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Actividad de Aprendizaje No. 1

Técnicas de Negociación

July Esperanza Cruz Arias

David Augusto Cardona

Docente: Martha Liliana Rueda Rodríguez

Fundación Universitaria Compensar

Administración de Empresas

Febrero 2021

Técnicas de Negociación

Bogotá, febrero de 2022

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Contenido
Actividad de Aprendizaje No 1 ............................................................................................3

Tratado de Libre comercio Colombia y Estados Unidos .....................................................4

Bibliografía ..........................................................................................................................8
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Actividad de Aprendizaje No 1

Metodología: Estudio de Casos de Tipo Descriptivo La actividad se basa en un análisis de

casos de tipo descriptivo en donde el estudiante a partir de la lectura del Resumen de las

Negociaciones del Tratado de Libre Comercio entre Colombia y Estados Unidos analizará,

identificará y describirá las bases y los elementos sobre los cuales se desarrolló el proceso de

negociación.

Condiciones básicas para el desarrollo de la actividad:

1. La actividad busca que el estudiante de Finanzas y Negocios internacionales identifique,

reconozca y caracterice las bases y los elementos de las técnicas de negociación a partir

del análisis de Caso de la Negociación del TLC entre Colombia y estados Unidos en dos

momentos: Momento Estático. Contextualización histórica de las Técnicas de

Negociación. Este momento será desarrollado por el docente en la Primera Sesión para

explicar a los estudiantes los antecedentes históricos y el momento actual de las Técnicas

de Negociación. También permitirá establecer las reglas de juego para el desarrollo de la

actividad y los criterios de evaluación.

2. En la Segunda Sesión los estudiantes se reunirán en grupos para realizar la lectura del

Texto: “Resumen del Tratado de Libre Comercio entre Colombia y Estados Unidos” bajo

la orientación del docente. En donde: Identifican las personas o grupos de negociadores

que participaron en las rondas de negociación. Señalan: ¿Cuáles son los objetivos y

objetos de la negociación? Describen: ¿Qué intereses están en juego para Colombia y

Estados Unidos y cómo los representan los negociadores? Los anteriores aspectos

deberán presentarlos en un informe de trabajo.

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Tratado de Libre comercio Colombia y Estados Unidos

Un Tratado de Libre Comercio es un contrato entre dos o más países para intercambiar

bienes y servicios sin que haya de por medio impuestos de importación o aranceles.

El tratado de libre comercio (TLC) firmado a partir del 15 de mayo de 2012 entre los

presidentes Juan Manuel Santos de Colombia y Barack Obama de Estados Unidos, permitió a los

empresarios colombianos llevar sus productos en condiciones preferenciales y de forma

permanente a uno de los mercados más grandes del mundo, por otra parte, el cierre de esta

negociación representa un gran éxito de la política de integración comercial con el mundo el cual

ha venido trabajando el gobierno colombiano.

Este acuerdo comercial trajo consigo implicaciones económicas muy notables, gracias a

la importancia que tiene un país como Estados Unidos, también presento impactos muy positivos

económicos en el empleo y la disminución de la pobreza de nuestro país.

Para los expertos el TLC es el complemento necesario para lograr mayores tasas de

crecimiento económico, estudios realizados indican que la economía puede presentar un

crecimiento hasta de 4,2% gracias a esta negociación y que el empleo crecerá al menos 380 mil

puestos de trabajo en un periodo no muy largo.

Esta negociación implica para Colombia una meta clara hacia la modernización, debe

mostrar gran agilidad en todos los procedimientos requeridos por el tratado, como por ejemplo

tiempos de atención en procedimientos aduaneros, logística y comercio electrónico entre otros.

Dentro del tratado de libre comercio encontramos grandes ventajas para Colombia, como

son:
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La aplicación del principio de nación más favorecida entre Andinos hace que los

beneficios que Colombia otorgue a los Estados Unidos se extiendan a los demás miembros del

CAN (Comunidad Andina)

Creación de la comisión de libre comercio, conformado por el ministerio de Comercio,

industria y turismo, en representación de Colombia y el representante comercial de los Estados

Unidos, esto con el objetivo de adelantar labores de administración del tratado. Su función

principal será monitorear los efectos del Tratado de Libre Comercio en la PYMES.

Se creo un comité que se encarga de gestionar los procesos de cooperación internacional

a partir de una estrategia nacional de cooperación definida de Colombia.

Se han financiado varios proyectos, los cuales están orientados a fortalecer la

competitividad del sector público.

Dentro del tratado de libre comercio encontramos 13 comités quienes deberán velar por el

cumplimiento de lo acordado en TLC y abordar cualquier tipo de inconveniente.

• Comisión de libre comercio

• Comité para el fortalecimiento de las capacidades comerciales

• Comité de comercio de mercancías

• Comité de comercio agrícola

• Comité de asuntos textiles y del vestido

• Comité permanente sobre medidas sanitarias y fitosanitarias

• Comité de obstáculos técnicos al comercio

• Comité de servicios financieros

• Comité sobre contratación publica

• Grupo de trabajo sobre servicios profesionales

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• Grupo de trabajo sobre políticas de competencia

• Consejo de asuntos laborales

• Consejo de asuntos ambientales

Entre los beneficios acordados gracias a la firma del TLC encontramos el acceso a

mercados sin barreras arancelarias y no arancelarias al comercio de bienes y servicios, lo que

permite un acceso preferencial y nos da una ventaja sobre aquellos países que aun siguen

enfrentando estas barreras.

En la Agricultura Colombia consolido todas las preferencias del ATPDEA y garantizo el

ingreso inmediato de productos agropecuarios en los que Colombia es competitiva: productos

cárnicos, lácteos, flores, frutas, hortalizas, margarinas y otros productos como chicles, confites,

chocolates, cigarrillos entre otros.

Frente a la industria Colombia obtuvo acceso preferencial para todas las exportaciones

del sector y gracias a esto se ha generado un importante valor agregado a la economía.

Por otro lado, encontramos la negociación de Servicios dentro del TLC, Colombia cuenta

con gran potencial y es importante acceder a Estados Unidos sin ningún tipo de barrera al

mercado; los logros alcanzados por nuestro país son favorables para mejorar la competitividad,

contar con un desarrollo local profundo, generar empleos, atraer inversión en extranjera y

obtener un crecimiento importante en el mercado más grande del mundo.

También es importante la Inversión, Colombia estableció un marco jurídico justo y

transparente que promueve la inversión, propuso en la negociación la protección de los

inversionistas colombianos en los Estados Unidos y el trato no discriminatorio en relación con

los inversionistas nacionales en este país.

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Para las compras públicas el objetivo en la negociación fue lograr una apertura bilateral

en estas compras, mediante listados que definen las empresas incluidas en el TLC.
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Bibliografía
Uribe, A. (s. f.). Resumen Tratado de Libre Comercio Colombia - Estados Unidos. Tratado de

libre Comercio Colombia - Estados Unidos.

http://www.sice.oas.org/TPD/AND_USA/Studies/COLResumen_s.pdf

TLC. (2012, mayo). Tratado de libre comercio entre Colombia y Estados Unidos.

https://procolombia.co/sites/default/files/tlc_colombia_estados_unidos_0.pdf