Análisis de las Fuerzas No Controlables de España:

La economía española puede verse afectada por el desempeño económico de otros países.

Los cambios políticos pueden influir en la confianza de los inversionistas y en la toma de

decisiones empresariales.

Relaciones internacionales: Acuerdos comerciales, tensiones políticas o conflictos en otras

partes del mundo pueden impactar en la posición de España en el escenario internacional.

Medioambientales: Fenómenos climáticos extremos pueden afectar sectores como la

agricultura, el turismo y la infraestructura.

Sostenibilidad: La presión para adoptar prácticas sostenibles puede influir en las políticas
gubernamentales y las decisiones empresariales.

Normativas europeas: España, como miembro de la Unión Europea, está sujeta a

normativas y regulaciones que pueden influir en diversos aspectos, desde el comercio hasta
la protección del medio ambiente.

Fuerzas Culturales de España:

Lengua española (castellano): El español es la lengua oficial de España y desempeña un

papel central en la identidad cultural del país.

Diversidad regional: España está compuesta por diversas regiones con identidades
culturales y lingüísticas distintivas, como Cataluña, Galicia, el País Vasco y Andalucía.

Variedad culinaria: La gastronomía española es conocida por su diversidad y riqueza, desde

la paella en Valencia hasta el jamón ibérico en Extremadura.

Herencia histórica: La rica historia de España, que incluye influencias celtas, romanas,
visigodas y árabes, ha dejado un legado cultural diverso. España cuenta con una gran
cantidad de monumentos y sitios históricos, como la Alhambra, la Sagrada Familia y el
Escorial, que son símbolos de la cultura española.

Importancia y trascendencia del idioma español castellano en los NNI:

Idioma: El español es uno de los idiomas más hablados en el mundo, con más de 460
millones de hablantes nativos y más de 560 millones de personas que lo hablan como
segunda lengua.

Mercados en Crecimiento: España y los países de América Latina son considerados

mercados en crecimiento con oportunidades económicas significativas.
Inversiones Extranjeras: La capacidad de comunicarse en español es valiosa para las
empresas que buscan invertir en España y América Latina, ya que facilita las
negociaciones, la comprensión de contratos y la gestión de relaciones comerciales.

Participación en Organismos Internacionales: El español es uno de los idiomas oficiales de

importantes organismos internacionales como las Naciones Unidas y la Unión Europea, lo
que refuerza su posición en el ámbito internacional.

Importancia y trascendencia de la religión católica en los NNI:

Influencia Cultural: En muchos países de tradición católica, la religión ha tenido una

profunda influencia en la cultura, las costumbres y las normas sociales. Esto puede afectar
la forma en que se llevan a cabo los negocios y las relaciones comerciales.

Ética y Valores: La ética y los valores promovidos por la religión católica, como la justicia
social, la solidaridad y la responsabilidad, pueden influir en la toma de decisiones
empresariales y en la forma en que las empresas abordan cuestiones éticas y sociales.

Relaciones Empresariales y Networking: La religión católica puede influir en la formación de

relaciones comerciales y en el networking empresarial. La participación en eventos
religiosos y comunidades puede ser un componente importante para establecer conexiones
empresariales.

Características culturales importantes a tener en cuenta para negociar con

empresarios de España:

Comunicación Verbal y No Verbal:

Verbal: Los españoles tienden a ser comunicativos y expresivos. Valorizan el uso efectivo
del lenguaje, con un tono y ritmo animados en la conversación. Es común el uso de gestos y
expresiones faciales para enfatizar puntos importantes.
No Verbal: El contacto visual es importante y se espera durante la conversación. El espacio
personal es más cercano que en algunas culturas, lo que puede parecer más efusivo para
quienes no están acostumbrados.

Jerarquía y Estructura Empresarial: España tiene una jerarquía empresarial que a menudo
refleja la estructura jerárquica de la sociedad en general. Se valora el respeto a la autoridad
y la toma de decisiones puede ser más centralizada. Es esencial entender quién toma las
decisiones dentro de la empresa.

Relaciones Personales y Networking: Las relaciones personales son fundamentales en los

negocios españoles. Antes de abordar temas comerciales, es común dedicar tiempo a
establecer una relación personal. El networking y la creación de vínculos personales son
cruciales para construir la confianza y la efectividad en la negociación.

