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PAGO POR ADELANTADO

El pago por adelantado es un método en el que el comprador realiza el pago completo
antes de que se envíen los bienes o se presten los servicios. Este método ofrece
seguridad financiera al exportador, ya que garantiza que recibirán el pago antes de
enviar los productos. A menudo, los exportadores prefieren este método cuando hay
preocupaciones sobre el riesgo crediticio del comprador o cuando están trabajando con
nuevos clientes.
Ejemplo:
Supongamos que una empresa exportadora de maquinaria acuerda vender una máquina
por un valor total de $50,000 a un comprador en otro país. Antes de que se realice el
envío de la máquina, el comprador realiza el pago completo de $50,000 a la empresa
exportadora. Una vez recibido el pago, la empresa procede a preparar y enviar la
máquina al comprador. En este caso, el pago por adelantado garantiza que la empresa
exportadora reciba el pago completo antes de enviar la mercancía, lo que reduce su
riesgo financiero y asegura que no habrá problemas de cobro después del envío.
Ventajas:
Seguridad financiera: El exportador recibe el pago completo antes de enviar los bienes,
lo que elimina el riesgo de impago por parte del comprador.
Reducción del riesgo de crédito: Al no depender del crédito otorgado al comprador, el
exportador no está expuesto a posibles problemas financieros del comprador.
Flujo de efectivo más predecible: Al recibir el pago por adelantado, el exportador puede
prever y administrar mejor su flujo de efectivo, lo que facilita la planificación financiera
y operativa.
Desventajas:
Desconfianza del comprador: El pago por adelantado puede generar desconfianza en el
comprador, especialmente si es una transacción con un nuevo proveedor o si implica
una cantidad significativa de dinero.
Mayor riesgo para el comprador: El comprador asume el riesgo de que los bienes no
cumplan con las expectativas o que no sean entregados conforme a lo acordado, ya que
ya ha realizado el pago antes de recibir los productos.
Competencia desigual: En algunos casos, el hecho de requerir un pago por adelantado
puede hacer que el comprador opte por otros proveedores que ofrezcan términos de
pago más flexibles, lo que podría afectar la competitividad del exportador en el
mercado.
CUENTA ABIERTA
La cuenta abierta, también conocida como crédito comercial o crédito a plazo, es un
acuerdo entre el exportador y el comprador en el que se permite al comprador recibir los
bienes o servicios sin realizar un pago inmediato. En su lugar, se establece un período
de crédito durante el cual el comprador tiene la responsabilidad de pagar el monto
adeudado al exportador, generalmente dentro de un plazo acordado.
Ejemplo
Supongamos que una empresa exportadora de productos electrónicos acuerda vender
una cantidad de televisores de última generación a un comprador en otro país por un
valor total de $20,000. En este caso, el exportador ofrece términos de cuenta abierta con
un plazo de crédito de 60 días.
El comprador recibe los televisores y acepta los términos de la cuenta abierta. En lugar
de realizar un pago inmediato, el comprador tiene 60 días para realizar el pago completo
de $20,000 a partir de la fecha de entrega de los televisores.
Durante ese período de 60 días, el comprador puede vender los televisores y generar
ingresos antes de tener que pagar al exportador. Esto le proporciona al comprador
flexibilidad financiera para cubrir otros gastos operativos o inversiones mientras espera
a obtener los ingresos de las ventas.

Por otro lado, el exportador asume el riesgo de que el comprador no realice el pago
dentro del plazo acordado. Si el comprador no paga a tiempo, el exportador puede
enfrentar problemas de flujo de efectivo y pérdidas financieras.
Ventajas de la cuenta abierta para el comprador:
Conservación de liquidez: Al no requerir un pago inmediato, la cuenta abierta permite
al comprador conservar su liquidez y utilizar sus fondos para otras necesidades
operativas o inversiones.
Flexibilidad financiera: El comprador tiene la oportunidad de realizar pagos en
función de su flujo de efectivo y sus necesidades financieras, lo que puede ayudar a
evitar tensiones financieras o restricciones de liquidez.
Construcción de relaciones comerciales: Ofrecer términos de crédito favorables puede
ayudar al exportador a construir una relación a largo plazo con el comprador,
fomentando la lealtad y la repetición de negocios.
Desventajas de la cuenta abierta para el exportador:
Riesgo de impago: Existe el riesgo de que el comprador no pague el monto adeudado
dentro del plazo acordado, lo que puede generar problemas de flujo de efectivo y
pérdidas financieras para el exportador.
Costos financieros adicionales: El exportador puede incurrir en costos adicionales,
como intereses por financiamiento o seguros de crédito, para protegerse contra el riesgo
de impago cuando ofrece términos de crédito.
Posible impacto en la rentabilidad: La extensión de términos de crédito puede afectar
la rentabilidad del exportador al retrasar el momento en que recibe los ingresos por sus
ventas y al aumentar el riesgo de incumplimiento.
CONSIGNACIÓN
La consignación es un acuerdo entre el exportador y el comprador en el que el
exportador envía los bienes al comprador, pero retiene la propiedad de los mismos hasta
que se realice el pago completo. En esencia, el comprador recibe los bienes y tiene la
oportunidad de venderlos o utilizarlos, pero el exportador conserva el control sobre ellos
hasta que se cumplan las condiciones de pago.
Ejemplo:
Supongamos que una empresa exportadora de ropa acuerda enviar una colección de
prendas de vestir a un comprador en otro país en consignación por un valor total de
$30,000. El comprador recibe la mercancía y tiene la oportunidad de venderla a sus
clientes. Una vez que las prendas de vestir son vendidas, el comprador realiza el pago
completo de $30,000 al exportador. Hasta que se realice el pago completo, el exportador
conserva la propiedad de las prendas y tiene el derecho de recuperarlas en caso de
incumplimiento por parte del comprador.
Ventajas de la consignación para el comprador:
Acceso a los bienes sin pago inmediato: El comprador puede recibir y utilizar los
bienes antes de realizar un pago completo, lo que le permite generar ingresos o evaluar
los productos antes de comprometerse con el pago.
Flexibilidad financiera: Al no requerir un pago inmediato, la consignación brinda al
comprador flexibilidad para utilizar sus fondos en otras áreas mientras evalúa los bienes
o espera a generar ingresos a partir de su venta.
Desventajas de la consignación para el exportador:
Riesgo de pérdida o daño: El exportador asume el riesgo de que los bienes sufran
pérdidas, daños o incluso sean revendidos por el comprador sin realizar el pago
completo. Esto puede generar pérdidas financieras y complicaciones logísticas para el
exportador.
Incertidumbre en el cobro: El exportador puede enfrentarse a dificultades para
garantizar el cobro del monto adeudado una vez que los bienes han sido entregados al
comprador. Esto puede generar problemas de flujo de efectivo y afectar la rentabilidad
de la operación.