PLAZA/PROMOCIÓN

3.4 Estrategias promocionales aplicadas al ciclo de vida del producto

Introducción

Alta penetración

Establecer un precio alto para recobrar

con rapidez el beneficio esperado.
Hacer una gran inversión en publicidad.
- No se conoce el producto.
- Mucha competencia.

Penetración selectiva

Establecer un precio alto.

Hacer una baja inversión en publicidad y
promoción.
- El mercado es limitado.
- El mercado empieza a conocer el producto.
- Poco riesgo, ya que no se conoce aún a la
competencia.

Penetración ambiciosa

Establecer un precio bajo.

Hacer una fuerte promoción.
Lograr la penetración con consistencia

Baja penetración

Establecer un precio bajo.

Hacer poca promoción.
Recibir más utilidad debido a la baja
inversión en publicidad y promoción.
- El mercado conoce el producto.
- El mercado es muy sensible al precio.
- Hay poca competencia.

CRECIMIENTO

Sostener el índice de mercado

Buscar y estudiar nuevos nichos de mercado.

Encontrar nuevos canales de distribución.
Determinar cómo modificar los precios para
atraer a los usuarios que se han ido.

Mejorar la calidad del producto

TURBULENCIA
Recordemos que esta etapa puede pasar entre el crecimiento y madurez del producto)

Estudiar y analizar las estrategias de la competencia para mejorar:

El producto.
El envase.
La etiqueta.
El precio.