Cultura del Tiempo: La puntualidad es valorada, pero las reuniones pueden ser menos
formales en cuanto al tiempo. Las conversaciones pueden extenderse más allá del horario
previsto, ya que se da importancia a la calidad de la relación más que a la agenda.
Dimensiones culturales de Hofstede de España, puntaje comparativo con Perú y
análisis de
las diferencias y semejanzas a tener en cuenta a la hora de negociar:

1.
Este modelo habla sobre cómo se expresa la actitud de la sociedad hacia las desigualdades
jerárquicas entre las personas.
En el gráfico se puede observar que Perú tiene una alta distancia de poder en comparación
con España, lo que significa que la sociedad peruana generalmente acepta y respeta la
jerarquía y la autoridad en diversas instituciones y organizaciones. La desigualdad de poder
es una parte aceptada de la cultura peruana, y las diferencias jerárquicas son más
pronunciadas.

● INDIVIDUALISMO VS COLECTIVISMO
Nos habla del grado existente de interdependencia entre las personas en una sociedad
determinada.
En el gráfico se puede observar que España tiende a ser una sociedad más individualista,
las personas tienden a ser más independientes en su toma de decisiones y acciones,
además tienden a tomar decisiones basadas en sus propios intereses y metas personales;
sin embargo, Perú tiende a ser una sociedad más colectivista por que la colaboración en el
grupo son fundamentales, y las personas pueden estar dispuestas a hacer sacrificios
personales en beneficio de la familia o la comunidad.

● ORIENTACIÓN A LARGO PLAZO

Este método habla de la conexión existente entre las acciones del pasado y el presente y su
impacto en los desafíos y/o metas futuras.

● DISTANCIA DE PODER
Perú tiende a tener una orientación a corto plazo, ya que la sociedad peruana a menudo se
centra en la satisfacción de necesidades inmediatas, la cultura peruana valora la historia y
la tradición, lo que puede llevar a una resistencia al cambio. Sin embargo, España tiende a
tener una orientación ligeramente más larga en términos de planificación y adaptación al
cambio, además más dispuesta a invertir en el futuro y a planificar estratégicamente.
También es más abierta al cambio y la evolución en comparación con Perú.

● INDULGENCIA
Este modelo habla sobre en qué medida las personas buscan controlar sus deseos o
impulsos en función a la forma en que fueron criadas
Perú tiende a ser una sociedad con una orientación más hacia la restricción en comparación
con España. La cultura peruana a menudo valora la moderación y la regulación de
comportamientos que se consideran indulgentes, las normas sociales y culturales a menudo
desempeñan un papel importante en la vida cotidiana.
En España, las normas sociales pueden ser menos restrictivas en comparación con Perú.
La sociedad española puede ser más abierta a la diversidad y la expresión individual.

● EVASIÓN DE LA INCERTIDUMBRE
Nos habla sobre el nivel de aceptación que una sociedad tiene sobre un escenario de
incertidumbre y/o ambiguo.
Perú tiende a ser una sociedad con una alta evitación de la incertidumbre. La cultura
peruana valora la seguridad y la estabilidad, y las personas suelen sentirse incómodas con
la ambigüedad y la falta de estructura.
En comparación con Perú, España tiende a ser una sociedad con una baja evitación de la
incertidumbre, las personas pueden ser más flexibles en su enfoque hacia situaciones
inciertas y estar dispuestas a improvisar y adaptarse a cambios inesperados.

● MOTIVACIÓN HACIA EL LOGRO DEL ÉXITO

Perú y España tienden a ser una sociedad con una alta motivación hacia el logro del éxito.
La cultura peruana y española valora el éxito personal y profesional, y muchas personas
están motivadas a alcanzar metas y destacar en sus carreras.

Política gubernamental sobre los NNII:

-Secretaría de Estado de Comercio
-La red de Oficinas Comerciales en el exterior
-El ICEX
-CESCE
-COFIDES

Entidad encargada de registrar y velar por los Derechos de Propiedad Intelectual y

Leyes específicas:

En España, la entidad encargada de registrar y velar por los Derechos de Propiedad

Intelectual es la Oficina Española de Patentes y Marcas (OEPM).