doce meses, y las materias primas y los envoltorios a
su vez, entre los cuatros productos de tienda.

Beneficio = ingresos totales - costes totales (fijos + variables)

x = (200*3.5) - (300/12 + 5000/12/4 + 500/12/4 + 125 + 250)
x = 700 - (25 + 104.17 + 10.42 + 125 + 250)
x = 700 - 514.58 = 185.42

ACTIVIDAD 3.-

Alicia desea abrir una academia de inglés en un barrio de Cáceres. Por la experiencia
que tiene en el sector, estima que los costes fijos mensuales a que tendrá que
enfrentarse ascienden a 1.500€ y que los costes variables por alumno matriculado son
de 20€ mensuales.

Se pide:

1.- Si inicialmente piensa cobrar 120€ mensuales a cada alumno, ¿cuántas matrículas
necesita para comenzar a tener beneficio?

CF / (P - CVU) = 1500 / (120 - 20) = 15 matrículas para empezar a obtener beneficio.

2.- Si Alicia quiere obtener un beneficio mensual de 1.220€ mensuales con 17

matriculados, ¿Cuál debería ser el precio mensual por alumno matriculado?¿con qué
número de alumnos se alcanza ahora el punto muerto?

B = Q * P - (CF + CVU * Q)
1220 = 17 * P - (1500 + 20 * 17)
1220 = 17 * P - 1840
1220 + 1840 =17 * P
3060 / 17 = P = 180 sería para obtener 1220 mensuales con 17 alumnos.

ACTIVIDAD 4.-

En un proceso de producción de 25000 unidades, los costes son los siguientes: mano de
obra directa 48000 €; mano de obra indirecta 24800 €; amortizaciones 1950 €; materias
primas 23700 €; materias auxiliares 11740 € y arrendamientos 18000 €.

Determinar: CF totales y unitarios; CV totales y unitarios; PC total y unitario; margen

bruto, sabiendo que se determina en un 55%; margen neto, sabiendo que los gastos de
comercialización totales han sido de 9500 €; y PV unitario.

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Para calcular los CF y los CV totales, debes hacer una tabla donde se reflejen dichos
costes. Hay que realizar todas las operaciones, no vale poner solo el resultado final.

25000 unidades = Q
48000 mano de obra directa = coste variable
24800 mano de obra indirecta = coste fijo
1950 amortizaciones = coste fijo
23700 materias primas = coste variable
11740 materias auxiliares = coste variable
18000 arrendamiento = fijo

Q = 25000
CF totales= 24800 + 1950 + 18000 = 44750
CF unitario = 44750 / 25000 = 1.79
CV = 48000 + 23700 + 11740 = 83440
CV unitario = 83440 / 25000 = 3.3376
PC total = 44750+ 83440 = 128190
PC unitario = 128190 / 25000 = 5.1276
Margen bruto = 5.1276 * 0.55 = 2.82
Margen neto = 2.82 - 9500 = -9497.18
Precio venta unitario = 5.1276 + 2.82 = 7.9476